ebook Orange CMP_neu
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3. Aufbau &<br />
Steuerung<br />
von<br />
Händler–<br />
netzen<br />
Ungenutzte Potenziale erkennen<br />
„Der Bedarf der Kunden erwächst aus dem Angebot ....“ Wer nach diesem Motto<br />
handelt, lässt viel Marktpotenzial liegen – oder verschenkt es an die Konkurrenz.<br />
Auch kleinen und mittelständischen Unternehmen kann eine effektive Gebietsanalyse<br />
helfen, das volle Potenzial der Märkte zu erfassen und den Bedarf der Kunden<br />
effektiver zu decken.<br />
Werden Märkte und Gebiete systematisch analysiert, in vergleichbare Cluster<br />
strukturiert und anschließend gezielt bearbeitet, ist es wesentlich leichter, optimale<br />
Vertriebszahlen zu erreichen. Durch eine effizientere Aufstellung des eigenen Vertriebsnetzes<br />
können zudem die Händlerkosten minimiert werden.<br />
15<br />
Eine Auswahl an Methoden hierfür stellen wir Ihnen nachfolgend vor.
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