Zeit für Beratung… - Gallinat-Bank AG

FREITAG 25. SEPTEMBER 2009
extra
PRIVATBANKEN
Beschaulich: Touristen aus Deutschland kommen gerne ins Kleinwalsertal nach Österreich. Dort hat sich eine Raiffeisenbank auf das Geschäft mit vermögenden Deutschen spezialisiert. FOTO: ARCOR IMAGES
Schweizer Tradition für deutsche Anleger
Schweizer Privatbankiers finden zunehmend Gefallen am Rhein: Im letzten Jahrzehnt haben sie ihre Präsenz in Düsseldorf deutlich erhöht.
Und auch die deutschen Genossenschaftsbanken sind hier mit ihrer Schweizer Privatbank vertreten.
Im Herzen sind sie Schweizer,
die Bankiers der DZ
Privatbank Schweiz. Eher
ungewöhnlich sind die beiden
Mütter des 1975 in Zürich gegründeten
Bankhauses: Die
Spitzeninstitute der Genossenschaftsbanken
in Deutschland,
die DZ Bank und die
Düsseldorfer WGZ-Bank, sind
die Eigentümer des auf vermögende
Kunden spezialisierten
Hauses. Und es ist ein höchst
erfolgreiches obendrein. „Wir
sind in den letzten Jahren
durchschnittlich um zehn
Prozent pro
Jahr gewachsen
und wollen
dieses
Tempo in den
nächsten fünf
Jahren beibehalten“,
sagt
Richard Manger, Vorsitzender
der Generaldirektion der DZ
Privatbank Schweiz.
Die Zahlen sind beeindruckend,
denn die Privatbankiers
mit dem genossenschaftlichen
Mantel verwalten 7,3
Milliarden Franken Assets under
Management und haben
über 30 000 Kunden. Das Geheimnis
des Erfolges ist in der
Kundennähe der Volksbanken
und Raiffeisenbanken in
Deutschland zu suchen. Weil
nur wenige örtliche Genossen-
Es ist beschaulich, bietet eine
traumhafte Bergkulisse und
zählt zu den beliebtesten Reisezielen
der deutschen Urlauber
in Österreich – das Kleinwalsertal.
Die touristische Verbundenheit
zum Tal hat im
Laufe der Jahrzehnte aber
auch die finanziellen Bande
zwischen Deutschland und
Österreich gefestigt.
Das liegt auch an der Raiffeisenbank
Kleinwalsertal, die
sich auf das Geschäft mit vermögenden
Privatkunden aus
Deutschland
spezialisiert
hat. „Hier hat
es mein Geld
gut, sagen
uns viele unsererdeutschen
Kunden“, erläutert
Hans Staudinger. Er leitet den
Geschäftsbereich Deutschland
der 1894 als Genossenschaftsbank
gegründeten Aktiengesellschaft
aus dem Alpenland.
Dreh- und Angelpunkt der
Aktivitäten jenseits des „Weißwurstäquator“
ist dabei Düsseldorf.
Seit drei Jahren ist die
Raiffeisenbank hier mit einer
Repräsentanz vertreten. „Wir
sind die einzige österreichische
Private-Banking-
Adresse in Düsseldorf und das
nicht irgendwo, sondern in
Aus der engen Begleitung
der Firmenkunden
wurde mehr
schaftsbanken auf Private
Banking spezialisiert sind,
entstanden mit dem steigenden
Vermögen der Kunden ab
den 70er Jahren sogar zwei
Einheiten, die sich um die speziellen
Belange dieser Kundschaft
kümmern: Neben der
DZ Privatbank Schweiz hat
auch die WGZ-Bank in Düsseldorf
seit drei Jahrzehnten eine
ebenfalls erfolgreiche Abteilung
Private Banking aufgebaut.
„Das ist unser Erfolgsrezept:
Wir bieten hier für vermögende
Kunden
eine hohe
Beratungsexpertise
und ein breitesDienstleistungsangebot,
was
nicht direkt im genossenschaftlichen
Bankenwesen erwartet
wird“, erläutert Abteilungsdirektor
Volker Siedhoff
von der WGZ-Bank. Dabei
liegt die enge Verbindung
nahe, ist das genossenschaftliche
Spitzeninstitut im Westen
der Republik doch traditionell
eng mit dem Mittelstand verbunden.
„Aus der engen Begleitung
eben dieser Firmenkunden
sind mit dem wachsenden
Erfolg der Unternehmer
auch die Ansprüche an
Eine genossenschaftliche Privatbank in der Schweiz: Die DZ Privatbank wurde 1975 in Zürich
gegründet.
eine professionelle Vermögensverwaltung
gestiegen“, so
Siedhoff.
Heute betreut seine Abteilung
Private Banking Kunden
ab Vermögen von rund 300 000
Euro und hat 1,5 Milliarden
Euro Assets under Management
vorzuweisen. An der
Ludwig-Erhard-Allee in der
Düsseldorfer Innenstadt hat
auch die einzige deutsche Repräsentanz
der DZ Privatbank
Schweiz seit 2002 ihren Sitz.
