2017-10 ÖBM Der Österreichische Fachmarkt - weber.pas topdry AquaBalance

a k t u e l l
karl hofbauer
PCI
1. Die Anforderungen unserer Kunden haben
sich in den letzten Jahren immer weiter
verändert. Zunehmend werden Produkten
nachgefragt, die sicher und einfach zu verarbeiten
sind und gleichzeitig schnell aushärten,
damit gerade im Bereich der Sanierung das
Objekt so schnell als möglich wieder genutzt
werden kann. Wir von PCI haben auf diese
Anforderungen des Handwerks frühzeitig mit
zahlreichen Innovationen reagiert, so dass wir
unseren Kunden maßgeschneiderte Produktund
Systemlösungen anbieten können.
Mit den derzeitig verfügbaren Grundstoffen
(Zement, Kunststoffe) ist die Bauchemie allerdings
bis zu einem gewissen Maß limitiert, so
dass komplett neue Technologien erst noch erforscht
und ausgiebig getestet werden müssen.
Mit der Entwicklung neuer Baustoffe sind wir
bereits auf einem guten Weg und zuversichtlich
in absehbarer Zeit einige noch ungelöste
Fragen beantworten zu können.
2. Die Zusammenarbeit mit dem Baustoff-
Fachhandel, als unseren wichtigsten Vertriebspartner,
ist in der Gesamtbetrachtung
hervorragend. Wir sehen den gemeinsamen
Erfolg in erster Linie auf der Basis einer optimalen
Zusammenarbeit. Dafür investieren
wir auch in den Ausbau und die Optimierung
unseres Produktsortiments und in technische
Beratungen durch unsere Fachberater. Die vor
wenigen Monaten erhaltene Auszeichnung
mit dem 2. Platz als handelsfreundlichster Industriepartner
war eine tolle Bestätigung für
uns, dass auch der Baustoff-Fachhandel unsere
gute Zusammenarbeit zu schätzen weiß. Einzig
die Bereitschaft zur Einlagerung von Sonderprodukten,
die natürlich keinen so hohen
Umschlag aufweisen, aber dafür wesentlich
höhere Margen abwerfen, könnte größer sein.
3. Der extreme Preisdruck auf Standardprodukte
einerseits und andererseits der wenig
ausgeprägte Wille durch angebotene Mitarbeiterschulungen
Nischenmärkte zu erkennen
und diese zu bedienen. Unser Angebot
an Schulungen und Weiterbildungen für den
Verarbeiter werden gut angenommen, jedoch
zieht der Handel nicht im gleichen Maße mit,
so dass sich an dieser Stelle ein Informationsdelta
ergibt, welches schwer zu überwinden
ist. Hier würde ich umgehend ansetzen;
schließlich geht es um die Zukunft des Baustoff-Fachhandels.
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