04 Chili con Charme – Aggression und (Ver-)Führung ... - BerufSZiel

LEBENSSZIEL
Circenstrategien
Peperonischarf oder zuckersüß? Das richtige Maß an Aggression im passenden Moment
einzusetzen, ist die eine Möglichkeit. Wenn Sie sich dezenter durchbeißen müssen, eignet
sich die Circenstrategie. Auf den ersten Blick perfekt für raffinierte Führungsfrauen. Auf den
zweiten ebenso nützlich für „männliche Circen“. Susanne Westphal, Gründerin und für sieben
Jahre Chefin der Preisagentur „Preiswärter“, heute PR-Beraterin, erklärt, warum.
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Circe (oder Kirke) Name einer Zauberin in Homers „Odyssee“. Sie verwandelte
die Schiffscrew des Odysseus in Schweine und verführte den antiken
Helden mit lang anhaltendem Erfolg.
Aus dem Projekt, in das Sie so viel Arbeit gesteckt haben, wird erst einmal
nichts. Keine Ihrer Zahlen kann Ihren Chef überzeugen, keines Ihrer
Argumente zieht. Vielleicht haben Sie es ja mit einem Supermacho zu
tun oder einem Unterhalter, die mehr brauchen als das reine Zahlenmaterial.
Die wollen anders überzeugt oder besser „becirct“ werden.
Im Job geht es eben oft nicht allein um die besseren Argumente, sondern
darum, das Gegenüber im besten, im eigenen Sinne zu (ver-)führen.
Moderne Circen, Nachfahrinnen der Tochter des griechischen Sonnengottes
Helios, verstehen es, sich in andere hineinzuversetzen. Ihr
Erfolgsgeheimnis heißt Stimmungsmanagement. Mit welchen vier Circen-
Typen (und ihren männlichen Pendants) Sie es im Berufsleben zu tun
bekommen können, beschreibt Susanne Westphal in ihrem Buch „Einfach
becircend – die Typologie des weiblichen Erfolgs“.
Wie aufstrebende Business-Frauen (und Männer) ihre richtige Strategie
aufbauen, erzählt Susanne Westphal im Gespräch mit Martin Rath.
Die Circen Typen:
... und ihre männlichen Pendants dazu:
Jodie ähnelt Frauen wie Jodie Foster oder Madame Curie.
Jodie Pendant: Der Strategen-Odysseus.
Madonna trägt Züge des Popstars.
Madonna Pendant: Der Supermacho.
Anke teilt Eigenschaften der Comedian Anke Engelke.
Anke Pendant: Der Unterhalter.
Ähnlichkeiten mit Elke Heidenreich finden sich beim Typ Elke.
Elke Pendant: Der Unterstützer.
Sie unterscheiden vier Frauentypen, welcher macht am ehesten
Karriere? Natürlich der Madonna-Typ: Frauen, die einen Machtanspruch
haben. Zielstrebigkeit ist ihr großes Geheimnis, und das ist die Komponente,
die vielen Frauen am meisten fehlt. Das liegt daran, dass selbst
jungen Frauen als Kindern beigebracht wurde, sich nicht aufzudrängen:
Sei bescheiden, sei lieb, sei nett! Das ist wenig hilfreich, wenn es für
eine erfolgreiche Karriere heißt, sich Ziele zu setzen – und man die Mittel
einschätzen können muss, diese zu erreichen.
Könnten Sie für jeden Frauentyp die wichtigste Karrierestrategie nennen?
Einer Frau vom Typ Madonna würde ich gratulieren, weil ich davon
ausgehe, dass sie schon Karriere macht. Ihr würde ich den Tipp geben,
öfter zuzuhören, sich in andere hineinzuversetzen, weil dieser Typ dazu
neigt, andere auch einmal zu überwältigen. Der Typ Anke beschreibt
sehr vielseitige, lustige, kontaktstarke Frauen. Ihnen würde ich empfehlen,
sich auf eine Kernkompetenz oder ein Thema zu konzentrieren.
