SHE works! Magazin: Marken und Macherinnen

SHE 

works! 

#Frauen 

#Wirtschaft 

#Karriere 

Ausgabe Juli 2018 

KÖPFE 

Fünf 

starke Frauen im 

Interview 

MARKETING 

Vom Markenaufbau zum 

vertikalen 

Touchpoint- Marketing 

KARRIERETIPPS 

Erfahrungen 

Bücher 

Veranstaltungen 

1

Inhalt 

Editorial 

Seite 4 

Titelthema Marketing 

Von der Litfaßsäule zur personalisierten 

Echtzeit-Werbung 

Seite 6 

Hohes Engagement und 

Zuverlässigkeit 

Alexandra von Rehlingen im Interview 

über Markenaufbau und PR 

Seite 9 

Wenn der Kunde mit der Marke 

in Berührung kommt - 

Caroline Dütsch-Kubik im Interview über 

Vertikales Touchpoint-Marketing 

Seite 16 

Eine Anzieherin zieht aus - 

Anna Alex über ihren Ausstieg bei 

Outfittery 

Seite 29 

Impressum 

Herausgeber: 

Anschrift: 

Vertreten 

durch: 

SHE works! 

Schäufele & Brößling GbR 

Hagenweg 2a 

37081 Göttingen 

✆ 0551/4899075 

info@she-works.de 

Carolin Schäufele 

Katja Brößling 

V.i.S.d.P. Carolin Schäufele 

(gem. § 55 Abs. 2 RStV) 

Die freundliche Vermittlung der 

Interviewpartnerinnen 

Alexandra von Rehlingen, 

Daniella Midenge, 

Sylvaine Delacourte und 

Caroline Dütsch-Kubik und Anna Alex 

erfolgte durch: 

Gabriele van den Berg, 

Connecting Smartminds 

Kontakt: connecting.smartminds@mail.de 

2- SHE works! 

Internet: 

www.she-works.de

Der Duft des Erfolges - 

Parfumeurin Sylvaine Delacourte 

im Interview 

Seite 33 

Leben mit der Kamera - 

Daniella Midenge, Fotografin und 

Model 

steht Rede und Antwort 

Seite 37 

Aufbruch der Rollenmuster - 

Uma Hagenguth, 20, Tech-Gründerin 

Seite 42 

Individualität vs. Rollenbilder - 

Frauen auf der Führungsebene 

Seite 46 

Buchtipps 

Seite 50 

EVENTS 

Seite 54 

Das Letzte... 

Seite 59 

Layout: 

Fotonachweis: 

Katja Brößling 

Titelseite: Daniella Midenge 

Seiten 2, 17, 24: Caroline Dütsch-Kubick 

Seiten 9 & 10: Alexandra von Rehlingen 

Seite 29: Anna Alex 

Seiten 33-35: Sylvain Delacourte 

Seiten 37,38,40,41: Daniella Midenge 

Seite 42: Uma Hagenguth 

Seiten 52 & 53: Daniella Midenge, teNeues Verlag 

Seiten: 3,6,7,8,13,16,19-21,28,31,32,39,45,56,59,60 

alle Pixabay.de 

Social Media: 

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http://www.twitter.com/SHEworksDE 

SHE works! - 3

für das Unternehmen und die eigene 

Marke werben, ist heutzutage 

Standard. Zeitschriften, Zeitungen, 

Radio, Fernsehen oder im Internet, 

Werbung findet immer mehr Räume, 

um den potenziellen Kunden zu 

erreichen. 

Als Unternehmerin können wir nicht oft 

genug auf unser Produkt oder unsere 

Dienstleistung hinweisen, sind wir 

doch auf der Suche nach Käufern und 

Interessenten. 

Werbung als Kommunikation gibt es 

im Übrigen schon seit ungefähr 2.000 

Jahren. 

Damals meißelten die Ägypter Listen 

ihrer Waren in Stein und priesen so ihr 

Angebot an. 

Seitdem ist ein bisschen was passiert. 

Heute hat Werbung den Zweck, 

Marken zu etablieren und Wünsche zu 

generieren. Mit Beginn des 20sten 

Jahrhunderts gab es erste groß 

angelegte Werbekampagnen, die 

darauf ausgerichtet waren, 

Konsumenten davon zu überzeugen, 

dass sie das beworbene Produkt 

tatsächlich brauchen, da es eine 

Erleichterung im Alltag darstellt. 

4- SHE works!

Was an Geld für Werbung ausgegeben 

wird, ist schon enorm. Laut dem 

Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft 

lagen die Ausgaben im 

vergangenen Jahr bei rund 26,12 

Milliarden Euro. 

Ein Grund, sich mit dem für uns alle so 

wichtigen Thema etwas intensiver 

auseinanderzusetzen. Denn ohne Marketing 

kommt kein Unternehmen aus. 

Und um der Wichtigkeit dieses Themas 

gerecht zu werden, haben wir diese 

Ausgabe mit vielen unglaublich großartigen 

und erfolgreichen Frauen gefüllt. 

Unser Cover ist von Daniella Midenge. Sie 

lebt und arbeitet in Kalifornien. Auf Seite 

38 erzählt sie von sich. 

Was das Werben und Bewerben angeht, 

haben uns Caroline Dütsch-Kubik, 

Managing Partner bei Vertikom, 

Alexandra von Rehlingen, PR-Expertin 

von Schoeller & von Rehlingen, Anna 

Alex, ehemals OUTFITTERY, und auch 

Sylvaine Delacourte von Sylvaine 

Delacourte Paris, ehemals Guerlain, Rede 

und Antwort gestanden. 

Wir freuen uns, diese erfolgreichen 

Unternehmerinnen und Führungskräfte für 

SHE works! gewonnen zu haben. 

Und, schon neugierig, was sie uns erzählt 

haben? Dann bitte umblättern und lesen! 

Herzliche Grüße 

Carolin Schäufele 

& 

Kat ößli 


Von der Litfaßsäule zur 

personalisierten 

Echtzeit-Werbung 

Marketing im Wandel der Zeit 

Von Katja Brößling 

Sprechen wir von Marketing, denken die 

meisten Menschen als erstes an 

Maßnahmen der Neukundengewinnung. 

Unternehmen und deren Angebot sollen 

der Zielgruppe vorgestellt und 

sprichwörtlich „schmackhaft“ gemacht 

werden. Marketing zielt bei Weitem aber 

nicht nur darauf ab, neue Wirkungskreise 

zu erschließen und so die eigene 

Bedeutung und den messbaren Umsatz 

zu steigern. 

Neben der Kundengewinnung geht es 

auch um Kundenbindung, also darum 

langfristiges Vertrauen aufzubauen. 

Die klassische Werbung findet ihren 

Ursprung im Jahr 1893 mit der Erfindung 

des Backpulvers von Dr. Oetker. Um den 

potentiellen Kunden und Kundinnen die 

Vorteile des Produktes zu vermitteln, 

entwickelte das Unternehmen eine 

Werbekampagne. Kaum vorstellbar in 

Zeiten ohne Internet, aber auch diese 

Kampagne wurde schon zur 

Massenwerbung. 


Das Produkt steht im 

Mittelpunkt 

Durch die Industrialisierung und die 

aufkommende Massenproduktion musste 

Verkaufsförderung her – Marketing 1.0 

sozusagen. Es entwickelten sich die 

One-to-many-Kampagnen, bei denen es 

hauptsächlich um die Produktorientierung 

ging. Kunden galten als einheitliche 

Gruppe mit ähnlichen Bedürfnissen. 

Von der Produktzur 

Kundenorientierung 

In den 1960er Jahren fand ein erstes 

Umdenken statt: weg von der reinen Produktorientierung, 

hin zur Verkaufsorientierung. 

Dem Vertrieb im Unternehmen wurde ein 

größerer Stellenwert zuerkannt. Zehn Jahre 

später begann man, Märkte zu segmentieren 

und die Spezialisierung den Bedürfnissen 

anzupassen. Ab den 80er Jahren konzentrierte 

man sich auf die Alleinstellungsmerkmale 

von Produkten und Unternehmen. 

Die Zeiten wurden schnelllebiger und in den 

90er Jahren fingen die Unternehmen an, auf 

ökologische, politische, technologische oder 

gesellschaftliche Veränderungen zu reagieren. 

Mit der verstärkten Nutzung des Internets 

legte man das Augenmerk auf den Dialog mit 

den Kunden. Die Kommunikation wurde durch 

die schnelle Verbreitung des Email-Verkehrs 

interaktiv ausgerichtet. 

Marketing 2.0 zielte also darauf ab, Kunden 

durch eine One-to-One-Beziehung zufriedenzustellen 

und an das Unternehmen zu binden. 

Unternehmen positionierten ihre Produkte 

ganz gezielt und begannen ihre 

Marketingaktivitäten zu differenzieren. 


Der gläserne Kunde 

Heute - in Zeiten von Marketing 3.0 und 

höher - muss ein Produkt oder eine 

Leistung nicht nur den Kunden 

zufriedenstellen, nein es muss auch die 

Welt verbessern. Der Kunde wird 

ganzheitlich betrachten und es müssen 

Kopf, Herz und Seele erreicht werden. 

Marketing muss die Werte und Visionen 

des Unternehmens transportieren. 

Produkte müssen eine Mission erfüllen. 

Es war aber auch nie einfacher, seine 

Kunden zu durchleuchten. Zu keiner Zeit 

standen so viele Daten über die Kunden 

zur Verfügung. An jeder Ecke werden 

Daten gesammelt und zusammengefügt: 

beim Online-Einkauf, Bezahlen mit 

Kredit- oder Girokarte, Punkte sammeln 

bei Payback. Lässt der Kunde bei 

seinem Smartphone den Zugriff auf die 

Standortdaten zu, wird bereits im 

Geschäft nach dem Einkaufserlebnis 

gefragt oder es werden individualisierte 

Angebote geschickt. 

Smartphones oder Homesysteme wie 

Alexa sammeln Schlagworte aus 

Gesprächen und beim nächsten 

Onlinesurfen wird Werbung angezeigt, 

die sich auf erfasste Gespräch bezieht. 

Glauben Sie nicht? Achten Sie mal 

drauf! 

Es war aber auch für den Kunden nie 

schwerer. Unzählige Angebote mit 

unterschiedlicher Qualität und 

verschiedenen Preisen geben ihm von 

vornherein das Gefühl, dass die 

Wahrscheinlichkeit, sich falsch zu 

entscheiden, überwiegt. Umso wichtiger 

ist es da für das Unternehmen, 

Vertrauen und Beständigkeit zu 

vermitteln. Das gelingt über den Aufbau 

einer Marke. 

Unternehmen müssen den Kunden 

abholen und bis zur endgültigen 

Kaufentscheidung begleiten - hier hilft 

das vertikale Touchpoint-Marketing. 

Beide Marketingaktivitäten werden in 

den folgenden Artikeln näher beleuchtet. 


SHE works! im Interview mit Alexandra von Rehlingen von “Schoeller 

& von Rehlingen” zum Thema Markenaufbau 


Von Carolin Schäufele 

Alexandra von Rehlingen leitet mit Andrea 

Schoeller die Agentur Schoeller & von 

Rehlingen PR. Die Public Relations 

Agentur in Deutschland, die als Garant 

dafür steht, große Marken pointiert zu 

inszenieren und den Markenkern ins beste 

Licht zu setzen. 

Warenzeichen, Name oder Symbol: Eine 

Marke kennzeichnet ein Produkt. Doch 

was macht eine Marke eigentlich aus? 

„Die wirklich großen Marken haben eins 

gemeinsam: Sie haben eine Geschichte, 

verfügen über eine hohe Qualität und 

besitzen eine Seele“, sagt Alexandra von 

Rehlingen. Sie weiß, wovon sie spricht. 

