FrauenMachtKarriere!® 2010

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Im Gehaltsgespräch selbst gilt es entschlossen aufzutreten und
nicht als Bittsteller:
die erbrachte Spitzenleistung konkret benennen;
mit den Vorteilen für den Chef argumentieren, die eigene Unterstützung
für das Erreichen seiner Ziele herausstellen;
den Chef als Verbündeten ansprechen und gewinnen (und nicht
als Feind, den es zu besiegen gilt);
die möglichen Antworten des Chefs vorab zu bedenken, ist hilfreich;
Verhandlungsstil: fair, respektvoll, freundlich; im Ton nicht
kämpferisch. Glaubwürdig ist man, wenn die Körpersprache zu
dem Gesagten passt und wenn man höflich, aber bestimmt fordert;
klar darüber sein, was man erreichen will und trotzdem offen für
Kompromisse. Im Vorfeld ein Minimalziel, Maximalziel und ein
Alternativziel (wie erfolgsbasierte Jahresprämie) festlegen und je
nach Gesprächsverlauf verhandeln.
Praxistipp: Es hat sich als nützlich erwiesen, von Gehaltsverbesserung
statt Gehaltserhöhung zu reden und eine Prozentzahl für
die angestrebte Erhöhung statt einer absoluten Zahl zu nennen.
Internationale Perspektiven
Bei internationalen Bewerbungen erhöhen Frauen aus Deutschland
ihre Chance auf ein hohes Gehalt, wenn sie sich direkt im
Ausland bewerben. In Ost- und Südeuropa sind die Gehaltsunterschiede
zwischen Männern und Frauen gering. Bei internationalen
Gehältern ist es wichtig, die Lebenshaltungskosten mit zu berücksichtigen.
Expat-Gehälter sind in der Regel höher als die Gehälter
in lokalen Verträgen. Qualifizierte Mitarbeiter werden für eine
bestimmte Zeit als Wissensträger ins Ausland geschickt. Gehälter
sind aber auch in solchen Fällen vor allem durch Produktivität definiert.
Ein Deutscher ist nicht überall so produktiv wie in Deutschland.
Wenn es zu den Karrierezielen passt, ist auch ein lokaler Vertrag
gut.
Weibliche Karrieren in einer globalisierten Welt
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