ebook Orange CMP_neu

V ERTRIEBSNETZ SYSTEMATISCH ENTWICKELN
5.2 LANDKARTEN
Eine weitere Form der Visualisierung sind klassische Landkarten-Darstellungen. Führend ist hier
sicherlich die Software Regiograph, populär ist aber auch die Verwendung von Google Maps. Die
Visualisierung unterschiedlich erfolgreicher Händlergebiete, die Darstellung von Pump-in- und
Pump-out-Effekten, die Überlappung von Verkaufsgebieten, die Korrelation von Absatzmengen in
Verbindung mit Kaufkraft oder beispielsweise Einwohnerzahl lassen sich hier hervorragend abbilden.
So erkennt man auf einen Blick, wo Potenziale,
Möglichkeiten und Örtlichkeiten für gezielte
Kampagnen liegen oder das Vertriebsnetz Lücken
aufweist.
Voraussetzung dafür sind einheitliche und verlässliche
Daten. Der Aufbau der Charts erfolgt
dann immer „von hinten“: welche Frage habe
ich an die Vertriebssteuerung, welche Antwort
suche ich? Steht das fest, können die entsprechenden
Grunddaten in die Tools eingespielt
werden, und die Visualisierung kann beginnen.
Abbildung?
Der Einsatz solcher Programme ist für eine umfassende
Erfassung der eigenen Vertriebswelten
zu empfehlen. Gleichwohl gilt der Hinweis,
dass solche Tools ein umfangreiches Spezialwissen
erfordern das gerade in kleineren und
mittleren Firmen oftmals nicht vorhanden ist.
Holen Sie sich daher in solchen Fällen befristet
externe Experten dazu – es geht schneller und
ist am langen Ende kostengünstiger.
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