04 Chili con Charme – Aggression und (Ver-)Führung ... - BerufSZiel

04 Chili con Charme –
Aggression und (Ver-)Führung
Die richtige Würze für Ihre Karriere
12 Lieblingswert: Widerspruch
Interview mit McKinsey-Frontmann
Jürgen Kluge
0205
Eine Verlagsbeilage der Süddeutschen Zeitung
COACHING ZONE I Der mediale Mentor für Young Professionals:
Wie berichten Sie an Vorgesetzte – offen oder gefiltert? Setzen Sie Ihre Aggressionen konstruktiv
ein? Führen Sie mit Biss oder Charme? Wie entscheiden Sie? Kopf oder Bauch? Kopf oder Zahl?
Ist das Leben ein Spiel? Oder spielen Sie das Leben? Wie gehen Sie mit Krisen um? Wie gehen
Sie aus Krisen hervor? Was wollen Sie bewegen? Was können Sie bewegen? Oder lassen Sie sich
bewegen? Macht es einen Unterschied, ob Sie an Ihrem Platz sitzen oder nicht ? Wie mutig sind
Sie? Wie gehen Sie mit Herausforderungen um? Springen Sie gern ins kalte Wasser? Wie mobil
sind Sie im Kopf? Wie mobil überhaupt? Haben Sie Vorbilder? Oder sind Sie anderen ein Vorbild?

ANDERE HABEN DIE NASE OBEN.
WIR HABEN SIE LIEBER VORN.
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[Feedback zur ersten Ausgabe] „Originell“, „innovativ“, „voller Substanz“, „sehr kreativ“, „spannend zu lesen“, „positive Überraschung“,
„top-designt“, „tolle Idee“, „interessante Menschen“, „hochwertig“, „außergewöhnlich“. [Danke] Und weiter geht’s zur zweiten Ausgabe
EDITORIAL
BERUFSZIEL – das Jobmagazin mit der Coaching Zone
Das Besondere an BERUFSZIEL:
Es gibt auf jeder Seite ein „Spielfeld“ und eine „Coaching Zone“.
Zuerst lesen Sie den Artikel auf dem „Spielfeld“ vom Anfang bis zum
Schluss.
Dann gehts zur „Coaching Zone“ – für jedes Thema in BERUFSZIEL
haben wir einen Coach engagiert, der analysiert und kommentiert.
Der Nutzen für Sie: Ein Perspektivenwechsel für neue Denkanstöße.
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Liebe Leser,
Samstag. Handy aus, Jeans an. Die Lebenslust ruft und nicht die Pflicht. Freitag ist passé und
Montag weit weg. Sie wollen leben, einfach nur leben. Und doch legen Sie regelmäßig am
Wochenende den Kompass bei sich an. Beim Milch-Kaffee denken Sie an Ziele, Pläne, Termine.
Ist Ihr Leben in Bewegung oder dreht es sich im Kreis? Gewinnen Sie im „Spiel des Lebens“?
BERUFSZIEL will auch weiterhin Ihr Impulsgeber sein: samstags-leicht und wochen-tauglich.
Themen anregen, Wissen ergänzen, Sie dabei unterhalten und mitreißen. Professor Weidner
zeigt Ihnen, wie Sie Aggressionen konstruktiv einsetzen – ab Seite 4. BERUFSZIEL möchte
Sie anspornen, Neues zu wagen, aufzubrechen – Mut schöpfen können Sie auf Seite 18.
Haben Sie bereits Ihr wertvollstes Kapital, Ihre eigene Arbeitskraft, versichert? Worauf Sie
achten sollten, lesen Sie ab Seite 26. Ist der MBA ein Thema für Sie? Wir erleichtern Ihnen
die Navigation durchs MBA-Radarbild ab Seite 30. Sind Sie auf dem Sprung und weichen doch
zurück? Ob bessere Entscheidungen in Kopf oder Bauch getroffen werden, verraten wir Ihnen
auf Seite 36. Der Physiker Albert Einstein war 26, als er die spezielle Relativitätstheorie aufstellte.
Und Sie? Lassen Sie sich inspirieren von der Kreativität eines Albert Ein- oder Herbert
Feuerstein auf Seite 40 bzw. 44.
Kluge Gedanken schenkt Ihnen Kluge, Jürgen. McKinsey-Deutschlandchef Professor Jürgen
Kluge sprach mit uns unter anderem über Radikalität, Unterschiede im Führungsverhalten von
Frauen und Männern, über Eliten und den „Chicken-Test“. Ab Seite 12.
Wir hoffen, das Lesen von BERUFSZIEL bereitet Ihnen so viel Vergnügen wie uns das Schreiben.
Ihr BERUFSZIEL-Team
PS: Die klassischen Themen rund um die Bewerbung halten wir für Sie im Internet unter www.berufsziel.de
bereit. Werden Sie initiativ, tauschen Sie sich mit Ihren Freunden, Bekannten oder unseren Lesern aus. Das
Forum, ebenfalls unter www.berufsziel.de, bietet Ihnen hierzu Gelegenheit.
IMPRESSUM: – der mediale Mentor für Young Professionals Herausgeber: Transmedia Verlagsgesellschaft mbH, Weyertal 59, 50937 Köln, Telefon: 0221 4722-300, E-Mail:
info@berufsziel.de Idee und Konzeption: Viola Strüder Projektkoordination: Ute Blindert Redaktion: Rainer Bachmann, Ute Blindert, Michael Heinemann-May, Viola Strüder (verantwortlich)
Schlussredaktion: Gabriele Monjau Bildredaktion: Ute Blindert Autoren dieser Ausgabe: Sabine Asgodom, Dr. Johanna Dahm, Christina Fischer, Uta Glaubitz, Martin Kinkel, Dr. Marco von Münchhausen,
Sabine Olschner, Robert W. Piterek, Martin Rath, Cordula Schaub Website: www.berufsziel.de: Thomas Böttcher Cover: Felbert + Eickenberg/Stock4B. Grafik-Design: Olaf Meyer Gestaltung, Im Stavenhof 5,
50668 Köln, Telefon: 0221 9227913, E-Mail: meyer.o@t-online.de Druckvorstufe: Köllen Druck + Verlag GmbH, Ernst-Robert-Curtius-Straße 14, 53117 Bonn, Telefon: 0228 98982-0, E-Mail: druckverlag@koellen.de
Druck: Rheinpfalz Verlag und Druckerei GmbH & Co. KG, Flomersheimer Straße 2–4, 67071 Ludwigshafen, Telefon: 0621 6713-0 Verlag: Süddeutsche Zeitung GmbH, Sendlinger Straße 8, 80331 München,
Telefon: 089 2183-0 Anzeigen: Jürgen Maukner (verantwortlich), Jens Kauerauf (Anzeigenleitung) Anzeigen-Verkauf: Transmedia Verlagsgesellschaft mbH, Telefon: 0221 4722-300; Süddeutsche Zeitung GmbH,
Monika Hehne, Telefon: 089 2183-8272 Anzeigentechnik: Transmedia Verlagsgesellschaft mbH, Ina Zanella, Telefon: 0221 4722-360. Der Verlag übernimmt für unverlangt eingesandte Unterlagen keine Haftung.
COACHING ZONE I SO FUNKTIONIERT DIE COACHING ZONE: Der Coach spricht Sie direkt
an. Er kommentiert, verweist auf Spielzüge, Varianten und Optionen. Er deckt Lücken auf, verborgene Möglichkeiten und stellt thematische
Bezüge in einem größeren Rahmen her. So wie ein Sport-Coach seinen Spielern Mut macht, sie taktisch unterstützt und betreut,
so werfen unsere Coaches Fragen auf, regen Perspektivenwechsel an und wirken als „Verstärker“. Sie helfen dabei,
Entscheidungen so zu treffen, dass Kopf und Bauch in Einklang sind. Die Coaches beziehen Sie als Mitspieler ein
und liefern Ihnen Transferhilfen. So können Sie in der eigenen Lebenswirklichkeit das „Spiel“ für sich selbst fortsetzen
und die Erkenntnisse konkret für die eigenen Wege und Erfolge nutzen. Spielergebnis: Sie setzen sich mit
einem Thema durch die Hilfestellung ganz neu auseinander: Sie schauen zu, lesen, lernen und arbeiten an sich
selbst. Spielen Sie mit!
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INHALT
Editorial / Das Coaching-Konzept
Inhaltsverzeichnis / Die Coaches
Chili con Charme –
Die richtige Würze für Ihre Karriere
McKinsey-Chef Jürgen Kluge
über seinen Lieblingswert: Widerspruch
Über: Mut
Hummer-Hilfe
Lokaltermin – Wohin mit Gästen? 3 to go!
Not.Wendig?!
MBA-Radar
Kopf oder Bauch
Dreh am Rad
Die Einstein-Faktoren
Vom Glück…
„Mit mir selbst könnte ich nicht arbeiten“ –
Herbert Feuerstein im Gespräch
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LEBENSZIEL
PULSZONE
ZINSZAHL
BERUFSZEIT
FASZINATION
HANDWERKSZEUG
GLÜCKSZUSTAND
AUSZUG
BERUFSZIEL Inserentenverzeichnis 02.05 1. Accenture 2. Audi 3. Brunel 4. Capgemini 5. Careers in Europe 6. Commerzbank 7. ded Deutscher Entwicklungsdienst
8. Deloitte 9. Deutsche Post World Net – DHL – Postbank 10. Deutsche Telekom 11. E.ON Energie 12. Gerling 13. Goethe Business School 14. HFH – Hamburger
Fern-Hochschule 15. IKEA 16. New York University in Prague 17. NIMBAS Graduate School of Management 18. Novartis 19. Mannheim Business School 20. RWE
21. The Boston Consulting Group 22. WHU – Otto Beisheim Graduate School of Management
COACHING ZONE I DIE COACHES: Sabine Asgodom arbeitet als Trainerin für Unternehmen, Verbände und
Seminaranbieter und coacht Führungskräfte aus Medien, Politik und Wirtschaft. www.asgodom.de Dr. Johanna Dahm berät Unternehmen
zum Thema Kompetenzentwicklung und trainiert ihre Klienten in Rhetorik und Kommunikation. www.skylight.de Christina Fischer betreibt
in Köln das Restaurant „Fischer’s Weingenuss & Tafelfreuden“. www.fischers-wein.com Uta Glaubitz hat sich als
Berufsberaterin und Autorin auf das Thema „Berufsfindung“ spezialisiert. www.berufsfindung.de Der Volks- und
Betriebswirt Martin Kinkel ist unabhängiger Fachautor zu Finanzen, Steuern und Versicherungen. www.jobmoney.de
Dr. Marco von Münchhausen arbeitet als Referent und ist bekannt als Autor des Buches „So zähmen Sie Ihren inneren
Schweinehund“. www.vonmuenchhausen.de Martin Rath las sich als Gastcoach, Querdenker, Schöngeist und Philosoph
durch moderne und historische Managementliteratur. Cordula Schaub studierte Soziologie und Psychologie. Ihre Erfahrungen
als Business Coach gibt sie an der CoachAcademy in Stuttgart weiter. www.coachacademy.de

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LEBENSSZIEL
Aggression und (Ver-)Führung – die richtige Würzmischung für Ihre Karriere
CHILI CON
Olaf Meyer (3)
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Wenn Sie sich richtig durchgesetzt hätten, würden Sie das neue Projekt jetzt
verantworten. Ihre Idee war die bessere, aber jemand hat wortgewandt die Oberhand
gewonnen. Was heißt „richtig durchsetzen“? Jens Weidner plädiert für die „Peperoni-
Strategie“: Er zeigt auf, wie man natürliche Aggressionen konstruktiv einsetzt
und vorankommt. Auch charmante Hartnäckigkeit führt zum Ziel: Susanne Westphal
berichtet von circender (Ver-)Führung. Fehlt es Ihnen an Biss oder Charme?
Ein Denk-Zettel für werdende Sieger. Von Martin Rath
Es geht zu wie in einer evangelikalen Zeltmission. Allein: Es soll
„Teuflisches“ schmackhaft gemacht werden. Da nimmt es nicht Wunder,
dass die vielleicht 200-köpfige Gemeinde, die sich an jenem kühlen
Sommerabend in einem Saal des Maritim-Hotels in Köln versammelt
hat, keinem Gottesmann lauscht. Jens Weidner, Pädagogikprofessor
und Kriminologe aus Hamburg, predigt mit Headset und
Beamer. Seine böse Botschaft lautet: Wer Karriere macht, setzt seine
natürliche Aggression produktiv ein, spielt den dämonischen Teil seiner
Seele mit Witz und Ironie aus, draußen, in der wüsten Welt des
Geschäftslebens. Die, die sich den Weg weisen lassen wollen, aus
den Kochtöpfen in Teufels Küche zu naschen, sind Mitarbeiter mittelständischer
Unternehmen, junge Consultants, ein gestandener Handwerker
ist auch dabei. Man trägt alles, vom Polohemd bis zur Businessuniform.
Manches Lachen wirkt peinlich berührt, ironieresistente
Zuhörer maulen, doch der Saal kocht. Wie bei einer Zeltmission. Weidner
spielt den Mephisto perfekt, jenen ironisch-intellektuellen Teufel
aus Goethes „Faust“: Wie bootet man(n) die jüngere, gleich oder besser
qualifizierte Kollegin aus, die im Frauen fördernden öffentlichen
Dienst gute Chancen hat, jene Aufstiegsstelle zu bekommen, in die
man selbst befördert werden möchte? Man gibt ihr einen unmöglich
zu lösenden Forschungsauftrag und fragt in den wöchentlichen Insti-
COACHING ZONE I STRATEGISCH VORGEHEN IM JOB? Uneingeschränkt ja! Manchmal tricksen?
Ja, warum nicht. Wissen, wie Menschen ticken und es nutzen? Unbedingt! Die Spielregeln im Business kennen? Ja, hoffentlich. Klug in
der Business-Küche mitkochen? Aber sicher doch. Doch jetzt kommt meine persönliche Einschränkung: Dies alles so weit, wie ich mir
selbst morgens noch in die Augen schauen kann. Karriere ohne Werte halte ich für (lebens-)gefährlich. Wirklich erfolgreich,
so meine eigene Erfahrung und meine Beobachtung, werde ich, wenn ich das rechte Maß beherrsche. „Muss
ich mich wirklich verbiegen, um Karriere zu machen?“, werde ich oft von Nachwuchs-Manager/innen gefragt. Nein,
verbiegen halte ich nicht für ein erstrebenswertes Ziel. Klug sein, durchaus. Um es auf einen konkreten Punkt zu bringen:
Es geht um die richtige Balance zwischen Authentizität und Professionalität. Lassen Sie mich das erläutern: Was
macht die Authentizität, das „Ich“ aus? Mein Charakter natürlich, meine Anlagen, meine Fähigkeiten, meine Muster,
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CHARME
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tutskonferenzen immer wieder halblaut, wie weit sie sei. Bis es an
ihrem Ruf kratzt. Wie wird der qualifizierte, aber schüchterne Kollege
bestens instrumentalisiert? „Mephisto“ bittet ihn, ihm Arbeit abzunehmen,
lobt ihn, er sei der Einzige, der dafür sorgen könne, dass ihm
die Arbeit nicht über den Kopf wächst. Natürlich fragt er am frühen
Freitagnachmittag, auf dem Weg zum Golfplatz – mit der kleinen Lüge,
er sei zu einem auswärtigen Geschäftstermin unterwegs. Derart dunklen
Witz gibt Weidner seiner Gemeinde überreich auf den Weg, bis er
sie ins Fegefeuer geschäftlicher Gemeinheiten entlässt.
Martin Rath nutzte die Gelegenheit zum Interview.
Herr Weidner, wie sind Sie dazu gekommen, Manager dazu zu trainieren,
ihre Aggressionen sinnvoll einzusetzen? Wie die Jungfrau zum
Kinde. Mitte der 1980er-Jahre hatte ich die Möglichkeit, in den USA
sehr erfolgreiche Methoden kennen zu lernen, mit denen jugendliche
Straftäter, so genannte Gangschläger, trainiert werden, ihre Aggressionen
abzubauen. 1993 meldete sich dann bei mir der Direktor eines
angesehenen Schweizer Managementinstituts und fragte mich, ob ich
nicht Seminare zum Aggressionsaufbau einrichten könnte. Ich dachte
mir damals, der ist ja nicht ganz seriös.
Warum haben Sie dann trotzdem „angebissen“? Weil es ihn durchaus
gibt: den gemobbten Manager. Es gibt viele hoch qualifizierte, gute
Leute, die sich nicht durchsetzen können, die übervorteilt werden von
Ellenbogenkarrieristen und Blendern, die tolle Präsentationen, aber
keine Qualität haben. Diese Hochqualifizierten sind häufig so mit Inhalten
beschäftigt und vom Qualitätsgedanken geprägt, dass sie die ganzen
üblichen Machtspielchen für überflüssigen Nonsens halten, deshalb
nicht mitmachen und darum überrollt werden. Ich habe schon viele –
aus meiner subjektiven Sicht – gute Leute gesehen, die es einfach zu
Wie scharf sind Sie? Jens Weidner bietet in seinem Buch „Die Pepperoni-Strategie“
einen Persönlichkeitstest auf Pfefferbasis. Anhand von 50 Fragen
kann man eine Selbsteinschätzung, was die eigene Durchsetzungsstärke angeht,
absolvieren. Die Punktzahl verrät, für welche Schärfe man gewachsen ist: von
Paprika-Edelsüß („Sie sind zu gut fürs Leben!“) bis zur teuflischsten Chilischote
(„Sie kommen vielleicht nicht in den Himmel, aber in jede Spitzenposition.“).
nichts gebracht haben, weil sie zu nett waren für diese Welt. Ich kann
es zwar gut verstehen, wenn man Machtspiele als unter seinem Niveau
ansieht, aber dann überlässt man die Welt den Vampiren.
Welche Folgen kann es haben, wenn man nicht mit genügend „Pfeffer“
auftritt? Inzwischen, und das empfinde ich als Höchststrafe, wird Bewerbern
während oder nach einem Assessment Center zur Besetzung einer
spannenden Stelle mitgeteilt: „Eigentlich möchten wir Sie – fachlich –
haben, aber wir glauben nicht, dass Sie für das Unternehmen auch die
hässlichen Entscheidungen treffen können.“
Wie darf man sich ein Training von Managern vorstellen, das sie zum
Einsatz ihrer Aggression führen soll? Ich muss gestehen, meine erste
Assoziation ging in Richtung „Boot Camp“. (Lacht.) Sie meinen diese
militärischen Trainingslager, in denen einem das Resthirn ausgepresst
wird, indem man Steine von rechts nach links schaufelt und wieder
zurück? Nein, in den Managertrainings werden in kleinen Gruppen persönliche
Stärken und Schwächen analysiert, man diskutiert bissige
Taten, die man schon einmal begangen hat – und die möglicherweise
einen Anknüpfungspunkt bilden können für Mut in künftigen Kampfsituationen.
Wenn ein netter Zeitgenosse mit einem Karrieristen in Konkurrenz
gerät – und das zunächst in der Regel noch nicht einmal bemerkt –
meine Erfahrungen, meine Gefühle, meine Überzeugung und meine Werte. Und Professionalität? Sie speist
sich aus Wissen, Können, Klugheit, Strategien, Techniken, Methoden, Erfahrungen, Psychologie, Pädagogik,
Abgrenzung und Gelassenheit. Authentizität allein ist gefährlich im Job. Stellen Sie sich vor, Sie „mögen“
einen Kunden oder einen Vorgesetzten nicht. Wenn Sie nur authentisch vorgehen, werden Sie ihn dementsprechend
behandeln. Und wahrscheinlich eine Menge Ärger in Ihrer Firma bekommen. Im Job geht es nicht
darum, ob ich jemanden mag oder nicht (vor allem wenn ich angestellt bin). Es geht ums Geschäft. Jeder
Kunde erwartet grundsätzlich einmal, mit der gleichen Freundlichkeit und Zuwendung behandelt zu werden
wie alle anderen. Wir als Kunden schließlich auch. Authentizität allein ist also keine Geschäftsgrundlage.
Aber in Verbindung mit Professionalität sorgt sie für eine überzeugende Ausstrahlung. �
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LEBENSSZIEL
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Jens Weidner
hat er das Nachsehen, weil der andere die Fäden besser spinnt, Netzwerke
aktiviert und vielleicht auch noch böse Gerüchte streut. Mir geht es
nicht darum, den „netten Zeitgenossen“ dazu zu animieren, Machtgeilheit
auszuleben, sondern ihn zu sensibilisieren: Wann führen zum Beispiel
nette Teamgespräche nicht mehr weiter, um gute Ideen durchzusetzen,
wann muss man dem Konkurrenten signalisieren: „Du kannst
mit mir kämpfen, aber du zahlst deinen Preis dafür – und zwar nicht auf
Discount-, sondern auf Boutiquen-Niveau.
Welche Menschen finden den Weg in Ihre Seminare zur Stärkung der
Durchsetzungsfähigkeit? Es sind Manager, die auf dem Weg nach
oben sind, die von einem hohen Niveau aus noch weiter aufsteigen
möchten oder sich auf ihrer Position halten wollen. Sie haben Interesse
gewonnen, an den Machtspielen, die dabei nicht zu vermeiden
sind. Mich irritieren immer wieder Teilnehmer, die bereits sehr erfolgreich
sind. Das sind dann häufig Führungskräfte, die mitunter feststellen,
dass sie aus ihrer Umgebung kein ungefiltertes Feedback mehr
bekommen, sondern fast ausschließlich unter machtstrategischen
Gesichtspunkten sortierte Informationen.
Von welchen Erfolgsgeschichten erfahren Sie? Zum Beispiel von dieser:
Bei einem großen deutschen Unternehmen sitzt eine Dame, die
eine Gehaltserhöhung erwartet, die eigentlich völlig überfällig ist. Dann
kommen, kurze Zeit nachdem sie in meinem Seminar war, ihre beiden
Chefs in ihr Büro, bleiben vor ihrem Schreibtisch stehen. Sie sitzt, was
immer schon ein wenig ungünstig ist. Die Herren teilen ihr ihre Gehaltserhöhung
mit, aber auf einem lächerlich niedrigen Niveau. Normalerweise
wäre sie über diesen Überraschungscoup der beiden schon so
verschreckt gewesen, dass sie zugestimmt hätte. Es gibt in vielen
Teams Menschen, die sind vom „Stamme Nimm“.
Was stellt man mit solchen Menschen an, die nichts geben, sondern
immer nur nehmen? Wenn solche Menschen den Raum betreten, gu-
Alexandra Grossmann
cken Sie sie nicht an, blättern Sie in ihren Akten – und egal, was man
«
Sie fragt, sagen Sie „Nein“. Auch wenn es sich nur um eine Kleinigkeit
handelt: „Nein“. Und wenn der andere auf seiner Bitte besteht, schauen
Sie ihn nur kurz an und sagen: „Nein. Und überlegen Sie doch einmal
ganz genau, warum ich ‚Nein’ sage.“ Und dann blättern Sie weiter in
Ihren Unterlagen. Genau dieses Spiel trieb diese Dame mit ihren Vorgesetzten,
die von der Situation so perplex waren, dass sie den Raum verließen
und nach einer halben Stunde mit einem akzeptablen Angebot
wiederkamen, das sie dann auch annahm. (Lacht.) Als ich ihr dann zum
Scherz eine E-Mail schrieb, von Rechts wegen müsse sie mir zehn Prozent
der Gehaltserhöhung überweisen, weil ich doch an ihrem Erfolg
beteiligt gewesen sei, kam prompt eine E-Mail zurück: „Nein.“
Acht Punkte für die Peperoni-Strategie:
1. Sich mit Power durchsetzen, um Gutes zu tun. Überlegen Sie sich eine Leitidee, für
die es sich lohnt, hart zu arbeiten. 2. Unterlassen Sie chancenlose Kraftproben! Prüfen
Sie Ihre Erfolgsaussichten, ab 70 Prozent lohnt es sich richtig. Gegner, die Sie nicht besiegen
können, machen Sie sich zu Freunden. 3. Positionieren Sie sich. Warten Sie nicht,
bis Sie gefragt werden, sondern verschaffen Sie sich unaufgefordert, aber eindringlich
Gehör. 4. Meiden Sie Nörgler, Loser und Bedenkenträger! Halten Sie sich von nörgelnden
Zeitgenossen fern, sonst werden Sie mit deren negativen Eigenschaften in
Zusammenhang gebracht. 5. Pflegen Sie Ihre Einsteckerqualitäten! Widerstand gehört
zum Machtspiel. Stellen Sie sich darauf ein und lächeln Sie Ihre Gegner an. 6. Pflegen
Sie Ihre Abwehrrhetorik! Legen Sie sich für verbale Angriffe ein paar rhetorische Spitzfindigkeiten
zurecht, mit denen Sie sich Luft und Zeit verschaffen. 7. Reagieren Sie auf
negative Gerüchte, die über Sie kursieren. …und zwar sofort und konsequent. Geben Sie
Anspielungen und Verleumdungen keine Chance. 8. Führen Sie regelmäßig eine Gegenspieleranalyse
durch! Menschen, die immer ihre Arbeit kritisieren oder in Frage stellen,
sollten Sie auf Distanz halten.
Aus: Jens Weidner, Die Peperoni-Strategie, Campus Verlag, Frankfurt/Main 2005.
Wie viel Schärfe setzen Sie eigentlich selbst ein? Ich bin jetzt 47 Jahre
alt und habe mich bisher, wenn es hochkommt, vielleicht 15-mal bissig
durchgesetzt, punktgenau denke ich, was dann zum Beispiel zu meiner
Professur geführt hat. Gemessen an einem 47-jährigen Leben ist das
wenig, nicht wahr?
Gibt es Bereiche der Wirtschaft, in der es besonders viel Beratungsbedarf
gibt, um sinnvoll mit Aggressionen umzugehen? Es gibt sicher
harte Branchen der privaten Wirtschaft, von denen es oft heißt, dass
sie sich nah an der Grenze zur Kriminalität bewegen. Entsprechend hart
sind die Umgangsformen. Dagegen laufen Machtspiele in hierarchischen
Bereichen – Bundeswehr, Justiz, Polizei, Krankenhäuser – auf eine
eigentlich sympathische Art ab. Denn sie sind leicht zu durchschauen.
Aber auch im sozialen Bereich gibt es Machtspiele, die Manager dort
sind zwar nicht so gekleidet wie Josef Ackermann, man ist höflich, aber
nicht weniger bestimmt in dem Streben, Einfluss zu nehmen.
COACHING ZONE I Menschen wollen Zuwendung, Freundlichkeit, Interesse, Verlässlichkeit... Und zwar alle, egal ob
Kunden, Vorgesetzte, Lieferanten oder Kollegen. Professionelles Verhalten hilft, diese Erwartungen zu erfüllen – völlig unabhängig
davon, ob ich diese Menschen auch zu meiner privaten Grillfeier einladen würde. Darum geht es im Job nicht. Ähnliches gilt für meine
Laune. Die Menschen im Business interessiert es nicht, ob ich gut gelaunt bin oder nicht. Denn
meistens hat es nichts mit ihnen zu tun. Professionalität hilft, im Business souverän aufzutreten,
auch wenn ich mich am Vorabend mit meinem Partner gezankt habe. Im Gegenteil: Professionalität
hilft mir, auch in schwierigen Situationen überzeugend zu sein. Niemand von uns ist
jeden Tag gleich gut drauf. Aber mit der Erfahrung und der Gelassenheit, die ich mir aneignen
kann, tritt die „Befindlichkeit“ für die Dauer der Arbeit zurück. Wer Kommunikationstechniken

