04 Chili con Charme – Aggression und (Ver-)Führung ... - BerufSZiel

LEBENSSZIEL
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Das Bier, die Brathendl, die Riesenbrezen, die lockere Atmosphäre und
das Nebeneinandersitzen schweißten uns zusammen. Am nächsten Tag
haben wir dann miteinander verhandelt. Offensichtlich vertrugen die
Jungs kein Bier in rauen Mengen – denn sie waren völlig fertig. Ich habe
kein Wort über den Vorabend verloren, sondern Ihnen ganz dezent Aspirin
zugeschoben, Ihnen ein klassisches Katerfrühstück angeboten. Den
Auftrag habe ich gewonnen.
Ein Dirndl steht Männern ja nicht zur Verfügung. Was können sie denn
unternehmen, um eine männliche Circe zu werden? Ganz viel. Alex,
einer meiner Freunde, der unter anderem Imagefilme für Firmen produziert,
lud das Team eines seiner Lieblingskunden zu einer Schokoladenprobe
ein. Die Gruppe, die größtenteils aus weiblichen Naschkatzen
bestand, war begeistert und biss auch anschließend an, als es um die
Vergabe neuer Projekte ging. Und einen anderen Kunden machte er zum
treuen Fan, als er für ihn und seinen Sohn noch Karten für ein ausverkauftes
Champions-League-Spiel herbeizauberte.
Und was raten Sie Young Professionals, wie sie ihre Kunden becircen
können? Versuchen Sie einfach, sich in die Haut Ihres Gegenübers hinein
zu versetzen! Widmen Sie Ihrem Gegenüber Aufmerksamkeit,
schaffen Sie nur für ihn eine besondere Atmosphäre, sodass er sich
wahrgenommen und wertgeschätzt fühlt. Wenn Sie einen Kunden mit
dessen Lieblingsspeise, Lieblingszigarre oder einer lokalen Besonderheit
überraschen können, wird er sich vermutlich geschmeichelt und
besonders herzlich willkommen fühlen. Ein idealer Nährboden für fruchtbare
Verhandlungen!
Der Fragebogen im Internet www.becircend.de
Genuss Macht Spiele
Jens Weidner: „Die Peperoni-Strategie. So setzen Sie Ihre natürliche
Aggression konstruktiv ein“, Campus Verlag 2005, ISBN 3-593-37788-8,
€ 19,90.
Susanne Westphal: „Einfach becircend. Die Typologie weiblichen
Erfolgs“, Kabel by Piper 2004, ISBN 3-822-50647-8, € 18,90.
Wolfgang Schivelbusch: „Das Paradies, der Geschmack und die Vernunft“,
Fischer Taschenbuch Verlag 1992, ISBN 3-596-24413-7, € 11,90.
– Politik und Wirtschaft jeder Epoche spiegeln sich auf oft erstaunliche
Weise in den Geschmäckern und Genüssen wider. Nicht nur die Liebe
geht durch den Magen. Wünschen Sie eine Tasse Kaffee oder heiße
Schokolade? Kaffee weckt den Geist und wurde damit zum Genussmittel
des aufstrebenden Bürgertums, der (Ur-)Großväter des heutigen Managements.
Die heiße Schokolade war das Getränk des müßig- und untergehenden
Adels. Kulturgeschichten aus der Werkstatt von Wolfgang Schivelbusch
versprechen immer Genuss.
Michael Dobbs: „House of Cards“, Harper Collins 1998, ISBN 0-006-
17690-9, € 5,99. – Der britische Premierminister tauscht das Kokain in
der Schnupfdose eines ihm gefährlich gewordenen PR-Mitarbeiters aus
gegen das Rattengift aus dem Gartenschuppen seines Landsitzes. Und er
schreckt auch sonst vor nichts zurück. Natürlich nur in der Fiktion des
ehemaligen Politikberaters Michael Dobbs. Eine böse, schwarzhumorige
Geschichte vom Aufstieg des „Chief Whip“ Francis Urquhart zum Premierminister.
Nicht zur Karriereplanung empfohlen.