Sie gründete gemeinsam mit ihrer 

Geschäftspartnerin Andrea Schoeller 1986 

die Agentur Schoeller & von Rehlingen 

Public Relations mit Sitz in Hamburg, 

München und Berlin. 

Die PR-Managerinnen konzipieren 

exklusive, hochklassige PR-Kampagnen 

und Events. Und das schon seit über 30 

Jahren sehr erfolgreich. Sie arbeiten für 

große Marken und sind dabei selbst eine 

geworden. Zu ihren Kunden gehören unter 

anderem: Karl Lagerfeld, Montblanc, 

Feinkost Käfer, und Porsche Hamburg. 

„Als wir die Agentur gegründet haben, gab 

es die Branche noch nicht. Auch diese 

Form von Events war noch nicht bekannt; 

das begann erst in den 90er Jahren“, 

erklärt Alexandra von Rehlingen den 

Werdegang der Agentur und der Marke 

Schoeller & von Rehlingen Public 

Relations. „Wir haben früh angefangen, 

waren kontinuierlich, zäh, fleißig und nie 

überheblich.“ 

Das resultierte in dem Erfolg, der heute 

sichtbar ist: „Wir stehen persönlich und mit 

sehr hohem Engagement hinter allem, 

was wir tun. Mit unbedingter 

Zuverlässigkeit.“ 

Adresslisten führen viele, was also macht 

den Unterschied aus, will SHE works! 

wissen. 


„Wir kennen die meisten unserer Kunden 

persönlich, ihre Vorlieben und zum Teil 

auch ihre Familiengeschichte. So haben 

wir uns zu einer hochspezialisierten 

„PR-Boutique“ entwickelt. Unsere Marke 

ist organisch gewachsen, mit unserer 

Persönlichkeit und unserem Namen.“ 

„Wenn die öffentliche Wahrnehmung so 

hoch ist, dass sie von der Zielgruppe und 

darüber hinaus geschätzt und nachhaltig 

Konversion generiert wird , dann hat man 

es geschafft,“ resümiert Alexandra von 

Rehlingen. 

Eine Marke muss 

Sympathien wecken 

Was eine Marke heute ausmacht, ist die 

persönliche Ansprache. Das 

`Angeber`-Marketing zu Beginn des 

20sten Jahrhunderts wurde abgelöst vom 

`Sympathie`-Marketing. Hier steht der 

Kunde im Zentrum und nicht die Marke 

oder das Unternehmen selbst. Die Rollen 

haben sich verändert: Ein Unternehmen 

sollte den Kunden unterstützen und ihn 

nicht bevormunden. 

Heute steht der Kunde im Mittelpunkt. 

Aussagen über das Preis-Leistungs- 

Verhältnis oder die Qualität, die dem 

Kunden zugutekommen, sind wichtig. 

„Als Markenvorbild sehe ich Montblanc 

an,“ sagt von Rehlingen und erläutert: „Der 

Markenkern ist klar definiert und die 

Qualität ist seit jeher konstant geblieben. 

Es ist nicht nur eine Luxusmarke, es ist ein 

Kulturgut. Montblanc hat sein Portfolio im 

Laufe der Jahre um eine ganze Reihe an 

Produkten erweitert.“ 

Dabei wurde der Qualitätsmaßstab 

beibehalten: hochwertige Manufaktur. 

Die Handschrift ist ein Ausdruck von 

Persönlichkeit, von Vertrautheit und 

Verlässlichkeit. „Das ist das Sinnbild und 

der Ausdruck von Qualität, für den wir 

auch mit unserer Agentur einstehen, mit 

unserer Marke und unserem Namen,“ 

konstatiert von Rehlingen. 

Marken auch im Kleinen? 

Eine eigene Marke entwickeln, die einen 

“Purpose“, einen wahrhaften Sinngehalt, 

hat, ist der Weg zum Erfolg, auch für junge 

Unternehmen. 

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die 

persönliche und authentische Ansprache, 

die Vertrauen weckt. Alexandra von 

Rehlingen hat aus dieser Leidenschaft, 

Menschen kennenzulernen und zu 

vernetzen, ihre Marke gemacht. 

Von Nullen und Einsen – 

Digitalisierung unterstützt 

„Ob digital oder analog: Menschen 

beeinflussen Menschen“, weiß von 

Rehlingen. „Blogger oder Influencer, sie 

sind Menschen und Persönlichkeiten, die 

ihr Umfeld prägen.“ Durch die 

Digitalisierung werden die Wege nur 

schneller und direkter, mit dem 

entsprechenden Potenzial ins Positive wie 

Negative. Darauf muss man sich 

einstellen, um am Markt zu überleben und 

Mitbewerber zu überrunden“, so die 

PR-Fachfrau. 


Alexandra von Rehlingen erinnert sich: „Wir hatten keinen 

Business Plan, als wir die Agentur gründeten. Auch anschließend 

hat sich alles organisch entwickelt. Andrea und ich sind 

unterschiedliche Persönlichkeiten; sie ist eher ein Nachtmensch und 

ich ein Morgenmensch”, sie lacht, „Unsere Werte und Prioritäten sind 

dieselben. Es ergab sich durch einen großen Auftrag, dass ich das 

Büro in Hamburg eröffnet habe. Die geografische Trennung der 

Büros hat den Vorteil, dass wir unsere Kunden vor Ort betreuen. 

Hinsichtlich der Organisation und im Service legen wir dieselben 

Maßstäbe an. Natürlich haben wir im Laufe der Jahre auch einige 

Reibungspunkte gehabt. Das ist natürlich, daran entwickeln wir uns 

weiter, unsere Marke und auch uns persönlich,“ sagt Alexandra von 

Rehlingen. 

Was daraus erwuchs, ist die Marke Schoeller & von Rehlingen PR. 

Wer bin ich und was macht mich aus? 

Wofür möchte man stehen? Was soll ein Kunde mit der 

Marke verbinden? Was wird genau angeboten? Was sollte 

dem Kunden im Gedächtnis bleiben? Jede Unternehmerin 

sollte diese Fragen beantworten, um daraus eigene, 

individuelle Ansätze zu formulieren und zu einem eigenen 

Image zu kreieren. Das kann die Basis für eine Marke oder 

ein Brand sein. 


Schaffen Sie eine klare Position! 

Jede Unternehmerin sollte sich bei der Entwicklung 

einer Marke fragen, wer sie ist und wofür sie steht. 

Sie sollte sich ein Alleinstellungsmerkmal oder eine 

Spezialisierung suchen und darauf aufbauen. 

Allgemeine Fachgebiete wie Marketing oder 

Coaching sorgen nicht für einen 

Wiedererkennungswert. 

Eine ganz eigene Optik 

Jedes Produkt sollte einen eigenen optischen Auftritt 

haben. Dabei wichtig sind Wahrnehmung und 

Wiedererkennung. Im Kopf bleibt dabei nicht nur das 

Logo, sondern auch die Farbgebung, Schriftarten, 

Texturen und Grafikelemente. Dabei sollten alle diese 

Merkmale auf das jeweilige Fachgebiet abgestimmt 

werden. Eine PR-Agentur wird dabei andere Elemente 

auswählen als eine Yogalehrerin. 

Die eigene Sprache finden 

Neben den grafischen Elementen ist auch die Wahl 

der Ansprache sehr entscheidend für das Bauen einer 

eigenen Marke. Jede Unternehmerin sollte im Vorfeld 

klar festlegen, wie der Kunde angesprochen wird: 

duzen oder siezen, locker oder seriös. Wer vorab ein 

klares Wording festlegt, tut sich einen großen Gefallen. 

Personal Brand - Wer bin ich? 

Wer ein Personal Brand anstrebt, so wie Jamie Oliver 

oder Madonna, der muss als Kernelement sich selbst 

inszenieren. Sie selbst sind die Marke. Sie müssen sich 

zeigen und bekannt machen. Die eigene Marke zu 

kreieren kostet viel Zeit und Mühe! Und eigentlich ist die 

Arbeit nie getan, denn eine Marke wächst und 

verändert sich, muss gepflegt werden und sich immer 

wieder präsentieren. 


Alexandra von Rehlingen im Interview 

mit SHE works! 

Frau von Rehlingen, Ihre Expertise 

sind PR, Strategieberatung und die 

Organisation von Events. Was ist Ihr 

innerer Antrieb für Ihre Arbeit? 

„Ich arbeite extrem gern, vernetze gerne 

Menschen, Marken und gute Ideen. Das 

alles ist in meinem Job möglich, daher bin 

ich jeden Tag dankbar dafür, ihn machen 

zu können.“ 

Wir haben gelesen, dass Sie vorrangig 

mit Mitarbeiterinnen arbeiten. Warum? 

„Zufall – wir freuen uns in letzter Zeit über 

mehr männliche Mitarbeiter.“ 

Welche Hindernisse gab es auf dem 

Weg? 

„Nur die Üblichen: Personalprobleme, 

schwierige Kunden....“ 

Welche drei Eigenschaften erachten 

Sie als wesentlich für Ihren Erfolg? 

„Kommunikationsfähigkeit, Disziplin, 

emotionale Intelligenz.“ 

Was motiviert Sie täglich? 

„Mein Terminkalender mit den vielfältigen 

Aufgaben.“ 

Wie motivieren Sie ihre Mitarbeiter und 

Mitarbeiterinnen? 

Eine private und sehr persönliche 

Frage zum Abschluss: Wie managt 

man bei diesem Engagement auch 

das Privatleben - als Managerin mit 

40 Mitarbeitern, und als Mutter von 

vier Kindern - wollen wir wissen. 

Es gilt als Anekdote, dass die 

Mitarbeiter der Agentur Schoeller & 

von Rehlingen PR erst von den 

Schwangerschaften ihrer Agenturchefin 

erfuhren, als sie mit dem Kind 

aus dem Krankenhaus kam. 

„Ganz so war es nicht. Ich habe 

allerdings tatsächlich keine große 

Angelegenheit daraus gemacht und 

immer gleich weitergearbeitet. Ich 

bin nicht die Diva, die alles hat machen 

lassen. Ich habe alles selber organisiert 

und auch selber finanziert aus meinen 

Einkünften. Nahezu meine gesamten 

Einkünfte aus der Agentur habe ich für 

Nannys und Au-pairs verwendet. Das 

war es mir wert, so sind meine Kinder 

auch mehrsprachig aufgewachsen.“ 

Welche Tipps haben Sie für 

angehende weibliche Führungskräfte? 

„Prioritäten setzen, unabhängig bleiben, 

Kontinuität und Durchhaltevermögen.“ 

Vielen Dank für das Gespräch! 

„Unser Markenumfeld und die Menschen, 

mit denen wir zu tun haben, sowie unsere 

Aufgaben sind Motivation für alle.“ 


Daniela Kreissig, Veranstalterin: 

Nutzen Sie diesen Tag um: 

neue Kooperationspartner kennenlernen 

neue Kontakte knüpfen, 

von anderen Frauen zu lernen 

die eigene Sichtbarkeit und den 

Bekanntheitsgrad zu erhöhen 

neue Blickwinkel für Ihren eigenen Weg zu 

eröffnen 

neue Impulse, Möglichkeiten, Inspiration aus 

Vorträgen und Workshops zu erhalten 

Blick über „den Tellerrand zu werfen 

SHE works!- 15

16 - SHE works!

Wir sind immer da, wenn der Kunde 

mit der Marke in Berührung kommt 


Vertikales Touchpoint-Marketing ist eine 

Herangehensweise im Marketing. 

Caroline Dütsch-Kubik arbeitet damit, jeden Tag. 

Alles begann mit der Erfindung des 

Backpulvers von Dr. Oetker im Jahr 1893. 

