sportFACHHANDEL 04_2017 Leseprobe

05.2017 Schwimmen
Schwimmen | SCHWERPUNKT | 11
Neben Bekleidung sorgen auch Accessoires wie Schwimmbrillen oder Badekappen für Umsätze.
Wassersport ist fü r den Sportfachhandel ein
sehr lukratives Segment. Dank seiner Vielseitigkeit
und der Beliebtheit quer durch alle Altersklassen
spricht das Sortiment eine sehr breite Zielgruppe
an. Zusä tzlich bietet es den Vorteil, dass das
Segment weitgehend unabhä ngig vom Wetter das
ganze Jahr ü ber funktioniert. UND: Der Sportfachhandel
ist immer noch die wichtigste Anlaufstelle
für den Kunden, vorausgesetzt, Beratung und
Sortiment sind auf die Nachfrage abgestimmt. „Wir
legen mit unserem 3P-Konzept (3P = Präsentation,
Profilierung, Profit) einen starken Fokus auf das
Thema POS/POE in Verbindung mit einer optimierten
und am Konsumenten orientierten Produktauswahl.
Im Rahmen dieses Projekts haben wir unser
Flächenkonzept Saison für Saison konsequent
weiterentwickelt und den Bedürfnissen der Händler
und Konsumenten angepasst. Das POS-Konzept,
das dem Handel ab Frühjahr/Sommer 2017 zur
Verfügung steht, besteht aus starken Visuals, die
die Emotionalität auf der Verkaufsfläche erhöhen,
sowie wichtigen Produktinformationen. Dadurch
wird die Sichtbarkeit von Arena verbessert, für
neue Impulse gesorgt sowie die Kundenfrequenz
auf diesen Flächen erhöht. Um ausgewählten
Händlern optimalen Support bei der Planung und
Umsetzung der individuell anpassbaren Konzepte
zu gewährleisten, arbeiten wir mit einer renommierten
Agentur für POS-Marketing zusammen.
Wir denken, das die Kombination aus Flächenkonzept
und optimaler Produktauswahl unter
Berücksichtigung strategischer Eckpreislagen der
Schlüssel zu einer besseren LUG und höherer Profitabilität
ist“, so Sören Geetz, Vertriebsleiter Arena
Deutschland GmbH. Geetz ist zudem der Meinung,
dass das Segment Schwimmen im deutschen
Fachhandel immer noch stark unterrepräsentiert
ist. Ein großer Fokus liege trotz starker Wetterabhängigkeit
immer noch auf dem saisonalen Bereich
Mode (Leisure & Beach). Studien wie beispielweise
jene des BSI würden jedoch den Wert des Segments
Schwimmen für den Handel deutlich unterstreichen.
„Schwimmen ist ein Ganzjahressport und damit
auch ein wichtiger Frequenzbringer. Händler,
die ganzjährig auf das Segment Schwimmen setzen,
können mit einer entsprechenden Auswahl und
adäquater Präsentation eine starke Drehung mit
hoher Profitabilität erreichen.“
Neben den klassischen Schwimmdisziplinen
und dem Thema Bademode/Beach, gerät
der Bereich Aqua Fitness immer stärker in >>>
Spannend ist auch das
Thema Bademode/Beach,
das jedoch verstärkt in den
Sommermonaten gefragt ist.