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V ERTRIEBSNETZ SYSTEMATISCH ENTWICKELN<br />
2.1 WIE SIEHT DER IDEALE<br />
HÄNDLER FÜR IHR UNTERNEH-<br />
MEN AUS?<br />
Gibt es den idealen Händler schlechthin? Diese Frage muss wohl mit Nein beantwortet werden.<br />
Aber auf die Frage nach dem idealen Händler für Ihr Unternehmen gibt es mit Sicherheit eine Antwort.<br />
Sie können ihn identifizieren, sofern Sie wissen, welche besonderen Merkmale er haben sollte.<br />
Gibt es zudem besondere Anforderungen an seine Betriebsstruktur oder die vom Händler eingesetzten<br />
Vertriebskanäle?<br />
Sie können diesen Katalog um die Punkte verlängern, die für Ihren Markt besonders<br />
relevant sind. Wenn Sie für die ermittelten Parameter eine Tabelle aufsetzen<br />
und Ihre jeweilige Wunschvorstellung eintragen, werden Sie schnell zum Prototyp<br />
Ihres idealen Vertriebspartners gelangen. Mit diesem „Phantombild“ können<br />
Sie jetzt bekannte und noch unbekannte Händler in den Regionen abgleichen.<br />
Jeder Fahndungserfolg erhöht Ihr Absatzpotenzial!<br />
oo<br />
Alter<br />
oo<br />
Größe (z.B. Umsatz, Anzahl der Standorte oder Mitarbeiter)<br />
oo<br />
Gehandelte Wettbewerbsmarken (welche passen am<br />
besten zu Ihren Produkten?)<br />
oo<br />
Qualifikation (besondere technische Anforderungen)<br />
oo<br />
Mehrwert-Dienste (z.B. mobiler Service, Vermietung)<br />
oo<br />
Soft Skills in Bezug auf Controlling oder Führung<br />
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