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V ERTRIEBSNETZ SYSTEMATISCH ENTWICKELN<br />
LÄNDERVIELFALT<br />
Bei international tätigen Unternehmen kommt zu den bis hierher dargestellten Aufgaben der Händlernetz-Entwicklung<br />
noch ein weiteres Element hinzu: die Ländervielfalt. Dabei müssen sich stark international<br />
ausgeprägte Unternehmen in der Regel nicht „nur“ mit einer größeren Zahl zu steuernder<br />
Länder befassen, sondern verfügen zumeist auch über eine wesentlich komplexere interne Organisation.<br />
Abbildung?<br />
Beispielsweise gibt es in vielen Fällen mehrere Verantwortliche für sich überschneidende Aufgaben.<br />
So wird sich ein Key-Account-Manager, dessen Großkunden in mehreren Ländern aktiv sind, regelmäßig<br />
mit den jeweiligen Länderverantwortlichen abstimmen müssen. Ebenso möchte der für die<br />
weltweite Händlernetz-Entwicklung verantwortliche Manager regelmäßig Informationen an die eigenen<br />
Betriebsberater für das Händlernetz weitergeben.<br />
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