Das Produkt war das erste, das mit einer 

breiten Werbekampagne den Kunden 

vorgestellt wurde. 

Heute ist die Vermarktung eines 

Produktes ohne die unterschiedlichen 

Werbekanäle und Präsentationen kaum 

mehr vorstellbar. Ob Fernsehen, Zeitung, 

Hörfunk, Internet, überall trifft der 

Verbraucher auf Werbung, die 

größtenteils inhaltlich sogar auf ihn 

zugeschnitten ist. Diese auf den Einzelne 

zugeschnittene Werbung ist die derzeitige 

Vermarktungsstrategie. 

Die Herangehensweise der Vermarkter 

wird getragen durch viel Know-how und 

wissenschaftliche Erkenntnisse: 

Die potenziellen Käufer unterscheiden 

sich, haben unterschiedliche Interessen, 

Denkweisen sowie Lebens- und 

Gestaltungswege. Diese Informationen 

über den Kunden bilden die Basis für die 

Entwicklung einer Marketingstrategie: Wo 

finde ich meinen Kunden? Wo und vor 

allem wie erreiche ich ihn? Wo kommt er 

mit meinem Produkt in Berührung? Wie 

kann ich ihn vom Kauf überzeugen? 

Caroline Dütsch-Kubik arbeitet im Bereich 

Marketing, um genauer zu sein, im 

Bereich vertikales Touchpoint-Marketing. 

„Touchpoints sind die Berührungspunkte 

zwischen Unternehmen und Kunden“, 

erklärt Dütsch-Kubik, Managing Director 

bei Vertikom. 


„Mit vertikalem Touchpoint-Marketing 

sind wir in der Lage, die unterschiedlichsten 

Touchpoints, also Berührungspunkte, 

zwischen Kunden und Produkt, 

zu verfolgen. Nur wenn ich weiß, wo ein 

Kunde auf mein Produkt trifft, kann ich 

auch die entsprechende Marketingstrategie 

kreieren, die optimal auf die 

Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten 

ist.“ 

Als Markenexpertin weiß sie, wie 

Anreize geschaffen und die 

Aufmerksamkeit für ein Produkt erregt 

werden kann: „Wir entwickeln Content in 

den richtigen Kanälen und wissen wie, 

wo und wann ein Produkt überzeugen 

kann und muss. Wir machen Marken 

erlebbar und sorgen für aktivierende 

Momente. Wir sind direkt vor Ort – am 

sogenannten Point-of-Sale - und 

begleiten den Kunden bis zum Kauf.“ 

Marken erlebbar machen 

Marketing baut heute darauf, ein 

Produkt erlebbar zu machen. Nicht mehr 

nur die reine Darstellung genügt, der 

Kunde soll eine Beziehung aufbauen. 

Produkte sollen ein Gefühl, möglichst 

ein positives, auslösen. Hier greift 

vertikales Touchpoint-Marketing, es 

macht Marken erlebbar: „Wir machen 

aus jedem Berührungspunkt einen 

Anker, der schlussendlich im Kauf des 

Produktes resultiert.“ 

Doch wie funktioniert das? Um ein 

Markenerleben zu schaffen, muss es ein 

einheitliches Zusammenspiel aus 

Versprechen, Persönlichkeit und Signatur 

geben. Die Slogans der Marken 

müssen eine Assoziation oder ein 

Gefühl entstehen lassen. Zalando 

forderte auf: Schrei vor Glück – die FAZ 

wirbt mit: Dahinter steckt immer ein 

kluger Kopf. 

Die Botschaft der Marken senden klare 

Signale, die ein Versprechen beinhalten. 

Ein Beispiel: 

Adidas steht in Deutschland eher für 

eine leistungsbezogene, kompetitive 

aber durchaus auch spielerische 

Sportlichkeit, die auch stark über die 

Fußball-Kompetenz unterfüttert wird. 

Nike ist im Vergleich cooler, aber auch 

Ich-Bezogener und weniger gesellig. 


Digital ist wichtig, 

persönlich aber wichtiger 

Eine Wissenschaft für sich 

Früher reichten eine Idee und ein 

Grafiker, heute wird viel mit Psychologie 

gearbeitet, um die Ware an den Mann und 

die Frau zu bringen. Es werden Analysen 

durchgeführt und Daten ausgewertet. 

Wie das genau funktioniert, erklärt 

Caroline Dütsch-Kubik anhand der 

Vermarktung eines Magazins: „Es geht 

zuerst darum, zu analysieren, wie sich die 

Leserschaft verhält, wann und wie werden 

sie auf das Magazin aufmerksam und was 

triggert schlussendlich den Kauf? Gibt es 

diverse Veranstaltungen, die exklusiv für 

die angepeilte Leserschaft angeboten 

werden? Wie kann man die 

Kundenrelevanz steigern? Was 

unterscheidet das eine Magazin von 

einem anderen? Will der Leser mehr 

Inspiration, Knowledge-Transfer oder 

einfach nur berieselt werden? Was 

bewegt ihn? Was braucht es, um 

Markenbotschafter zu finden? Alles 

Fragen, die man detailliert geklärt haben 

muss, bevor man anfängt, an einer 

Strategie zu arbeiten.“ 

Was die personalisierte Ansprache des 

Kunden angeht, ist natürlich das 

Einbeziehen der stetig voranschreitenden 

Digitalisierung ein wichtiger Aspekt: „Wir in 

unserem Unternehmen haben zwei 

Agenturen, die darauf spezialisiert sind, 

und eine eigene IT-Abteilung, die sich mit 

unserem internen System täglich 

auseinandersetzt, um sämtliche Consumer- 

Touchpoints festzuhalten, zu analysieren 

und in individuell zugeschnittenen Dashboards 

den Kunden zur Verfügung stellen. 

Sie verfolgen live mit, wie die Kampagne 

ankommt, ob die KPI’s erreicht werden, um 

direkt Einfluss zu nehmen, falls sie etwas 

im Angebot oder an der Kampagne ändern 

möchten.“ 


Doch Caroline Dütsch-Kubik ist sich 

sicher, dass der persönliche Kontakt zum 

Kunden nicht ersetzt werden kann. „Man 

muss die Marke emotional erleben!“ 

Selbstverständlich verwende man 

gewisse Technologien, um zu 

interagieren, um mit individuell 

zugeschnittenen Kampagnen auf 

persönliche Vorlieben vom Kunden 

einzugehen und zu versuchen, aus all 

den Daten das perfekte Angebot 

individuell maßzuschneidern: „Ich 

glaube, all die Daten sind wichtig, um 

uns eine Richtlinie zu geben wohin die 

Reise gehen soll – aber schlussendlich 

kommt es auf das emotionale Erlebnis 

an, welches eine Marke im Bewusstsein 

verankert oder nicht.“ 

Marken müssen für Menschen relevant sein, der 

Verbraucher muss im Mittelpunkt stehen. Caroline 

Dütsch-Kubik führt „Dove“ an: „95 % der Frauen 

denken, dass sie nicht hübsch sind. Hier setzt Dove 

an und stellt die Schönheit jeder Frau heraus, egal 

welchen Alters, Haarfarbe oder Kleidergröße.“ Hier 

fühlen sich Frauen abgeholt und angesprochen. Die 

Marke wird erlebbar. 

Die kreative Ausarbeitung muss immer 

➢ 

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➢ 

den Markenzweck und Tonfall reflektieren 

die Idee zur Kernkampagne liefern 

die Marke klar und konsequent präsentieren 

die Kampagnennachricht transportieren 

den richtigen Kommunikationskanal treffen 

den Blick des Verbrauchers kennen 


Caroline Dütsch-Kubik im Interview 

mit SHE works! 

Was macht eine gute Kampagne 

aus? 

„Wenn der Konsument dadurch ein 

emotional erlebbares und als 

authentisch erlebtes Bild von der Marke 

gewinnt, das nachhaltig Wirksamkeit hat 

und am POS (Point of Sale) das 

gewünschte Umsatzplus im besten Fall 

noch 

übersteigt. 

Im Idealfall beauftragt unser Kunde uns 

dazu mit einer integrierten Kampagne 

über alle Kanäle hinweg. Sodass wir 

aus einer Hand die Maßnahmen an den 

einzelnen Touchpoints systematisch 

aufeinander abstimmen können. Dann 

können wir die Wirkkraft optimal 

steuern. 

Jeder der Touchpoints bedarf ein an die 

Marke exakt angepasstes Vorgehen, 

sodass der Mix insgesamt eine 

stimmige Abfolge ergibt. Dabei haben 

wir stets den ROI des Kunden im Blick. 

Ein gelungenes Touchpoint-Marketing 

ist vergleichbar mit einer ausgewogenen 

asset allocation, in der wir die Mittel an 

den erwartbar erfolgswirksamsten 

Touchpoints (Supertouchpoints) 

investieren.“ 

Wie erschaffen Sie ein emotional 

nachempfindbares Markengefühl, in 

einem Umfeld, das inzwischen mit 

Vorliebe auf digitale Effekte setzt? 

„Die digitalen Möglichkeiten, wie CGI 

(computergenerated imaging) bieten neue 

kreative Chancen und eine erhebliche 

Kostenersparnis. Doch das nur in 

Grenzen. Es ist eine Frage der Dosierung, 

sonst kann es auch in die andere 

Richtung gehen. 

Das haben wir bei einem Kunden erlebt. 

Seine vorige Kampagne war komplett 

gescheitert. Für die Konsumenten war der 

komplett via CGI geschaffene "Appetite 

Appeal " kaum bis gar nicht erlebbar, wie 

unsere Analyse ergab. 

Das menschliche Bewusstsein zeichnet 

sich durch eine - extrem feine - Sensorik 

und scharfen Zensor aus. Zwischen 

"Wahr/haftig und künstlich" wird 

unwillkürlich und unterbewusst 

entschieden. Letztlich ist das wohl ein 

archaischer Instinkt, der uns seit einigen 

Jahrtausenden das Überleben gesichert 

hat. Daher haben wir bei der 

Produktinszenierung weitestgehend 

Echtprodukte eingesetzt. Das Ergebnis 

unseres Mutes war ein voller Erfolg und 

erzielte beste Scores.“ 


Frau Dütsch-Kubik, woher nehmen 

Sie die Energie für Ihren Job? 

„Ich glaube, wenn etwas Spaß macht, 

dann zieht man daraus Energie und 

verbraucht sie nicht nur. Nehmen wir als 

Beispiel ein Kind: Das spielt den ganzen 

Tag auch vor sich hin und macht nichts 

anderes außer vielleicht Essen und 

schlafen. Es zieht die Energie aus dieser 

Welt und genau so geht es mir auch. Was 

ich täglich tue, macht mir einfach 

rundherum 

Spaß. 

Daher stehe ich jeden Morgen mit 

frischem Elan auf und gehe mit meinem 

fabelhaften Team an die Arbeit.“ 

Wie sind Sie ins Marketing und auf 

die Spezialisierung auf Food 

Communication gekommen? 

„Ich bin quasi in ein 3-Sterne Restaurant 

hineingeboren worden; meine Eltern 

führten eines der renommiertesten 

Häuser der Schweiz. So habe ich ein 

intuitives Gespür für die Verbindung von 

gutem Essen und Geselligkeit entwickelt. 

Beides ist für mich unabdingbar 

miteinander verbunden. Daraus hat sich 

auch mein absoluter Anspruch an Qualität 

entwickelt und an Authentizität.“ 

Welche Ziele haben Sie sich zu Beginn 

ihrer Karriere gesetzt? 