Sun Tsu: „Die Kunst des Krieges“, Droemer Knaur 2001, ISBN 3-426-
66645-6, € 9,90. – Regeln dazu, wie man (militärische) Macht gewinnt
beziehungsweise sie behält. Verfasst von einem chinesischen General in
vorchristlicher Zeit, bildet es noch heute die Grundlage allzu vieler Strategiebücher
für das Management. Immerhin: Ein Fingerzeig auf die Zeitlosigkeit
strategischen Verhaltens.
Jeffrey Steingarten: „Der Mann, der alles isst. Aufzeichnungen eines
Gourmets“, Roger & Bernhard (nur) bei Zweitausendeins, ISBN 3-807-
70089-7, € 17,90. – Eine Weltreise durch die ganz große Küche vieler
Länder. Wer sich an Steingartens kulinarischen Erzählungen
orientiert, läuft nicht Gefahr, als Sklave konventioneller
Catering-Kochkunst zu enden.
COACHING ZONE I „bei uns“ sein, wenn wir sehr genau auf unsere innere Stimme hören. Wenn wir den Kontakt
zu unserem „Ich“ verlieren, dann besteht die Gefahr zynisch zu werden, oder „abgefuckt“, wie meine Kinder sagen würden. Wer
fürs Business „über Leichen“ geht, killt die eigene Seele gleich mit. Was dagegen schützt: Bei Entscheidungen,
in Gesprächen, bei Projekten die eigenen Werte dagegensetzen. Bin ich das, halte ich das aus,
halte ich das für richtig? Ich finde, auch im harten Business geht es darum, mich nicht zu verlieren. Bei
aller Professionalität. Übrigens: Wenn ich mein Handy anschalte, blinkt mir diese Begrüßung entgegen:
„Be you!“ Es erinnert mich daran, meine Werte nicht zu vernachlässigen. Zur Nachahmung empfohlen:
Be you, too. Viel Erfolg!
Asgodom live
Geschönte Zahlen? Nach Angaben des Statistischen
Bundesamtes, die im Frühjahr 2005 veröffentlicht wurden, machen
sich Frauenköpfe in Führungspositionen rar. Beim Mikrozensus im
März 2004 wurde unter den abhängig Beschäftigten ein Frauenanteil
von 47 Prozent ermittelt, unter den Führungskräften waren Frauen
aber nur mit 33 Prozent präsent. Unter den von den Statistikern als
„Top-Führungskräfte“ bezeichneten Erwerbstätigen – deutschlandweit
819 000 Personen in leitenden Funktionen – fanden sich 21 Prozent
Frauen. – Fraglich ist jedoch, ob mit der Zahl „819 000“ nicht allzu
viele Menschen als „Top-Führungskraft“ in der Statistik auftauchen.
Peperoni-Rezept zum Becircen
100 g Radieschen waschen, putzen, in feine Stifte hobeln, mit 200 g Joghurt verrühren. Mit
Salz, Pfeffer, Paprika, Zucker, etwas Limettensaft und Limettenschale abschmecken. Zugedeckt
beiseite stellen. Zwölf große grüne milde Peperoni putzen, einmal quer halbieren, entkernen,
abbrausen und trocken tupfen. 100 g Bärlauch abbrausen, trocken schütteln und fein
hacken, mit 250 g mildem Schafskäse und 50 ml Milch verrühren und mit Salz, Pfeffer, übrigem
Limettensaft und restlicher Limettenschale würzen. Die Käse-Masse in einen Spritzbeutel
mit großer Lochtülle füllen und in die Peperonihälften spritzen. Ein Ei in einem tiefen Teller
verquirlen. Peperoni erst in Mehl, dann in Ei, zuletzt im Paniermehl wenden, das Ganze
wiederholen. Peperoni in reichlich heißem Öl 5 Minuten rundherum braten. Auf Küchenpapier
abtropfen lassen und mit der Joghurt-Sauce servieren, dazu Fladenbrot reichen. Viel Erfolg!
Sabine Asgodom, Management-Trainerin und Coach, Asgodom live, München. www.asgodom.de
Photocase.de, Olaf Meyer