EYECOM 01|2020

TAUSEND TAGE
ES GIBT FIRMEN, DIE GEFÜHLT SCHON IMMER DA WAREN. BRAUN CLASSICS
AUS MÜNCHEN GEHÖRT DAZU. DIE MARKE STEHT FÜR GEDIEGENE VINTAGE-MODELLE,
DEREN HAUPT-EIGENSCHAFT GLEICHZEITIG EIN FLUCH UND EIN SEGEN SEIN KANN:
SIE ÄNDERN SICH NICHT ALLE PAAR MONATE MIT IRGENDEINER MODE. JETZT GIBT ES
EINEN NEUEN EIGENTÜMER – UND VIELE PLÄNE FÜR DIE NÄCHSTEN 1.000 TAGE.
tefan Kästner ist Vollblut-Augenoptiker. Im norditalienischen
Brescia betreibt er mit der „Ottica Visus Di Stefan Kästner
e C.“ erfolgreich ein mittelständisches Augenoptikergeschäft.
Seit genau einem Jahr ist er außerdem Inhaber der Firma Braun
Classics in München, deren Gründer Reinhold Braun altershalber einen
Nachfolger gesucht hatte.
Braun Classics steht seit über 25 Jahren für „Brillen von gestern“ – im
besten Sinne des Wortes: Die Kollektion besteht aus Modellen, die sich
gängigen Modespezifikationen verweigern. Sie sind nicht heute hip und
in sechs Monaten out, sondern zeitlos-dezent von einer Art, die man von
Levis-Jeans, Burberry-Jacketts oder rahmengenähten Reiter-Halbschuhen
kennt. „Slow Fashion“ beschreibt das Produktportfolio sehr gut.
Das Unternehmen wurde 1993 von Reinhold Braun gegründet, der
zuvor Mitbegründer und Teilhaber der Firma „Kurzenberger & Braun“
gewesen war. Deren Produktportfolio bestand zu großen Teilen aus antiken
Brillenfassungen und Sonnenbrillen, meist ungetragene Altbestände
aus ehemaligen Brillenfabriken. Aber eben auch nur in limitierten Stückzahlen
und oft in unbekannter Qualität. Mit Braun Classics ließ Reinhold
Braun deshalb besonders schöne Vintage-Modelle in modernen und
haltbaren Materialien nachfertigen – und hatte damit Erfolg: Die Marke
„Braun Classics“ war geboren. Heute hat das Unternehmen allein in
Deutschland über 8.000 Kunden. Das bedeutet: Zwei von drei Augenoptikern
in Deutschland haben eine Braun-Kundennummer, woraus man
zumindest schließen kann, dass sie dort irgendwann einmal wenigstens
eine Brille bestellt haben.
Sinnvollerweise hat man eine solche klassische Brille nicht nur, um sie
jahrelang täglich als „Brille für alles“ zu tragen; eine „Braun“ ist auch eine
Bereicherung für jeden gut sortierten „Brillenkleiderschrank“: Wenn es
dort bereits unterschiedliche Modelle von elegant bis sportlich und von
edel bis crazy gibt, für’s Auto, den Sport und die Bildschirmarbeit, ist eine
klassisch-schlichte Brille in rund, panto oder oval eine wunderbare und
stilvolle Ergänzung.
Natürlich hat Stefan Kästner bei der Übernahme auch Dinge vorgefunden,
die ihm nicht so gut gefielen. Immerhin kennt er beide Seiten
des Ladentischs: Die des verkaufenden Brillenherstellers und die des kaufenden
Augenoptikers. Andererseits ist gerade das die Sorte Herausforderung,
die einen Unternehmer von einem Betreiber unterscheidet: Eine
gut laufende Firma einfach weiterlaufen zu lassen ist keine große Kunst;
sie weiterzuentwickeln umso mehr. Genau das hat Stefan Kästner mit seinem
„1.000 Tage-Programm“ vor, das er ab Jahresbeginn 2020 selbst gegeben
hat: Die Werte zu pflegen, die das Unternehmen und seine Produkte
auszeichnen – und dabei das zu optimieren, was verbesserungswürdig
erscheint. Das Ziel: Eine Fassungskollektion vom Optiker für Optiker, die
in Zukunft auch dezent das Thema „Farbe“ berücksichtigen wird.
Eines der Dinge, die der Unternehmer ändern will: Braun Classics
soll den Kunden nicht nur dann als Lieferant einfallen, wenn ein Kunde
unbedingt eine runde Brille in Havanna oder ein Panto-Modell mit Windsorringen
und Gespinstbügeln haben möchte. Das kann er zwar alles liefern,
aber der Aufwand des Einzelbrillenversandes steht oft nicht in einem
Stefan Kästner
vernünftigen Verhältnis zum Ertrag. Deshalb baut Kästner die Kollektion
gerade behutsam um: So, dass der Augenoptiker auch auf einen Schlag
20 oder 30 Modelle einkaufen und diese als eigenständige und wertige
Kollektion präsentieren kann. Zur Erreichung dieses Ziels will der Unternehmer
mit einem guten Außendienst die Bindung zur Firma und ihren
Produkten verbessern: Keine „Brillenzeiger“, sondern Berater, die die Befindlichkeiten,
Wünsche und Sorgen der Augenoptiker kennen und mit
ihnen umgehen können. Auch dabei ist es außerordentlich hilfreich, dass
Kästner beide Seiten der Medaille kennt.
Was ihm bei seinem neuen Konzept ebenfalls hilft, ist die aktuelle
Nachhaltigkeits-Diskussion: Kunden legen zunehmend Wert auf Produkte,
deren Herkunft und Entstehungsgeschichte bekannt ist und die nicht
so konzipiert sind, dass sie automatisch nach kurzer Zeit „unmodisch“
werden oder im Rahmen der „geplanten Obsoleszenz“ irreparabel kaputtgehen.
Dafür sorgen zwei Manufakturen in den Dolomiten, die die Acetatund
Metall-Modelle der Kollektion herstellen sowie ein ausgeklügeltes
Ersatzteil-Konzept. Dabei kommt Stefan Kästner zugute, dass er fließend
Italienisch spricht und sich auf Augenhöhe mit den Brillenmachern unterhalten
kann. Und dass seine „italienische Werkbank“ im Zweifelsfall nur
fünf Autostunden von seinem Schreibtisch in München entfernt ist.
www.braun-classics.de
opti ’20 · Halle C2 · Stand 508
WWW.EYE-COM.NET
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