© 2005 Accenture. All rights reserved.
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LEBENSSZIEL
Circenstrategien
Peperonischarf oder zuckersüß? Das richtige Maß an Aggression im passenden Moment
einzusetzen, ist die eine Möglichkeit. Wenn Sie sich dezenter durchbeißen müssen, eignet
sich die Circenstrategie. Auf den ersten Blick perfekt für raffinierte Führungsfrauen. Auf den
zweiten ebenso nützlich für „männliche Circen“. Susanne Westphal, Gründerin und für sieben
Jahre Chefin der Preisagentur „Preiswärter“, heute PR-Beraterin, erklärt, warum.
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Circe (oder Kirke) Name einer Zauberin in Homers „Odyssee“. Sie verwandelte
die Schiffscrew des Odysseus in Schweine und verführte den antiken
Helden mit lang anhaltendem Erfolg.
Aus dem Projekt, in das Sie so viel Arbeit gesteckt haben, wird erst einmal
nichts. Keine Ihrer Zahlen kann Ihren Chef überzeugen, keines Ihrer
Argumente zieht. Vielleicht haben Sie es ja mit einem Supermacho zu
tun oder einem Unterhalter, die mehr brauchen als das reine Zahlenmaterial.
Die wollen anders überzeugt oder besser „becirct“ werden.
Im Job geht es eben oft nicht allein um die besseren Argumente, sondern
darum, das Gegenüber im besten, im eigenen Sinne zu (ver-)führen.
Moderne Circen, Nachfahrinnen der Tochter des griechischen Sonnengottes
Helios, verstehen es, sich in andere hineinzuversetzen. Ihr
Erfolgsgeheimnis heißt Stimmungsmanagement. Mit welchen vier Circen-
Typen (und ihren männlichen Pendants) Sie es im Berufsleben zu tun
bekommen können, beschreibt Susanne Westphal in ihrem Buch „Einfach
becircend – die Typologie des weiblichen Erfolgs“.
Wie aufstrebende Business-Frauen (und Männer) ihre richtige Strategie
aufbauen, erzählt Susanne Westphal im Gespräch mit Martin Rath.
Die Circen Typen:
... und ihre männlichen Pendants dazu:
Jodie ähnelt Frauen wie Jodie Foster oder Madame Curie.
Jodie Pendant: Der Strategen-Odysseus.
Madonna trägt Züge des Popstars.
Madonna Pendant: Der Supermacho.
Anke teilt Eigenschaften der Comedian Anke Engelke.
Anke Pendant: Der Unterhalter.
Ähnlichkeiten mit Elke Heidenreich finden sich beim Typ Elke.
Elke Pendant: Der Unterstützer.
Sie unterscheiden vier Frauentypen, welcher macht am ehesten
Karriere? Natürlich der Madonna-Typ: Frauen, die einen Machtanspruch
haben. Zielstrebigkeit ist ihr großes Geheimnis, und das ist die Komponente,
die vielen Frauen am meisten fehlt. Das liegt daran, dass selbst
jungen Frauen als Kindern beigebracht wurde, sich nicht aufzudrängen:
Sei bescheiden, sei lieb, sei nett! Das ist wenig hilfreich, wenn es für
eine erfolgreiche Karriere heißt, sich Ziele zu setzen – und man die Mittel
einschätzen können muss, diese zu erreichen.
Könnten Sie für jeden Frauentyp die wichtigste Karrierestrategie nennen?
Einer Frau vom Typ Madonna würde ich gratulieren, weil ich davon
ausgehe, dass sie schon Karriere macht. Ihr würde ich den Tipp geben,
öfter zuzuhören, sich in andere hineinzuversetzen, weil dieser Typ dazu
neigt, andere auch einmal zu überwältigen. Der Typ Anke beschreibt
sehr vielseitige, lustige, kontaktstarke Frauen. Ihnen würde ich empfehlen,
sich auf eine Kernkompetenz oder ein Thema zu konzentrieren.
Anke kann zwar sehr gut 15 Dinge gleichzeitig bearbeiten und profitiert
von dieser Fähigkeit, irritiert damit aber andere, die sich nicht vorstellen
können, dass sie dies auch noch gut macht. Sie wirkt glaubwürdiger,
wenn sie sich konzentriert. Elke gehört zu einem sehr einfühlsamen,
Susanne Westphal
harmoniebedürftigen Typ, der sehr gut moderieren kann. Sie ist Herz
und Seele eines Unternehmens. Ihr würde ich sagen: „Du musst auch
einmal ,Nein‘ sagen und an dich denken.“ Der perfektionistische Typ
Jodie ist wahrscheinlich perfekt im Qualitätsmanagement und sollte für
den beruflichen Erfolg lernen, auch einmal fünf gerade sein zu lassen
und nicht zu humorlos oder gar pessimistisch zu wirken.
In Ihrem letzten Buch geben Sie eine Reihe recht lebenspraktischer
Tipps, zum Beispiel zu Kleidung, Parfums, den Austausch von Visitenkarten.
Gibt es hier unter Karrieremenschen Nachholbedarf? Ich bin
überzeugt, dass über solche Themen zu wenig nachgedacht wird. Man
sollte sich im Geschäftsleben viel öfter fragen: Wer ist mein Gegen–
über? Wo kommt er her? Was geht in seinem Kopf möglicherweise
vor? Dann erschließt sich von selbst, dass manche Kleidung einen
Kulturschock hervorrufen könnte oder unser Ton zu locker oder zu
förmlich angeschlagen wurde. Kulturelle Unterschiede haben wir nicht
nur in verschiedenen Ländern, sondern auch in unterschiedlichen Bundesländern,
Branchen oder Altersschichten. Konkret sollte ich mir
Gedanken darüber machen, welcher Typ mein Gegenüber ist: Ist mein
Gegenüber eher eine Madonna, ein Supermacho, eine Jodie oder ein Strategen-Odysseus?
Jedes Mal werde ich mich anders verhalten müssen, um
zum Ziel zu kommen. Das hat übrigens nichts damit zu tun, was für ein Typ
ich selbst bin. Auch eine Madonna sollte sich einem Verkehrspolizisten
gegenüber nicht wie eine verhalten. Es würde ihr nichts bringen, sondern
nur die staatliche Autorität gegen sich aufbringen. Wenn es um mehr geht,
etwa weil Sie einen wichtigen Kunden gewinnen wollen, müssen Sie sich
natürlich eine richtige Strategie überlegen.
Wie könnte denn eine Circenstrategie aussehen? Ich gebe Ihnen ein
Beispiel aus meiner Praxis: Es ging einmal darum, den Auftrag eines
großen Firmenkunden aus Hamburg zu gewinnen. Die Verhandlungen
waren schon recht weit gediehen, und es ging um die endgültige Entscheidung.
Also stand ein Besuch der Herren aus Hamburg an. Ich
habe den Termin mit Ihnen extra so verhandelt, dass er in die „Wies’n“-
Zeit fiel. Am Abend vor dem großen Termin gingen wir also auf das Oktoberfest,
und von meinen Gesprächspartnern kam der Vorschlag, dort
nicht über das Geschäftliche zu sprechen. Ich habe mich ins Dirndl
geworfen, wir machten einen schönen Rundgang über die Festwiese.
COACHING ZONE I beherrscht, kann mit jedem Menschen reden, egal wie sympathisch er ihn findet. Wer Strategien
beherrscht, wird sein Ziel auch erreichen, wenn privat Gewitterwolken ziehen. Wer Wertschätzung in jeder Situation aufbringen kann,
hat es leichter im Leben, ohne Frage. So – und damit kommen wir zur Grenze: Professionalität ohne Authentizität
ist gefährlich. Das „Ich“, meine Werte, meine Überzeugung stecken die Grenzen des strategischen Vorgehens
fest. Manches mag geschickt sein, aber wenn Ihre innere Stimme sich dagegen sträubt, dann hören Sie
darauf! Verbiegen hieße, gegen meine Werte zu handeln. Das tut weh. Verbiegen hieße, die Breite meiner
Schleimspur so auszudehnen, dass es mich schaudert. Das ist ekelhaft. Verbiegen hieße, mich selbst zu verachten.
Das darf nicht sein. Sicher hat jeder von uns schon einmal etwas tun müssen, was er nicht so toll
fand. Aber es kommt auf die Tendenz an. „Verliere“ ich mich auf diesem Weg? Auf Dauer können wir nur
privat

!"§==Online===
!"§==Systems===
!"§==Mobile===
!"§==Com===
„T ist unsere Farbe,
weil wir gemeinsam die Zukunft gestalten.“
Die Deutsche Telekom ist eines der größten integrierten Kommunikationsunternehmen und für Millionen von Kunden der Garant, der Freunde,
Partner und die Zukunft verbindet. Auch Sie können sich mit der Zukunft verbinden. Wenn Sie engagiert und hochmotiviert sind, bieten sich
Ihnen Perspektiven als Praktikant und Diplomand. Knüpfen Sie Kontakt unter www.telekom.de/karriere
Alles, was uns verbindet
Deutsche!"§==
Telekom

LEBENSSZIEL
10
Das Bier, die Brathendl, die Riesenbrezen, die lockere Atmosphäre und
das Nebeneinandersitzen schweißten uns zusammen. Am nächsten Tag
haben wir dann miteinander verhandelt. Offensichtlich vertrugen die
Jungs kein Bier in rauen Mengen – denn sie waren völlig fertig. Ich habe
kein Wort über den Vorabend verloren, sondern Ihnen ganz dezent Aspirin
zugeschoben, Ihnen ein klassisches Katerfrühstück angeboten. Den
Auftrag habe ich gewonnen.
Ein Dirndl steht Männern ja nicht zur Verfügung. Was können sie denn
unternehmen, um eine männliche Circe zu werden? Ganz viel. Alex,
einer meiner Freunde, der unter anderem Imagefilme für Firmen produziert,
lud das Team eines seiner Lieblingskunden zu einer Schokoladenprobe
ein. Die Gruppe, die größtenteils aus weiblichen Naschkatzen
bestand, war begeistert und biss auch anschließend an, als es um die
Vergabe neuer Projekte ging. Und einen anderen Kunden machte er zum
treuen Fan, als er für ihn und seinen Sohn noch Karten für ein ausverkauftes
Champions-League-Spiel herbeizauberte.
Und was raten Sie Young Professionals, wie sie ihre Kunden becircen
können? Versuchen Sie einfach, sich in die Haut Ihres Gegenübers hinein
zu versetzen! Widmen Sie Ihrem Gegenüber Aufmerksamkeit,
schaffen Sie nur für ihn eine besondere Atmosphäre, sodass er sich
wahrgenommen und wertgeschätzt fühlt. Wenn Sie einen Kunden mit
dessen Lieblingsspeise, Lieblingszigarre oder einer lokalen Besonderheit
überraschen können, wird er sich vermutlich geschmeichelt und
besonders herzlich willkommen fühlen. Ein idealer Nährboden für fruchtbare
Verhandlungen!
Der Fragebogen im Internet www.becircend.de
Genuss Macht Spiele
Jens Weidner: „Die Peperoni-Strategie. So setzen Sie Ihre natürliche
Aggression konstruktiv ein“, Campus Verlag 2005, ISBN 3-593-37788-8,
€ 19,90.
Susanne Westphal: „Einfach becircend. Die Typologie weiblichen
Erfolgs“, Kabel by Piper 2004, ISBN 3-822-50647-8, € 18,90.
Wolfgang Schivelbusch: „Das Paradies, der Geschmack und die Vernunft“,
Fischer Taschenbuch Verlag 1992, ISBN 3-596-24413-7, € 11,90.
– Politik und Wirtschaft jeder Epoche spiegeln sich auf oft erstaunliche
Weise in den Geschmäckern und Genüssen wider. Nicht nur die Liebe
geht durch den Magen. Wünschen Sie eine Tasse Kaffee oder heiße
Schokolade? Kaffee weckt den Geist und wurde damit zum Genussmittel
des aufstrebenden Bürgertums, der (Ur-)Großväter des heutigen Managements.
Die heiße Schokolade war das Getränk des müßig- und untergehenden
Adels. Kulturgeschichten aus der Werkstatt von Wolfgang Schivelbusch
versprechen immer Genuss.
Michael Dobbs: „House of Cards“, Harper Collins 1998, ISBN 0-006-
17690-9, € 5,99. – Der britische Premierminister tauscht das Kokain in
der Schnupfdose eines ihm gefährlich gewordenen PR-Mitarbeiters aus
gegen das Rattengift aus dem Gartenschuppen seines Landsitzes. Und er
schreckt auch sonst vor nichts zurück. Natürlich nur in der Fiktion des
ehemaligen Politikberaters Michael Dobbs. Eine böse, schwarzhumorige
Geschichte vom Aufstieg des „Chief Whip“ Francis Urquhart zum Premierminister.
Nicht zur Karriereplanung empfohlen.
Sun Tsu: „Die Kunst des Krieges“, Droemer Knaur 2001, ISBN 3-426-
66645-6, € 9,90. – Regeln dazu, wie man (militärische) Macht gewinnt
beziehungsweise sie behält. Verfasst von einem chinesischen General in
vorchristlicher Zeit, bildet es noch heute die Grundlage allzu vieler Strategiebücher
für das Management. Immerhin: Ein Fingerzeig auf die Zeitlosigkeit
strategischen Verhaltens.
Jeffrey Steingarten: „Der Mann, der alles isst. Aufzeichnungen eines
Gourmets“, Roger & Bernhard (nur) bei Zweitausendeins, ISBN 3-807-
70089-7, € 17,90. – Eine Weltreise durch die ganz große Küche vieler
Länder. Wer sich an Steingartens kulinarischen Erzählungen
orientiert, läuft nicht Gefahr, als Sklave konventioneller
Catering-Kochkunst zu enden.
COACHING ZONE I „bei uns“ sein, wenn wir sehr genau auf unsere innere Stimme hören. Wenn wir den Kontakt
zu unserem „Ich“ verlieren, dann besteht die Gefahr zynisch zu werden, oder „abgefuckt“, wie meine Kinder sagen würden. Wer
fürs Business „über Leichen“ geht, killt die eigene Seele gleich mit. Was dagegen schützt: Bei Entscheidungen,
in Gesprächen, bei Projekten die eigenen Werte dagegensetzen. Bin ich das, halte ich das aus,
halte ich das für richtig? Ich finde, auch im harten Business geht es darum, mich nicht zu verlieren. Bei
aller Professionalität. Übrigens: Wenn ich mein Handy anschalte, blinkt mir diese Begrüßung entgegen:
„Be you!“ Es erinnert mich daran, meine Werte nicht zu vernachlässigen. Zur Nachahmung empfohlen:
Be you, too. Viel Erfolg!
Asgodom live
Geschönte Zahlen? Nach Angaben des Statistischen
Bundesamtes, die im Frühjahr 2005 veröffentlicht wurden, machen
sich Frauenköpfe in Führungspositionen rar. Beim Mikrozensus im
März 2004 wurde unter den abhängig Beschäftigten ein Frauenanteil
von 47 Prozent ermittelt, unter den Führungskräften waren Frauen
aber nur mit 33 Prozent präsent. Unter den von den Statistikern als
„Top-Führungskräfte“ bezeichneten Erwerbstätigen – deutschlandweit
819 000 Personen in leitenden Funktionen – fanden sich 21 Prozent
Frauen. – Fraglich ist jedoch, ob mit der Zahl „819 000“ nicht allzu
viele Menschen als „Top-Führungskraft“ in der Statistik auftauchen.
Peperoni-Rezept zum Becircen
100 g Radieschen waschen, putzen, in feine Stifte hobeln, mit 200 g Joghurt verrühren. Mit
Salz, Pfeffer, Paprika, Zucker, etwas Limettensaft und Limettenschale abschmecken. Zugedeckt
beiseite stellen. Zwölf große grüne milde Peperoni putzen, einmal quer halbieren, entkernen,
abbrausen und trocken tupfen. 100 g Bärlauch abbrausen, trocken schütteln und fein
hacken, mit 250 g mildem Schafskäse und 50 ml Milch verrühren und mit Salz, Pfeffer, übrigem
Limettensaft und restlicher Limettenschale würzen. Die Käse-Masse in einen Spritzbeutel
mit großer Lochtülle füllen und in die Peperonihälften spritzen. Ein Ei in einem tiefen Teller
verquirlen. Peperoni erst in Mehl, dann in Ei, zuletzt im Paniermehl wenden, das Ganze
wiederholen. Peperoni in reichlich heißem Öl 5 Minuten rundherum braten. Auf Küchenpapier
abtropfen lassen und mit der Joghurt-Sauce servieren, dazu Fladenbrot reichen. Viel Erfolg!
Sabine Asgodom, Management-Trainerin und Coach, Asgodom live, München. www.asgodom.de
Photocase.de, Olaf Meyer