„Ganz ehrlich? Eigentlich habe ich mir keine 

gesetzt, außer dass ich Spaß haben will an 

dem, was ich mache. Ich versuche so gut es 

geht, Energie-Vampire zu vermeiden. Damit 

meine ich zum einen Menschen, mit denen 

kein Austausch zustande kommt, die mich 

und meine Kompetenz nur für ihre Zwecke 

benutzen. Ich bin integer und das erwarte ich 

auch von anderen. Wenn hier meine Grenze 

überschritten wird, dann bin ich schnell sehr 

konsequent und sage es direkt und offen. 

Zum anderen meine ich damit - ich delegiere 

Arbeiten, die ich nicht notwendigerweise 

machen muss. So habe ich Stück für Stück 

auch mein Team aufgebaut und jeden hoch 

motiviert, weil ich mit einem Arbeitspaket 

auch immer die Verantwortung insgesamt 

meinem Mitarbeiter überlasse. 

Ich neige nicht dazu, meine Arbeitsweise 

anderen aufzuerlegen oder ständig zu 

kontrollieren. Ich motiviere lieber und schaue 

eher über Kleinigkeiten hinweg, erhalte und 

fördere so den Elan meiner Mitarbeiter und 

ihr Verantwortungsbewusstsein für den 

Erfolg der Umsetzung. 

Ich bin hier, um etwas aufzubauen, um 

gemeinsam neue Momente zu kreieren und 

gemeinsam Träume zu verwirklichen.“ 


Welche Hindernisse gab es auf dem 

Weg? 

„Das größte Hindernis ist der Mensch 

selbst. Wir blockieren uns eigentlich fast 

immer selbst und trauen uns vieles nicht 

zu. Statt Herausforderungen wahrzunehmen 

und einfach so lange querzudenken, 

bis die Lösung sich herauskristallisiert. 

Ich liebe das Gefühl, wenn sich 

die Lösung zu erkennen gibt. Wir, als 

Mensch, erlauben uns nicht, uns von alten 

Gedankengängen zu lösen und unsere 

Gedanken auf Reisen zu senden um zu 

sehen, was wäre denn hinter dem 

sichtbaren 

Horizont.“ 

Warum haben Sie ihre steile 

Managementkarriere bei Kraft 

Foods/Mondelez aufgegeben und 

sich anschließend selbstständig 

gemacht? 

„Kraft Foods/Mondelez hat einige Hundert 

Brands und ich war in meiner Position als 

Food Communication Europe überwiegend 

für das Trouble-Shooting zuständig. Wann 

immer es bei einer Marke brannte, habe ich 

mit meinem Team temporär eingegriffen. 

Ich habe dabei aber nie die ganze weitere 

Entwicklung verfolgen oder steuern 

können. Das war zunächst aufgrund der 

hohen Verantwortung und der erzielten 

Erfolge sehr reizvoll. Allerdings hat es auch 

viel Energie abgezogen und es war auf 

Dauer unbefriedigend, da ich letztlich nur 

Brandherde 

versorgte.“ 

Ich wollte konzeptioneller arbeiten und die 

gesamte Aktivierung einer Marke 

strategisch ausarbeiten können und die 

Umsetzung steuern. Dafür habe ich mir 

über die Jahre hinweg während meiner 

Tätigkeit für Mondelez die besten ihrer 

Klasse zusammengesucht - Fotografen, 

Stylisten, ein SFX (Special Effect) Team, 

die ich nun gezielt auf einen Job ansetzen 

kann.“ 

Wie behaupten Sie sich zwischen den 

Männern in der Geschäftsleitung? 

„Eigentlich mache ich keinen Unterschied 

zwischen Mann und Frau. Mir ist wichtig, 

dass jemand seine Rolle und 

Verantwortlichkeit wahrnimmt und auch so 

handelt. Ich war schon immer ein Mensch 

der Taten. Hands on – wenn ich was 

verspreche, dann halte ich dies auch und 

das erwarte ich auch von meinem 

Gegenüber.“ 



„Durchhaltevermögen, Lösungsorientierung 

und Kreativität.“ 


Welche Genderunterschiede sehen 

Sie in der Art und Weise der 

Führung? 

„Empathie, sich hineinversetzen können in 

das Umfeld, die Marke oder das Problem. 

Das ist sehr weiblich. Daher denke ich, 

was die Führung betrifft, können Frauen 

sehr viel beisteuern, um ein Unternehmen 

erfolgreich zu führen. Eigentlich ist es uns 

angeboren, eine Familie zu managen, mit 

dem Haushaltsgeld sorgsam umzugehen 

und sicherzustellen, dass sich die gesamte 

Familie erfolgreich weiterentwickelt – 

genau diese Qualitäten braucht es, um ein 

Unternehmen zu führen, oder?“ 


„Ich liebe es, wenn ich meine Ideen 

einbringen darf und sehe, wie die 

Mitarbeiter diesen Ball aufnehmen und 

versuchen aus sich heraus zu wachsen 

und neue Wege zu beschreiten. Ihnen die 

Angst zu nehmen vor Veränderungen und 

immer wieder Ways of Working zu 

hinterfragen und zu überlegen wie man 

alles optimieren kann.“ 

Hatten Sie einen Mentor oder eine 

Mentorin? 

„Ja, einige sogar. Mein erster und mir 

immer noch zur Verfügung stehender 

Mentor 

ist 

Jean-Daniel DeSchaller von der Diethelm 

Keller Group. Er begleitet mich seit über 20 

Jahren. 

Kennengelernt habe ich ihn bereits mit 

sieben Jahren, als ich im Restaurant 

meiner Eltern an der Bar ausgeholfen habe. 

Meine Kenntnisse als Sommelier haben ihn 

gleich beeindruckt (lacht). Seither habe ich 

nahezu jede berufliche und zum Teil auch 

private Entscheidungen mit ihm 

abgestimmt. Gerade auch, als ich mich 

selbstständig gemacht habe. Noch heute 

sprechen wir uns regelmäßig und 

mindestens zweimal im Jahr gehen wir 

zusammen Essen. 

Aus seiner fachlichen Erfahrung und seiner 

menschlichen Nähe habe ich viel 

gewonnen.“ 


Wie gehen Sie mit Frustration im 

Beruf und was verursacht bei Ihnen 

Niedergeschlagenheit? 

„Ganz ehrlich? Kenne ich so gut wie gar 

nicht. Dadurch, dass ich keinerlei 

Hemmungen habe, Probleme beim Namen 

zu nennen, und sie umgehend löse, 

komme ich gar nicht erst in solch eine 

Lage. Ich glaube, ich habe viel daraus 

gewonnen, dass ich als Kind in dem 

Sterne-Restaurant meiner Eltern ganz 

unbefangen auf - hochgestellte - 

Persönlichkeiten zugegangen bin. Das hat 

sicher dazu beigetragen, dass ich immer 

den Menschen sehe und die Sache, und 

mich durch Titel und Positionen nicht 

beeindrucken 

lasse.“ 

Welche Ratschläge haben Sie 

besonders weitergebracht und 

motiviert? 

„Caro, es liegt alles in Deiner Hand – The 

Sky is the Limit.“ 

Welche Tipps haben Sie für 

angehende weibliche Führungskräfte? 

„Es gibt leider kein universelles Handbuch 

zum Erfolg. Ich glaube, wir sind als Person 

jeder ein Individuum und selbst für unser 

Glück verantwortlich. Keiner wird es für uns 

machen, sondern wir sind gefordert es 

selbst in die Hand zu nehmen. 

Egal was, solange es Ihre Passion ist 

und sie voll und ganz überzeugt davon 

sind, dann machen sie es. Es kann nur 

gut werden.“ 

Wie behalten Sie die Work-Balance 

im 

Blick? 

„Zuhause ist zuhause, und Arbeit ist 

Arbeit. Zuhause wird jeden Abend 

gemeinsam gegessen und der Tag 

besprochen. Wir sind eine Art 

Patchwork-Family bei der meine 

Schwester mit Familie, mein Mann und 

ich, inklusive der Eltern und oft auch 

Besuch unter einem Dach leben. Daher 

ist immer was los und ein Kommen und 

Gehen. Es darf nicht nur mich geben – 

es gibt auch die anderen und Ihre 

Geschichten sind alle sehr bereichernd.“ 

Wie werden Sie von Ihrem Partner 

unterstützt? 

„Er ist die gute Seele, die schaut, dass 

zuhause alles im Lot ist und plant alles 

bis ins Detail. Neben seiner Arbeit 

schmeißt er meist auch den Haushalt - 

ohne ihn wäre ich aufgeschmissen.“ 

Vielen Dank für das Gespräch! 



Co-Founderin Anna Alex verlässt nach sechs Jahren das von ihr 

mitgegründete Startup OUTFITTERY. 


Frau Alex, Sie haben Ihr Unternehmen 

OUTFITTERY verlassen und beraten 

„nur“ noch im Beirat. Planen Sie etwas 

Neues? 

„Ja das tue ich mittelfristig. Das ist 

allerdings momentan leider noch nicht 

spruchreif.“ 

OUTFITTERY ist innerhalb von sechs 

Jahren zu einem sehr erfolgreichen 

Männermode-Start-up geworden. Wie 

baut man innerhalb einer solchen 

Zeitspanne eine solche Marke auf? 

„Mit Blut, Schweiß und Tränen. Nein Scherz 

beiseite – das ist natürlich nicht einfach. Wir 

haben mit OUTFITTERY in vielerlei Hinsicht 

einfach den Zahn der Zeit getroffen. Viele 

Menschen sind überwältigt von der Auswahl 

an Artikeln, die man dort draußen findet und 

wollen trotzdem gut aussehen und Ihren Stil 

zeigen. Viele unserer Kunden haben uns, 

nachdem sie es ausprobiert haben, ihren 

Freunden empfohlen.“ 

Wie sind Sie und Ihre Co-Founder an 

potenzielle Investoren herangetreten? 

„Die meisten hatten wir bereits in unserem 

Netzwerk. Das ist auch meistens die 

vielversprechendste Ansprache. Man sollte 

immer schauen, wer einem einen Investor 

vorstellen kann. Zum einen schauen die 

Investoren dann genauer hin, zum anderen 

kann man auch gleich mehr über den 

Investoren erfahren. Wir haben tolle 

Investoren bei uns im Board.“ 

Welche Form von Kommunikation muss 

man wählen, um ein Unternehmen zu 

branden? 

„Man muss in allererster Linie authentisch 

sein. Besonders in so einem 

beratungsintensiven Geschäft wie dem 

unseren. Unsere Stylisten haben direkten 

Kundenkontakt und telefonieren mit vielen 

Kunden. Da ist es wichtig, dass sie sie 

selbst sein können.“ 

Die Idee ist gut, die Co-Founder passen, 

die Finanzen stehen. Wie fange ich an, 

eine Marke aufzubauen? 

„Es ist durchaus sinnvoll, sich früh mit dem 

Thema Markenaufbau zu beschäftigen. 

Viele Start-ups tun das zu spät. Ich glaube 

für Start-ups ist es wichtig früh zu 

definieren, was die Vision und die Sprache 

der Marke ist.“ 

Wie trete ich mit einem solchen 

Unterfangen an die Öffentlichkeit? 

„Das kann man so pauschal nicht sagen. 

Wir waren sehr in der Presse präsent und 

wurden häufig erwähnt und von 

Redakteuren „getestet“. Das war immer für 

alle Beteiligten spannend.“ 

Wie sieht Ihrer Meinung nach gutes 

Marketing und die dazu passende 

Kommunikation aus? 

„Ich glaube, es ist wichtig, dass man 

authentisch und vor allem mutig ist. Man 

muss sich irgendwie aus der Masse 

hervorheben. 


Viele unserer Kunden haben zb. Einen 

runden Geburtstag. Einige haben wir sogar 

schon für ihre Hochzeit ausgestattet! 

