Industrieanzeiger 16/17.2020

Der Ausfall von Messen seit dem Frühjahr 2020 hat
für viele ausstellenden Unternehmen, vor allem für
kleine und mittlere, negative Auswirkungen auf den
Geschäftsverlauf. Dementsprechend gibt es eine Reihe
von Branchen, in denen Aussteller auf die Durchführung
von Messen noch in diesem Herbst drängen. Angesichts
der Konjunkturflaute suchen viele Firmen
nach neuen Kunden, nach kurzfristigen Geschäftsabschlüssen
und nach Partnern. Messen sind hierfür genau
das passende Instrument. Denn die dortige Live-
Präsentation von Innovationen wird die Entscheidungsprozesse
beschleunigen. Auch für die Gewinnung
neuer Kunden werden Messen ideale Plattformen sein.
Ebenso für Kooperationsgespräche für alle, die mit gebündelten
Kräften aus der aktuellen Wirtschaftskrise
kommen wollen. Und für den, der will, werden Masken
und Abstand dabei kein Hindernis sein. Bei der Nutzung
rein digitaler Formate ist vielen Firmen klargeworden,
dass diese schnell an ihre Grenzen kommen,
wenn es um Emotionen geht, um Qualitätsprüfung
oder Vertrauensaufbau. Mit virtuellen Präsentationen
kann man in gewissem Umfang Marktpräsenz demonstrieren
und auch mit Kunden kommunizieren, aber reale
Messen haben eine ganz andere Überzeugungskraft –
vor allem durch die Ansprache aller Sinne.
Messen können auch unter erschwerten
Bedingungen funktionieren
Viele Messeveranstalter haben für den Herbst neue Formate
mit veränderten Konzepten und mit neu definierten
Besucherzielgruppen entwickelt. Dies sind wichtige
Initiativen, auch mit dem Ziel, das reale Messe-Erlebnis
mit digitalen Formaten intelligent zu ergänzen. Solche
Referenzprojekte werden zeigen: Messen können auch
unter erschwerten Bedingungen funktionieren. Die Erfahrungen
daraus werden allen Beteiligten helfen, die
folgenden Messen zu planen.
Die Teilnahme an einer Messe in der neuen Normalität
der Corona-Zeit wird sich nicht wesentlich von der
aktuellen Situation etwa in einem Shopping-Center unterscheiden,
eine Situation, die die meisten Menschen
kennen und zunehmend akzeptieren. Dass die Grenzen
innerhalb Europas wieder offen sind, es Fortschritte bei
den Grenzöffnungen gegenüber Nicht-EU-Ländern gibt
und auch der internationale Flugverkehr allmählich
wieder in Schwung kommt, lässt Messegesellschaften
hoffen. Denn das sind wichtige Voraussetzungen für
erfolgreiche Messen im Herbst. Bis zum Normalbetrieb
im Messegeschäft wird jedoch noch einige Zeit vergehen.
Dennoch sollte die Wirtschaft nicht warten, bis
wieder ideale Bedingungen herrschen. Viele Branchen
erleben gegenwärtig, dass sich frühzeitige erste Schritte
lohnen, wenn das Geschäft anschließend mit höherer
Geschwindigkeit in Gang kommen soll. Das gilt für den
Einzelhandel ebenso wie für den Tourismus und das
wird auch für den Erfolg auf Messen gelten.
Digitale Elemente werden nach der Corona-Krise
nicht aus der Messewirtschaft verschwinden. Bereits im
Herbst 2019 haben 17 % der deutschen Aussteller in einer
Auma-Befragung angegeben, dass sie auf ihrem
Messestand Virtual Reality ergänzend zu ihren realen
Präsentationen einsetzen. Von den Firmen mit über
125 Mio. Euro Umsatz waren es sogar rund ein Drittel.
Dabei geht es vorrangig darum, Spezialanwendungen
von Produkten oder Sondermodellen auf der Messe in
Funktion zu zeigen. Die Messeveranstalter werden in
vielen Fällen ihre realen Veranstaltungen um digitale
Virtual Reality wird zum Bestandteil jeder Messe – 17 % der Aussteller setzen laut einer
Auma-Umfrage schon darauf. Bild: Deutsche Messe
Events ergänzen, um etwa Personen zu erreichen, die
kurzfristig nicht teilnehmen konnten oder um neue Zielgruppen
anzusprechen, die mittelfristig als reale Teilnehmer
gewonnen werden können. Der realen Messemarke
kann dies nur nützen.
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Jörn Holtmeier
Geschäftsführer des Auma und Themenpartner
des bvik
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