22-07-08 Kuechenplaner

dene Kunden und zufriedene Kunden sorgen für neue
Kunden. Dazu sollte auf jeden Fall das Empfehlungsmarketing
verstärkt angegangen werden.
Liquiditätsengpässe vermeiden
In Krisenzeiten ist die Liquidität oft ein großes Problem.
Eigentlich gesunde Unternehmen können, wenn
sie nicht aufpassen, in die Zahlungsunfähigkeit rutschen.
Um das zu vermeiden, haben Küchenstudios
einige Stellschrauben in der Hand, die sie je nach individueller
Situation justieren können: Musterküchen
schneller zu drehen, bedeutet Umsätze aus bereits bezahlter
Ware zu generieren. Bei verkauften Küchen
kann sich eine zweite Anzahlung empfehlen, zum
Beispiel könnten vier Wochen vor dem Aufbautermin
noch einmal 20 Prozent des Kaufpreises gefordert werden.
Auf Kostenseite sollten Küchenstudios die Zahlungsziele
ihrer Lieferanten ausschöpfen und den Forderungsbestand
vermindern. Steuervorauszahlungen
können nach unten angepasst werden. Und um Geld zu
sparen, sollte bei jeder Investition genau hingeschaut
werden: Bringt dieses Invest mehr Kaufverträge? Falls
die Antwort „Ja“ lautet, kann gerne investiert werden.
Ebenso natürlich, wenn eine Investition unbedingt notwendig
ist. In jedem Fall sollte aber geprüft werden, ob
die Aufwendung durch einen Bankkredit gedeckt werden
kann. Apropos Bank: Für den Notfall sollte auch
daran gedacht werden, die Kontokorrentlinien bei der
Bank zu erhöhen.
Die Schnellen und Agilen fressen die Großen
Niemand weiß, wie lange die Krisenstimmung anhalten
wird. Immerhin ist aber sicher: Küchen werden
weiter benötigt und auch verkauft. Die Frage ist also,
wie ein Küchenstudio sich im Markt behaupten kann.
Und es werden nicht unbedingt die Großen sein, die
die Kleinen fressen. Statt Größe sind andere Werte gefragt.
Einer davon ist die Stärke, gemessen im Verhältnis
zur jeweiligen Größe des Küchenstudios. Wer jetzt
gemeinsam mit seinem betriebswirtschaftlichen Berater
eine Unternehmensplanung für die nächsten zwei
Jahre auf die Beine stellt, bekommt Risiken und mögliche
Maßnahmen aufgezeigt – und zwar genauer und
individueller als es oben skizziert ist. Weiterer Vorteil
einer Planung: Handlungsweisen und Änderungen
der Verhältnisse können schnell eingearbeitet werden.
Und daraus wiederum lassen sich schnell Maßnahmen
ableiten. Der andere Wert ist Schnelligkeit. Wer wendig
und agil ist, hat erheblich bessere Chancen durch die
Krise zu kommen als langsame, träge Unternehmen.
Am Ende bleibt die Hoffnung, dass auch diese Krise,
wie schon vor zwei Jahren, schneller vorüber sein wird
als gedacht. Heute Vorsicht walten zu lassen, ist aber
dennoch besser als morgen aus Nachsicht die Türen
schließen zu müssen.
Foto: SEB Steuerberatung
Ingo Anneken und die SEB Steuerberatung
Der dreifache Vater Ingo Anneken (Foto) ist seit 2009 Geschäftsführer
der SEB Steuerberatung. Gemeinsam mit seinen
Kollegen unterstützt er die Kunden über die klassische
Steuerberatung hinaus hinsichtlich einer Vielzahl an betriebswirtschaftlichen
Fragen – von der Rechtsformoptimierung
bis hin zur Existenzgründung. Zudem ist er Fachberater
für Unternehmensnachfolge (DStV e.V.). Die SEB
Steuerberatung beschäftigt 50 Mitarbeiter und ist seit
1990 auf den Kücheneinzelhandel spezialisiert. Derzeit betreut
die Beratungsgesellschaft rund 80 Kücheneinzelhandelsunternehmen
unterschiedlicher Größen mit diversen
Verbandszugehörigkeiten. Die persönliche Betreuung
hinsichtlich betriebswirtschaftlicher, steuerrechtlicher,
buchhalterischer und datenschutzrechtlicher Fragen steht
dabei im Vordergrund.
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