planet toys 2/18

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TITELSTORY
planet toys
pole position
für den fachhandel
MAGFORMERS hat in den vergangenen Jahren bewiesen, dass das Marktsegment für magnetisches
Konstruktionsspielzeug enormes Potenzial bietet. Binnen einer Dekade ist die Marke mittlerweile in
72 Ländern präsent. Mit speziellen für den Fachhandel entwickelten Sortiments- und Konditionenmodellen
will das Unternehmen seinen Wachstumskurs fortsetzen.
Deutschland ist das Land von Systemspielzeugen.
Nirgendwo sonst auf der
Welt wird in Kinderzimmern so gerne
gebaut wie im dem Land, das den Kindergarten
erfunden hat. Kein Wunder
also, dass für MAGFORMERS der
deutsche Spielwarenmarkt strategisch
wichtig ist. Das belegen auch die Zahlen.
Die bunten Bauelemente werden
mittlerweile in 80 % aller Kindertagesstätten
in Deutschland eingesetzt. Bekanntlich
zieht Erfolg auch Nachahmer
an. MAGFORMERS wähnt sich allerdings
hier klar im Vorteil. Das Unternehmen
setzt konsequent auf Qualität
bei der Herstellung und dem Spielwert.
Um dem Ab- und Umsatz zwischen
Flensburg und Konstanz weiteren
Schwung zu geben, wurde 2015 für
den deutschen Spielwarenmarkt eine
eigene Vertriebsgesellschaft gegründet.
Mit der Nähe zum Markt und den
Kunden sowie der Bekanntheit
bei Kindern und Eltern, einer
TV-Kampagne und nicht
zuletzt aufgrund eines attraktiven
Konditionenmodells
zeigt sich das Unternehmen
zuversichtlich, sich nachhaltig
zu etablieren. Wie, das sagt
Armin Breitenbach, Leiter
Vertrieb und Marketing der
MAGFORMERS GmbH, im
Interview.
Herr Breitenbach, global ist
MAGFORMERS kräftig gewachsen.
Wie sah’s denn
in Deutschland aus?
Armin Breitenbach: Wie
Sie wissen, sind wir
seit 2015 auch mit einer
Vertriebsgesellschaft
in Deutschland aktiv. Dies war
ein richtiger Schritt, der sich auszahlt.
Wir sind um 14 Prozent gewachsen
und erwarten 2018 mit den
Neuheiten und dem Fachhandelskonzept
weitere
starke Wachstumsimpulse.
MAGFORMERS setzt als
Newcomer auf den Einzelhandel
und nicht nur auf
die Großfläche und den Internetvertrieb.
Warum?
A.B.: MAGFORMERS
Deutschland setzt auf
Handelsformen, die nicht
über den Preis verkaufen,
sondern über die Beratung
am PoS die Alleinstellung
und die Qualität
der Marke kommunizieren.
Fachhändler können
dies natürlich am besten
– nicht nur die großen. Wir
haben Verkaufsflächen bei
Fachhändlern wie Obletter
in München oder beim
Kinderkaufhaus MuKK in
Münster gewonnen. Erfolgreich
sind aber auch Fachhändler
mit vergleichsweise
kleinen Flächen wie
Nowak in Rödermark.
Welche Strategie haben
Sie, damit der Fachhandel
gegen preisaggressive Anbieter
mit Ihren Produkten
bestehen kann?
A.B.: Weil wir, anders als
viele andere Marktteilnehmer,
auch ein Konditionenmodell
anbieten,
das den verkaufsaktiven
Fachhändler beim Einkaufspreis nicht
schon ins Hintertreffen gegenüber volumenstarken
Internethändlern oder
»MAGFORMERS ist eine außergewöhnliche
Erfolgsgeschichte und
eine faszinierende Marke.«
ARMIN BREITENBACH
Leiter Vertrieb und Marketing
MAGFORMERS Deutschland
ZUR PERSON
Armin Breitenbach, Jahrgang 1964, hat seit
nunmehr 20 Jahren Erfahrung im Spielwarenmarkt.
Seit Oktober 2015 leitet er Vertrieb und
Marketing der MAGFORMERS GmbH. Zuvor
war er bei Goliath und bei der Handelsagentur
tätig, die sein Vater gegründet hatte.