Haben Sie das Zeug zur Karrierefrau?
Bescheidenheit
Gute Sprachkenntnisse
Motivationsfähigkeit
Ausgeprägte
Persönlichkeit
Affinität zur
schwedischen Kultur
Logisches
Denken
Improvisationstalent
Kritikfähigkeit
Argumentationsvermögen
Organisationstalent
Hohe
Leidensfähigkeit
Sie haben viel erreicht, aber das reicht Ihnen nicht. Sie wollen Verantwortung übernehmen, aber sich nicht für alles verantwort-
lich fühlen. Sie möchten die richtigen Entscheidungen treffen, aber auch mal einen Fehler machen dürfen. Packen Sie Ihre
Siebensachen und bewerben Sie sich in einem Unternehmen, das Ihnen keine Sonderrechte einräumt, aber jede Menge
Freiheiten lässt. Frauenförderungsprogramme, Chancengleichheitsgetue oder eine Quotenregelung werden Sie bei IKEA nicht
finden. Bei uns ist jeder für seine berufliche Entwicklung selbst verantwortlich. Vielleicht ist das der Grund, warum jede vierte
Führungsposition bei IKEA mit einer Frau besetzt ist. Wenn es mehr werden, freuen wir uns. Kleiner Tipp: Bewerben Sie sich
online und nennen Sie uns den Grund, warum Sie bei IKEA Karriere machen möchten. Aktuelle Stellenangebote finden Sie
unter www.IKEA.de/jobs
www.IKEA.de
R

12«
LEBENSZIEL
Jürgen Kluge studierte nach dem Abitur zunächst Physik und
schloss das Studium 1984 mit einer Doktorarbeit über Laser-
physik ab. Am INSEAD erwarb Kluge einen MBA. Im selben Jahr
kam er als Berater zu McKinsey & Company, wurde 1989 Partner
und ist seit 1995 Director des Beratungshauses. Er unterrichtet
als Professor Maschinenbau an der TU Darmstadt. Als Deutsch-
landchef des geschäftigen Unternehmens steht er morgens um
6:45 Uhr auf, um gegen 8 Uhr am Schreibtisch zu sitzen, meist
fliegt er jedoch zu Klienten. Kluges Arbeitstag im Büro endet in
der Regel zwischen 20 und 22 Uhr, wenn er nicht Abendtermine
wahrnimmt oder auf Reisen ist.
Jürgen Kluge ist ein Berater, der mobil macht. Nicht nur, weil viele seiner Mandanten aus der Auto-
mobilindustrie kommen und er zu einem Auto ein ganz besonderes Verhältnis hat. Mehr Bewegung
möchte er auch in Bildungsfragen sehen. Und die Personalpolitik seines Unternehmens bewegt
Frauen. Das Gespräch mit Professor Dr. Jürgen Kluge, dem Deutschlandchef von McKinsey, führten
Viola Strüder und Martin Rath. Mit Bildern von Andrea Dingeldein.
LIEBLINGSWERT:
Das Büro, das Jürgen Kluge in Düsseldorf nutzt, wird zum Flur hin nur von einer großen Glaswand
getrennt. An Fläche nicht groß, erlaubt es ihm den Blick auf die Porträts einiger seiner deutschen
Partner-Kollegen – sowie auf die Mitarbeiter vor Ort. Und sie werfen Blicke zurück.
Ihr Büro gleicht einem Aquarium… (Lacht.) Anfangs nannten es manche auch „Haifischbecken“.
Das höre ich natürlich nicht so gern.
Möchten Sie alles sehen oder lieber gesehen werden? Beides, ich bin ein Fan von Transparenz.
Sie betonen immer wieder den Wert von Bildung. Hat das einen biografischen Hintergrund? Ja,
eindeutig. Ich wurde 1953 in eine Flüchtlingsfamilie geboren. Mein Vater kam ursprünglich aus
Schlesien. Er wuchs im Umfeld einer großen Textilfabrik auf, die schon in Gerhart Hauptmanns
„Die Weber“ eine Rolle spielte. Nach dem Krieg und der Vertreibung wurde er Textilingenieur.
Außer dem „bisschen“ Ausbildung hatte er zunächst nichts. Er arbeitete in Acht-Stunden-Schichten.
Immer, wenn er frei hatte, ist er mit mir kleinem ,Dötz‘ spazieren gegangen und hat mir die
Welt erklärt. Mein Vater legte sehr großen Wert darauf, dass ich eine gute Ausbildung mache.
Alles, was ich bin, verdanke ich meinen Eltern und kommt aus meiner Ausbildung. Darum schätze
ich den Wert von Bildung besonders hoch ein.
Sie waren Anfang der 1980er-Jahre im Silicon Valley. Es war seinerzeit geradezu ein Mythos,
was den technologischen und ökonomischen Aufbruchsgeist anging. Warum gibt es in
Deutschland keine solchen Mythen? Damals war eine besonders günstige Zeit für Laserphysiker,
weil Ronald Reagan gerade das Projekt ‚Star Wars‘ ausgerufen hatte und unglaublich hohe staatliche
Mittel flossen. Für Ausländer gab es in diesem Bereich aus Sicherheitsgründen zwar nur wenige
Beschäftigungsmöglichkeiten, aber Firmen aus dem zivilen Bereich zogen in großem Maßstab
ausländische Mitarbeiter an, da die amerikanischen Kollegen mit ,Star Wars‘ beschäftigt waren.
Was können wir vom Silicon Valley lernen? Die Konzentration von Wissen und Innovation. Um die
Arbeitslosigkeit in Deutschland durch Innovationen zu beseitigen, bräuchten wir eigentlich vier oder
Jürgen Kluge,
Deutschlandchef
von McKinsey,
in der Düsseldorfer
Dependance
COACHING ZONE I AUSNAHMEN AUSMACHEN Schauen Sie es den Physikern ab, hinter den kleinen
Abweichungen neue Regeln zu entdecken! Das ist, auch ohne naturwissenschaftlichen Hintergrund, mitunter recht produktiv. Beispielsweise
sind Beratungsbücher zu Managementthemen überwiegend unsäglich, die Denkmuster gleichen wie ein Ei dem anderen.
Die Ratschläge populärer Managementliteratur sind zu simpel für eine komplexe Welt. Das ist die Regel. Eine Ausnahme
in puncto Managementliteratur kann man mit gutem Gewissen machen und als gewinnbringend empfehlen:
„Winning. Das ist Management“ von Jack und Suzy Welch. Jack Welch war lange Jahre Chief Executive Officer
(CEO) von General Electrics (GE) und schrieb mit seiner Frau ein Managementbuch, erfahrungssatt und darum für
Sie vielleicht hilfreich. Erfahrungssatt, das heißt nicht etwa: Ein älterer Herr verbreitet Weisheiten. Er schenkt
Erfahrungen. In jungen Jahren, Welch war noch frisch im Unternehmen, flog ein Chemietank in die Luft, die Verant-

Jörg Rudolf
WIDERSPRUCH13
wortung trifft ihn. Statt mit einem „Kopf ab“, das bei vielen Vorgesetzten die Regel sein dürfte, begegnete
Welchs Chef ihm mit einer „einfühlsamen Ursachenforschung“, mit der Frage, wo der Fehler lag. Welch
scheint sich die Ausnahme zur Regel gemacht zu haben. Auf den ersten Blick überraschend mag es auch
sein, wenn er, der sich vor allem als harter Sanierungs-Vorstand von GE einen Namen gemacht hat, einen
einfachen Arbeiter zitiert: „Fünfundzwanzig Jahre lang habt ihr nur meine Hände bezahlt, obwohl ihr auch
meinen Verstand hättet haben können – und zwar gratis.“ Welch hat sein Unternehmen nicht nur hart
saniert, er hat auch mehr Transparenz in der Hierarchie gefördert. Der Satz des ‚einfachen‘ Arbeiters ist
ein Ergebnis, dem weitere folgten. Bevor Sie nun befürchten, Ihnen würden die Memoiren eines ausgeschiedenen
Top-Managers ans Herz gelegt: Nein, nützliche Tipps und Checklisten zum Krisenmanagement

14«
LEBENSZIEL
«
Ronan Donohue
fünf Silicon Valleys. Spannend an solchen ökonomischen „Clustern“, Zusammenballungen,
ist, dass sie sich wie in den USA zyklisch erneuern.
Wo zuerst der Großrechner gebaut wurde, kam später der Mikrocomputer,
gefolgt vom Internet. Auf Talfahrten folgte immer wieder ein Aufschwung.
Die Ansammlung von Talenten, Kapitalgebern und Spezialisten
sowie Universitäten bilden eine Mixtur, die dafür sorgt, dass sich Standorte
wie das Silicon Valley immer wieder neu erfinden. Bei uns glaubt
man, man müsste alte Industrien mit aller Gewalt erhalten. Statt alte
Strukturen abzureißen und etwas Neues hinzusetzen, was am Ende der
erfolgreichere, nachhaltigere Weg wäre.
Ihre Mitarbeiter sind bekanntlich viel unterwegs… Stimmt.
Warum ist es so wichtig, dass Akademiker „auf die Walz“ gehen?
Dazu vielleicht vorab eine Anekdote: Als ich mich zuletzt mit meiner
Abiturklasse traf, erzählten wir uns, was wir gemacht haben, was wir
geworden sind. Ich hatte den Eindruck, dass es einen starken
Zusammenhang gibt, einerseits zwischen dem Ort, an dem Menschen
ihr Abitur gemacht haben, und der Entfernung, die sie seither zurückgelegt
haben. Und andererseits zu dem Erfolg oder dem geglückten Leben
in dieser Zeit. Man wird bereichert, wenn man in der Fremde Erfahrungen
macht. Leider kleben in Deutschland zu viele Leute an dem Ort, an
dem sie immer schon waren.
Haben Sie eine Idee, woran das liegt? Ich müsste spekulieren. Vielleicht
liegt es daran, dass viele Menschen aus der Gründergeneration
der Bundesrepublik aus ihrer Heimat fliehen mussten. Vielleicht ist das
heute das Pendel, das zurückschwingt.
Eine andere Frage der Mobilität: Sie sind auch Autohersteller…
(Lacht.) Ja, das stimmt. 17 Berater haben gemeinsam ein Exemplar der
„Shelby Cobra“ nachgebaut. Das Auto fährt ganz prima.
…über eine solche technische Praxis hinaus: Glauben Sie, dass ein
Studium der Physik oder anderer Naturwissenschaften Ihr Denken
besonders prägt? Sie prägen das Denken schon sehr deutlich. In der
Beratung geht es darum, Probleme zu strukturieren. Jeder Physiker
weiß, dass man dazu ein Koordinatensystem braucht, das man geschickt
oder ungeschickt wählen kann. Es ist zum Beispiel eine leichte
Übung, mit dem rechtwinkligen Koordinatensystem von René Descartes
das Volumen eines Würfels zu berechnen. Aber man tut sich sehr
schwer, damit das Volumen einer Kugel zu ermitteln. Als Berater geht
es dann letztlich darum, das richtige „Koordinatensystem“ einzusetzen,
die richtigen Fragen zu stellen, zu messen und zu vergleichen.
Setzen Berater mit solchen Denkmustern Neues in die Welt? Oft ist
Beratung das Verbessern von Bestehendem. Gelegentlich kommt es zu
dem Glücksfall, dass etwas wirklich Neues geschaffen wird. Der Vorteil
für Naturwissenschaftler liegt darin, dass es zum Beispiel ein Experi-
mentalphysiker gewöhnt ist, eine bisher als stimmig und schlüssig anerkannte
Theorie aufgrund einer einzigen abweichenden Messung vollständig
in Frage zu stellen. Und das ist manchmal der Moment, in dem
große Innovationen entstehen.
Was heißt das in der Beratung? Wir schauen uns das Vorgehen der
Unternehmen an, das sie und ihre Mitbewerber wahrscheinlich schon in
Hunderten von Fällen an den Tag gelegt haben und damit auf den
ersten Blick keinen Anlass zur Kritik zu geben scheinen. Aber wenn wir
den Keim einer Erfolg versprechenden oder Schaden vermeidenden
Abweichung sehen, dann haben wir auch die Radikalität zu sagen, dass
es anders gemacht werden sollte.
Sie fördern ausgerechnet Radikalität? Ja, die „obligation to dissent“
ist mein Lieblingswert. Vielleicht liegt das daran, dass ich als Deutscher
mit der Geschichte der Eltern- und Großelterngeneration groß geworden
bin. Wenn Sie einen Fehler oder eine Verbesserungsmöglichkeit erkannt
zu haben glauben, müssen Sie es sagen. Meistens kommt der Widerspruch
natürlich von den Jüngeren im Team, weil sich die Älteren damit
behelfen, bekannte Muster wieder zu erkennen. Ältere Mitarbeiter müssen
ein feines Gespür dafür entwickeln, den Jungen zuzuhören.
Dieses Gespür scheint aber nicht weit verbreitet zu sein. So ist es.
Schauen Sie sich zum Beispiel an, wie in großen Unternehmen oder
auch in der Politik manchmal Probleme behandelt werden: Da regiert oft
eine Grundhaltung des „Warten wir mal, vielleicht geht es ja doch gut“.
Ein schönes Beispiel dafür, wie es auch anders gehen kann, ist der
„Chicken Test“: Um festzustellen, ob Flugzeugturbinen Vogelschlag aushalten,
taut man ein tiefgefrorenes Hühnchen auf und wirft es in die
laufende Turbine hinein. Man kann den Chicken Test am Ende einer Entwicklungsreihe
machen, wenn bereits die Abgaswerte und der Treibstoffverbrauch
optimiert wurden. Sinnvoll ist das nicht. Sie müssen sich
trauen, diesen, den schärfsten Test am Anfang zu machen, wenn der
Prototyp gerade läuft und die Einzelwerte noch nicht getestet sind.
Wenn Sie dann das Hühnchen hineinwerfen und es macht „Prrrt“, dann
wissen Sie, dass Sie sich die ganzen weiteren Schritte sparen können.
Leider trauen sich das viele Mitarbeiter nicht.
Sind es Führungskräfte nicht selbst schuld, wenn sie von ihren Mitarbeitern
von Kritik „verschont“ werden? (Lacht.) Das stimmt…
…und haben nicht viele die Erfahrung gemacht, dass derjenige
„fliegt“, der den Mund aufmacht? Es ist ein wunder Punkt, dass Kritik
nicht hinreichend belohnt wird. Diesen Part übernehmen oft Beratungsunternehmen.
Was die Führungskräfte anbelangt, so tun sie gut daran,
mit den Leuten an der Basis zu reden. Ich habe ja lange als Berater in
der Automobilindustrie gearbeitet. Wenn dort ein Vorstandsmitglied früher
auf den guten Gedanken kam, sein eigenes Produkt zu testen, wies
COACHING ZONE I oder zur Personalauswahl oder dazu, wie Veränderungen im Unternehmen angegangen werden sollten,
finden sich auch. Aber immer aus Erfahrung gesättigt: „Veränderungen sollten Ihnen nicht den Schlaf rauben. Das ist wirklich
nicht nötig.“ Berufliche Sorgen hatten in Welchs Schlafzimmer offenbar keinen Platz. – Jack und Suzy Welch: „Winning. Das ist
Management“, Campus Verlag 2005, ISBN 3-593-37767-5, € 24,90. Woran denken Sie bei esoterischer Literatur?
Vermutlich weniger an Managementhexereien als an Gebrauchsanweisungen sehr luftiger Art aus ostasiatischen
Gefilden? Das muss nicht sein. Brauchen Sie jedoch gelegentlich ein Buch, in dem es nicht hemdsärmelig, pragmatisch
und erfahrungsgesättigt zugeht, wie bei Jack Welch? Das zur Reflexion einlädt? Ein Zeitgenosse von René
Descartes, einem Vorbild von Jürgen Kluge, könnte Ihnen – natürlich nur ausnahmsweise – helfen, über Ihre Rolle
im Beruf zu meditieren, weit jenseits dessen, was an weit verbreiteten asiatischen Weisheiten die Regel bildet:
«
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16«
LEBENSZIEL
er seinen Assistenten an, ihm einen Testwagen zu beschaffen – statt
selbst ans Band zu gehen, auf einen Wagen zu zeigen und zu sagen:
„Den möchte ich als Probefahrzeug.“ Ich habe selbst erlebt, wie die
Autos für Vorstandsmitglieder und Journalisten auf eine deutlich bessere
Qualität gebracht wurden als die Durchschnittswagen. Es ergibt
wenig Sinn, wenn in Unternehmen solche Potemkinschen Dörfer errichtet
werden. Und heute hat sich das natürlich geändert.
«
Der Altersdurchschnitt bei McKinsey liegt bei 32 Jahren, viele Ihrer
Alumni wechseln in Führungspositionen. Liegt das daran, dass sie
das „kritische Potenzial“ unserer Wirtschaft sind? Vor allem liegt es
daran, dass unsere Aufnahmekriterien hart sind.
Ihr Motto heißt „Wir nehmen nur die Besten“. Darf man sich als Mitarbeiter
von McKinsey als Teil einer Elite fühlen? (Lacht.) Natürlich!
Jede Gesellschaft braucht ihre Eliten, um – ausnahmsweise – Lenin zu
zitieren: „Eliten sind dazu da, in einer Gesellschaft die Richtung und das
Tempo vorzugeben.“
Wie kann ich denn feststellen, ob ich zu den Besten gehöre? Dies an
sich festzustellen, ist schwierig und davon würde ich dringend abraten.
Sie tun immer gut daran, andere feststellen zu lassen, ob Sie zur Elite
gehören. Eine selbst ernannte Elite ist keine.
Aber Eliten sind doch auch der Teil einer Gesellschaft, deren Soziologie
niemand zu schreiben wagt… Wir haben in Deutschland ein gebrochenes
Verhältnis zu Eliten, verständlicherweise, wenn man bedenkt,
wer sich hier zu Lande schon alles zur „Elite“ gezählt hat, aufgrund von
Herkunft, „Rasse“ oder Adel. Ich spreche von einer Leistungselite.
Bei den Beratern gibt es ja das Prinzip „up or out“. Wie kann ich
denn feststellen, ob ich mein Leistungspotenzial ausgeschöpft
habe? Die meisten sind realistisch und merken selbst, wenn sie sich
schwer tun. Sie arbeiten dann am Rand der Belastungsgrenze und
haben keinen richtigen Spaß mehr. Was immer hilft, ist Feedback,
sowohl von unten wie von oben. Je nach Beurteilung heißt es dann,
aufsteigen oder gehen.
Und wer gibt Ihnen solche Feedbacks? Wir Direktoren werden alle zwei
Jahre evaluiert. Das heißt: Kollegen bewerten Kollegen. Ein internationales
Komitee setzt sich dann rund eine Woche zusammen und kalibriert
die Ergebnisse. Dementsprechend fällt auch die Bezahlung aus.
Sie bemühen sich zurzeit verstärkt um weibliche Mitarbeiter, warum?
Zurzeit sind rund 15 Prozent unserer Berater Frauen, unter den neu eingestellten
liegt der Anteil bei 20 Prozent. Damit bin ich überhaupt nicht
zufrieden. Ich werde nicht eher Ruhe geben, bis wir bei 35 Prozent sind.
Dass wir nicht auf „Fünfzigfünfzig“ kommen, liegt daran, dass es zu
wenige Frauen in den Studiengängen gibt, die für uns interessant sind,
und daran, dass viele Frauen leider zu früh aus ihrer akademischen
Laufbahn ausscheiden. Es müssten sich mehr Frauen entscheiden,
Ingenieur zu werden oder Naturwissenschaften zu studieren.
Gibt es Unterschiede im Führungsverhalten? Die liegen im Wesentlichen
im Stil, nicht im Inhalt. Bei manchen Fragestellungen gehen Frauen
anders und teilweise eleganter vor als Männer. Bei unseren Bewerbungen
zeigte sich übrigens, dass Frauen weniger für sich trommeln.
(Lacht.) Wenn ein Mann in jungen Jahren einmal Kassenwart im Sportverein
war, taucht das in seinem Lebenslauf gern als „erste Managementerfahrung“
auf. Bei näherem Hinsehen zeigt sich aber, dass die
Lebensläufe von Frauen nicht langweiliger sind als die von Männern.
Wie haben Sie das denn festgestellt? Wir haben das sehr genau untersucht:
Wir haben mehr Frauen mit vermeintlich langweiligeren Lebensläufen
eingeladen oder vorab mit ihnen telefoniert. Viele hatten ebenfalls
interessante Erfahrungen gemacht, diese aber aus Bescheidenheit nicht
angegeben. In unseren Interview-Teams saßen in der Regel vier Fünftel
Männer. Es stellte sich heraus, dass die analytischen Fähigkeiten der
Kandidatinnen im Schnitt leicht besser waren als die der Männer. Kein
Wunder, bei ihnen war ja die Schwelle mit dem Lebenslauf höher. Aber
sie waren nicht so aggressiv, nicht so „durchsetzungsstark“. Mittlerweile
mischen wir unsere Recruiting-Teams stärker und die männlichen Recruiter
werden besser trainiert. Auch gemischte Berater-Teams sind immer
besser: Wenn drei Mitglieder einen MBA aus Harvard mitbringen, ist das
Ergebnis wahrscheinlich schlechter, als wenn Sie einen MBAler, eine vom
MIT und einen Geisteswissenschaftler zusammenbringen.
In Ihrer Doktorarbeit findet sich der Satz: „Es gibt viel Unerklärtes
auf der Welt, die Wissenschaft ist dazu da, dass es so bleibt.“ Ja,
das ist von Otto Waalkes. Ich brachte ihn zum Schluss, nach bedeutenden
Worten von Goethe und Wagner. Ich habe mir gedacht, ich zitiere
ihn, um ein wenig wider den Stachel zu löcken.
Aber das ist kein Ausdruck Ihrer Erwartungen, was die Ressource
„Bildung“ angeht? (Lacht.) Nein.
Schlagwort „Life long learning“: Provoziert das nicht eine Gesellschaft,
in der niemand mehr richtig erwachsen wird? (Lacht.) Mir persönlich ist
ja der Gedanke ganz sympathisch, bis ins hohe Alter nicht ganz erwachsen
zu werden, das Spielerische, das Sich-Entwickelnde zu behalten. Aber
ein bisschen ernster: Wenn Sie vor hundert Jahren Ingenieur wurden,
reichte Ihr Wissen ein ganzes Leben. Wer heute Naturwissenschaften studiert
und sich ein paar Jahre nicht weiterbildet, verpasst den Anschluss.
Abgesehen davon ist Bildung ein potenziell riesiger Markt. Es darf nicht
immer nur darum gehen, im Bildungswesen Kosten zu „deckeln“.
COACHING ZONE I Balthasar Graciáns „Handorakel und Kunst der Weltklugheit“. Klingt das sehr esoterisch? Vielleicht,
weil es das Buch eines spanischen Jesuiten aus dem 17. Jahrhundert ist. Doch Gracián notiert Verhaltensregeln für Führungskräfte
seiner Zeit. Das ist eigentlich nichts anderes als das, was Jack Welch tut. Nur, sonst wäre Gracián heute völlig uninteressant, sind
sie so konzentriert, dass sie nach über 300 Jahren noch zählen: Wann ist Widerspruch fruchtbar? Mit welchen Mitarbeitern
sollte man sich umgeben? Redet man von sich selbst? Wann präsentiert man seine Leistungen? Gracián
fand Fragen, wichtiger noch als Antworten, mit denen Sie Ihre persönliche Ist-Soll-Analyse aufstellen können,
anders als die anderen. – Balthasar Gracián: „Handorakel und Kunst der Weltweisheit“, Reclam Verlag, ISBN
3-15-002771-3, € 4,40.
Martin Rath – Gastcoach, Querdenker, Schöngeist, Philosoph, liest sich durch moderne und historische Managementliteratur.
«