Frauen sind eher Impulskäufer. Sie sehen 

irgendwo etwas Schönes und möchten 

dieses Teil dann auch haben. Das hat 

natürlich Auswirkungen auf die 

Marketing-Strategien.“ 

Mode scheint trotz der eher weiblichen 

Zielgruppe sehr männerdominiert zu sein. 

Täuscht das? 

Auch wenn das nicht immer allen passt, 

sollte eine Marke ihrem Stil treu bleiben. 

Manche Marken sind provokativer und 

mutiger als andere.“ 

In der Modebranche wird sicher 

anders kommuniziert als in anderen 

Branchen. Wie sieht der typische 

„Mode-Sprech“ aus? 

„Oh ja, davon gibt es viel. Angefangen 

bei TW, was die Abkürzung für das 

Branchenmagazin Textilwirtschaft ist über 

NOS was für „never out of stock“ steht 

und Evergreens bezeichnet. Das musste 

ich auch alles über die Zeit erst lernen.“ 

Wie unterscheiden sich 

Marketing-Strategien für Männer bzw. 

Frauen als Zielgruppe? 

„Männer kaufen sehr anlassbezogen ein. 

Das heißt es kommt ein großes Event 

und das löst bei ihnen aus darüber 

nachzudenken etwas Neues zu kaufen. 

„Nein. Wie in fast allen Industrien gibt es 

leider viel zu wenig weibliche Gründer. 

Allerdings gibt es dennoch recht viele 

weibliche Designer. Das ist ja schon mal 

etwas!“ 

Welche Eigenschaften sollte man Ihrer 

Meinung nach mitbringen, wenn man 

Erfolg haben möchte? 

„Köpfchen und Durchhaltevermögen. Mit 

einer guten Kombination aus dem beiden 

kann man eigentlich alles schaffen!“ 


„Etwas auszubauen und bewegen zu 

können.“ 

Welchen Tipp haben Sie für weibliche 

Führungskräfte? 

„Im Job geht es nicht darum gemocht zu 

werden. Das ist uns Frauen viel zu häufig 

viel zu wichtig. Es geht, darum gute 

Ergebnisse zu erzielen.“ 

Vielen Dank für das Gespräch. 



Sylvaine Delacourte war jahrelang Leiterin der Duftsparte bei Guerlain und kreierte eine 

ganze Reihe namenhafter Parfums für das Unternehmen. Jetzt hat sie den Schritt in die 

Selbstständigkeit gewagt. SHE works! hat sie zu diesem Schritt interviewt. 


Frau Delacourte, was macht ein 

außergewöhnliches Parfum aus? 

„Es muss kreativ sein, ein Duft, den man 

noch nie vorher gerochen hat, mit einer 

gewissen Zartheit, Dauerhaftigkeit und 

Projektion. 

Ein Parfum muss Gefühle wecken und 

direkt das Herz ansprechen, nicht den 

Kopf. 

Können Sie unseren Leserinnen einen 

Einblick gewähren: Was war in Ihrem 

Beruf die größte Herausforderung? 

Und wie haben Sie diese gemeistert? 

„Während meiner Karriere wurde ich viele 

Male herausgefordert, besonders als ich 

einige renommierte und internationale 

Parfums entwickelte. 

Stellen Sie sich vor, Sie sind in der 

gleichen Ausgangslage wie ihre 

Mitbewerber und müssen das gleiche 

Projekt bearbeiten. 

Es ist wichtig, hartnäckig zu bleiben und 

keine Kompromisse bei der Qualität und der 

Kreativität des Parfums einzugehen, das 

Sie kreieren möchten. 

Parfum ist heutzutage mehr oder 

weniger ein Luxusgut. Häufig werden 

billige Parfums in Discountern gekauft. 

Teilen Sie diese Ansicht? 

„Man kann schon sagen, dass man billige 

Parfums, weltweit Parfums von 

internationalen Marken und 

Nischenparfums von eher zurückhaltenden 

Marken für mehr elitäre Kunden finden 

kann. 

Aber die genannte Ansicht teile ich nicht. 

Ich glaube, man kann den Menschen zur 

Nutzung guter Parfums erziehen. Kunden 

haben eine große Auswahl und je mehr sie 

ausprobieren und nutzen, desto eher 

möchten sie mehr Qualität. Sie wollen, dass 

es “Ihr” Parfum ist und sich auch von der 

Menge unterscheidet. 

Hat sich die Bedeutung und Wertigkeit 

von Parfum in den letzten Jahren 

verändert? 

„Ja, es hat einen großen Schritt von der 

Verführung hin zu einem Gefühl von 

Vertrauen gegeben. 

Parfum wurde zum Verführen benutzt. 

Mittlerweile wird das Parfum oder auch 

mehrere Parfums (immer mehr Menschen 

tragen nicht nur das eine sondern 

verschiedene Parfums) benutzt, um sich 

wohl zu fühlen oder sich selbstsicher zu 

fühlen 


Sie haben Ihr berufliches Leben der 

Parfümerie gewidmet. Was 

fasziniert Sie an dieser Branche? 

„Wie auch in der Musik , ist es 

erstaunlich, dass es endlos viele 

Möglichkeiten gibt neue Harmonien zu 

entdecken und kreativ zu sein. Es ist 

wirklich faszinierend. 

Was ist ihr “Traumduft”, den Sie 

gern komponieren würden? 

„Ich möchte ein Parfum im gleichen 

Geist kreieren wie Cuir Beluga von 

Guerlain, an dem ich gearbeitet habe, 

ein Parfüm, das das gleiche Gefühl 

von Samt, Kaschmir, Eleganz, 

Präsenz und Diskretion vermittelt. 

Was war bisher der schwierigste 

Duft, den Sie kreieren mussten? 

„Die schwierigsten Parfums sind die 

frischen Düfte, weil Frische durch 

Essenz flüchtig ist und kaum haltbar. 

Die Herausforderung besteht darin, dieser 

Frische Langlebigkeit und Projektion zu 

geben, um ein wirklich gutes Parfüm zu 

erhalten, und das ist eine wirklich große 

Herausforderung. 

Ist die Parfümerie eher eine männliche 

oder weibliche Branche? 

„Als meine Karriere begann, war es einen 

männliche Branche aber das ändert sich 

langsam. 

Sie haben lange für Guerlain gearbeitet 

und haben jetzt ihr eigenes Unternehmen 

gegründet. War das ein schwieriger 

Schritt? 

„Nein, ich bin da seit langem darauf 

vorbereitet. Ich habe davon geträumt, 

meinen eigene Marke herauszubringen, aber 

ich habe auf den richtigen Zeitpunkt 

gewartet, um mit einem kompetenten 

Mitgründer an den Start zu gehen, damit wir 

in einem hart umkämpften Markt ein echtes 

Geschäft aufbauen können 


Konnten Sie von Ihren Erfahrungen 

aus dem Unternehmen für Ihre 

Gründung profitieren? 

„Ich habe viel von Guerlain in Bezug auf 

hohe Qualität gelernt und wie man 

Leuten lehrt ein großartiges Parfum zu 

kreieren. 

Was ist der Unterschied zwischen 

der Arbeit im Unternehmen und der 

Arbeit als Freiberufler? 

„Ganz klar die totale Freiheit der 

Kreativität! 

Was treibt Sie in Ihrem Beruf an? 

„Ich habe mit in Düfte und Rohstoffe 

verliebt als ich fast 30 Jahre alt war. Es 

war wirklich eine Offenbarung, es hat 

mein Leben verändert und ich bin 

immer noch leidenschaftlich dabei. 

Was bedeutet Erfolg für Sie? 

„Es ist natürlich eine Befriedigung, es 

ist eine Belohnung für den gesamten 

Entstehungsprozess, der so lange 

dauert, bis er an die Öffentlichkeit 

gelangt. 



„Visionen, Kreativität und Menschen, 

die mich umgeben. 

Wie gehen Sie mit Fehlern um? 

„Es ist immer eine gute Erfahrung zu 

lernen, vor allem, wenn Sie Ihr 

Unternehmen in einem hart 

umkämpften Markt starten, niemand 

wartet auf Sie und nichts ist einfach, 

aber es ist besser zu versuchen als 

nichts zu tun. 

Hatten Sie Unterstützung bei Ihrer 

Gründung? 

„Ja natürlich konnte ich nicht alles allein 

übernehmen, 

Vor allem mussten wir ja neben meiner 

kreativen Arbeit (Produktion, Logistik, 

Marketing, Finanzen, etc.) viele 

verschiedene Aspekte berücksichtigen. 


„Neue Ideen für die Marke zu bekommen, 

meine nächste Kollektion zu kreieren und 

mit Händlern zusammenzuarbeiten, die 

an die Marke und meine Arbeit glauben - 

das bringt Motivation. 

Arbeiten Sie lieber mit männlichen 

oder weiblichen Kollegen? 

„Es kommt darauf an, ich mag beide, es 

ist eine Frage von Werten, Gefühlen und 

Kollegialität. 

Was ist am wichtigsten für diesen 

Beruf - außer einem 

außergewöhnlichen Geruchssinn? 

„Intuition und die Vision des Endprodukts. 

Das Parfüm erscheint in meinem Kopf, 

bevor ich es tatsächlich kreiere. Ich 

würde auch sagen, Neugier gepaart mit 

Reisen und den verbunden Erfahrungen 

vor Ort (Essen, Trinken, Cocktails, 

Ausstellungen). Auch wenn es nicht so 

scheint, aber alles kann eine Quelle der 

Inspiration sein. 

Was können Sie angehenden 

weiblichen Führungskräften raten? 

„Wage etwas, kenne deine Stärken und 

Schwächen und finde Leute, die dir 

helfen können, deine Träume zu erfüllen. 


Daniella Midenge ist eine Ausnahmefotografin. Ihre Bilder zeigen 

Frauen in ihrer ganzen Stärke und Schönheit. Sie wird auf eine 

Stufe gestellt mit Kollegen wie Helmut Newton und Peter Lindbergh. 

Sie kennt aber auch das Leben vor der Kamera - schließlich war sie 

ein gefragtes Fotomodell. SHE works! hat sie Einblicke in ihre 

Berufung gewährt. 


Nach Ihrer Zeit als Model sind Sie hinter 

die Kamera getreten. Was war der 

Auslöser 

dafür? 

„Viele glauben, dass das die 

chronologische Abfolge war, aber ich war 

zuerst Fotografin und davor war ich noch 

weiter hinter der Kamera, nämlich als 

Make up- und Haarstylistin.“ 

Hatten Sie je einen Mentor oder eine 

Mentorin? 

„Ich wünschte es - aber leider nein.“ 

Als Fotografin schaffen Sie einzigartige 

Bilder, die Frauen in ihrer ganzen Stärke 

und Schönheit zeigen und werden doch 

immer mit den - sogenannten - 

berühmten männlichen Kollegen 

verglichen. Nervt Sie das? 

„Hängt davon ab, auf wen es sich bezieht, 

aber wenn es die üblichen Verdächtigen 

sind, bin ich mehr als geschmeichelt! Ich 

mache mir keine Sorge darüber, mit 

welchem Geschlecht ich verglichen 

werde, aber mit welcher Meinung.“ 

Welche Arbeit ist anstrengender, vor 

oder hinter der Kamera? 

„Dahinter. 100 mal anstrengender - aber 

auch lohnender!“ 

Hilft Ihnen die Erfahrung aus der 

Modellzeit heute als Fotografin? 

„Ja, auf alle Fälle. Ich habe großes 

Verständnis für die Frauen vor meiner 

Linse und kann mich gut in sie 

hineinversetzen. Und ich kenne die Tricks, 

wie man jemanden zum Entspannen 

bringt und ich erkenne, ob sich die Models 

wohlfühlen oder nicht.“ 


Sie machen nicht nur die Aufnahmen, sie 

übernehmen auch das Styling der Models und 

zusätzlich liegt auch die Entwicklung ihrer Bilder 

in ihrer Hand. Ist das typisch weibliches 

Multitasking? 

