5 - Absolit

Retargeting
5
André Kolell
Retargeting, auch Re-Targeting, Re-Messaging oder Remarketing genannt,
ist spätestens seit 2010 in aller Munde. Einer nicht-repräsentativen Studie des
Bundesverbandes Digitale Wirtschaft e.V. (BVDW) zufolge, nutzen bereits 79
Prozent der Werbetreibenden Retargeting um bereits bekannte Internetnutzer
erneut anzusprechen. Von den 21 Prozent der Studienteilnehmer, die bislang kein
Retargeting einsetzen, wollen 76 Prozent bald starten [1]. Die zahlreichen Vorteile,
die sowohl Retargeting-Anbieter als auch aktuelle Studien versprechen, sind für
viele Werbetreibende zu verlockend, als dass sie auf diesen neuen Kanal im Online-
Marketing-Mix verzichten könnten [2].
Als Werbetreibender kann man mit Retargeting zwar vieles richtig, aber leider
auch eine ganze Menge falsch machen. Die Auswahl des richtigen Anbieters, die
Auswirkungen auf die Wahrnehmung der eigenen Marke, die Erfolgsmessung, die
Festlegung geeigneter Zielwerte und die fortwährende Optimierung sind nur einige
der Herausforderungen, mit denen sich Werbetreibende befassen müssen, um das
Potenzial von Retargeting voll auszuschöpfen. Damit Werbetreibenden genau das
gelingt, fasst dieser Beitrag das Wichtigste praxisnah zusammen. Zunächst werden
die Grundlagen des Retargeting erläutert. Anschließend werden die Stärken und
Schwächen des neuen Kanals gegenübergestellt und es wird ein kurzer Ausblick
gegeben. Zuletzt folgt ein Howto, das in vier Schritten beschreibt, was es beim
Planen, Durchführen, Messen und Optimieren von Retargeting zu beachten gilt.
Retargeting als Online-Marketing-Instrument
Retargeting ist ein kommunikationspolitisches Instrument im Online-Marketing-Mix,
das sich von den altbewährten Targeting-Arten in vielfacher Hinsicht unterscheidet.
Welche Unterschiede genau bestehen, wird im folgenden Abschnitt dargelegt. Im
Anschluss werden die Funktionsweise von Retargeting, die unterschiedlichen
Retargeting-Arten und -Anbieter beschrieben.
Targeting im Online-Marketing
Der Grundgedanke von Targeting ist, dass Marketingmaßnahmen am erfolgversprechendsten
sind, wenn sie auf den Einzelnen individuell zugeschnitten
sind. Begründet wird dies damit, dass sich die Bestimmungsfaktoren des
Konsumentenverhaltens von Mensch zu Mensch unterscheiden. Daher werden
Kaufentscheidungen auf unterschiedliche Art und Weise getroffen [3]. Da in der
Regel jedoch der Aufwand für die Anpassung der Maßnahmen an jeden einzelnen
Konsumenten zu groß ist, werden im Rahmen der Marktsegmentierung homogene
Zielgruppen gebildet. Mit Hilfe von Targeting versuchen Werbetreibende diese
http://www.marketing-boerse.de/Experten/details/Andre-Kolell
Bereits bekannte
Internetnutzer
erneut
ansprechen
Aufwand für die
Anpassung der
Maßnahmen an
jeden einzelnen
Konsumenten ist
meist zu groß
353