Mit dem Kopf bei der Arbeit
oder beruflich im Abseits?
Gerling EGO: Der Berufsunfähigkeitsschutz ohne Verweisklausel
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Eine aufstrebende Karriere kommt durch einen Unfall oder eine Krankheit schnell zum
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finden Sie unter www.gerling.de/10gebote

LEBENSZIEL
MUT
18
ÜBER:
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Theorie und Praxis einer viel gelobten und oft vermissten Tugend
COACHING ZONE I WARUM GIBT ES eigentlich kein Ranking der sichersten Arbeitsplätze? Warum keine Show
„Unsere sichersten Jobs“? Vermutlich, weil die DDR dort ganz oben erschiene. Beim VEB Chemie-Ingenieurbau Leipzig zu arbeiten, gehörte
damals zu den sichersten Jobs der Welt. Warum lächeln wir darüber? Schließlich erscheint die Sicherheit von Arbeitsplätzen als kostbarstes
Gut. Vielleicht spüren wir, dass die vermeintlich absolute Sicherheit Stillstand bedeutet. Wer sich auf ewig im
Trockenen wähnt, verliert Antrieb und Mut. Doch auch in Gesamtdeutschland ist Sicherheitsdenken Leitkultur. Neue
Ideen haben gegen Sicherheitsvorbehalte keine Chance. Wie oft haben Sie gedacht: „Man müsste mal…“, und Ihre
Ideen dann aus Angst vor Veränderung verworfen? So siegt immer der Status quo – so unbefriedigend der auch sein
mag. Denn jede Sicherheit hat ihren Preis. Eine Mauer hält Einbrecher fern, versperrt aber die Sicht. Eine Versicherung
zahlt, kostet aber Geld. Am sichersten ist es übrigens im Gefängnis. Der Preis sind Freiheit und Individualität. �
Florian Moser / STOCK4B

Mut – um mit einer Binsenweisheit zu beginnen
– zeigt sich vor allem in der Überwindung von
Angst. Selbst ein Reinhold Messner behauptet
von sich, eher ein ängstlicher Typ zu sein. Und
das ist wohl auch gut so, denn in extremen
Situationen kann Angst überlebenswichtig sein.
Angst schärft den Sinn für Gefahr. Nur wer die
Gefahr kennt, kann ihr entgegenwirken. Mut
ohne Angst ist Leichtsinn. An Angst aber mangelt
es wohl den wenigsten, es muss ja nicht
gleich das Leben auf dem Spiel stehen. Auch
Job, Karriere, Besitz und gesellschaftliche Anerkennung
sind Werte, um derentwillen oft genug
das Risiko gescheut und Neues gemieden wird.
Dabei lauert die Gefahr zu scheitern nicht nur
im Neuen, sondern auch im Altbewährten. Wer
scheitert, während er sich an die Norm hält,
hat eben Pech gehabt. Wer scheitert, während
er sich gegen die Norm stemmt, hat es nicht
besser verdient. So das vorgefasste Urteil. Diesen
Gegenwind muss ein Mensch erst einmal
aushalten können.
Keine Angst vorm Schiffsbruch
Was den Gegenwind angeht, hat Beate Stelzer
wenig Berührungsangst. Wenn ihr auf der Brücke
des Containerschiffes mit Kurs auf Panama eine
steife Brise um die Nase weht, freut sie sich an
Verwaltungsfachkräfte als Berater/innen für Kommunalentwicklung in Afrika, Asien und Lateinamerika gesucht
Der Deutsche Entwicklungsdienst (DED) ist einer der führenden Personal- und
Fachdienste in der Entwicklungszusammenarbeit. Mittelpunkt unserer Arbeit ist
die Entsendung von berufserfahrenen, sozial engagierten Entwicklungshelferinnen
und -helfern als Fachkräfte auf Zeit in über 40 Länder weltweit.
Nach dem Scheitern zentralstaatlicher Entwicklungsmodelle werden in vielen Partnerländern
des DED Reformen zur Dezentralisierung und Einrichtung selbständiger
Kommunen mit demokratisch gewählten Gremien eingeführt. Das Engagement
des DED und deren Fachkräfte besteht darin, direkt in den Kommunalverwaltungen
und Institutionen die Leistungs- und Funktionsfähigkeit der Kommunen als
Regierungs- und verwaltungsstruktur zu stärken.
Projekte in folgenden Bereichen:
Churchill hielt Mut für die „erste von allen menschlichen Qualitäten, weil er alle anderen garantiert.“
Fontane formulierte präziser „Am Mute hängt der Erfolg.“ Und für den Management-Autor Winfried
M. Bauer gilt: „Mut gebiert Optimismus.“ Was ist in Ihren Augen Mut? Wer ist für Sie ein mutiger
Mensch? Robert Piterek machte sich auf die Suche nach Menschen. Vorbilder sind sie – auf ihre
Weise – alle. Auch für Sie?
• Entwicklung kommunaler Finanzen
• Wirtschaftsförderung
• bürgerfreundliches Verwaltungshandeln
• Planung und Durchführung von städtischer Trinkwasserversorgung
• Unterstützung von Bürgermeistern und Mitarbeitern städtischer Kommunen
bei der Planung von Infrastrukturmaßnahmen
• Konzeption von Trainingsmaßnahmen für Verwaltungsmitarbeiter
in allen Verwaltungsbereichen
• Fortbildung von Gemeinderäten und Interessenverbänden
• Unterstützung bei Raum- und Stadtplanung
• Organisation, Stadtentwicklung, Finanzen und Management
• Verbesserte Abfallbeseitigung und Abwasserbehandlung
• Aufbau von Landinformationssystemen
Für diese verschiedenen Projekte suchen wir kompetente und engagierte
Fachkräfte (m/w) aus folgenden Berufen:
Für Verwaltungskompetenz und Wirtschaftsförderung:
Verwaltungswirte, Verwaltungswissenschaftler, Betriebswirte, Pädagogen
Schwerpunkt Verwaltung, Soziologen, Politologen, Juristen (m/w)
Für Training und Fortbildung:
Berufsschullehrer, Pädagogen, Sozialwissenschaftler, Politologen,
Verwaltungswirte (m/w)
Für Stadtentwicklung und Raumplanung:
Stadt- und Regionalplaner, Architekten, Bauingenieure, Ingenieure für
Städtebau, Geographen, Vermessungsingenieure und -techniker, Ingenieure
für Abfallentsorgung, Landschaftsplaner (m/w)
der Weite des Meeres und weiß, dass sie sich
richtig entschieden hat. Vor zehn Jahren, als 31-
Jährige, arbeitete sie noch als Krankenschwester.
Zusatzqualifikationen und eine leitende
Position garantierten Sicherheit, Ansehen und
ein akzeptables Einkommen. Es hätte bis zur
Rente so weitergehen können. Aber Beate Stelzer
hatte „einfach keine Lust mehr“. Ihr fehlten
die Aussicht auf Veränderung und der Reiz, den
nur das Neue geben kann. Also erinnerte sie
sich an einen früheren Berufswunsch, holte an
einer Abendschule das Abitur nach, absolvierte
ein Studium an der Fachhochschule für Seeverkehr
und sammelt zurzeit praktische Erfahrungen
als Nautischer Wachoffizier auf einem
Frachtschiff. In einem Jahr – so ihre Planung –
wird sie ihr Kapitänspatent erhalten und irgendwann
das Kommando über ein „eigenes Schiff“
übernehmen.
Wenn die Seefahrt schon immer ihr Traumberuf
war, warum hat sie sich nicht gleich dafür entschieden?
„Ich habe es mir schlichtweg nicht
zugetraut. Ich war einfach noch nicht selbstbewusst
genug für diesen Beruf.“ Auch für den
Psychologen und Berufsberater Jürgen Hesse
ist Selbstbewusstsein die Grundlage mutiger
Entscheidungen: „Es ist wichtig zu wissen: Wo
stehe ich jetzt, woher komme ich, wohin will ich,
was sind meine Bedürfnisse.“ Mut ist für ihn
durchaus erlernbar. „Menschen müssen sich
erst kennen lernen, sich ihrer Ängste und Erfahrungen
bewusst werden. Dann haben sie einen
Schlüssel in der Hand, um zukünftige Entscheidungen
leichter treffen zu können und negative
Erfahrungen besser zu verarbeiten.“
Vor allem diese Angst vor negativen Erfahrungen,
vor dem Schiffbruch, gilt es zu überwinden.
Nicht nur, wer wie Beate Stelzer dem eigenen
Leben eine neue Richtung geben will, hat damit
zu kämpfen, sondern erst recht, wer als Politiker
oder Manager Entscheidungen von enormer
Tragweite trifft. Gerade in Politik und Wirtschaftsleben
aber hat eine allgemeine Verzagtheit
die Oberhand gewonnen, ein ausgeprägtes
Sicherheitsdenken verhindert zuverlässig dringend
benötigte Reformen und Innovationen.
Lieber den Spatz in der Hand?
In der Politik heißt es: „Nach der Wahl ist vor
der Wahl.“ Mit entsprechenden Ängsten um Karriere,
Einkommen, Ansehen sind Mandatsträger
gestraft. Wahrhaft mutige Entscheidungen sind
rar, weil sie alles kosten können. Kaum anders
wirken die Ängste ihrer Wähler. Anstatt die
Chance auf eine Verbesserung zu nutzen, wird
lieber das Risiko einer Verschlechterung gemieden.
Paradox: Gerade in Krisenzeiten, wenn
Allgemeine Voraussetzungen:
Sie verfügen über mehrjährige Berufs- und Verwaltungserfahrung, betriebswirtschaftliche
Kenntnisse, gute EDV-Kenntnisse und geben Ihr Wissen gerne an andere weiter. Sie können
je nach Land die notwendigen Sprachkenntnisse (Englisch, Französisch, Spanisch oder Portugiesisch)
vorweisen und haben Erfahrung in der Anwendung partizipativer Methoden gesammelt.
Auslandserfahrungen in einem Entwicklungsland sind wünschenswert.
Die genauen Aufgabenbeschreibungen und Voraussetzungen für die verschiedenen Projekte
finden Sie im Internet unter www.ded.de/stellenmarkt.
Ihr Engagement ist zunächst auf 2 Jahre befristet mit der Möglichkeit der Verlängerung. Auf Ihre
Aufgaben werden Sie intensiv vorbereitet. Die Leistungen richten sich nach einem DED-eigenen
Vergütungssystem, inkl. Sozialversicherungen.
Wenn Sie an einer dieser Aufgabe interessiert sind, freuen wir uns auf Ihre projektplatzbezogene
Bewerbung, online über das Internet, mit Angabe der entsprechenden Projektplatznummer
und der Kennziffer 100.
Deutscher Entwicklungsdienst gGmbH
Bewerberreferat, Kzf.: 100,
Tulpenfeld 7, 53113 Bonn
Weitere Informationen unter: www.ded.de
ded
Deutscher
Entwicklungsdienst
«

LEBENSZIEL
«
20
COACHING ZONE I Ihr Leben aber ist keine Gefängnisstrafe, die Sie absitzen müssen. Fragen Sie sich, wo Sie sein
könnten, wenn Sie mutiger wären. Wo würden Sie arbeiten? Mit wem wären Sie zusammen? Oder wie ein Coach der ersten Stunde
fragte: Was würden Sie tun, wenn Sie nicht scheitern könnten? Ihre Gedanken dazu bringen Sie auf den
Geschmack. Dann brauchen Sie Mut zur Entscheidung. Den Mut, die Durchwurschtelei zu beenden. Ohne Entscheidung
würde Käpt’n Stelzer immer noch Blutdruck messen. Und Peter Pütz wäre immer noch Zahlvater.
Auch Helden wie Mahatma Gandhi und Sophie Scholl haben sich entschieden. Selbst wenn sie ängstliche
Typen waren. Denn Mut ist nicht die Abwesenheit von Angst. Mut ist die Entscheidung, dass etwas anderes
D. Stratenschulte
schnelle Entscheidungen wichtiger sind denn je,
neigen wir dazu, sie lieber auf die lange Bank
zu schieben. Durchaus verständlich, findet
Jürgen Hesse: „Wer entscheidet, kann Fehler
machen. In Krisenzeiten ist es natürlich wichtig,
dass es nicht allzu viele sind. Das lähmt
viele Menschen. Sie schieben dann Entscheidungen
vor sich her. Aber es ist keine Alternative,
keine Fehler zu machen, indem man nichts
entscheidet.“
Diese Lähmung beeinflusst auch die Unternehmenskultur
hier zu Lande. Die im internationalen
Vergleich auffallend geringe Quote von Neugründungen
zeugt von einer fast schon beängstigenden
Mutlosigkeit. Eine internationale Studie zum
Thema – der „Global Entrepreneurship Monitor
2004“ – sieht Deutschland beim Mut zur
Selbstständigkeit auf einem unrühmlichen 24.
Platz von insgesamt 34. Fraglich ist zwar, ob
schillernde Unternehmerpersönlichkeiten wie
der Brite Richard Branson noch als mutig oder
schon als tollkühn zu bezeichnen sind. Der
Begründer des Plattenlabels Virgin hält sich bei
der Führung seines gigantischen Mischkonzerns
an keine Managementregel, stürzt sich für den
guten Werbezweck schon mal in gewagte Abenteuer
wie Weltumrundungen per Heißluftballon
und plant zurzeit, mit Virgin Galactic demnächst
Pauschalreisen in den Weltraum anzubieten.
Zu viel Wagemut? Mag sein. Eine Prise Branson
aber könnte den einheimischen Chefetagen den
seit langem vermissten Schwung geben. Unternehmen
brauchen Pioniergeist, nicht Kleingeist.
Visionen statt Patentrezepte. Und Mut.
Vor allem Mut, der Rest kommt dann schon
von selbst.
Mut zeigt sich nicht nur im Spektakulären
Was das Vertrauen in den Standort Deutschland
angeht, ist Wolfgang Grupp Optimist im
besten Sinne. Der Leiter des familieneigenen
wichtiger ist.
J. Stein / STOCK4B
Textilunternehmens Trigema beschäftigt rund
1200 Angestellte, für die er sich, was in manchen
Ohren altmodisch klingen mag, „persönlich
verantwortlich“ fühlt. Dieses Verantwortungsgefühl
führte zu einer Entscheidung, die,
vielfach belächelt, sich dennoch als ökonomisch
richtig erwies: Trigema produziert allen
Abwanderungstendenzen gerade in der Textilindustrie
zum Trotz ausschließlich in Deutschland.
Aber Grupp garantiert nicht nur seinen Mitarbeitern
einen sicheren Job, sondern sogar deren
Kindern. Eine so ungewöhnliche wie couragierte
Entscheidung beweist, dass Mut und eine konservative
Weltsicht keine Gegensätze sind. Dennoch
würde Wolfgang Grupp sich selbst kaum
als mutigen Menschen bezeichnen. Eher als
Mensch mit klaren Grundsätzen. Die weit verbreitete
„Hire-and-Fire“-Mentalität ist für ihn
absolut inakzeptabel: „Selbstverständlich ist es
unser Ziel, erfolgreich zu sein“, räumt er ein.
„Aber dabei muss Menschlichkeit garantiert
werden. Es kann nicht sein, dass man über Leichen
geht. In einem Unternehmen darf es nicht
nur auf materielle Werte ankommen. Mitarbeiter
sollen nicht nur an der Leistung gemessen werden.
Ein älterer Arbeitnehmer beispielsweise,
der nicht mehr die Leistung bringt, ist für mich
trotzdem wichtig, weil er früher viel für das
Unternehmen getan hat.“
Kein Mut ohne Risiko
Wenn Peter Pütz in einem Unternehmen wie Trigema
gearbeitet hätte, wäre sein Leben vielleicht
anders verlaufen. Aber nach 23 Jahren
als Chemotechniker und Top-Betriebsrat in
einem großen Chemiekonzern war er der fruchtlosen
Kämpfe gegen Stellenabbau und Lohnkürzungen
müde. Trotz unkündbarer Anstellung und
guten Einkommens beschloss der damals 39-
Jährige, sich mit einem Tagungshaus selbstständig
zu machen. An sich schon ein mutiger
Schritt, schließlich waren von seinem Einkommen
auch fünf Kinder aus geschiedener Ehe
abhängig. Die Pleite kam prompt, wenn auch
anders als erwartet: Kaum war der Aufhebungsvertrag
unterschrieben, erkrankte die Exfrau
schwer und wurde zum Pflegefall: „Wer die Mutter
verloren hat, braucht wenigstens einen ganzen
Vater.“ Also verabschiedete sich der angehende
Unternehmensgründer von seinen Plänen,
arrangierte sich mit Hartz IV und kümmert
sich seit zwei Jahren ausschließlich ums Familienmanagement.
Gefahr oder Chance – auf die Einstellung
kommt es an
Selbst im Scheitern noch das Positive sehen zu
können, ist sicher eine gute Strategie gegen die
Angst vor dem Ungewissen. Und vielleicht ist es
Uta Glaubitz ist Berufsberaterin und Autorin des Buches „Der Job, der zu mir passt“. www.berufsfindung.de
manchmal auch besser, bei einer Entscheidung
gar nicht so genau zu wissen, was da auf
einen zukommt. Findet zumindest Beate Stelzer,
die zugibt: „Ich habe die Risiken abgewogen.
Aber ich habe nicht damit gerechnet, wie
viel Kraft ich investieren muss.“ Ob sie die richtige
Entscheidung getroffen hat? Manchmal vermisst
sie die Sicherheit der früheren Arbeitsroutine.
An Bord vermisst sie oft das Leben an
Land. Aber wenn sie von der Gewalt des Meeres,
der Ruhe, dem Sternenhimmel und den
Lichtern bei der Einfahrt in den Hafen
schwärmt, wird klar: Beate Stelzer hat den richtigen
Weg gewählt.
Mut Angst Depression – Und wie geht es
uns heute?
Wozu Mut eigentlich gut ist, ist wie bei allen
menschlichen Befindlichkeiten eher unsicher.
Sicher ist aber, glaubt man der Erhebung, die
ein wissenschaftlicher Zirkel unter dem Vorsitz
von Professor F. B. Simon derzeit im
Internet präsentiert, dass die deutsche Gesellschaft
einigermaßen depressiv ist: Zwanghaftes
Grübeln über die eigene Lage, krankhaftes
Sparen aus Angst um die Zukunft,
zudem steigende körperliche und seelische
Bewegungsunfähigkeit. Morbid sei Deutschland,
mutlos. Doch die Diagnose des Wissenschaftlerkreises
rund um den Psychiater
aus Witten-Herdecke ist noch nicht abgeschlossen.
Eine Selbsteinschätzung – der
eigenen Person und damit unserer Gesellschaft
– ermöglicht bis in den November:
www.depressionsbarometer.de. Martin Rath
Buchtipps:
Vera Bohle: Mein Leben als Minenräumerin
Mutig helfen, statt nur berichten – Erlebnisse
einer ehemaligen Redakteurin, die zur Minenräumerin
umschulte. Fischer Verlag 2005,
ISBN 3-596-16690-X, € 8,90.
Mathias Jung: Mut zum Ich – Auf der Suche
nach dem EigenSinn. Das Leben ist eine Baustelle
– hilfreiche Tipps, das eigene Leben auch
mal als Abenteuerspielplatz zu betrachten.
dtv-Verlag 2004, ISBN 3-423-34116-5, € 9,–.
Richard Branson: Losing my Virginity. Business
ist wie Rock’n Roll. Von der Schallplatte zum
Space Shuttle – die Autobiografie des vielleicht
wagemutigsten Unternehmers unserer Zeit.
Heyne Verlag 2005, ISBN 3-453-64005-5,
€ 13,–.
«