„Mag sein. Die meisten Make-up-Artists kümmern 

sich auch um die Frisur. Es ist eigentlich schon eine 

Sache zuviel. Deshalb kann ich nicht sagen, ob das 

eine rein weibliche Fähigkeit ist. Ich hatte schon 

immer sehr viel Energie - ich schlafe nicht wirklich 

gern und lange entspannen kann ich auch nicht - es 

sei denn, mit Anmut oder unter besonderen 

Umständen. Ich denke also es liegt an meiner 

Persönlichkeit. Ich habe das Gefühl, es dauert viel 

länger, jemanden zu erklären was ich will, als wenn 

ich es gleich selbst mache. Wenn ich alles selbst 

mache, sind die Produktionen wesentlich effizienter 

und kürzer. Mit einem traditionellen Team dauert es 

um die 8 Stunden, um 4-5 Bilder zu produzieren.ICh 

bin Schwedin und ich denke, dass Frauen und 

Männer in unserem Land sehr ähnlich aufwachsen 

und erzogen werden und das spiegelt sich auch darin 

wieder, wie wir die Dinge später im Leben angehen.“ 

Kaum ein anderer - männlicher - Fotograf macht das - 

oder ist dazu in der Lage. 

„In meinen Bildern geht es hauptsächlich um das Aussehen 

der Frau und nicht um extrem interessante Lichter oder 

riesige Sets. Wenn jemand anderes all die Art-Direction und 

Haare und Make-up machen würde und ich würde nur das 

Foto machen, ich glaube nicht, dass meine Bilder dann das 

ausdrücken würden, was sie ausdrücken sollen. Ich weiß 

nicht, ob es andere weibliche Fotografen gibt, die das auch 

tun.“ 

Warum machen Sie das alles? 

„Es hat sich für mich herauskristallisiert dass der einfachste 

und schnellste Weg zu erreichen, was ich will, ist, es selbst 

zu tun. Wenn sich jemand anderes einmischt, würde ich 

einfach da stehen und kommentieren. Ich könnte mich in 

der Zeit also auch nicht mit etwas anderem beschäftigen. 

Ich brauche zu viel Zeit zu erklären, warum ich etwas nicht 

mag. Aber nach einem Shooting bin ich total erschöpft. 

Obwohl das Adrenalin mich am Laufen hält.“ 


Für viele junge Frauen ist Ist Model sein immer noch ein 

Traumjob. Ist es wirklich so traumhaft? Was würden Sie 

diesen jungen Frauen gern sagen? 

„Ich denke, es ist ein einsamer Job. Man ist aber auch 

ständig auf Reisen zu verschiedenen Orten. Es ist auch eine 

großartige Möglichkeit, neue Leute zu treffen - auch wenn es 

sehr kurzlebig ist. Es ist definitiv eine Möglichkeit, die Welt zu 

sehen und tatsächlich darin zu leben und zu arbeiten. Die 

Hauptsache, an die man imme denken sollte ist: auch wenn 

es überhaupt nicht so aussieht, deine Persönlichkeit 

erscheint immer stärker als dein Aussehen - also verlasse 

dich niemals nur darauf.“ 

Lassen Sie uns zur Fotografie zurückkehren. Wie hoch ist der Anteil an 

erfolgreichen Frauen in dieser Branche? 

„Hm.. vielleicht 20%.“ 

Wie schwierig ist es als Frau in der Branche akzeptiert zu werden? 

„Ich denke als Frau haben wir einen Vorteil in diesem Job, gerade nach der “Me too” 

Bewegung. Aber man braucht Mut und Motivation um als Freelancer zu gründen in 

der Branche zu bestehen. Ich denke, das ist der Punkt, an dem die meisten scheitern. 

Aber eine Frau in der Branche für Schönheit und Mode zu sein? P 

erfekt.“ 

Sie arbeiten mit Kreativität und Ihre Arbeiten zeugen immer auch von einer 

“inneren Überzeugung”. Wie gehen Sie da mit Kritik um? 

„Es macht mir nichts aus. Nicht jeder kann einen großartigen Song erkennen, denn 

wir haben natürlich alle einen anderen Geschmack: Rock, Hiphop, Klassik .....so ist 

das mit der Kunst.“ 


Wer unterstützt Sie in Zeiten von Unsicherheit und Zweifel? 

„Eines meiner derzeitigen Alter Ego's.“ 

Wer oder was ermutigt Sie, Ihren Stil zu bewahren? 

„Die Tatsache, dass ich ständig andere Dinge versuche und nicht 

immer den gleiche Kick bekomme. Es bieten sich so viele 

Möglichkeiten in der heutigen Zeit, da ist es gerade wichtig, sich 

selbst treu zu bleiben und das zu tun, was man am besten kann 

und zu erkennen “Das bin ich!”. Man muss nicht jemand anderes 

sein. Das wäre so, als würde Puff Daddy anfangen, Opern zu 

singen.“ 

Was treibt Sie jeden Tag an? 

„Mein Auto. Und eine Menge 

Uber-Fahrer.“ 

(lacht) 

Was bedeutet Erfolg für Sie? 

„Meine Tage damit zu 

verbringen, etwas Sinnvolles zu 

tun.“ 

Was raten Sie Frauen, die ihr 

Potential voll ausschöpfen 

wollen? 

„Denke nicht, tu es einfach. 

Courage und Selbstvertrauen 

sind leider wichtiger als Talent.“ 

Vielen Dank für das 

Gespräch! 


Die 20-jährige Uma Hagenguth ist Mitgründerin von Appics, der ersten auf der 

Blockchain basierenden Social Media App für jeden. Sie ist Vorbild für alle jungen 

Frauen, die immer noch glauben, Frauen und Technik passen nicht zusammen. SHE 

works! wollte genau wissen, wie Appics eigentlich funktioniert und wie man als junge 

Frau den Fuß in die Tür der Tech-Branche bekommt. 


Frau Hagenguth, Sie haben Appics - die 

erste Social Media Blockchain 

mitgegründet. Was erwartet jemanden, 

der sich damit auseinandersetzt? 

„Appics ist die erste Social-Media-App, die 

auf Blockchain-Technologie basiert und 

trotzdem für jeden nutzbar ist. Im Prinzip 

funktioniert sie wie Instagram – mit dem 

Unterschied dass nicht nur “Likes” verteilt 

werden, sondern “Votes”vergeben werden, 

wodurch Währung entsteht - Appics Token 

(XAP) - wobei nicht Algorithmen, sondern 

die Community über den Erfolg der User 

und die Qualität des Contents 

entscheiden. 

Der Wert der Inhalte entsteht durch die 

Votes. Außer der Gesamtanzahl an Votes, 

wird der monetäre Wert unter dem Post 

angezeigt und der Hauptpunkt: nach 7 

Tagen wird die Währung (XAP) sowohl an 

den Content-Kreierenden, als auch die 

“Voter” ausgeschüttet. Somit werden die 

Nutzer der Plattform für ihren geleisteten 

Beitrag direkt vergütet. Was den Meisten 

nicht bewusst ist - Kryptowährung, wie 

unter anderem Bitcoin, oder in dem Fall 

von Appics: Appics Coins (XAP) gelten als 

anerkannte Währung und können direkt in 

jede beliebige Währung umgetauscht 

werden. Somit bietet Appics den Nutzern 

der Plattform eine neue Art der direkten 

Monetarisierung von Content.“ 

Was ist eigentlich eine 

Blockchain? 

Im Prinzip kann man sich die Blockchain wie 

eine riesige Datenbank vorstellen. Immer, 

wenn Daten von einem Nutzer zu einem 

anderen geschickt werden, gibt es dort einen 

Eintrag. 

Das Besondere: Diese Datenbank wird nicht 

irgendwo auf einem zentralen Server 

gespeichert, auf den nur ein paar Menschen 

Zugriff haben - es gibt Kopien auf tausenden 

Computern rund um die Welt. Jeder dieser 

Computer sieht einen neuen Eintrag und muss 

ihn bestätigen. Erst dann ist ein 

Datenaustausch 

gültig. 

Momentan wird hauptsächlich Geld hin- und 

hergeschickt. Aber theoretisch könnten 

sämtliche Informationen (Wahlen, Verträge, 

Texte oder auch Fotos & Videos) künftig so 

behandelt 

werden. 

Der Vorteil ist dabei nämlich: Niemand hat 

Macht über diese Informationen. Niemand 

kann sie manipulieren, hacken oder löschen. 

Alle Abläufe sind komplett transparent und 

theoretisch für jeden nachvollziehbar. Deshalb 

gilt die Blockchain - verglichen mit allen 

Systemen, über die wir heute Informationen 

verschicken - als fälschungssicher. 


Wer ist die Zielgruppe für Ihr Produkt? 

„Generell sprechen wir eine junge Zielgruppe 

an (12-24). Die nächste Generation wächst 

praktisch mit einer Onlinepräsenz auf. Vor 

allem Teens und jüngere Nutzer verbringen 

nicht nur am meisten Zeit auf sozialen 

Netzwerken, sondern suchen auch aktiv 

nach Möglichkeiten um Geld zu verdienen 

und “unabhängig” von den Eltern zu sein. Es 

ist mittlerweile zur Norm geworden, dass 

“Youtuber” oder “Influencer” der Traumberuf 

vieler Kinder und Jugendlicher ist. Allerdings 

ist Vielen auch bewusst dass dies kein 

einfacher Weg ist und nur sehr Wenige 

durch eine “Personal Brand” online Geld 

verdienen können. 

Mit Appics haben Sie nun ein Werkzeug um 

statt Zeitungen auszutragen, ihr Hobby zum 

Job zu machen und das wird Wellen 

schlagen.“ 

Hatten Sie Unterstützung bei der 

Umsetzung Ihrer Geschäftsidee? 

„Ja, das Konzept von Appics habe ich 

zusammen mit meinen Geschäftspartnern 

Tony Winchester und Sandro Ieva 

entwickelt. Tony ist schon seit 2011 in der 

Crypto-szene tätig, als früher Bitcoin-Miner, 

Programmierer und hat 2016 auf dem Markt 

eine neue Blockchain entdeckt: Steem. Er 

kam gerade zurück von einer Reise und 

erzählte mir sofort von seiner Entdeckung. 

Noch am selben Tag, im Juli 2016 bin ich 

somit aktiv auf Steemit geworden und habe 

meinen ersten Blogpost veröffentlicht um die 

Technologie zu testen. Und ab dem Tag 

nahm die Geschichte seinen Lauf. Wir sahen 

das Potential hinter der Idee “Likes = 

Währung”, verstanden die Technologie, und 

44- SHE works! 

beschlossen ein Konzept zu entwickeln 

dass sich für die Masse eignet und die 

Blockchain Revolution spielerisch an den 

“Mainstream Markt” bringt. Vor Appics 

waren wir bereits Geschäftspartner und 

Gründer einer Marketingagentur, weshalb 

es für uns von Anfang an ein natürlicher 

Prozess war und wir bereits mit einem 

engagierten Team, entsprechenden 

Ressourcen, und einem globalen 

Netzwerk starten konnten. 

Was gab den Impuls sich selbstständig 

zu machen? 

