5 - Absolit

Online-Marktplätze
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– Die Chance für den Mittelstand
Nils Hachen
Bannerwerbung ist was für die Großen. Das bringt doch nichts. Mir reicht es, wenn
ich bei Google bin. So oder so ähnlich könnte die Reaktion eines mittelständischen
Unternehmens aussehen, wenn es um das Thema Bannerwerbung in Internet geht.
Zu teuer, zu intransparent scheint der Markt zu sein, um sich erfolgreich gegen die
Konkurrenz behaupten zu können.
Was kommt nach der Suchmaschine
Bislang war die Rechnung relativ einfach. Das Unternehmen hat ein definiertes
Budget von beispielsweise 50.000 Euro im Jahr für digitale Werbung. Davon
geht ein großer Teil in das Segment Suchmaschine. Davon erhalten sowohl die
Suchmaschinen-Optimierer (zuständig für die indexierten Suchergebnisse) als
auch die Suchmaschinen (im Rahmen der auktionierten Suchwortvermarktung)
entsprechende Anteile. Man möchte ja gefunden werden. In dem aufgeführten
Beispiel bleiben also etwa 25.000 Euro für weitere Maßnahmen übrig. Im Rahmen
eines Beratungsgesprächs hat man sich darauf verständigt, dass die Werbung in
Performance-Netzwerken sinnvoll sein könnte.
Eine Aufstellung der Kosten zeigt schnell, dass es auf tradiertem Wege wenig Sinn
macht. Die Laufzeit beträgt ein Jahr, monatlich sollten die Werbemittel ausgetauscht
werden und ein Mindestmaß an Betreuung muss auch gegeben sein. Die erste
Prämisse ist, dass man einen Tag pro Monat für die Kontrolle, Optimierung und
das Reporting ansetzt. Die zweite Prämisse lautet dann, dass die Produktion eines
Werbemittelsatzes (fünf Standardwerbemittel für den Einsatz im Netzwerk) bei
rund 500 Euro monatlich liegt. Dann blieben von den 25.000 Euro nur noch 7.000
Euro für die Media-Schaltung. Die Agenturkosten und das Mediabudget stehen in
diesem Fall in keinem Verhältnis. Dieses Beispiel ist bewusst plakativ und provokativ
gewählt, beschreibt aber im Kern die Herausforderung.
Vor jeder Maßnahme müssen Ziele definiert werden. Geht es darum, eine Marke,
ein Produkt oder eine Dienstleistung überhaupt einmal bekannt zu machen,
muss ein relevanter Werbedruck (Reichweite, Image) aufgebaut werden. Dafür
werden aufmerksamkeitsstarke Werbemittel und Platzierungen benötigt. Da
reicht das Suchmaschinen-Marketing allein nicht aus und muss durch klassische
Bannerwerbung und gegebenenfalls E-Mail-Marketing unterstützt werden. Denn
wer sucht schon nach einem Produkt, das er nicht kennt.
Um neben der Suchmaschine ein „Grundrauschen“ für die eigene Webseite zu
erzeugen, könnte man neben anderen Instrumenten zukünftig auf die sogenannten
Online-Marktplätze setzen. Hier hat man auch bei kleineren Budgets oder im Rahmen
http://www.marketing-boerse.de/Experten/details/Nils-Hachen
Agenturkosten
und das
Mediabudget
stehen in keinem
Verhältnis
Neben der
Suchmaschine
ein „Grundrauschen“
für die
eigene Webseite
erzeugen
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