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22«
PULSZONE
HUMMER
Hilfe
Gutes Benehmen ist in der Geschäftswelt unerlässlich. Auf viele Menschen warten
die größten Fettnäpfchen in Restaurants, vornehmlich bei Geschäftsessen.
Damit Sie auf dem Parkett der Esskultur nicht ausrutschen, haben wir Lebensmittel
und Gerichte zusammengestellt, die durch einen hohen Blamagefaktor
gekennzeichnet sind. Theoretisch sollten Sie auf einer „roten Liste“ für Empfänge
und Geschäftsessen stehen. Leider schleichen sie sich aufgrund nicht enden
wollender Kreativität engagierter Köche immer wieder auf den Teller.
Von Michael Heinemann-May
Artischocken Die Artischocke muss, wenn Sie komplett
serviert wird, mit den Fingern gegessen werden. Entfernen
Sie von außen nach innen die einzelnen Blätter und dippen
sie in die dazugehörigen Saucen. Dann führen Sie das Blatt
zum Mund und saugen mit Unterstützung der Schneidezähne
das Innere des dicken Blattendes heraus. Bitte nicht das
ganze Blatt essen, der Rest ist ungenießbar. Den Blattabfall
deponieren Sie in die dafür vorgesehenen Schalen. Haben
Sie alle Blätter entfernt, befindet sich vor Ihnen der Artischockenboden
mit dem „Heu“, das mit einem Löffel entfernt
wird. Den Boden essen Sie dann mit dem Besteck und
nicht mit den Fingern. Um diese zwischendurch zu reinigen,
gehört zu jedem Gedeck eine Schale mit Zitronenwasser.
Austern Beim Essen von Austern ist für manche die größte
Herausforderung die Überwindung. Wenn der Teller mit
den geöffneten Austern vor Ihnen steht, überprüfen Sie mit
der Gabel, ob das Fleisch von der Schale gelöst ist. Ist die
Auster noch mit der Schale verbunden, wird sie vorsichtig,
mit sanftem Druck mit der Gabel gelöst. Bitte nicht mit
Gewalt handeln, sonst finden Sie das ausgelöste Fleisch
unter Umständen auf der gegenüberliegenden Tischseite
wieder. Nach dem Lösen würzt man die Auster in der Schale
mit Salz, Pfeffer und Zitronensaft. Gegessen wird das
Fleisch mit der Gabel, oder man schlürft es direkt mit der
Flüssigkeit aus der Schale.
Geflügel Grundsätzlich wird im Restaurant das Geflügelfleisch
mit Messer und Gabel von den Knochen gelöst und
gegessen. Die einzige Ausnahme bildet die Wachtel, die, wenn
sie nicht entbeint serviert wird, mit den Fingern gegessen werden
darf. Aus diesem Grund findet man in den meisten
Restaurants fast nur noch Gerichte mit ausgelöstem Fleisch.
Hummer Hummer zu essen, ist anstrengend und erfordert
Übung. Wird der Hummer komplett serviert, isst man ihn mit
den Fingern. Beine und Scheren werden per Hand durch
eine Drehbewegung vom Körper getrennt. Sollten die Sche-
ren noch nicht geknackt sein, verwenden Sie dafür die
bereitliegende Hummerzange (ähnlich wie mit einem Nussknacker).
Das Fleisch ziehen Sie dann mit der Hummergabel
heraus, legen es auf Ihren Teller und essen es mit der
Gabel. Die Beine können Sie einfach mit dem Mund aussaugen.
Der Schwanz wird ebenfalls nach dem Auslösen mit
dem Besteck gegessen. PS: Wegen der Verletzungsgefahr
für Sie selbst und Ihre Tischnachbarn sollten Sie auch beim
Hummer keine rohe Gewalt anwenden, sondern lieber den
Kellner um Hilfe bitten.
Muscheln Muscheln sind, wenn sie in der Schale serviert
werden, klassisches Fingerfood. Wenn Sie vor einer frisch
gekochten, dampfenden Portion sitzen, suchen Sie sich eine
leere Schale, die Sie wie eine Pinzette handhaben. Mit ihr
ziehen Sie das Muschelfleisch aus den anderen Schalen
und können es direkt zum Mund führen. Alternativ kann man
das Muschelfleisch auch per Gabel auslösen und essen.
Den mitservierten Sud isst man zum Schluss mit dem Löffel,
begleitet von etwas Brot. Wichtig: Geschlossene
Muscheln nicht wie einen Hummer knacken, sondern auf
Seite legen. Sie sind verdorben.
Fazit: Alles lässt sich erlernen. Sollte Ihnen der vor Ihnen
stehende Teller dennoch Rätsel aufgeben, lautet die Devise:
Ruhe bewahren! Unser Tipp: Abwarten und zusehen, wie
die anderen es machen.
Langfristig sollten Sie sich aber mit Tischmanieren und
gesellschaftlichen Umgangsformen vertraut machen. Schnelle
Hilfe zu diesem Thema finden Sie auch unter
www.sueddeutsche.de/jobkarriere.
COACHING ZONE I DAS GESCHÄFT kommt zum positiven Abschluss. Für beide Vertragsparteien Grund genug
zum Feiern, am besten bei einem gemeinsamen Essen. Eine höfliche, wenn auch genüssliche Pflichtübung. Das ist die eine Variante des
so genannten Geschäftsessens. Interessanter und für alle Beteiligten eine Herausforderung ist das Geschäftsessen dann, wenn es als
Basis – oder sagen wir Rahmenbedingung – für die eigentlichen Verhandlungen gilt. Sehen Sie es als eine geschmackvolle
Inszenierung, die das Restaurant-Ambiente und die Küchenleistung als Kulisse für geschäftliche Dinge nutzt, um der nüchternen
Sachlichkeit eine gehörige Portion Lustbarkeit und Wohlbefinden gegenüberzustellen. Machen Sie sich bewusst: Die
Einladung gilt unausgesprochen als Vertrauensbeweis. Der Einladende signalisiert gewollte Nähe, und der Eingeladene
ergreift die Chance, die sterile Atmosphäre des Konferenzraumes mit dem neutralen Terrain eines Restaurants zu
tauschen. �
PhotoCase.de, Olaf Meyer
«

Wollen Sie nur von A nach B?
Haben Sie schon einmal festgestellt, dass die Lebensläufe vieler Führungspersönlichkeiten
alles andere als geradlinig verlaufen sind? Bei Deloitte kommt das auch öfter vor.
Beispielsweise kann bei uns aus einem Wirtschaftsprüfer durchaus ein erfolgreicher
Consultant werden. Denn in den interdisziplinären Teams, die wir für unsere Kunden
bilden, haben alle immer wieder die Möglichkeit, einen Blick über den Tellerrand zu
werfen. Das hat viele Pluspunkte: Jeder lernt von jedem und einige finden dabei sogar
in einem ganz anderen Metier ihre wirkliche Passion. Und das Beste daran: Man kann
dann auch in diesen Bereich wechseln und dort Karriere machen.
Denn als eine der führenden Prüfungs- und Beratungsgesellschaften lassen wir
unseren Mitarbeitern gerne alle Türen offen. Davon profitieren auch unsere Kunden.
Von Mitarbeitern, die geradeaus denken können. Aber auch um die Ecke.
Wenn Sie mehr über uns und Ihre Karrieremöglichkeiten bei Deloitte wissen möchten,
finden Sie die wichtigsten Infos auf unserer Website: www.deloitte.com/careers
© 2005 Deloitte & Touche GmbH
Oder das ganze
Alphabet kennen lernen?
Und wann kommen Sie auf den Punkt?

PULSZONE
LOKALTERMIN
Szenig und trendy: Wer Sven Väths Cocoon Club in Frankfurt betritt, findet
sich in einer anderen Welt wieder. Den Gast erwarten konstant wechselnde
akustische und optische Eindrücke, die ihn immer wieder in neue
Atmosphären versetzen. Zentral steuerbare Klang-, Licht- und Bildinstallationen
wie auch das Design nach Vorbildern aus der Biologie lassen den Club
lebendig und organisch wirken. Möchten Sie eine wirklich ungewöhnliche
Location für Ihr Geschäftsessen wählen, können Sie dies mit einem der beiden
Restaurants des Clubs. Das „Micro“ fungiert mit seiner euro-asiatischen
Küche als Schleuse in die Nacht. Mit fortschreitender Uhrzeit nimmt die
Musikbeschallung zu, und das Restaurant transformiert übergangslos zum
Clubbereich. Im „Silk“ wird das Essen nach antiker Vorgabe zelebriert. Die
Gäste speisen liegend auf weichen Polsterelementen und können sich ganz
den optischen und geschmacklichen Genüssen hingeben. Die Restaurants
des Cocoon Club dürften nicht für jedes Geschäftsessen geeignet sein, sind
aber auf jeden Fall immer ein außergewöhnliches Erlebnis.
k Cocoon Club im U.F.O. Gebäude . Carl-Benz-Straße 21 . mit Michael Heinemann-May
Cocoon
Club
60386 Frankfurt/Main . www.cocoon.net
Gerd Spans
Dynamisch und interaktiv: Kaum angekommen im modernen Ethno-Look-Ambiente, wird man
vom aufmerksamen Personal an den Tisch geleitet. Die Karte offeriert „Mongolisches Barbecue“.
Wilde Phantasien brauen sich in meinem Kopf zusammen – Reiterhorden, Jurten, weite Steppen.
Abenteuerlich die Zubereitungsart der Speisen: Auf Metallplatten in einer offenen Show-Küche werden
frische Zutaten schnell gegart, um danach mit asiatischen Marinaden dampfend auf den Tisch zu
kommen. Was genau gekocht wird, entscheide ich. Bewaffnet mit einem puristisch designten Holzbrett
begebe ich mich zum Herzen des Restaurants, dem Food-Market. Meter für Meter präsentieren
sich Gemüse, Kräuter, Fleisch und Fisch, ansehnlich dekoriert und gekühlt auf Eis. Im Vorbeigehen
fülle ich die Porzellanschale auf meinem Tablett mit Mangold, Wasserkastanien, Bambus und verschiedenen
Fleischsorten und gebe alles beim Koch ab. Kurz darauf erscheint die Kellnerin am Tisch und
mit ihr mein fertiges Essen. Nach dem vierten Gang muss ich mich geschlagen geben – die Mongolen
haben gesiegt, ich bin satt. Ein Besuch im Mongo’s mit Kunden bietet sich an, wenn der offizielle
Part abgeschlossen ist, dann eignet sich die Garküchenatmosphäre hervorragend für den offenen
Austausch. Die ungezwungene Atmosphäre und das kreative Essen sind jedoch immer einen Besuch
wert. Unser Tipp: Total Mongo’s als Lunch Menue für 14,90 € oder als Dinner Menue für 19,90 €.
k Mongo’s . Dortmund, Düsseldorf, Duisburg, Essen, Köln, München . www.mongos.de
24
Wohin mit Gästen? 3 to go!
Victor’s
Residenz-Hotel Schloss Berg
Ruhig und luxuriös: Eingebettet in die Weinberge der Mosel liegt das Hotel Schloss Berg. Der Gast
hat die Wahl zwischen Villa oder Renaissance-Schloss. Egal für welchen der beiden Hotelteile er sich
entscheidet – der Service ist immer vorbildlich. Dies gilt auch für die drei Restaurants: Im Bacchus
beginnt der Tag mit einem reichhaltigen Frühstück. Das Gourmet-Restaurant verwöhnt mit Menüs und
à la carte und zaubert auch gern auf Wunsch etwas Besonderes. Wer es rustikaler (und günstiger) mag,
geht nebenan in die „Scheune“, wo am offenen Kamin regionale Spezialitäten serviert werden. Zwischen
den Mahlzeiten hat man im Drei-Länder-Eck genügend Gelegenheit für Ausflüge in die Umgebung
– oder man lässt in der hauseigenen Wellness-Oase die Seele baumeln. Das Hotel Schloss Berg ist
eine gute Adresse, um mit Geschäftspartnern ein entspanntes Arbeitswochenende in gehobener Atmosphäre
zu verbringen. Es ist allerdings kein Ort für Pfennigfuchser, bietet aber die Gelegenheit, mit ein
bisschen Glück die Reisekasse im angegliederten Spielcasino wieder aufzufüllen.
k Victor’s Residenz-Hotel Schloss Berg . Schlosshof 9 . 66706 Perl-Nennig/Mosel . Fon: 06866 79-0 . www.victors.de
Mongo’s
COACHING ZONE I Gemeinsam an einem Tisch zu sitzen und ein essenzielles Bedürfnis zu teilen, wird vor allem in den romanischen
und orientalischen Ländern als höchste Auszeichnung angesehen. Unweigerlich tritt während des Essens eine Entspanntheit ein,
obwohl gleichzeitig alle Sinne sensibilisiert sind. Wenn Sie ein Geschäftsessen organisieren müssen, wählen Sie das Restaurant und den
Küchenstil mit Bedacht und passend zur Bedeutung der geschäftlichen Verhandlungen. Essen in entspannter Atmosphäre
lockert spürbar das Gesprächsklima auf, die von Augen, Nase und Gaumen empfundenen Sinneseindrücke
beeinflussen die eigene Stimmung. Gehen Sie lieber keine Experimente ein, indem sie Ausflüge in exotische Kulinarik
machen, die das Gegenüber in Verlegenheit bringen könnten. Bei der Wahl des Weins ist es erlaubt, den Geschäfts-
Weingenuss & Tafelfreuden/
Collection Rolf Heyne
partner mit erstklassigen Tropfen zu beeindrucken, die Auswahl sollte sich aber im Rahmen des Anlasses bewegen.
Christina Fischer ist Restaurantbesitzerin und Autorin des Buchs „Fischers Weingenuss & Tafelfreuden“. www.fischers-wein.com
Emanuel Raab
Restaurant und Bar
Mongo’s Gastro GmbH

ZINSZAHL
Warum eine
Berufsunfähigkeitsversicherung
unverzichtbar ist
NOT.
26
«
WENDIG?!
Zehn Prozent der Berufsunfähigen sind jünger als 40 Jahre. Auch Ihnen kann
niemand garantieren, dass Sie in den nächsten Jahren ungehindert Ihrer Arbeit
nachgehen können. Denn: Jeder fünfte Arbeitnehmer scheidet aus Krankheitsgründen
unfreiwillig vor Beginn des Rentenalters aus dem Berufsleben aus.
Nur die wenigsten haben sich bisher gegen diese drohende finanzielle Katastrophe
abgesichert. Experten raten dringend zu einer privaten Berufsunfähigkeitsversicherung.
Von Sabine Olschner
Bei zahlreichen Berufstätigen machen Körper oder Seele vorzeitig
schlapp. Wer für diesen Fall nicht vorgesorgt hat, steht
gleich vor zwei finanziellen Problemen: Nicht nur das regelmäßige
Gehalt fällt weg – auch für die Altersvorsorge kann
nicht mehr gespart werden. Mit der staatlichen Unterstützung
sieht es düster aus: Arbeitnehmer, die nach dem
1. Januar 1961 geboren sind, bekommen seit Anfang 2001
gar keine gesetzliche Berufsunfähigkeitsrente mehr, für
Ältere wurden die Leistungen stark abgespeckt. Stattdessen
gibt es jetzt die so genannte Erwerbsminderungsrente. Das
bedeutet: Wer nach einer schweren Krankheit oder einem �
COACHING ZONE I SO KOMMEN SIE IN SECHS SCHRITTEN ZUM ZIEL 1. Informieren
Sie sich über die wichtigsten Prüfpunkte bei Berufsunfähigkeitsversicherungen, vor allem über die Fußfallen bei Versicherungsbedingungen
und Gesundheitsfragen – daran hängt im Ernstfall, ob die Versicherung zahlt. 2. Klären Sie Ihren finanziellen Bedarf. Planen Sie
den Vermögensaufbau mit ein, denn spätestens mit 65 enden die Leistungen der Versicherung. Versichern Sie
mindestens 70 Prozent Ihres Nettoeinkommens, und zwar mit Dynamisierung und einer Laufzeit bis zum Alter von 65.
3. Die Kombination Risikolebensversicherung plus BU-Zusatzversicherung (BUZ) ist empfehlenswert – oft ist der Preis
kaum höher als bei einer selbstständigen BU-Versicherung. Achtung: Die Beiträge zur BUZ bei der neuen Basisrente
(„Rürup-Rente“) sind von der Steuer absetzbar – ein verlockendes Verkaufsargument. Aber bei Kündigung der Hauptversicherung
verlieren Sie die BUZ. Fragen Sie bei dieser Kombination, ob der Beitrag zur Hauptversicherung auch
STOCK4B

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Unfall seinen Beruf nicht mehr ausüben kann,
wird auf eine andere Tätigkeit verwiesen. Ein
Versicherungsangestellter erhält also keinen
Cent aus der Rentenkasse, wenn er noch als
Pförtner arbeiten kann. Erst wer aufgrund seiner
Krankheit weniger als drei Stunden am Tag
einem Job nachgehen kann, erhält die volle
Rente; Berufstätige, die noch zwischen drei und
sechs Stunden arbeiten können, bekommen die
halbe Rente. Zum Leben reicht dieses Geld
allerdings kaum aus, geschweige denn für den
Aufbau einer Altersvorsorge. Besonders hart
betroffen sind Berufseinsteiger: Sie müssen
erst einmal 60 Monate lang in die Rentenkasse
eingezahlt haben, bevor sie von den Leistungen
profitieren können. Wen die Berufsunfähigkeit
also in den ersten fünf Berufsjahren trifft, geht
leer aus. Selbstständige und Freiberufler, die
nicht in die gesetzliche Rentenversicherung einzahlen,
bekommen bei Berufsunfähigkeit ebenfalls
keinerlei Unterstützung.
Um im schlimmsten Fall nicht mittellos dazustehen,
empfiehlt sich – auch und besonders für
Berufseinsteiger – eine private Berufsunfähigkeitsversicherung,
kurz BU. Angebote gibt es
wie Sand am Meer – der Tarifdschungel kann
für den Laien jedoch schnell unübersichtlich
werden: Teuer heißt nicht immer gut, und auch
angesehene Versicherungsunternehmen haben
«
28
mitunter Klauseln in ihren Verträgen, die spätestens
dann Probleme bereiten, wenn man auf
die Versicherungsleistungen angewiesen ist.
Bianca Höwe vom Bund der Versicherten rät
daher: „Informieren Sie sich anhand von Rankings
über gute Anbieter. Diese finden Sie zum
Beispiel auf den Internetseiten von Verbraucherschutzverbänden.“
Auch das Kleingedruckte
sollte man vor Abschluss eines Vertrags genau
lesen. „Wichtig ist, dass keine Verweisklausel
in dem Vertrag steht. Damit könnte das Versicherungsunternehmen
– wie die gesetzliche Versicherung
– den Kunden auf einen anderen
Beruf verweisen“, erklärt Bianca Höwe. Auch
auf die Zahlung der Rente rückwirkend ab
Beginn der Berufsunfähigkeit sollte man unbedingt
achten, ebenso wie auf die Möglichkeit,
den Versicherungsschutz ohne erneute Gesundheitsprüfung
zu erhöhen.
Ein Teil des BU-Antrags sind die Gesundheitsfragen,
die man stets wahrheitsgemäß beantworten
muss. Denn findet der Versicherer heraus,
dass man bei den Antworten gemogelt
hat, verliert man seinen Versicherungsschutz.
Daher gilt: Je früher eine Berufsunfähigkeitsversicherung
abgeschlossen wird, umso besser.
Denn in jungen Jahren ist man meist noch
gesund, sodass die Versicherer ohne Probleme
dem Vertrag zustimmen. Je mehr Vorerkrankungen
man hat, umso eher besteht die Gefahr,
dass einige Risiken – wie zum Beispiel Rückenschäden
bei Vorerkrankungen an der Wirbelsäule
– aus dem Vertrag ausgeschlossen werden
oder der Antrag sogar komplett abgelehnt wird.
Und noch ein Tipp vom Bund der Versicherten:
„Stellen Sie bei mehreren Gesellschaften gleichzeitig
unverbindliche Probeanträge.“ Denn in den
Anträgen wird fast immer gefragt, ob bereits bei
anderen Versicherern Anträge gestellt und abgelehnt
wurden. Wer diese Frage bejahen muss,
hat bei allen weiteren Anträgen von Vornherein
schlechte Karten. Prüfen hingegen mehrere
Gesellschaften gleichzeitig die Gesundheitsverhältnisse,
ist man bei der Frage aus dem
Schneider und kann sich aus den verschiedenen
Angeboten schließlich das beste aussuchen.
Meist wird die vereinbarte Rente ab einer
50-prozentigen Berufsunfähigkeit gezahlt. Ein
25-Jähriger, der bei Berufsunfähigkeit bis zu
seinem 65. Lebensjahr eine Rente über 1000
Euro erhalten will, zahlt für solch eine Versicherung
einen jährlichen Beitrag ab 362 Euro, Frauen
27 Euro mehr. 30-Jährige zahlen mindestens
426 Euro, Frauen 466 Euro. In der Regel sollte
ein Berufsunfähigkeitsschutz bis 65 Jahre vereinbart
werden. Bei den meisten Arbeitnehmern
Achten Sie auf eine ausreichend hohe Berufsunfähigkeitsrente. Wem 1000 Euro monatlich zu Beginn seines Berufslebens viel vorkommt, sollte bedenken,
dass sich zum einen der Lebensstandard im Laufe der Jahre erhöht, und dass zum anderen 1000 Euro im Jahre 2025 aufgrund der Inflation weitaus weniger
wert sind als heute. Gerade für jüngere Arbeitnehmer zahlt es sich daher aus, eine dynamische Rentenhöhe zu vereinbaren. Ihre Beitragszahlungen werden
bei dieser Dynamik zwar jährlich erhöht, Sie können der Erhöhung aber jederzeit – bis zu dreimal hintereinander – widersprechen.
Linktipps:
Regelmäßige Vergleichstests:
www.finanztest.de
Bund der Versicherten:
www.bundderversicherten.de
Online-Versicherungsvergleich:
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Versicherungswirtschaft: www.gdv.de
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Worauf Sie im Vertrag achten sollten:
• Verzicht auf abstrakte Verweisung:
Der Versicherer darf Sie nicht auf einen
anderen Beruf „verweisen“
• Rückwirkende Zahlung der Rente: Ihre
BU-Rente wird rückwirkend seit Beginn der
Berufsunfähigkeit gezahlt, das sollte auch für
eine verspätete Meldung bis zu drei Jahre
rückwirkend geschehen
• Nachversicherungsgarantie: Erhöhung
des Versicherungsschutzes ohne erneute
Gesundheitsprüfung bei Änderung der
Lebenssituation wie Heirat, Kinder
• Abschluss der Versicherung bis 65 Jahre:
Die letzten fünf bis zehn Jahre nicht versichern
zu lassen, ist verlockend, da sich die Gesellschaften
diesen Schutz teuer bezahlen lassen
tritt der Versicherungsfall in den letzten Berufsjahren
ein, und Sie müssten dann schon über
erhebliches Vermögen verfügen, um die Zeit
zwischen Berufsunfähigkeit und Renteneintritt
zu überbrücken, abgesehen davon, dass Ihre
Rente dann auch erheblich geringer ausfällt.
Selbstständig oder als Zusatzversicherung?
In der Regel bieten die Gesellschaften eine Risiko-Lebensversicherung
in Kombination mit einer
Berufsunfähigkeitsversicherung an. Die Kombination
mit einer Kapitallebensversicherung oder
einer privaten Rentenversicherung gilt nicht als
empfehlenswert, da Risikoabsicherung nicht mit
Altersvorsorge vermischt werden sollte.
Manchmal sind die Vertragsbedingungen so
gestaltet, dass es günstiger ist, eine selbstständige
Berufsunfähigkeitsversicherung abzuschließen.
Um Angehörige im Todesfall abzusichern,
reicht eine zusätzliche Risikolebensversicherung,
die in der Regel sehr günstig ist.
COACHING ZONE I dauerhaft auf null gesenkt werden kann. 4. Holen Sie Angebote zur Probe ein und prüfen Sie, ob Sie
die Gesundheitsfragen und Bedingungen verstehen. Fragen für das Gespräch mit dem Profi notieren. 5. Suchen Sie sich einen Profi, klären
Sie Ihre Fragen und lassen Sie sich Angebote erstellen. Beantworten Sie die Gesundheitsfragen immer absolut
korrekt, im Zweifel auf die Ärzte verweisen. Prüfen Sie vor Ihrer Unterschrift, ob die Unterlagen den vereinbarten
Merkmalen (Laufzeit, Rentenhöhe usw.) entsprechen. 6. Wenn Sie wegen Vorerkrankungen (zum Beispiel
Asthma) keine BU-Versicherung bekommen, brauchen Sie eine Unfallversicherung, dazu eine Dread Disease-Versicherung
(zahlt bei festgelegten Krankheiten wie Krebs) oder eine Grundfähigkeiten-Versicherung (zahlt, wenn
man zum Beispiel nicht mehr selbst essen kann). Auch hier gilt: Gesundheitsfragen immer korrekt beantworten!
Martin Kinkel ist Autor des Buches „Job & Money für jüngere Arbeitnehmer“ mit Tipps zu Finanzen, Steuern und Versicherungen. www.jobmoney.de
«