„Der frühe Einblick in das Leben eines 

Unternehmers war der wohl größte 

entscheidende Punkt. Ich hatte das Glück 

im jungen Alter einen Mentor in meinem 

Leben zu haben, der sein Leben lang 

selbständig, unabhängig und frei war und 

sich alles selbst beigebracht hat. Von ihm 

lernte ich was es bedeutet Unternehmer 

zu sein. Ich lernte das System, das 

Fundament unserer Gesellschaft aus 

einer neuen Perspektive kennen, von 

außen. Ich fing an mich mit Fragen zu 

beschäftigen wie “wo kommt Geld her, 

wie funktioniert unser Banksystem etc.” 

und mit diesem fundamentalen 

Verständnis fing ich an, meiner Neugier 

nachzugehen und mich als junge 

Unternehmerin während der Schulzeit zu 

testen. Ich schätze mich noch immer sehr 

glücklich und bin sehr dankbar dafür eine 

Person wie meinen Mentor in meinem 

Leben zu haben, das hat nicht Jeder. Er 

gab mir Wissen und brachte mir bei selbst 

zu forschen, auszuprobieren, zu lernen 

und die Leidenschaft für Probleme lösen 

zu entwickeln - was die Hauptaufgabe 

eines jeden Unternehmers ist.“

Ihr Tipp für andere Gründerinnen: 

„Konzentriere dich auf deinen Spielplan, 

lass dich nicht ablenken und gib nicht auf. 

Vor einigen Jahren war “Gründen” etwas 

besonderes, was sich nur wenige trauten, 

da es mit viel Verantwortung, Kosten und 

Risiko verbunden war. Heutzutage kann 

theoretisch Jeder Unternehmer werden, 

dank dem Internet und insbesondere 

Social Media. Allerdings ist den Meisten 

dabei nicht bewusst, dass dies nicht gleich 

Erfolg bedeutet. Die Möglichkeiten haben 

sich geändert, aber das Motto und 

Fundament eines erfolgreichen 

Unternehmen ist dasselbe: “Hard Work & 

Dedication”. 

In anderen Worten, Weniger auf das Leben 

von Anderen schauen und mit Tunnelblick an 

der eigenen Vision arbeiten, alle Werkzeuge 

unserer Zeit nutzen, analysieren, probieren 

und dann kommt dazu nicht aufzugeben. Das 

sehe ich als eine der größten Schwächen 

heutzutage - Angst vor Misserfolg. Wenn 

man mit etwas anfängt, sollte man nicht 

erwarten dass es auf Anhieb funktioniert - 

weniger auf den Erfolg konzentrieren und 

mehr darauf so viel wie möglich 

auszuprobieren, denn nur wer testet kann 

nicht verlieren. Hilfreich ist dabei und das 

halte ich für sehr wichtig, sich mit den 

richtigen Leuten zu umgeben die dasselbe 

Ziel verfolgen wie du. Alleine kommt man 

nicht weit, nur mit dem richtigen Team ist 

alles möglich.“ 


INDUÄT 

vs 

ROLLENBILDER 

Wie Frauen sich auf 

Führungsebene bewegen 

könn(t)en, ohne in die 

Gefälligkeitsfalle zu tappen 

von Felix Maria Arnet 


Tipp 1: Definieren Sie klar die Werte, 

auf deren Grundlage Sie handeln 

möchten. Streben Sie danach, diesen 

Werten gerecht zu werden, aber 

versuchen Sie nicht per se „nett“ zu 

sein! 

Im gesellschaftlichen Diskurs wird 

immer wieder die Frage gestellt, ob es 

einen spezifisch weiblichen 

Führungsstil gibt, der sich als 

besonders praktisch oder sogar 

normativ erwiesen hat. Diese Frage ist, 

in meinen Augen, schon im Ansatz 

falsch. Es mag anachronistisch klingen, 

aber es hat eine nachweislich lange 

Tradition, dass Frauen folgen, und nicht 

führen sollen. Den Umbruch erleben wir 

zwar gerade auch auf anderen Ebenen 

der Gesellschaft (metoo – Debatte), 

jedoch sind dessen Resultate und 

langfristige Auswirkungen noch lange 

keine Selbstverständlichkeit. „Folgen“ 

assoziieren wir mit Attributen wie 

duldsam, nachgiebig, bescheiden, 

aufopfernd und bemüht. Diese 

Eigenschaften – man könnte auch 

Tugenden sagen - werden als typisch 

weiblich konnotiert. Der Widerspruch 

liegt auf der Hand: „Führung“ und 

„Macht“ verbinden wir eher mit 

Merkmalen wie dominant, ehrgeizig, 

bestimmt, unnachgiebig und 

konsequent. Und diese werden 

klassischerweise mit Maskulinität in 

Verbindung gebracht. Wenn man sich 

aber die allgemeingültigen 

Kernkompetenzen ansieht die eine 

moderne Führungskraft mitbringen 

muss, nämlich Eigenschaften wie 

Präsenz, Offenheit, Authentizität, 

Integrität, Konfliktfähigkeit und 

Empathie, fällt schnell auf, dass diese 

Zuschreibungen nicht mehr 

geschlechterspezifisch sind, sondern 

eine individuelle Charakterfrage. 

Deshalb bin ich der Meinung, dass die 

Debatte aus den tradierten 

Rollenbildern herausgehoben werden 

muss. So simpel es vielleicht klingen 

mag: Definieren Sie Ihre eigenen 

Werte, mit denen Sie sich identifizieren 

können. Und zwar unabhängig davon, 

was man von Ihnen erwartet – oder 

was Sie glauben, was man von Ihnen 

erwartet. 

Ein guter Ansatz sind nach wie vor die 

drei Führungsstile nach Kurt Lewin: 

Überprüfen Sie für sich, welcher am 

ehesten mit Ihren Charaktereigenschaften 

vereinbar ist. Auf dieser 

Grundlage können Sie Ihren ganz 

eigenen Modus finden und 

weiterentwickeln, der die Frage, ob Sie 

nun eher maskuline oder eher feminine 

Attribute in Ihren Führungsstil 

einbringen, als bestenfalls zweitrangig 

erscheinen lässt. 


Tipp 2: Achten Sie auf Ihre 

nonverbale Kommunikation! Eine 

offene und expansive Körpersprache 

drückt Stärke aus – muss aber auch 

zu Ihrer Persönlichkeit passen. 

Egal ob auf großer Bühne oder in 

kleinem Meeting, ob Vorstandssitzung, 

Teambesprechung oder Mitarbeitergespräch 

– eine Führungsposition stellt 

höchste Ansprüche an die 

kommunikativen Fähigkeiten ihres 

Platzhalters. Erfolgreiche Kommunikation 

ist ein Schlüsselelement im 

gehobenen Management. So weit, so 

bekannt. Was aber nicht jeder weiß: 

Die Wortwahl ist, glaubt man den 

jüngsten Erkenntnissen aus der 

Persuasionsforschung, nur zu einem 

verschwindend geringen Anteil für die 

Gesamtwirkung einer verbalen 

Aussage ausschlaggebend. Mit 55% ist 

die Körpersprache neben Wortwahl 

(7%) und Tonfall (38%) der absolute 

Spitzenreiter in Sachen Influencing 

Skills. Was bedeutet das für weibliche 

Führungskräfte? Hier ergibt sich, aus 

gesellschaftlicher Perspektive, wieder 

ein kleines Dilemma: Frauen wird 

schon im Kleinstalter antrainiert, sich 

möglichst unauffällig und passiv zu 

artikulieren. Große Gesten, ausufernde 

Armbewegungen und dominantes 

Gebahren ist wieder etwas, 

was eher mit maskulinem Verhalten 

assoziiert wird – und dennoch als 

wichtiges Attribut gilt, wenn es um 

Führungsqualitäten geht. 

Der Umkehrschluss darf aber nicht 

lauten, dass Frauen männliche 

Körpersprache kopieren sollten, denn 

leider machen Frauen im beruflichen 

wie privaten Umfeld immer wieder die 

Erfahrung, dadurch mit negativen 

Zuschreibungen wie Aggressivität und 

sogar Unsicherheit behaftet zu werden. 

Auch hier gilt wieder: Es gibt keinen 

kategorischen Imperativ. Ob Sie sich 

mehr einer minimalistischen Körper. 

sprache bedienen, um damit Ihren 

Worten durch Betonung und 

Sprechpausen mehr Gewicht zu 

verleihen, oder ob Sie eine aktive, 

ausladenden Gestik pflegen möchten, 

hängt von Ihrem individuellen Typ ab. 

Gehen Sie mit sich selbst in Revision 

und fragen Sie sich, womit Sie sich 

ganz persönlich wohlfühlen und 

identifizieren können. Nur dann wird 

Ihre Präsenz auf den kleinen und 

großen Bühnen der Welt authentisch 

und organisch sein. 


Tipp 3: Erfolg besteht immer im 

Austausch mit anderen Menschen. 

Pflegen Sie systematisch Kontakte zu 

interessanten Menschen und machen 

Sie sich „Netzwerken“ zu einer 

Gewohnheit! 

In Zeiten von Digitalisierung und Social 

Media ist es ein allgegenwärtiges 

Mantra. Und doch bleibt es eine 

Königsdisziplin auf dem Weg nach 

oben: Das Netzwerken. Ich höre in 

diesem Zusammenhang immer wieder, 

dass Frauen schlechter „netzwerken“ 

als Männer, respektive größere 

Schwierigkeiten damit haben. Unsinn! 

Ganz im Gegenteil: Frauen haben, im 

Gegensatz zu vielen Männern, die 

Eigenschaft, sich in alle Richtungen zu 

orientieren, und nicht nur im Rahmen 

der „Hackordnung“, also von unten 

nach oben, beziehungsweise 

umgekehrt. Frauen sind auch per se 

nicht so sehr dem Rollenbild des 

„einsamen Wolfs“ verhaftet, und haben 

oft eine deutlich niedrigere 

Hemmschwelle wenn es darum geht, 

Hilfe anzunehmen. Diese 

Eigenschaften prädestinieren sie 

geradezu für erfolgreiches und breit 

angelegtes Netzwerken. Trotzdem: Es 

kann niemandem schaden, es sich zu 

einer regelmäßigen Gewohnheit zu 

machen. Verbinden Sie dies am besten 

mit einer konkreten Zielsetzung, wie 

zum Beispiel pro Woche drei neue, 

interessante Kontakte zu knüpfen. 

All diese Ansätze sind von Natur aus 

diskursiv und nicht als allgemeingültige 

Methodik zu verstehen. Wenn sich der 

gesellschaftliche Fortschritt in eine 

faktische Gleichberechtigung und 

-verteilung entwickelt, wird hoffentlich in 

ein paar Jahren ein 

Empfehlungskatalog wie dieser ein 

Relikt der Vergangenheit sein, und in 

etwa so antiquiert und amüsant wirken, 

wie heute Fernsehwerbung aus den 

50er Jahren. Ich wünsche es nicht nur 

den Frauen, sondern unserer 

Gesellschaft. 

http://www.felix-maria-arnet.de 

Felix Maria Arnet 

ist Business Coach, 

Speaker, Autor und 

Experte für persönliches 

Wachstum. 

Das Handelsblatt 

bezeichnete ihn als den 

"Wirkungsspezialisten". 

Er zählt zu den Top 100 

Trainern in Deutschland. 


BUCHTIPP 

So kommen Frauen in Führung! 

Broschur, 96 Seiten 

Format: 11,5 x 17 cm 

€ 8,90 (D) / € 9,20 (A) 

ISBN: 978-3-86936-845-0 

2018 / GABAL Verlag 

Auch als E-Book erhältlich 

Katja Kruckeberg und 

Felix Maria Arnet 


BUCHTIPP 

Netzwerken und Eigenmarketing ist für 

Unternehmer/innen wichtiger denn je. 