Anke kann zwar sehr gut 15 Dinge gleichzeitig bearbeiten und profitiert
von dieser Fähigkeit, irritiert damit aber andere, die sich nicht vorstellen
können, dass sie dies auch noch gut macht. Sie wirkt glaubwürdiger,
wenn sie sich konzentriert. Elke gehört zu einem sehr einfühlsamen,
Susanne Westphal
harmoniebedürftigen Typ, der sehr gut moderieren kann. Sie ist Herz
und Seele eines Unternehmens. Ihr würde ich sagen: „Du musst auch
einmal ,Nein‘ sagen und an dich denken.“ Der perfektionistische Typ
Jodie ist wahrscheinlich perfekt im Qualitätsmanagement und sollte für
den beruflichen Erfolg lernen, auch einmal fünf gerade sein zu lassen
und nicht zu humorlos oder gar pessimistisch zu wirken.
In Ihrem letzten Buch geben Sie eine Reihe recht lebenspraktischer
Tipps, zum Beispiel zu Kleidung, Parfums, den Austausch von Visitenkarten.
Gibt es hier unter Karrieremenschen Nachholbedarf? Ich bin
überzeugt, dass über solche Themen zu wenig nachgedacht wird. Man
sollte sich im Geschäftsleben viel öfter fragen: Wer ist mein Gegen–
über? Wo kommt er her? Was geht in seinem Kopf möglicherweise
vor? Dann erschließt sich von selbst, dass manche Kleidung einen
Kulturschock hervorrufen könnte oder unser Ton zu locker oder zu
förmlich angeschlagen wurde. Kulturelle Unterschiede haben wir nicht
nur in verschiedenen Ländern, sondern auch in unterschiedlichen Bundesländern,
Branchen oder Altersschichten. Konkret sollte ich mir
Gedanken darüber machen, welcher Typ mein Gegenüber ist: Ist mein
Gegenüber eher eine Madonna, ein Supermacho, eine Jodie oder ein Strategen-Odysseus?
Jedes Mal werde ich mich anders verhalten müssen, um
zum Ziel zu kommen. Das hat übrigens nichts damit zu tun, was für ein Typ
ich selbst bin. Auch eine Madonna sollte sich einem Verkehrspolizisten
gegenüber nicht wie eine verhalten. Es würde ihr nichts bringen, sondern
nur die staatliche Autorität gegen sich aufbringen. Wenn es um mehr geht,
etwa weil Sie einen wichtigen Kunden gewinnen wollen, müssen Sie sich
natürlich eine richtige Strategie überlegen.
Wie könnte denn eine Circenstrategie aussehen? Ich gebe Ihnen ein
Beispiel aus meiner Praxis: Es ging einmal darum, den Auftrag eines
großen Firmenkunden aus Hamburg zu gewinnen. Die Verhandlungen
waren schon recht weit gediehen, und es ging um die endgültige Entscheidung.
Also stand ein Besuch der Herren aus Hamburg an. Ich
habe den Termin mit Ihnen extra so verhandelt, dass er in die „Wies’n“-
Zeit fiel. Am Abend vor dem großen Termin gingen wir also auf das Oktoberfest,
und von meinen Gesprächspartnern kam der Vorschlag, dort
nicht über das Geschäftliche zu sprechen. Ich habe mich ins Dirndl
geworfen, wir machten einen schönen Rundgang über die Festwiese.
COACHING ZONE I beherrscht, kann mit jedem Menschen reden, egal wie sympathisch er ihn findet. Wer Strategien
beherrscht, wird sein Ziel auch erreichen, wenn privat Gewitterwolken ziehen. Wer Wertschätzung in jeder Situation aufbringen kann,
hat es leichter im Leben, ohne Frage. So – und damit kommen wir zur Grenze: Professionalität ohne Authentizität
ist gefährlich. Das „Ich“, meine Werte, meine Überzeugung stecken die Grenzen des strategischen Vorgehens
fest. Manches mag geschickt sein, aber wenn Ihre innere Stimme sich dagegen sträubt, dann hören Sie
darauf! Verbiegen hieße, gegen meine Werte zu handeln. Das tut weh. Verbiegen hieße, die Breite meiner
Schleimspur so auszudehnen, dass es mich schaudert. Das ist ekelhaft. Verbiegen hieße, mich selbst zu verachten.
Das darf nicht sein. Sicher hat jeder von uns schon einmal etwas tun müssen, was er nicht so toll
fand. Aber es kommt auf die Tendenz an. „Verliere“ ich mich auf diesem Weg? Auf Dauer können wir nur
privat