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BERUFSZEIT
MBA MBA.
30
TOEFL
Es gibt Menschen, die Englisch für eine leicht zu erlernende Sprache
halten. Der „Test of English as a Foreign Language“, kurz: TOEFL,
gibt Aufschluss darüber, ob diese Einschätzung richtig ist. Denn wer
als Ausländer an einem Studiengang – jedenfalls gilt dies für über
2000 Colleges und Universities in den USA – teilnehmen möchte,
muss sich 140 Fragen in vier Kategorien stellen. Dabei wird das Verständnis
gesprochenen Englischs geprüft, des Weiteren gilt es,
geschriebene Sätze korrekt zu ergänzen beziehungsweise falsche
Sätze zu korrigieren. Es folgen Textfragen und die Aufgabe, einenp
«
Text: Martin Rath
RADAR
Ist er die Fahrkarte ins berufliche Glück? Diese
Frage kommt auf viele Young Professionals zu. Eine Antwort
fällt schwer, denn auf dem Markt für Studiengänge
zum „Master of Business Administration“ geht es zu wie
auf einer viel befahrenen Schifffahrtsroute. BerufSZiel
macht den Versuch, Sie durchs Radarbild zu lotsen.
Gehen Sie selbst auf Forschungsfahrt.
TOEFL GMAT GELD MBA-STUDIUM JUNIOR-MBA RANKINGS EXECU
COACHING ZONE I BILDUNG ist wichtig, nicht nur für den Start in den Beruf. Auch während des Berufslebens ist
Weiterbildung ein Muss. Wer Wissenslücken hat, bildet sich sogar noch im Alter im Sinne des „lebenslangen Lernens“ weiter. Zukunftsforscher
haben ein Bild davon, wie sich Bildungssysteme entwickeln. Machen Sie es ähnlich und schlüpfen Sie in die Rolle Ihres persönlichen
Zukunftsforschers! Was sehen Sie in Bezug auf Ihre berufliche Entwicklung? Eine Weiterbildung nach der
anderen als Beweis der eigenen Lernfähigkeit? Besser nicht, denn dieses Denken greift zu kurz! Jede Weiterbildung
hat Auswirkungen, an die Sie denken sollten, bevor Sie sich dafür entscheiden. Deshalb sollten Sie sich Folgendes
fragen: Was ist nach der Weiterbildung anders als vorher? In welchem Rahmen möchten Sie das neue Wissen umsetzen?
Es ist wichtig, dass Sie sich die zukünftige Tätigkeit so genau wie möglich vorstellen: Welche Aufgaben, Anforderungen
und Ziele verlangt sie? Gespräche mit Menschen, die die entsprechende Tätigkeit ausüben, können wichtige
D. Amariucai / STOCK4B

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32«
BERUFSZEIT »
Essay zu vorgegebenen Thesen zu verfassen. Die Zeit zur Lösung
der Aufgaben ist recht knapp bemessen. RELEVANZ: Hoch! Wenn
selbst schon eine US-University, der gelegentlich die Qualität einer
deutschen Volkshochschule nachgesagt wurde, den TOEFL verlangt,
handelt es sich um einen Mindeststandard. LOTSEN-QUALITÄT:
Hoch! Fordert eine europäische Business-School den TOEFL nicht,
ist zu fragen, wie international ihr Studiengang tatsächlich ausgerichtet
ist.
GMAT
zu Deutsch: „Graduate Management Admission Test“. Bei diesem
Testverfahren sind Aufgaben zu lösen, die Aufschluss darüber zu
geben versprechen, ob der Bewerber für einen MBA-Studiengang in
der Lage ist, wirtschaftswissenschaftliche Fragen zu beantworten.
Dazu wird die Lösungskompetenz für sprachliche, mathematische
und logische Probleme geprüft. Der Test wird in englischer Sprache
absolviert (R TOEFL). Der computergestützte Test soll beim Prüfling
Stress erzeugen: Gibt er eine richtige Antwort, wird die nächste
Frage schwieriger – und umgekehrt. So werden die Fragen zwar einfacher,
sobald man falsche Antworten gibt, allerdings verringert sich
dann auch die Punktzahl. Es zählt die Gesamtpunktzahl, die allerdings
– im Wettbewerb der MBA-Eleven untereinander – nicht allein
Erfolg verspricht. RELEVANZ: Für die führenden MBA-Anbieter nicht
wegzudenken. LOTSEN-QUALITÄT: MBA-„Schmieden“ an Orten, wo
sich Fuchs und Hase „Gute Nacht“ sagen, verzichten mitunter auf
den GMAT – gleich, ob in den USA oder im alten Europa.
GELD verdienen
Wirklich belastbare Zahlen dazu, welche Gehaltssprünge ein MBA-
Abschluss mit sich bringt, sind kaum zu ermitteln. Zwar kursieren
Angaben zum Mehrverdienst, statistische „Basics“ wie die Auswahl
der befragten MBA-Titelträger, die Entwicklung ihres Einkommens vor
und nach dem MBA – seriöserweise im Vergleich zu anderen Bildungswegen
und zur allgemeinen Einkommensentwicklung von Akademikern
– bleiben im Nebel (R Rankings). RELEVANZ: Niemals soll
man mich befragen. LOTSEN-QUALITÄT: Fraglich.
MBA-STUDIUM finanzieren
Einige Unternehmen, beispielsweise aus der Consulting-Branche,
finanzieren derzeit MBA-Studien ihrer Young Professionals – ebenso
wie eine Promotion. Teilweise wird das Studium in enger Kooperation
zwischen Business-School und Unternehmen angeboten. Vom forschen
Fragen im Vorstellungsgespräch wird in einigen Ratgebern
abgeraten. Eine deutsche MBA-Anbieterin ermöglicht es ihren Schülern,
das Studium über einen Kredit bei der regionalen Sparkasse zu
finanzieren. In welchem Maß der (Weiter-)Bildungsmarkt von der Kreditwirtschaft
in der näheren Zukunft erschlossen werden wird, ist zurzeit
leider eine spannende Frage – die von Poltikern beantwortet werden
müsste. RELEVANZ: Studiengebühren unter 10 000 Euro für ein
MBA-Programm finden sich nicht. Spitzenwerte liegen ohne weiteres
beim Sechsfachen. LOTSEN-QUALITÄT:„Was nichts kostet, ist auch
nichts.“ (Volksmund)
ABB / Egeon Zehnder / privat
Marc Naumann / Birgit Beckmann / Dominik Stein
DER MBA AUS DREI PERSPEKTIVEN
Das sagt der Personalmanager:
Hat ein MBA-Absolvent bei Ihnen bessere Chancen als ein Bewerber ohne den
zusätzlichen Abschluss? Grundsätzlich machen wir da keinen Unterschied. Es hängt
in hohem Maße von den Anforderungen der ausgeschriebenen Stelle ab.
Im Projektmanagement zum Beispiel bevorzugen wir Bewerber, die einen MBA-
Abschluss vorweisen können.
Macht es für Sie einen Unterschied, ob ein Ingenieur oder ein Wirtschaftswissenschaftler
einen MBA-Abschluss gemacht hat? Für mich ist es auf jeden Fall spannender,
wenn ein Ingenieur einen MBA absolviert hat. Denn der Ingenieur lernt
durch die Art und Weise, wie ein MBA-Studium verläuft, noch ganz andere Dinge
und ergänzt somit sein Ingenieursstudium sinnvoll. Er macht zum Beispiel die
Erfahrung, mit einem weniger technischen Blickwinkel an Probleme heranzugehen.
Außerdem kann ein Ingenieur sich mit einem MBA hervorragend kaufmännisches
Wissen aneignen. Er lernt zu konzipieren und sich selbst besser zu verkaufen. All
dies sind Aspekte, an denen es den Ingenieuren häufig mangelt.
Welche Karriereaussichten hat ein MBA-Absolvent? Ein MBA-Bewerber bringt Qualifikationen
mit, die ein „normaler“ Absolvent in der Regel noch nicht vorweisen kann:
zum einen auf der persönlichen Ebene, zum anderen in der Methodik, an die Dinge
heranzugehen. Wer Karriere machen will, muss sich diese Qualifikationen aneignen
– egal ob durch einen MBA oder auf einem anderen Weg.
Fördern Sie Mitarbeiter, die nach ein paar Jahren Berufserfahrung ein MBA-Studium
anschließen wollen? Das kann man nicht pauschal beantworten. Es muss für den
Mitarbeiter eine konkrete Perspektive in unserem Unternehmen geben. Wenn für
diese Perspektive Bedarf an kaufmännischem Wissen besteht und der Mitarbeiter
dieses Wissen nicht hat, ist der MBA eine notwendige Qualifizierung, die auch dem
Unternehmen zugute kommt.
Wie wichtig ist Ihnen der internationale Aspekt eines MBA-Studiums? Da wir ein
internationales Unternehmen sind, ist Internationalität für alle Mitarbeiter wichtig –
egal ob mit oder ohne MBA.
Marc Naumann, Human Resources Koordinator bei der ABB AG in Mannheim.
... die Personalberaterin:
Wer profitiert von einem MBA-Studium? Ein MBA kann für angehende Führungskräfte
mit unterschiedlichen Zielsetzungen sinnvoll sein. Fachlich ist er meiner Meinung
nach am besten geeignet für Personen, die kein wirtschaftswissenschaftliches Studium
absolviert haben, zum Beispiel Juristen, Ingenieure oder Mediziner.p
COACHING ZONE I Informationen liefern. Karriereambitionierte sollten sich überlegen, welche Art von Karriere sie sich
wünschen. Wer als Techniker oder Naturwissenschaftler eine Karriere im Management anstrebt, kann notwendige Zusatzqualifikationen,
zum Beispiel BWL-Kenntnisse, in einem MBA-Studium erwerben. Wer eine fachliche Karriere anstrebt, ist mit einer Promotion
oder fachspezifischen Weiterbildung gut beraten. Doch nicht nur der fachliche Nutzen ist für die Wahl der Weiterbildung
ausschlaggebend. Persönliche und soziale Kompetenzen, die Sie zum Beispiel in der zukünftigen Beratungsarbeit
einsetzen, sind Gründe für die Weiterbildung. Planen Sie, im Ausland zu arbeiten? Dann prüfen Sie Ihren Wissensvorrat
auf interkulturelle Kompetenzen und Sprachkenntnisse. Das gilt auch für Young Professionals, die einen
Stellenwechsel in ein internationales Unternehmen ins Auge fassen. Sie lernen also dazu, um ein bestimmtes Ziel zu
verfolgen. Doch wie groß ist Ihre Investitionsbereitschaft? Welchen Preis sind Sie bereit zu zahlen? Die Rede ist

JUNIOR-MBA
In den USA gibt es MBA-Programme, die keine besondere Vorbildung
erfordern: Junior-MBAs – in der Regel irrelevant für europäische
Interessenten. Spannender ist die Frage, welche Vorbildung der
MBA-Anbieter eines anspruchsvollen Programms von Bewerbern verlangt.
In der Branche hieß es, eine Schweizer Hochschule habe
ihren US-amerikanischen MBA-Kooperationspartner verloren, weil
man zu großzügig mit der Aufnahme von Menschen gewesen sei, die
zwar Geld und Berufserfahrung mitbrachten, nicht aber ein abgeschlossenes
Hochschulstudium. RELEVANZ: „Was wird ein Personalverantwortlicher
von Bewerbern denken, die sich ohne vorherigen
Hochschulabschluss die drei Buchstaben auf die Visitenkarte drucken
lassen?“ (eine Branchenbeobachterin) LOTSEN-QUALITÄT: Daher
nicht zu empfehlen.
RANKINGS
Mit über 100 MBA-Anbietern ist der MBA-Markt bereits in Deutschland
unübersichtlich, der Weltmarkt für diesen Bildungsweg schreit
erst recht nach systematischer Bewertung. In der Form eines Rankings
wird diese beispielsweise von der Financial Times – inklusive
ihrer deutschen Ausgabe – schon zum siebten Mal offeriert. Für die
aktuelle Rangliste der „100 führenden Wirtschaftsschulen“ wurden
127 Einrichtungen ins Auge gefasst: 7900 – gleich 35 Prozent – der
befragten MBA-Absolventen beantworteten einen Fragebogen, der
unter anderem Kriterien zur Kaufkraft und Karriereentwicklung enthielt.
Bewertet wurden die MBA-Anbieter zum Beispiel auch im Hinblick
auf die Internationalität ihres Lehrkörpers und die Forschungsleistungen
der jeweiligen Institution.
RELEVANZ: MBA-Anbieter kritisieren hier zu Lande, dass Rankings
zu stark am angelsächsichen Raum orientiert seien. Hilfreich wäre
es, wenn das Datenmaterial zu den Rankings vollständig offen
gelegt würde. LOTSEN-QUALITÄT: Im Zweifel werden die persönlichen
Bildungs- und Karriereinteressen, ohne Zweifel auch das
Portemonnaie, die Wahl einer Business-Schule eher bestimmen
müssen als ihr Rang in einem Ranking.
EXECUTIVE MBA
Während der klassische MBA als Vollzeitstudium angelegt ist, bietet
der Executive MBA die Möglichkeit, neben einer Berufstätigkeit
Managementwissen zu erwerben. Dazu müssen Nachwuchsführungskräfte
in der Regel zwei bis drei Jahre einen Teil ihrer Freizeit opfern.
RELEVANZ: Einerseits bleibt den Unternehmen die Arbeitskraft des
MBA-Kandidaten erhalten... LOTSEN-QUALITÄT: … andererseits lassen
sie sich das oft auch etwas kosten (R MBA-Studium finanzieren).
34
COACHING ZONE I einerseits von finanziellen Aufwendungen wie Studiengebühren, -material und Reisekosten. Andererseits
stellt sich die Frage nach dem Preis: Wie viel (Frei-)Zeit kostet die Weiterbildung? Wie viel Zeit können Sie neben Job und Familie für
das Studium aufbringen? Auf welche Freizeitaktivitäten können Sie während Ihrer Lernphasen verzichten, auf
welche nicht? Wenn Sie vor der Weiterbildung Antworten auf diese Fragen finden, sparen Sie während des Studiums
wertvolle Energie und vermeiden Diskussionen mit dem Partner. Es lohnt sich, in der eigenen Zukunft zu forschen
und Lebensentwürfe zu planen. Das motiviert schon früh für den Alltag. Es gehört zu einem gebildeten
Menschen, sich Veränderungen anzupassen und seine Perspektiven – wenn nötig – neu auszurichten. Dafür
wünschen Sie sich vielleicht hellseherische Fähigkeiten. Ich wünsche Ihnen viel Glück und gutes Gelingen!
Coach Academy
D. Amariucai / STOCK4B
Für Wirtschaftswissenschaftler kann es mitunter inhaltlich zu Redundanzen kommen.
Sie können aber wiederum von der Stärkung ihrer internationalen Kompetenzen profitieren,
vor allem wenn sie ihren MBA im Ausland absolvieren. Nicht zu unterschätzen
sind auch die persönlichen Netzwerke, die MBA-Studenten mit ihren Kommilitonen
knüpfen.
Welches ist der richtige Zeitpunkt dafür? Man sollte den MBA nicht zu früh, aber
auch nicht zu spät machen. Meiner Ansicht nach ist der beste Zeitpunkt nach ein
bis zwei Berufsjahren. Dann kann der Teilnehmer bereits selbst Input aus der Praxis
beitragen. Denn beim MBA-Studium lernt man ja nicht nur aus Büchern oder Vorlesungen,
sondern auch viel von den anderen Studenten, indem man sich fachlich
austauscht. Wer nur Abschlüsse sammelt, ohne überhaupt bisher das Arbeitsleben
kennen gelernt zu haben, handelt eher kontraproduktiv.
Steigt man mit einem MBA auf der Visitenkarte tatsächlich schneller auf der Karriereleiter
auf? Wenn jemand das MBA-Studium nur wegen der Karriere absolviert,
halte ich das für sehr fragwürdig. Vielmehr sollte der MBA ein persönliches Ziel verfolgen
– sei es, inhaltlich etwas dazuzulernen, seine Batterien intellektuell aufzufrischen
oder neue Leute kennen zu lernen. Der MBA zeigt den Unternehmen, dass
man etwas Besonderes geleistet hat – er ist aber keineswegs unabdingbare Voraussetzung
für eine schnelle Karriere. Gern gesehen ist er in allen Unternehmen
mit einem internationalen Umfeld. Mittelständischen Unternehmen ist der MBA
manchmal eher etwas „unheimlich“.
Birgit Beckmann, Beraterin im Büro Egon Zehnder International in Hamburg.
... der Absolvent:
„Ich bin nicht ganz repräsentativ für einen MBA-Teilnehmer, weil ich bereits Wirtschaftswissenschaften
studiert habe. Mein Ziel war es also nicht, mir im MBA-Studium
fehlendes BWL-Wissen anzueignen, sondern ich wollte mir ein starkes Netzwerk
aufbauen. Außerdem habe ich die Zeit bewusst dazu genutzt, andere Unternehmen
und Geschäftsideen kennen zu lernen und mir zu überlegen, in welche
Richtung meine Karriere weitergehen soll.
Der Anstoß für den MBA kam von meinem Arbeitgeber: Um aufzusteigen, benötigt
man zwei Studienabschlüsse oder einen Doktortitel. Ich habe mich für die französische
Business School INSEAD entschieden, weil die Schule einen starken Fokus
auf Europa und Asien legt, zwei Regionen, in denen ich später aktiv sein will. Ich
war vier Monate lang in Fontainebleau und sechs Monate in Singapur. INSEAD hat
einen extrem guten Ruf und gute Professoren – was sich natürlich auch am Preis
bemerkbar macht. Im Nachhinein würde ich mich aber immer wieder für einen MBA-
Abschluss dieser Art entscheiden – auch wenn ich mich vielleicht mit der Entscheidung
schwerer getan hätte, wenn mich mein Arbeitgeber nicht ein wenig getrieben
hätte.“
«
Dominik Stein, 28 Jahre, MBA-Absolvent des INSEAD. Heute arbeitet er bei
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36«
BERUFSZEIT
Sie möchten bei rot über die Ampel laufen, doch neben Ihnen
steht ein Kind. Treibt Sie Ihr Terminkalender trotzdem vorwärts?
Den US-Neurophysiologen Benjamin Libet trieb in den 1970er-
Jahren die Frage um, wie viel Verantwortung überhaupt im Kopf
eines Menschen steckt. Seine Messungen beruhten auf einem
Fingerschnippen. Wo ist das Körperteil für die richtige Entscheidung
– Kopf oder Bauch? Ein Versuch von Martin Rath
«
Hans-Günther Oed (2)
Ich telefoniere mit dem deutschen Partner einer der weltweit führenden
Anwaltssozietäten, Zweigstelle Deutschland. Er schildert einen Termin,
kürzlich in seinem Büro. „Ich habe ein Vorstellungsgespräch geführt.
Ich weiß immer binnen weniger Minuten, ob ich mir den Mann oder die
Frau als Mitarbeiter vorstellen kann.“ Darin liege der Sinn des Wortes
‚Vorstellungsgespräch‘. Der Anwalt lacht: „Bewerber wundern sich
manchmal, wie kurz ein Vorstellungsgespräch ausfallen kann.“
Ob der Bewerber den falschen Duft trug? Oder gar die falsche Kleidung?
– In Vorstellungsgesprächen fragt man, egal auf welcher Seite,
zunächst nach den Hard Skills. Mit ihnen sind viele Bewerber ausreichend
ausgestattet. Aber aufgrund welcher Eigenschaften werden dann
letztlich Entscheidungen getroffen, wenn eine Anzahl gleich qualifizierter
Menschen um eine Stelle ringt? Ob es immer rational zugeht? Manche
Antworten versprechen zu viel.
Seit Ende der 1970er-Jahre aus dem Labor von Benjamin Libet, einem
US-amerikanischen Neurophysiologen, ein Fingerschnippen zu hören
war, wollen Journalisten aller Herren Länder wissen, dass es bei Entscheidungen
mit dem freien Willen nicht weit her sein könne: Libets
Experiment hatte folgenden Aufbau: Die Versuchsteilnehmer wurden
gebeten, zu einem von ihnen frei gewählten Zeitpunkt die Hand oder
einen Finger zu bewegen. Den Zeitpunkt ihrer Entscheidung, sich zu
bewegen, mussten sie dabei mit einer speziellen Uhr registrieren.
Gleichzeitig wurde über Elektroden am Kopf gemessen, wann sich das
motorische Bereitschaftspotenzial aufbaute. Die Messungen ergaben:
550 Millisekunden bevor sie mit den Fingern schnippten, hatte sich
das Bereitschaftspotenzial in den Köpfen der Kandidaten aufgebaut,
doch gaben sie an, den bewussten Entschluss 200 Millisekunden vor
KO
CH
der Bewegung getroffen zu haben. Daraus folgt, dass das Gehirn 350
Millisekunden schneller ist, als das Ich. Tun wir also nicht das, was wir
wollen, sondern wollen wir das, was wir tun?
„Ich möchte gar nicht wissen, von welchen Neuronen es abhängt, dass
ich meine Frau liebe“, sagt der Arzt Hans-Anton Adams. „Auch bei den
Entscheidungen, die ich während meiner Arbeit treffen muss, hilft mir
dieses Wissen nicht weiter.“ Zur Arbeit des Professors aus Hannover
gehört die so genannte Sichtung von Notfallpatienten. Der Begriff
bezeichnet in der Notfallmedizin die Einteilung von Menschen, die beispielsweise
einem Massenunfall zum Opfer gefallen sind. Der Arzt
bestimmt unter extremem Zeitdruck die Verteilung der knappen medizinischen
Ressourcen und teilt die Betroffenen in vier Sichtungskategorien
ein: von den Leichtverletzten, die keine unverzügliche Behandlung benötigen,
bis zu den Schwerstverletzten, für die jede Hilfe zu spät kommt.
„Die Sichtung erfolgt so weit wie möglich nach den rationalen Kategorien
der Notfallmedizin, aber natürlich spielt auch das Bauchgefühl
eine Rolle“, sagt Adams. Er erwähnt, dass er kurz vor unserem Gespräch
eine Sichtung vorzunehmen hatte. Es klingt in seiner Stimme
nach. – DIE SICHTUNG, AUCH EINTEILUNG ODER AUSSORTIERUNG, WIRD OFT AUCH ALS
„TRIAGE“ BEZEICHNET, EIN FRANZÖSISCHER BEGRIFF, DER URSPRÜNGLICH AUS DER MILI-
TÄRMEDIZIN KOMMT. DAS PROBLEM, WEM KNAPPE MEDIZINISCHE RESSOURCEN ZUGE-
TEILT WERDEN, KANN ALS AKUTE FRAGE AUFTRETEN, BEISPIELSWEISE BEI GROßUNFÄLLEN,
ABER AUCH ALS DAUERPHÄNOMEN, ETWA BEI DER VERSORGUNG MIT SPENDERORGANEN.
Bei der Steuerung von Unternehmen empfiehlt Dirk Baecker, der neben
seiner Professur für Unternehmensführung in Witten-Herdecke auch
Unternehmen berät, Intuition und Ergebniskontrolle. „Manager großer
Unternehmen müssen es aushalten, ihren eigenen Betrieb nicht zu
kennen. ‚Aushalten’ darum, weil sie inzwischen die Ersten sind, die
entlassen werden, wenn etwas schief läuft“, beschreibt der Soziologe
COACHING ZONE I ENTSCHEIDUNG: KOPF ODER BAUCH Bauchentscheidungen sind nicht
zufällig. Dahinter steckt ein ausgeklügeltes System. Die Sinne speisen konstant Informationen ins Gehirn ein. Dort werden sie verarbeitet
und mit Erfahrungen verglichen: Als es das letzte Mal so roch, hat etwas gebrannt. Um jetzt zu reagieren, brauchen Sie nicht
nachzudenken. Sie nehmen den Geruch wahr, und die gespeicherten Erfahrungen geben den Impuls loszusprinten.
Intuition beruht auf der Fähigkeit, mit Auge, Ohr, Nase und Haut wahrzunehmen, lange bevor wir reflektieren. So
ahnen wir am Telefon, ob jemand sauer ist oder glücklich. Unser Ohr nimmt Stimmklang und Timbre wahr. Und wir
reagieren darauf – bewusst oder unbewusst. Auch die Angst eines Gegners kann man spüren. Vorbewusst riecht man
den Schweiß, sieht den Blick und die Spannung in den Muskeln. Wenn die Intuition so viel schneller ist, wozu dann
noch nachdenken? Aus einem guten Grund: Die Kopfentscheidung können Sie begründen. Sie können darüber disku-
«