Denn Produkte und Dienstleistungen 

werden immer ähnlicher und 

austauschbarer. Was zählt ist der 

Mensch dahinter. Menschen kaufen von 

Menschen und bereits heute folgen die 

meisten Personen Empfehlungen von 

anderen. Dabei sollten Sie nicht mit der 

Tür ins Haus fallen, sondern einige 

Regeln beachten. Wie Sie sich 

professionell vor Kunden, 

Geschäftspartnern, in Social Media und 

beim Netzwerken präsentieren, welche 

Fallstricke zu beachten sind und wie Sie 

sich langfristig ein gutes Netzwerk 

aufbauen, welches Ihnen den 

Business-und privaten Alltag erleichtert, 

dazu verhilft Ihnen dieser Ratgeber. 

Taschenbuch, 122 Seiten 

Preis: 19,80 € 

Autorin: 

Daniela Kreissig ist Eventmanagerin, Coach, Netzwerkerin, Gründerin und Organisatorin 

des Unternehmerinnenkongress und Inhaberin der Unternehmerinnen Community. In ihren 

Coachings berät die langjährige Fotografin Unternehmer/innen, wie sie ihr Eigenmarketing 

verbessern, bekannter werden und sich ein eigenes Netzwerk aufbauen. 

Sie hat zwei Söhne und lebt mit ihrem Mann und ihrer Familie in Dresden. 


BUCHTIPP 

© Sex & Cigarettes by Daniella Midenge, published by teNeues, www.teneues.com, Chloe, 

Hamburg, 2014, Photo © 2017 Daniella Midenge. All rights reserved. www.midenge.com 


BUCHTIPP 

Es sind besondere Bilder von Daniella Midenge, die uns in den Magazinen 

auffallen: starke Frauen, so in Szene gesetzt, dass stets Schönheit und 

Sinnlichkeit in den Vordergrund rücken. Auch ihre Modefotografie lässt erkennen, 

worum es geht. Es ist das Gefühl, das aus den Aufnahmen spricht, die Intimität 

und Leidenschaft, nicht die Bedeutung der äußeren Hülle. Egal ob in 

schwarz-weiß oder knallbunt, ihre Fotos haben eine ungeheure Ausdruckskraft, 

die Männer wie Frauen gleichermaßen anzieht. 

Autor: 

Daniella Midenge 

Artikelnummer: 71053-deu 

ISBN: 978-3-96171-053-9 

EAN: 9783961710539 

Ausführung: 

27,5 x 34 cm 

176 Seiten, 60 Farb- und 60 

Schwarz-Weiß-Fotografien 

Hardcover mit Schutzumschlag 

Text: 

Englisch 

Verlag: 

teNeues 

Preis: 59,90 € 


EVENTS 

30.09. 

München 

Tarana Burke, Gründerin der 

#MeToo Bewegung - 

Keynote Speakerin bei 

Bits & Pretzels 2018 

Tarana Burke ist Teil der Silence 

Breakers, und wurde letztes Jahr 

als Time’s Person of the Year 

ausgezeichnet. Die Silence 

Breakers - das sind die Frauen 

und Männer, die sich öffentlich 

zum Thema sexuelle Belästigung 

ausgesprochen und sich aktiv 

dagegen eingesetzt haben. 

Bei Bits & Pretzels wird diese 

starke Frau am ersten Tag des 

Festivals, das vom 30. 

September - 2. Oktober 2018 in 

München stattfindet, ihre Keynote 

Rede halten. 

Bits & Pretzels ist ein dreitägiges 

Festival, das 5.000 Gründer, 

Investoren, Startup-Enthusiasten 

und andere Entscheider aus dem 

Startup-Ökosystem zusammen 

bringt. Die erfolgreichsten Entrepreneure 

aus aller Welt sowie 

junge, aufstrebende Unternehmer treffen sich bei dem Event, um sich mit 

Gleichgesinnten auszutauschen. 

Tickets jetzt sichern! 


EVENTS 

12.09. 

14.00 Uhr 

Frankfurt / Main 

PITCH CLUB FFM #16 

Female Edition 

Der nächste PITCH CLUB FFM #16 findet am 

Mittwoch, den 12. September 2018 im TNT – Thurn ´N Taxis Palais 

(Thurn-und-Taxis-Platz 1, 60313 Frankfurt am Main), im Herzen Frankfurts statt. 

In erlesener, kleiner Runde präsentieren sich dann wieder ausgewählte, 

kapitalsuchende Startups vor erfahrenen Investoren. 

Am frühen Nachmittag ab 14:00 Uhr stellen sich die Female Startups zunächst im 

klassischen Elevator Pitch Verfahren vor. Anschließend folgt jeweils eine 

Q&A-Runde, in der das Geschäftsmodell auf Herz und Nieren geprüft wird. 

Ab 18 Uhr geht die Veranstaltung dann in die legendäre After Work Party über 

und findet ihren Ausklang bei kühlen Drinks und guten Club Beats. Hierbei haben 

die teilnehmenden Unternehmen einen abgesperrten Bereich für sich, in welchem 

sie auf direktem Weg mit den Investoren sprechen, netzwerken – und vielleicht 

sogar schon die ersten Deals aushandeln können. 


Die Webgrrls Bayern laden zum Mitgestalten des Vortragsprogramms 

2019 ein. Die Regionalgruppe Bayern der 

Webgrrls – dem Business-Netzwerk von und für Frauen – 

startet den Call for Papers für das Vortragsprogramm 2019. 


Interessierte Referentinnen und Referenten sind 

eingeladen, bis 28. September 2018 einen 

Vorschlag für einen lebendigen Vortrag über 1,5 

Stunden inklusive Fragerunde einzureichen. „Mit 

dem Vortragsprogramm bieten wir Businessfrauen 

eine Plattform, um zusammenzuarbeiten, 

Erfahrungen auszutauschen und sich gegenseitig 

zu unterstützen“, erläutert Mandy Ahlendorf, 

Kommunikationsexpertin und Regioleiterin der 

Webgrrls Bayern. „Wir freuen uns, auch im 

kommenden Jahr ein abwechslungsreiches und 

informatives Programm für Frauen jedes Alters 

anzubieten.“ 

Vielfalt von Berufsgruppen 

und Branchen ist groß 

Die Vielfalt der Berufsgruppen und Branchen bei 

den Webgrrls ist groß. Sie reicht von IT und 

Technik über Medien und Kommunikation bis hin zu 

Lebenshilfe, Gesundheit und Kunst. Gewünscht 

sind daher Vortragsthemen zu sowohl beruflicher 

als auch persönlicher Weiterentwicklung. Dazu 

gehören unter anderem: gesellschaftliche Trends, 

Digitalisierung, die Situation und Rolle der Frau in 

Berufswelt und Gesellschaft, Verhandeln, 

Konfliktmanagement, Organisationskultur, Teambuilding, 

Selbstfürsorge und Selbstmanagement. 

Auch Themen wie Marketing und Akquise sowie 

Wissens- und Ideenmanagement beschäftigen die 

Webgrrls. Etwa ein Drittel der Webgrrls ist 

angestellt, zwei Drittel sind selbstständig oder in 

der Geschäftsführung tätig. Die Beiträge sollten für 

die gesamte Zielgruppe der Webgrrls relevant sein, 

das heißt, sie müssen sowohl Angestellte als auch 

Selbstständige betreffen. Wissen. Erfahren. Teilen. 

Die Webgrrls sind ein Business-Netzwerk für 

Frauen. 

Ihr Motto lautet: 

Wissen. Erfahren. Teilen. 

Wertschätzend, respektvoll und achtsam 

unterstützen und stärken sie einander in ihrer 

beruflichen und persönlichen Entwicklung. 

Nach außen ist ihr Anliegen, die Sichtbarkeit 

von Frauen in der Berufswelt zu erhöhen. Die 

Webgrrls Bayern informieren, tauschen sich 

aus und ermutigen sich gegenseitig bei über 30 

Treffen pro Jahr in Bayern. Sie organisieren 

übers Jahr verteilt neun Vorträge, sechs 

Frühstücke und sechs Twittagessen, bei denen 

sie sich unter sich und zum Teil mit Gästen 

treffen. Zudem finden jährlich vier 

Netzwerktreffen sowie ein „Betriebsausflug“ 

statt. 

Für die jüngeren Webgrrls gibt es eigene 

Treffen, Workshops und ein 

Mentoringprogramm, um sich zu Themen für 

Berufsanfängerinnen auszutauschen. Weiterhin 

nehmen die Webgrrls an Messen, 

Vortragsveranstaltungen 

und 

Aktionsveranstaltungen wie Equal Pay Day, 

IsarCamp und Münchner Webwoche teil und 

kooperieren mit anderen Business-Netzwerken 

wie den Digital Media Women und dem 

Verband der Gründer und Selbstständigen e.V. 

(VGSD). 


Erzählen Sie Ihre DIVERSITY STORY! 

Möchte Sie ihre persönliche Erfolgsgeschichte teilen? 

Fördert Ihr Unternehmen aktiv ein vielfältiges Team-Setup? 

Haben Sie ein Produkt geschaffen, das Inklusion fördert? … 

Dann wollen wir IHRE Geschichte hören! 

In diesem Jahr geht es um Vielfalt und darum, wie sie 

das unternehmerische Potenzial freisetzt. 

Wir wollen nicht über Quoten sprechen und über Ungleichheiten klagen; unser Ziel ist es, 

sich auf die positiven Aspekte zu konzentrieren, 

die Vielfalt auf Ihr Unternehmen haben kann! 

Um diese positiven Aspekte zu unterstreichen und die Stimme der Menschen zu 

verstärken, die das unternehmerische Potenzial von Diversity bereits erfolgreich genutzt 

haben, haben wir die Diversity Challenge eingeführt, bei der wir 

200 Freikarten für Bits & Pretzels 2018 vergeben! 

Die aufregendsten Geschichten werden auf # bits18 auf der Center Stage geteilt! 


Frauen mit dicken Hintern 

sind schlauer?! 

Das will eine US-amerikanische Studie erforscht haben 

Von Jürgen Jenauer 

So, so. Sind wir also wieder soweit? Oder immer noch. Klar, grundsätzlich muss es ja wohl 

irgendwie immer noch so sein, dass Frauen vor allem über ihr Äußeres definiert werden, oder 

wie? Ich würde sagen: Willkommen zurück in der Bonner Republik, wenn es nicht eine 

amerikanische Studie wäre. Ach ja, eine von Männern durchgeführte Studie, übrigens. Von 

den Herren William D. Lassek und Steven J.C. Gaulin. 

Man fragt sich unwillkürlich, was Bill und Steve als nächstes in Korrelation setzen werden. 

Oberweite und Sozialkompetenz? Klar, dahinter stehen wissenschaftliche Erkenntnisse, dass 

„lower-body fat“ positive Auswirkungen auf bestimmte neuronale Entwicklungen und auf die 

kognitiven Fähigkeiten hat. Kann natürlich auch sein, dass Dauerfernsehgucken auf der 

anderen Seite sowohl zu Dummheit als auch zu einem dicken Hintern führen. 

Um die Fälle geht’s allerdings nicht. Trotzdem schön, dass Forscher bei der Überlegung, was 

sie wohl als nächstes untersuchen auf die Relation zwischen (weiblichem) Regionalkörperfett 

und geistiger Leistungsfähigkeit stoßen. 

16.325 Frauen haben bei der Studie der University of Pittsburgh und der University of 

California mitgemacht. Ob man auch so viele Männer mit einer solchen Fragestellung 

behelligen dürfte? 

Gibt es solch unglaublichen Untersuchungen eigentlich auch für Männer? Wird auch bei ihnen 

die Intelligenz anhand der Dicke, Größe, Länge diverser Körperteile untersucht? 

Ich kenne keine solche Untersuchungen. Sie? 


SHE 

works! 

wünscht einen schönen Sommer. 

Unser nächstes Magazin über 

Personal und Personalentscheidungen 

erscheint am 3. September 2018. 

Bis dahin alles Gute!

SHE works! Magazin: Marken und Macherinnen

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