ebook Orange CMP_neu

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V ERTRIEBSNETZ SYSTEMATISCH ENTWICKELN AN WEN RICHTET SICH DIESES E-BOOK? Kein Zweifel: Wir leben im Zeitalter des Online-Vertriebs. Doch nach wie vor setzen viele Hersteller und Lieferanten auf stationäre Vertriebsformen, um ihre Waren an den Mann und an die Frau zu bringen. Vertreiben auch Sie Ihre Produkte über freie Händler, Niederlassungen oder Filialen? Arbeiten Sie mit Franchise-Nehmern oder Handelsvertretern zusammen? Dann gehören Sie zur Zielgruppe dieses E-Books – und finden auf den folgenden Seiten wertvolle Informationen zur Steuerung Ihres Vertriebsnetzes. BILD WERTSCHÖP- FUNGSKETTE Dabei befassen wir uns stets mit zwei Komponenten: dem einzelnen Absatzmittler und seiner Region. Schließlich liegt eine besondere Stärke der Händlernetz-Entwicklung darin, dass Informationen über den Vertriebspartner und das Gebiet zusammengetragen und ganzheitlich analysiert werden. Ziel ist es, sowohl den Händler als auch das Netz zu entwickeln. Das Wort Händler verwenden wir in diesem E-Book synonym für alle oben aufgeführten Absatzkanäle. Die Händlernetz-Entwicklung ist also immer gleichbedeutend mit einer Vertriebsnetz-Entwicklung, unabhängig davon, welche stationären bzw. lokalen Vertriebsformen Ihr Unternehmen nutzt. 4
1. Einführung 5
Seite 1 und 2: www: cramer-mueller-partner.de emai
Seite 3: VERTRIEBSNETZ SYSTEMATISCH ENTWICKE
Seite 7 und 8: V ERTRIEBSNETZ SYSTEMATISCH ENTWICK
Seite 15 und 16: 3. Aufbau & Steuerung von Händler-
Seite 21 und 22: 4. Pflege & Entwicklung des Händle
Seite 29 und 30: 5. Die Visualisierung regionaler Ve
Seite 37: www: cramer-mueller-partner.de emai

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