BAU
Dirk Datzert
«
«
FODER
seine Sicht eines modernen Managements. Seiner Erfahrung nach
zahle es sich aus, wenn sich die Unternehmensführung nicht in Entscheidungen
einzelner Abteilungen einmische. So bedeute das Schlagwort
„Kundenorientierung“ – wenn man es ernst nimmt – dass Verträge
zwischen dem Mitarbeiter und Kunden ausgehandelt werden. „Je
mehr sich die Firmenleitung einschaltet, desto schneller ist der Kunde
wieder fort.“ Als „Bauchgefühl“ für Führungskräfte empfiehlt Baecker
einen gesunden Stoizismus. – STOIZISMUS: AUS DER GRIECHISCHEN PHILOSO-
PHIE STAMMENDER BEGRIFF FÜR EINE LEBENSHALTUNG, DIE NEBEN EINER BETONUNG
DER VERNUNFT UNERSCHÜTTERLICHKEIT UND GLEICHMUT VERLANGT.
Nicht ausschließlich auf Kennzahlen mag sich Hermann-Josef Hall verlassen,
Vorstandsmitglied der Sauren Fonds-Research-AG in Köln. Sein
Unternehmen bietet so genannte Dachfonds an. In diesem Geschäftsmodell
werden die Papiere verschiedener Fonds in einem Dachfonds
gesammelt und dieser schließlich an den Anleger gebracht. „Wir
machen unsere Entscheidung, welche Papiere wir in unsere Dachfonds
aufnehmen, von der Persönlichkeit der jeweiligen Fondsmanager abhängig“,
sagt Hall. Diese müssten nicht nur gute Zahlen vorweisen, sondern
„Herzblut und Treue“ zeigen, in der Art, wie sie wirtschaften. Er
legt Wert darauf, die Fondsmanager kennen zu lernen: „Im persönlichen
Gespräch merkt man, ob sich jemand intensiv mit seinen Produkten
beschäftigt, indem er beispielsweise zu einem längeren Referat
ansetzt.“ Da man die einzelnen Fonds nicht im Detail bewerten könne,
bleibe bei der Auswahl „ein subjektives Element“. „Es denkt“, sollte
man sagen, so wie man sagt: „Es blitzt.“ – Diese Idee schoss dem
Physiker Georg Christoph Lichtenberg schon vor über 200 Jahren durch
den Kopf. Neurobiologen wie Gerhard Roth belegen, dass daran mehr
Wahres ist, als man vielleicht denkt: Selbst komplexe Entscheidungen
sind Gefühlsentscheidungen. Der Verstand ist lediglich ein Berater, der
dem Chef, dem limbischen System, Vorschläge macht.
Kopf oder Bauch – Irrungen: Gleichgültig, wie Entscheidungen
entstehen: Recht eindeutig benennen Psychologen Situationen, in
denen sich Menschen regelmäßig unvernünftig verhalten.
Schöne Aussichten. Ein Arzt steht vor dem Bett seines Patienten, um
ihn über die Chancen aufzuklären, dass er eine Operation übersteht. Es
entscheiden sich deutlich mehr Patienten für die OP, wenn ihnen gesagt
wird, dass die Wahrscheinlichkeit zu überleben bei 80 Prozent liegt. Statt
zu hören: „Es ist zu 20 Prozent wahrscheinlich, dass sie dabei sterben.“
Sichtbar Geld zahlen schmerzt mehr. Auch wer in einem abbezahlten
Haus wohnt, trägt Kosten. Jedoch neigen Wohnungseigentümer eher
dazu, diese Kosten zu unterschätzen: Ein Mieter wird viel eher eine zu
große und teure Wohnung aufgeben als ein Eigentümer, selbst wenn
die Ersparnis exakt gleich wäre.
Fehlschätzung. Je nachdem, womit man beginnt ein Problem zu
lösen, kann man zu drastisch unterschiedlichen Ergebnissen kommen.
In einem Experiment sollen die Versuchspersonen in kürzester
Zeit schätzen, wie viel 1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8 ist, die Teilnehmer
der Vergleichsgruppe 8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1. Bei der
ersten Schätzung kamen die Probanden zu wesentlich kleineren
Ergebnissen als bei der zweiten.
Warten auf die Straßenbahn. Sie warten im Winter auf Ihre Straßenbahn,
werden unruhig, weil Sie einen Termin einhalten möchten. Ob die
nächste Bahn kommen wird, wissen Sie nicht. Obwohl es möglicherweise
zweckmäßiger ist, die Haltestelle einer anderen Linie aufzusuchen,
warten Sie – sollten Sie ein Durchschnittsmensch sein – wahrscheinlich
noch eine Weile (zu lang) weiter, weil Sie den „Aufwand“ der bisherigen
Wartezeit nicht verschwenden möchten.
tieren, sie vergleichen und modifizieren. So bringen Sie Ihre Entscheidung anderen nahe und zeigen
Respekt für Ihre Umwelt. Man wird Sie dafür schätzen. Entscheidungen hängen ab von Wahrnehmung,
Verarbeitung und Erfahrung. Ein Arzt, der Sichtungen vornimmt, muss in Sekundenschnelle Informationen
über den Zustand der Verletzten aufnehmen: Atmung, Stöhnen, Körperspannung, Ausdruck in den Augen.
Mit sehr großer Erfahrung kann er intuitiv einordnen und entscheiden. Auch wer Fondsmanager auswählt,
hört auf der Oberfläche die Argumente. Darunter jedoch beschaffen die Sinne ungleich mehr Informationen.
Das bedeutet: Je genauer man wahrnimmt und je größer der Erfahrungsschatz, desto besser gelingen
Entscheidungen. Sorgen Sie also für ausreichend Input. Gehen Sie ins Museum, lernen Sie Fechten,
nehmen Sie Gesangsstunden und reden Sie mit fremden Leuten in der S-Bahn. UTA GLAUBITZ
37

FASZINATION
DREH AM RAD
Heirat, Beruf, Reichtum – welche Werte sind Ihnen heute wichtig? Erinnern Sie sich noch an
das „Spiel des Lebens“? An die bunt bestückten Autos und die Drehscheibe auf dem Spielfeld,
die über den Verlauf Ihres „Lebens“ entschied? Die Retrowelle hat uns motiviert, das
alte Spiel vom Dachboden zu holen. Ein Spielbericht von Rainer Bachmann
«
38
Jeder will Geld, und das so viel und so schnell
wie möglich. Doch wie so oft ist aller Anfang
schwer. Die Konkurrenten erhalten je ein Auto
(sechs Sitzplätze immerhin!) und eine finanzielle
Starthilfe. Der Wettkampf kann beginnen.
Und schon beim ersten Zug stellt sich die strategische
Frage: Stürze ich mich direkt ins
Berufsleben oder besuche ich die Universität?
Die Hochschulausbildung kostet Zeit und Geld,
bietet allerdings auch einen höheren „Return
on Investment“. Das Argument überzeugt. Als
Doktor trete ich gegen eine Reiseleiterin und
einen Sportler an.
Du hast keine Wahl
Die Berufe sind verteilt, aber eine Sache fehlt
noch: die Hochzeit. An diesem Meilenstein des
Lebens führt offensichtlich kein Weg vorbei.
Auch überzeugte Singles haben keine Chance.
Plötzlich sitzt eben ein Lebenspartner im Auto
und erteilt womöglich Befehle wie „Schatz,
pass doch auf, da will dich jemand überholen.“
Eine Konstellation mit Folgen. Ruckzuck füllen
sich unsere Autos mit weiteren blauen oder
rosa Stiften, dem Nachwuchs. Ebenso rasch
leert sich das Bankkonto durch neue Möbel,
teure Weiterbildungen oder Steuerschulden.
Hauptsache, die Familie ist glücklich.
Das Leben ist kein Ponyhof
Aus sicherer Entfernung beobachte ich, wie sich
bei meinen zwei Konkurrenten die ersten Krisen
einschleichen. Und lerne: Das Leben kann hart
sein. Kaum setzt unser Modellathlet zum Spurt
an, wartet auch schon eine Pechsträhne auf
ihn. Sport ist Mord, der Körper braucht dringend
eine Erholung. Als Buchhalter hat er mehr Ruhe.
Die Konkurrenz holt auf. Doch wie aus heiterem
Himmel stürzt ein Baum auf den unversicherten
Wohnwagen der hoch verschuldeten Reiseleiterin.
Unsere Mitspielerin ist zum ersten Mal
sprachlos und hasst ihr virtuelles Leben.
Jeden Tag eine gute Tat
Ihr Schicksal will niemand teilen. Wer schlau
ist, sorgt vor und deckt sich mit Versicherungen
und Aktienpaketen ein. Fortune am Glücksrad
gehört natürlich dazu. Es werden „Lebensstil“-
Karten verteilt, die mir aus der Version meiner
Kindertage nicht bekannt sind. Die Spielbeschreibung
hilft weiter: Für uneigennützige
Aktionen winken stattliche Prämien. Auch wenn
einige Feldbeschreibungen für Stirnrunzeln sorgen
– manchmal lohnt es sich eben doch, die
Schwiegereltern zu besuchen oder einen Baum
zu pflanzen.
Das Ende ist nah
Das Ziel rückt näher. Die Reihenfolge ist nebensächlich,
Geschwindigkeit ist ja nicht alles im
Leben. Vor dem Ruhestand bereitet die letzte
Entscheidung großes Kopfzerbrechen: Millionärs-Villa
oder Landsitz? In der Villa sichere
ich mir meine Lebensstil-Karten, die ich bei
einem Aufenthalt auf dem Landsitz aufs Spiel
setze, solange sich noch Mitspieler den Weg
durchs Leben bahnen. Das Kontingent ist
begrenzt, und wenn keine Karten mehr im
Umlauf sind, werden die Depots der Landsitze
geplündert. Der Buchhalter, von Natur aus
luxusorientiert und reich an Trümpfen, will nicht
teilen. Etwas anderes als die Villa kommt
überhaupt nicht in Frage.
Lohn der Mühen
Der Tag der Abrechnung ist gekommen. Die
Lebensstil-Karten, einmal aufgedeckt, erweisen
sich als das Zünglein an der Waage. Es gewinnt
der Buchhalter, während die Reiseleiterin für
ihre Erfindungen mehr kassiert als der Doktor
für seine Lebensleistungen. Das habe ich mir
anders vorgestellt, bin aber ein fairer Verlierer.
Denn der Ausgang des Spiels ist zweitrangig, es
gilt wie so oft im wahren Leben: Der Weg ist das
Ziel. Und der kann wie beim „Spiel des Lebens“
Irrungen und Wirrungen einschließen, aber
immer großen Spaß machen. Zur Not auch im
Wohnwagen.
Das „Spiel des Lebens“ von Parker ist im
Spielwarenhandel erhältlich. www.hasbro.de
COACHING ZONE I IST DAS LEBEN EIN SPIEL? Spielen ist wichtig. Spielen fördert Kreativität, Intelligenz
und strategisches Denken. Der bedeutende Unterschied zum wirklichen Leben besteht darin, dass Sie im Spiel kaum wählen können.
Nur wenige Entscheidungen können Sie selbst treffen: Welchen Beruf Sie ergreifen, liegt in der Hand des Würfelglücks. Ist das
gut oder schlecht? Stellen Sie sich vor, Sie könnten im realen Leben nicht selbst entscheiden, welchen Job Sie ergreifen oder ob Sie
heiraten. Stattdessen durchlaufen Sie einen Test. Je nach Kenntnisstand wird Ihnen der passende Beruf zugeteilt.
Wie bitte? Sie haben keine Freude an dieser Tätigkeit? Sie passt nicht zu Ihrer Persönlichkeit? Das ist Pech. Das
wahre Leben schenkt Ihnen keinen Neustart mit der Möglichkeit, noch einmal bei Null anzufangen. Daher gilt: Auch
wenn Sie sich manchmal wünschen, dass jemand für Sie denkt – die Verantwortung können Sie nicht abgeben.
Entscheidungen prägen das Leben und Ihre Zukunft, deshalb sollten Sie Wichtiges nicht dem Würfel überlassen.
Nehmen Sie sich Zeit zum Überlegen und bei Bedarf jemanden, der Sie unterstützt. CORDULA SCHAUB
«
«
Olaf Meyer, Hasbro

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• REXAM • Roland Berger Strategy Consultants
• sanofi-aventis • Siemens Management Consulting
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Partners

40«
HANDWERKSZEUG
DIE EINSTEIN-FAKTOREN
Einstein, das Jahrhundertgenie. Genialer Physiker, leidenschaftlicher Friedenskämpfer,
Mensch. Wie wurde er zu dem, was er war? Ute Blindert
machte sich auf die Suche nach den Einstein-Faktoren und ging der Frage
nach: Wie werden wir, was wir sein können? Die E-Faktoren – eine Anleitung
für Entdecker und Experimentierfreudige. Illustriert von Till Lassmann
Stärke deine Stärken
Wer nicht gern verkauft, wird kein Topverkäufer. Wer nicht gern tüftelt, wird kein
guter Entwickler. Wer weiß, was er will und was er kann, nutzt seine Stärken
optimal aus und kann so von seinen Schwächen ablenken. An allererster Stelle
steht dabei immer die Überlegung: Was kann ich? Worin bin ich richtig gut? Um
dann direkt einzuhaken und an diesem Punkt das Wissen und Können
weiter auszubauen.
Motivation
Das, was wir gern machen, machen wir auch gut und mit Leidenschaft. Auf einmal
merken wir nicht mehr, wie die Stunden fliegen und dass wir eigentlich
Hunger haben. Einstein selbst liebte seine Arbeit, er war Forscher mit Leib und
Seele. Wenn er in seine Gedanken vertieft war, vergaß er die Welt um sich
herum und musste oft gar ans Essen erinnert werden.
Durchhaltevermögen
„Zwei Dinge sind zu unserer Arbeit nötig: unermüdliche Ausdauer und die Bereitschaft,
etwas, in das man viel Zeit und Arbeit gesteckt hat, wieder wegzuwerfen“,
sagte Einstein einmal. Egal, ob man an der Weltformel arbeitet oder daran,
Solarzellen oder Autos besser und effektiver zu machen; für alles braucht man
Ausdauer und Durchhaltevermögen. Erfolge ergeben sich nicht einfach so, sondern
sind das Produkt harter Arbeit. Wenn sich dann aber nach vielen Stunden
im Büro oder Labor ein Erfolg abzeichnet, dann fördert das wiederum unsere
Motivation. Und lehrt uns, auch beim nächsten Mal wieder dranzubleiben.
Rückschläge/Stehvermögen
Rückschläge gehören zum Leben und sind damit automatisch Bestandteil unserer
Arbeit. Was nach einer Niederlage aber wirklich zählt, ist Stehvermögen. Wieder
aufzustehen, aus Fehlern zu lernen und weiterzumachen. Einstein gelang
das: Als er an der Allgemeinen Relativitätstheorie arbeitete, musste er immer
wieder Rückschläge einstecken. Vor allem seine fehlenden Mathematik-Kenntnisse
machten ihm zu schaffen. Einstein-Kenner Jürgen Renn, selbst Physiker
und Direktor des Max-Planck-Instituts für Wissenschaftsgeschichte in Berlin,
führt das auf sein Selbstvertrauen zurück: „Er war sich seiner Sache so sicher
und verfügte über ein so gesundes Selbstvertrauen, dass er nicht aufgab. Er
hatte ja bereits schwierige Jahre zwischen seiner Arbeit im Berner Patentamt
und seinen Forschungen zu Hause durchzustehen, bevor er 1905 Erfolg hatte.“
COACHING ZONE I DAS FOTO auf dem Einstein uns die Zunge herausstreckt, ist längst zum Symbol der Ikone
Einstein geworden. Als leidenschaftlicher Entdecker und unermüdlicher Optimist wird der Wegbereiter der modernen Physik immer im
Blickpunkt der Öffentlichkeit stehen. Das verdankt der Visionär seinem unermüdlichen Einsatz für Wissen und Freiheit. Einsteins Mobilität
zwischen Studierzimmer und Praxisteams widersetzt sich dem populären Bild vom Elfenbeinturm der Bildungsinstitute.
Nehmen Sie sich ein Beispiel und nutzen Sie Ihre Vermittlungskompetenz und -bereitschaft, um anderen
Begabten sowie noch unentdeckten Talenten zu helfen und diese zu unterstützen. Bauen Sie um sich herum ein Kompetenznetzwerk
von Menschen auf, die eine gemeinsame Sprache sprechen. Suchen Sie den Kontakt zu denen, die
sich an ihrer eigenen Arbeit ebenso interessiert zeigen wie Sie sich an der Ihren. Wählen Sie die richtigen Leute als
Sparring-Partner aus, um Ihre eigenen Aktivitäten voranzubringen, aber auch, um die Leistungsbereitschaft bei anderen

