Leitfaden Dialog Marketing - Absolit

WAS INTERNETTEXTE VOM
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DIALOGMARKETING LERNEN KÖNNEN
DETLEF KRAUSE
Die Zeiten, in denen eine Internetpräsenz kaum mehr als eine elektronische
Visitenkarte war, sind lange vorbei. Dennoch betrachten viele Unternehmen ihre
Webseiten immer noch als statisches Instrument zur Selbstdarstellung. Dabei bietet
Ihnen das Internet, richtig eingesetzt, exzellente Möglichkeiten, um den Dialog mit
Ihren potenziellen Kunden zu suchen, um neue Kunden zu gewinnen und an Ihr
Unternehmen zu binden.
Die Dialogfunktion des Internets wird vielfach unterschätzt
Eine wesentliche Rolle bei diesem Kundendialog spielen Ihre Internettexte. Diese
werden auf den meisten Webseiten geradezu stiefmütterlich behandelt. Doch im
Internet sagt ein Bild NICHT mehr als tausend Worte!
Insbesondere Internetseiten, die etwas verkaufen müssen, sei es ein Produkt oder
einen Service, müssen nach allen Regeln des Dialogmarketings getextet werden.
Da genügt es nicht, Ihr Angebot zu zeigen und daneben, übertrieben gesprochen,
einfach nur einen Preis zu nennen.
Sie müssen den Verkaufsdialog aktiv starten
Nehmen Sie Ihren Internetbesucher an die Hand und führen Sie ihn zielsicher zur
gewünschten Reaktion: zur Bestellung, zur Infoanforderung oder was immer Ziel
Ihrer Internetseiten ist.
Ihr größter Vorteil gegenüber klassischen Werbebriefen
Der Kunde sucht Sie, statt Sie den Kunden! Die meisten Internetsurfer haben einen
klaren Informationswunsch. Sie möchten beispielsweise wissen, wie das Reisewetter
auf Mallorca ist, wo man einen Austauschkühler für sein Auto bekommt oder welche
Software am besten zur Datensicherung geeignet ist.
Das heißt, bieten Sie auf Ihren Internetseiten Hilfreiches zum gesuchten Thema,
landen Ihre Besucher mit wohlwollendem Interesse auf Ihren Webseiten. Ja, sie sind
direkt neugierig, zu erfahren, was Sie mitzuteilen und zu bieten haben.
Im Internet ist Ihnen die Aufmerksamkeit Ihrer Leser sicher!
Das erzeugt bei Ihren Internetbesuchern jedoch eine hohe Erwartungshaltung.
Bietet die angeklickte Internetseite nämlich nicht auf Anhieb die gewünschten
Informationen, wird auch schon weitergeklickt – zur Konkurrenz.
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Nicht Bilder
sondern Texte
Zum Ziel führen