CONNECT Magazin 20-02

12 Interview
Interview
DIETMAR ROETHLINGER
Im Jahr 2014 eröffnete Dräger das Design Center
in China, wo Kunden in einer Art Minikrankenhaus
die Produkte und Systemlösungen individuell
zusammenstellen und erleben können. Über
50 Ingenieure und Wissenschaftler aus Forschung
und Entwicklung arbeiten vor Ort an lokalen
Projekten, sind aber auch an globalen Entwicklungen
beteiligt, wie zum Beispiel unseren
Patientenmonitoren. Dräger plant außerdem, die
gesamte Palette an Infrastrukturprodukten
sowie Beatmungsgeräte und Anästhesiegeräte
der neuesten Generation in China zu produzieren.
Greater China hat sich somit zu einem der
wichtigsten F&E- und Produktionszentren in
Drägers globalem Layout entwickelt.
3. Gibt es auch Forschungskooperationen mit
China?
Dietmar Roethlinger stammt aus dem hessischen Kelsterbach
südwestlich von Frankfurt. Im Alter von 21 Jahren begann der gelernte
Elektrotechniker seine Karriere bei Dräger als Serviceingenieur.
In den folgenden über 40 Jahren blieb er dem Medizin- und
Sicherheitstechnikunternehmen aus Lübeck treu und war in mehreren
leitenden Positionen tätig. Als Director Sales & Services Key Account
Management steuerte er zuletzt Vertrieb und Service bei europäischen
Kunden, bevor im Jahr 2015 China-CEO wurde und seitdem für die
Geschäfte von Dräger in der Volksrepublik verantwortlich ist.
Im Interview mit CONNECT spricht Dietmar
Roet hlinger über die Anfänge, die Bedeutung von
Forschungskooperationen sowie aktuelle und zukünftige
Chancen und Herausforderungen des
China-Geschäfts.
1. Lieber Herr Roethlinger, wann begann Dräger
sein China-Geschäft?
1981 führte Dräger erstmals Anästhesiegeräte
nach China ein und gehört seitdem zu den führenden
Anbietern in den Bereichen Anästhesie
und Intensivmedizin. 1994 gründeten wir die
Shanghai Draeger Medical Instrument (SDMI)
und produzierten 1996 die ersten lokalen Fabius-
Anästhesiegeräte. Damit war Dräger in China
eines der ersten international agierenden Unternehmen,
die ein an lokale Anforderungen angepasstes
Portfolio anboten.
2. Wie sieht das China-Geschäft aktuell aus?
Dräger Greater China expandierte in sechs miteinander
verbundene Unternehmen und deckt
damit heute das chinesische Festland, Taiwan
und Hongkong ab. Seitdem sind wir in vielen Bereichen
der Medizintechnik Marktführer geworden.
Zum Beispiel wurde Dräger neun Jahre
in Folge vom China Medical Equipment Magazine
als Marktanteilsführer in den Bereichen Anästhesie,
Beatmung und Arbeitsplatzinfrastruktur
gelistet.
Wir unterhalten enge Beziehungen zu lokalen
Forschungseinrichtungen von Universitäten,
Lehrkrankenhäusern und lokalen Herstellern.
Dabei sind die Anforderungen unserer Kunden
für uns stetige Innovationstreiber. Dräger veranstaltet
außerdem Symposien und Workshops
mit Experten und Kunden, um kommende Markttrends
zu erkennen und zu verstehen, Kundenanforderungen
in Produktprototypen umzusetzen
und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
4. Wie unterscheidet sich der westliche Ansatz
vom chinesischen Ansatz?
Chinesische Unternehmen holen mit den zunehmenden
Investitionen in Forschung und Entwicklung
und der enormen Basis gut ausgebildeter
Spezialisten im Bereich der Innovationen
schnell auf, es gibt jedoch immer noch
einige deutliche Unterschiede:
Erstens, die Investition in F&E wurde im Jahr
2019 für alle in China gelisteten Medtech-Unternehmen
auf sechs Prozent des Gesamtumsatzes
geschätzt, während für die führenden
Medtech-Unternehmen in den USA und in Europa
die durchschnittliche F&E-Investitionsquote
bei etwa zehn Prozent liegt.
Zweitens, es gibt immer noch eine Lücke im
grundlegenden Know-how. Man muss zum Beispiel
die Anatomie und Physiologie des Atmungssystems
wirklich verstehen, um ein gutes Beatmungsgerät
zu entwickeln.
Drittens, in der Produktentwicklung muss noch
viel mehr die Integration multidisziplinärer
www.chk-de.org