Austausch
Mitarbeiter, die ihr Wissen nicht teilen, Teams, die sich nicht austauschen – der Alptraum eines
jeden Unternehmens. Die Wissenschaft lebt vom Austausch zwischen jungen und erfahrenen Forschern
und Mitarbeitern, aber auch zwischen Fachleuten und Laien. Einstein-Kenner Renn plädiert
deshalb: „Forscher sollten sich nicht verkriechen, sondern sich anderen Formen der Wissensvermittlung
öffnen, mit Journalisten sprechen und vielleicht auch an Schulen unterrichten, um
Kindern zu zeigen, was Technik bedeuten kann.“ Das gilt natürlich ebenso für die Praxis in
Unternehmen. Tauschen Sie sich aus! Gehen Sie auf Kongresse, halten Sie Vorträge zu den
Themen, die Ihnen täglich bei Ihrer Arbeit begegnen. Treffen Sie sich auch mit Menschen zum
Austausch, die gar nichts mit Ihrem Fachgebiet zu tun haben. So bekommt man oft die besten
Anregungen – so wie Einstein: In der „Akademie Olympia“ debattierte er im Kreis von „Wissenschaftsamateuren“
statt in akademischen Zirkeln und bekam von seinen „fachfremden“ Freunden
immer wichtige Anregungen und Ideen.
Netzwerke
Ein gutes Netzwerk kann uns im entscheidenden Moment weiterbringen oder – gerade in Krisenzeiten
– auffangen. Neben organisierten, mehr oder weniger exklusiven Netzwerken wie den Rotariern
oder dem BPW (Business Professional Women) für Frauen, gibt es private Netzwerke aus Ex-Kommilitonen
aus Uni-Tagen oder dem Ruderclub. Was Sie immer beachten sollten: Ein Netzwerk ist keine
Einbahnstraße, es geht immer in beide Richtungen. Sie müssen also die Balance zwischen Geben
und Nehmen finden. Geben Sie erst einmal, ohne sofort nach dem RoI (Return of Investment) zu
fragen. Der ergibt sich dann meist von selbst. Achten Sie darauf, dass Sie neben den Kontakten
aus Ihren beruflichen und privaten Netzwerken auch über ein, zwei wirklich gute Freunde verfügen,
denen Sie vertrauen können. Sie brauchen nämlich Menschen, die Ihnen gegenüber absolut ehrlich
und offen sind. Und der Meister? Einstein hatte Zeit seines Lebens gute Freunde, mit denen er
feiern, aber auch diskutieren konnte.
Neugierde
„Schon Kinder müssen eine Kulturtechnik des Fragens lernen. Es geht weniger um das Wissen als
um die Motivation, warum man etwas lernt“, erklärt Jürgen Renn. Und wir müssten uns so etwas
wie kindliche Neugier bewahren, sollten nicht aufhören, Fragen zu stellen, auch etwas in Frage zu
stellen. So wie Einstein: „Wenn ich mich frage, woher es kommt, dass gerade ich die Relativitätstheorie
gefunden habe, so scheint es an folgendem Umstand zu liegen: Der Erwachsene denkt
nicht über die Raum-Zeit-Probleme nach. Alles, was drüber nachzudenken ist, hat er nach seiner
Meinung bereits in seiner frühen Kindheit getan. Ich dagegen habe mich so langsam entwickelt,
dass ich erst anfing, mich über Raum und Zeit zu wundern, als ich bereits erwachsen war. Naturgemäß
bin ich dann tiefer in die Problematik eingedrungen als ein gewöhnliches Kind.“
Förderung
Young Professionals sollten in Unternehmen genau beobachten, wie sie gefördert
und welche Aufgaben ihnen gestellt werden. Gibt es Mentorenprogramme
im Unternehmen, finden regelmäßig Schulungen und Trainings statt, wird vielleicht
ein MBA finanziert? Im Gegenzug sollte es allerdings auch selbstverständlich
sein, dass Sie sich fragen: „Was kann ich für mein Unternehmen
tun? Wie helfe ich jüngeren Kollegen weiter?“ Schließlich musste sich auch
Einstein einige Zeit als Privatlehrer und Dozent verdingen, bevor er sich ab
1914 an der Preußischen Akademie der Wissenschaften nur noch seinen
Forschungen widmen durfte.
zu fordern und zu fördern. Nutzen Sie Ihren Ideenreichtum, Gleichgesinnte zu finden, deren Begabungen Sie respektieren und wertschätzen.
Diese Gleichgesinnten können Ihnen auch helfen, Ihre eigenen Fähigkeiten zu ergänzen oder gar zu vervollständigen. Ihr Mut und
Ihre Ausdauer lassen sich nur schwer in ein Nine-to-Five Job-Korsett zwingen, eigentlich empfinden Sie die Trennung
zwischen Beruf und Privatheit als Konstrukt? Reflektieren Sie doch einmal Ihre Lebensweise – wahrscheinlich
finden Sie dadurch Ihre eigene Definition einer Work-Life-Balance: Wenn es für Sie keine Erfüllung ist, einfach
mal die Arbeit Arbeit sein zu lassen, bietet es sich doch geradezu an, dass Sie sich auch in Ihrer Freizeit weiter
mit „Wissenswertem“ beschäftigen. Fragen und forschen bedeutet für Sie eben schlichtweg die Freiheit des eigenen
Geistes. Genießen Sie diese Erkenntnis – am besten gemeinsam mit Menschen, denen es ähnlich geht.
Dr. Johanna Dahm beschäftigt sich im eigenen Beratungsunternehmen und als Hochschuldozentin mit dem Thema Schlüsselkompetenzen. www.skylight.de
Andrea Dingeldein
41

GLÜCKSZUSTAND
Ernsthaft glücklich werden:
Was ist schon Glück? Beruflicher Erfolg, ein Lottogewinn oder eine krisenfeste
Ehe? Die großen Glücksversprechen springen uns scheinbar leicht ins Auge. In der
ersten Ausgabe von BerufSZiel protokollierten wir die euphorischen Formen des
Glücks. So beschrieben die Musiker von 2raumwohnung das Glück, das entsteht,
GLÜ
wenn sie bei Konzerten in den „Wärmeaustausch mit dem Publikum“ kommen.
Vom stillen Glück ließ sich Martin Rath erzählen.
VOM
«
42
FERCHAU
«
…nachzufolgen
An einem Tag im Dezember 2000 war es für Heinz und Frank Ferchau so
weit. „Das Bergische Land war unglaublich verschneit, der Verkehr war praktisch
zum Erliegen gekommen.“ Trotzdem war es für die Ferchaus ein Glücksmoment.
Vater und Sohn besuchten ihren Notar, um den allmählichen Übergang
der Unternehmensleitung der Ferchau Engineering GmbH auf Frank
Ferchau zu regeln. „Nach dem Notartermin, es war spät geworden, hatte nur
noch ein ‚Grieche’ geöffnet – wir beschlossen, erst einmal einen Ouzo zu trinken.“
Rund drei Jahre lang hatten die Ferchaus – nicht ohne Reibungspunkte
– die Unternehmensnachfolge diskutiert, unterstützt durch zwei Coaches.
„Die Idee dazu ging von meinem Vater aus“, erzählt Frank Ferchau. „Er hatte
als Erster verstanden, dass wir den Übergang – vor allem die emotionalen
Fragen – allein nicht schaffen würden. Mein Vater war unglaublich souverän,
als er erkannte, dass uns Vermittlung durch Dritte gut tun würde.“ Als Thronfolger,
so Frank Ferchau, habe ihn sein Vater zwar nie behandelt, „doch als
sich für mich ungefähr mit 28 Jahren berufliche Alternativen auftaten, hat er
sich – wie wahrscheinlich jeder Vater, der ein Familienunternehmen aufgebaut
hat – insgeheim gewünscht, dass ich seine Nachfolge antrete.“ Auf die Frage,
worin sein Glück liegt, ‚nachzufolgen’, antwortet Frank Ferchau: „Ich dachte
zunächst an die vielen Probleme, die auf mich zukamen. Denn es ist ja immer
ein Umbruch mit der Nachfolge verbunden. Und es ist nicht so, dass Tausende
Mitarbeiter nur darauf warten, dass sich im Unternehmen etwas verändert.“
Doch, so Ferchau: „Man erlebt zwar nicht die intensiven Glücksmomente,
die zum Beispiel ein Sportler hat, der eine Medaille gewonnen hat, doch
nach einiger Zeit atmet man tief durch und sagt sich: ‚Du, irgendwie hat es
doch ganz gut funktioniert.’“
Die Ferchau Engineering GmbH mit Sitz in Gummersbach beschäftigt bundesweit 2300
Mitarbeiter in 29 Niederlassungen.
…vor dem großen Ziel
„Es ist besser und gesünder, Katzen zu streicheln, als übermäßig zu
essen“, sagt Nicola Hinz. Die 33-jährige freiberufliche Sprachtrainerin
und Beraterin hat am 10. Februar eine Diät begonnen. Damals wog sie
122,7 Kilogramm bei einer Körpergröße von 1,68 Metern. Ihr großes Ziel:
Sie möchte 60 Kilogramm verlieren. Im Sommer liegt sie schon unter der
100-Kilo-Marke. Ihren Weg dokumentiert Nicola Hinz in einem öffentlichen
Tagebuch. „Ich habe dieses Tagebuch begonnen, weil ich hoffte,
dass der Druck, die Diät durchzuhalten, so groß wird, mir über Schwierig-
«
keiten hinwegzuhelfen.“ Aufrechterhalten wird dieser Druck inzwischen
von einem passablen virtuellen Zuschauerkreis. „Jeder Tag, den ich
schaffe, ohne über die Stränge zu schlagen, macht mich sehr zufrieden“,
beschreibt sie eine Erfahrung seit dem Frühjahr, „und wenn ich einen
ganz besonders schwierigen Tag hinter mir habe, könnte ich vielleicht
auch sagen: ‚Das ist ein kleines Glück.‘“ Das „große Glück“ sieht Nicola
Hinz aber erst am erfolgreichen Ende ihrer Anstrengungen und sagt
COACHING ZONE I VOM GLÜCK... ZUFRIEDEN ZU SEIN Richtig: zu SEIN, nicht erst zu werden.
In der westlichen Mentalität propagiert unser innerer Autopilot ständig, wir müssten erst noch dies tun oder jenes erreichen, bevor wir
wirklich zufrieden sein könnten. Meist eine Illusion: Denn sobald ein Ziel erreicht ist, setzen wir sofort ein neues, von dem wir wiederum
ultimative Zufriedenheit erwarten. Doch ist es nicht leicht, einfach zufrieden zu SEIN, da ein innerer Automatismus
ständig auf Fehlersuche ist und uns immer neue, Glück verheißende Wünsche serviert. Denn es gibt keinen
Knopf für Zufriedenheit. Vielmehr ist das Zufrieden SEIN die Folge eines inneren Prozesses – vielleicht sogar des entscheidendsten
im Leben überhaupt. Zufriedenheit: 1. mit dem, wie wir sind: uns anzunehmen, mit unseren Stärken
und positiven Seiten, vor allem aber auch mit unseren Fehlern und unserem inneren Schweinehund. Gerade letzteren
an die Hand zu nehmen, ihn mit einzubeziehen und womöglich sogar zum Freund zu machen, ist Voraussetzung, um
privat

CK...
grundsätzlich: „Was ich mag sind Ziele. Man sagt zwar oft ‚Der Weg ist das
Ziel’. Aber wenn man ehrlich ist, muss man doch sagen, dass der Weg oft
nicht viel Spaß macht, gerade bei größeren Zielen, die nicht leicht zu erreichen
sind.“ Neben dem „haarigen Glück“ ihrer Katzen sind es denn auch
erreichte Ziele, die ihr wichtig sind: „Jedes Mal, wenn ich ein Buch veröffentlicht
habe, dann war ich ganz besonders glücklich – ein kleiner Gedichtband,
ein Roman – ein Ziel, das man schwarz auf weiß hat.“
Zum virtuellen Tagebuch: www.candybeach.com, www.nicola-hinz.com.
…gekündigt zu haben
Oliver Jäkel ist zurzeit noch arbeitslos, aber nicht ohne Arbeit. Doch darin
liegt sein Glück: „Ich habe vier Jahre völlig berufsfremd gearbeitet“, berichtet
der Politikwissenschaftler, der im Jahr 2000 in Berlin seinen Abschluss
machte – und im Anschluss keine adäquate Stelle fand. „Aufgrund meiner
EDV-Kenntnisse bekam ich aber einen Job, in den ich richtig hereingerutscht
privat
bin.“ In einem Unternehmen der Logistikbranche war Jäkel unter anderem für
die Netzwerkorganisation zuständig. „Und wie das dann so ist, man lebt sich
ein, kommt einigermaßen klar“, beschreibt er diese Zeit, „aber im Hintergrund
gärte immer noch der Wunsch zu promovieren.“ Als sein Leidensdruck
wuchs, begann er sich nach Alternativen umzuschauen, fand aber nur die
schlechte Lage des Arbeitsmarktes vor und sah auch keine Möglichkeit, seinen
Lebensunterhalt aus wissenschaftlicher Arbeit zu bestreiten: „Ich habe
natürlich in der heutigen Hochschullandschaft keine Chance, eine Stelle zu
bekommen, die mir die Promotion erlauben würde. Und auf ein Stipendium
einer der bekannten Stiftungen brauchte ich mit meinen 34 Jahren auch nicht
zu hoffen.“ Angeregt durch ein Berufsfindungsseminar wagte Oliver Jäkel
dann doch den riskanten Schritt. „Es kam mir die Idee, mein EDV-Wissen und
die Erfahrungen, die ich in der freien Wirtschaft gesammelt habe, als selbstständiger
Berater zu nutzen“, erklärt er seine Pläne für die nächste Zeit, „und
jetzt zweigleisig zu fahren.“ Zurzeit baut Oliver Jäkel sein Ein-Mann-Unternehmen in
Berlin auf. Erste Aufträge gibt es bereits. Und er arbeitet an seiner Doktorarbeit zu einem
politikwissenschaftlichen Thema. ZIEL
seine Ziele mit mehr Leichtigkeit und Spaß zu erreichen. 2. mit den Umständen, die uns umgeben: Auch die äußeren Umstände annehmen
und zunächst zufrieden zu sein, mit dem, was wir haben: mit unserem Aussehen, Beruf, Vermögen, unseren Partnern und Kindern –
mag einiges auch noch so verbesserungsbedürftig erscheinen. Egal auf welchem „Niveau“ wir leben, es wird immer etliches geben, was
völlig in Ordnung ist, und daneben manches, was uns stört und nach Veränderung schreit. Aber: Es gibt weit
mehr Dinge, mit denen wir zufrieden sein können! Fragt man Menschen, denen man zehn Rechnungen vorlegt,
von denen neun richtig und eine falsch sind, was ihnen daran auffällt, so antworten alle, ausnahmslos alle:
„Eine ist falsch!“. Keiner sagt: „Neun sind richtig“. Ist dies nicht eine Haltung, mit der wir ganz oft durchs Leben
gehen? Zufriedenheit erlangen wir, wenn wir uns immer wieder die „neun Richtigen“ bewusst machen. Dann wird
das ZufriedenSEIN zum Trampolin für Veränderung und Wachstum im Leben.
Dr. Marco von Münchhausen arbeitet als Referent und ist Autor des Buches „So zähmen Sie Ihren inneren Schweinehund“. www.vonmuenchhausen.de
Studio Meinen
Felbert+Eickenberg/STOCK4B
43

44«
AUSZUG
«
„MIT MIR SELBST
KÖNNTE ICH
NICHT ARBEITEN“
Sie sind jetzt länger unterwegs? Ich bin
gerade mit Studenten einer Filmhochschule im
tiefsten Allgäu. Die drehen dort ihre Abschlussarbeit,
und ich mache mit. Mit meinen 68 Jahren
ist das mein bescheidener Beitrag für eine
Generation, die ja schließlich für unsere Renten
sorgt.
Was war Ihr erstes Berufsziel? In der Oberschulzeit
war ich relativ sicher, Musiker zu werden.
Danach hat sich das Schreiben durchgesetzt,
wodurch der Welt ein weiterer schlechter
Musiker erspart geblieben ist.
Was betrachten Sie als Ihren größten beruflichen
Erfolg? Das kann ich schwer sagen, da
ich Erfolg eigentlich nicht wahrnehme. Das
„Machen“ finde ich viel interessanter. Die Zeitschrift
„MAD“ 20 Jahre lang rauszubringen, war
sicherlich meine nachhaltigste Leistung. Unser
Motto war: „Zweifelt erst mal alles an – vor
allem euch selbst.“
Gehört das Zweifeln dazu, um die eigenen
Talente zu entdecken und zu fördern? Für einen
Chef der Deutschen Bank ist Selbstzweifel nicht
Er ist ständig auf Achse und jagt
der Zeit hinterher. Ein Heim im
klassischen Sinne besitzt er nicht –
ein Herbert Feuerstein ist eben
dort zu Hause, wo gerade sein
Schreibtisch steht. Rainer Bachmann
erwischte den viel beschäftigten
Globetrotter in einer Drehpause.
so günstig. Im künstlerisch-kreativen Bereich
hingegen ist er die Grundvoraussetzung, denn
schließlich kann man immer alles besser
machen.
Wie haben Sie Ihr komisches Talent entdeckt?
Habe ich eins? Vielleicht war das die Reaktion
eines unglücklichen oder unterforderten Kindes,
um Leben und Alltag zu bewältigen. Meine
Eltern hätten mich gern zur Normalität erzogen
– jedenfalls zu dem, was sie selber darunter
verstanden.
Könnten Sie sich auch vorstellen, in die Politik
zu gehen? Nicht wirklich, weil ich immer über
die dort nötige Lügerei lachen müsste und
mein eigenes Wahlprogramm nicht ernst nehmen
könnte. Allerdings kann ich mir vorstellen,
eine Sekte zu gründen. Ich habe es gerne,
angebetet zu werden.
Hüten Sie ein bislang verborgenes Talent?
Wer mich kennt, weiß: Bei mir bleibt nichts
lange verborgen. Vermutlich habe ich ein ausgeprägtes
assoziatives Talent, das mir hilft, aus
jeder Sache etwas Komisches zu machen. Es
gibt krumme Windungen in meinem Hirn, die
mich regelrecht dazu zwingen. Der Rest sind
Neugier und ein messerscharfer Verstand.
Sind Sie über die Neugier auch dazu gekommen,
Reisebücher zu schreiben? Ja, sie ist
mein Hauptmotiv für das Reisen. Es gibt keine
Ziele, die uninteressant wären, was ja eher
betrüblich ist, denn die Welt ist so riesig, und
das Leben viel zu kurz, sie auch nur einigermaßen
zu entdecken.
Was raten Sie gestressten Managern, um mal
abzuschalten? Könnte ich unmöglich beantworten,
da ich niemals reise, um abzuschalten –
sondern, im Gegenteil, um aufzudrehen.
Stimmt es, dass Sie Wert auf ein Mittagsschläfchen
legen? Ja, absolut! Es macht aus
einem Tag zwei. Es muss allerdings ein richtiges
Schläfchen sein, mit Bett und Ausziehen, kein
Sekundenschlaf. Sonst muss ich, um auch
noch die zweite Tageshälfte zu überleben, so
hässliche Sachen machen wie Kaffee trinken,
obwohl ich den hasse.
Wie sind Sie selbst als Chef? Eine Katastrophe.
Leuten, die ich mag, lasse ich alles durchgehen.
Und die, die ich nicht mag, die haben trotz
aller Begabung keine Chance. Dazu kommt,
dass ich nicht fähig bin zu delegieren. Darum
habe ich auch noch nie einen Assistenten oder
eine Sekretärin gebrauchen können. Ich würde
immer danebenstehen und beobachten, ob
alles richtig gemacht wird. Und sogar mit dem
Fernglas verfolgen, ob die Briefe auch richtig
eingeworfen werden.
Hatten Sie schon mal einen Chef, den Sie
nicht mochten? Eher umgekehrt, weil ich Chefs
eigentlich nie so richtig anerkannt habe. Aber
durch meinen österreichischen Schmäh gelang
es mir meistens, Vorgesetzte zu manipulieren
und um den Finger zu wickeln. Manche leiden
heute noch darunter.
Sind Sie als Kollege Abschreckung oder Vorbild?
Abschreckung. Ich könnte mit mir selbst
nicht arbeiten.
Wir schreiben ja gerade das Einstein-Jahr.
Wie fänden Sie denn ein Feuerstein-Jahr?
Der Einstein musste ja auch eine gewisse Zeit
warten, bis er so weit war. Lassen Sie mich
doch bitte erst mal in Ruhe sterben.
COACHING ZONE I SIND SIE ANDERS als andere? Humorvoller, schneller, klüger, philosophischer, kritischer,
kreativer...? Dann pflegen Sie das Leben als „bunter Hund“. Wahrscheinlich werden Sie niemals im herkömmlichen Sinne Karriere
machen. Denn die Angepassten, Mittelmäßigen verunsichern Vorgesetzte wesentlich weniger. Aber Sie werden wahrscheinlich ein
interessanteres, lustigeres, spannenderes Leben führen als manche andere. Anders sein heißt, „Ich“ sein dürfen.
Anders sein heißt, der Welt einen Schubs geben. Anders sein ist die größte Chance, die Sie haben. Wenn Sie es aushalten
können, immer ein Stück aus der Masse herauszuragen. Denn besondere Menschen werden besonders angeguckt:
Warum kann diese Person nicht sein wie wir? Die Welt wäre arm ohne die, die anders sind. Wenn keiner mehr
dazwischenfunkt, herrscht Stille auf diesem Planeten. Deshalb: Bevor Sie per Anhalter in die Galaxis verschwinden,
mischen Sie den Laden hier einmal tüchtig auf. Trauen Sie sich! SABINE ASGODOM
Kabel 1
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‡ man sagt: studenten sind fachidioten. ‡
wir suchen Talente, die neugierig und vielseitig sind. Ihr einstieg
ins banking mit unseren trainee-programmen.
‡ ideen nach vorn ‡
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S&F
Was Sie machen, hat Hand und Kopf?
Gute Strategien entstehen im Kopf. Doch sie bewirken nur dann etwas, wenn aus Denken Handeln wird. Wer beides vereint, kann die
Spielregeln des Marktes verändern und Wissen in Wachstum verwandeln. Wachsen Sie mit – in einem Team, das durch seine Vielfalt
inspiriert und den Mut hat, mit außergewöhnlichen Lösungen den entscheidenden Unterschied zu machen. Denn nur so können wir
wegweisende Strategien entwickeln und in handfeste Wettbewerbsvorteile umsetzen. Wir suchen herausragende Universitätsabsol-
ventinnen und -absolventen aller Fachrichtungen sowie Young Professionals mit bis zu fünf Jahren Berufserfahrung. Worauf warten
Sie noch? Sie haben es in der Hand – und im Kopf.
Ingrid Samuel (02 11) 30 11-31 83 oder Inka Rethfeldt (0 89) 23 17-43 61, www.bcg.de/karriere
Künstler: Christoph Schirmer, 2005