ebook Orange CMP_neu
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
V ERTRIEBSNETZ SYSTEMATISCH ENTWICKELN<br />
Der Reiz des Online-Handels<br />
Für den Endverbraucher ist Zeit heute wohl<br />
das wertvollste und zugleich knappste Gut.<br />
Da kann der Online-Handel natürlich punkten.<br />
Schnell einkaufen, zu jeder Tageszeit,<br />
ohne Anreise und Parkplatzsuche. Und das<br />
auch noch zum versprochen günstigsten<br />
Preis. Als wäre das noch nicht genug, setzen<br />
Preissuchmaschinen und Vergleichsportale<br />
den Händler vor Ort finanziell noch weiter<br />
unter Druck.<br />
Das klingt nicht gerade nach rosigen Aussichten<br />
für den stationären Handel.<br />
vor auf den stationären Handel angewiesen.<br />
Wie Sie als Hersteller oder Lieferant die Absatzwege<br />
innerhalb Ihrer Vertriebsstrategie<br />
gewichten sollten, hängt also stark von Ihrer<br />
Zielgruppe ab.<br />
Premium-Produkte und Services: Zwei<br />
starke Standbeine für den stationären<br />
Handel<br />
Wer Premium-Waren kauft, erwirbt nicht<br />
nur den Artikel an sich. Er vergewissert sich<br />
zugleich seines Lebensgefühls und seines<br />
Status.<br />
Allerdings muss an dieser Stelle differenziert<br />
werden. Während Schnäppchenjäger<br />
und andere sehr preisbewusste, wenig<br />
markenloyale Kunden verstärkt online<br />
einkaufen, sind beratungsintensive, nicht<br />
versandfähige (Premium-) Waren nach wie<br />
Das Shopping ist Ausdruck seiner Lebensweise.<br />
Indem er sich in passend inszenierten<br />
Räumen bewegt und eine Ansprache<br />
erfährt, die seine Sicht der Dinge widerspiegelt,<br />
wird das Einkaufen zum selbstbestätigenden<br />
Erlebnis.<br />
7
Change language