Geführt wird sie von Peter Lazik,
der von hier aus die Volks-
Das Herz des Kleinwalsertals
Der Erfolg der
Raiffeisenbank spiegelt
sich im Tal wider
unmittelbarer Nähe zur Königsallee.
Im Herzen Düsseldorfs
können sich Vertriebsund
Netzwerkpartner aus der
Region direkt über die größte
Raiffeisenbank Österreichs informieren“,
sagt Staudinger
nicht ohne Stolz.
Etwa 40 Prozent der deutschen
Kunden kommen aus
dem Einzugsgebiet außerhalb
Bayerns und Baden-Württembergs.
Sie werden direkt durch
Berater aus dem Kleinwalsertal
betreut. Die Österreicher
haben mit
ihrer Strategie
Erfolg:
Rund vier
Milliarden
Euro Assets
under Management
kann das Bankhaus
vorweisen. „Wir sind klein,
überschaubar, ruhig und sehr
konservativ – diese Eigenschaften
einer Privatbank in
Verbindung mit langer Erfahrung
im Private Banking
schätzen unsere Kunden aus
Deutschland“, argumentiert
Hans Staudinger.
Vor allem können Anleger
bereits mittlere Vermögen ab
150 000 Euro bei der Raiffeisenbank
Kleinwalsertal verwalten
lassen. Und diese gibt
sich bei ihrem Vermögensmanagement
bodenständig und
Hans Staudinger, Leiter Geschäftsbereich
Deutschland
sehr konservativ. „Wir verkaufen
keine Produkte, sondern
eine umfassende Lösung“, so
der Deutschland-Repräsentant.
Geschlossene Fonds, Private-Equity-Beteiligungen,
aber auch Kredite gehören
nicht zum Produkthorizont
der Bankiers aus dem Kleinwalsertal.
Umso stärker setzen
sie auf grundsolide Anlagekonzepte,
die Kunden verstehen
und auch nachvollziehen
können. „Dieses strikte Sicherheitsdenken
hat uns in
den letzten beiden Jahren geholfen,
weitere Kunden für uns
zu gewinnen. Allerdings haben
wir in der Vergangenheit
auch Kunden verloren, die in
guten Zeiten eine höhere,
wenngleich risikoreichere
und Raiffeisenbanken im Geschäftsfeld
Vermögende Privatkunden
in Nordrhein-
Westfalen betreut.
Gleich zwei Banken, die auf
vermögende Kunden fokussiert
sind – ein Widerspruch?
„Die Vernetzung zwischen
beiden Häusern funktioniert
sehr gut“, betonen Lazik und
Siedhoff. „Außerdem heben
wir uns mit unserem Kooperationsmodell
vom Wettbewerb
ab.“ „Als Schweizer Bank können
wir ergänzende Lösungen
anbieten, die es in Deutsch-
Performance erwartet hatten“,
berichtet Staudinger.
Überhaupt geht Sicherheit
den Bankiers aus dem Kleinwalsertal
über alles. Die Eigenkapitalquote
beträgt mit 21
Prozent mehr als das Doppelte
der gesetzlichen Vorgabe. Die
Bank ist Mitglied im Einlagensicherungsfonds
der österreichischen
Raiffeisen-Gruppe
und damit für den Fall des Falles
gut abgesichert.
Kernpunkt aber bleiben die
Berater: „Wir haben eine goldene
Regel: Der Berater wechselt
nicht“, sagt Hans Staudinger
und verweist auf eine
durchschnittliche Betriebszugehörigkeit
von zehn Jahren
bei den Seniorberatern. „Unsere
wertkonservative Sicherheitsorientierung
und unsere
bereits mehrfach ausgezeichnete
Beratungsqualität schaffen
bei Kunden das nötige Vertrauen
für eine langfristige Geschäftsbeziehung“,
so Staudinger
abschließend.
Der Erfolg der Bank spiegelt
sich wiederum im berühmten
Tal wider: Bergbahnen und
Sozialstationen werden von
der Raiffeisenbank unterstützt,
der Großteil der Erträge
der Bank fließt in das Kleinwalsertal
– zur Freude der Einwohner
und Touristen.
JOSÉ MACIAS
land nicht gibt“, verweist DZ-
Privatbank-Vorsitzender Manger
auf die rechtlichen, politischen
und wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen, die das
Alpenland vermögenden
Deutschen eröffnet.
Dazu zählen etwa die stark
ausgeprägte internationale
Ausrichtung, die traditionell
stabilen und verlässlichen Verhältnisse
und die sprichwörtliche
Schweizer Sicherheit. „Je
größer ein Vermögen ist, desto
größer werden die Ansprüche,
es international zu streuen
Netzwerk: Peter Lazik (l.) von der DZ Privatbank und
Volker Siedhoff von der WGZ-Bank. FOTO: ALOIS MÜLLER
und damit krisenfest zu machen“,
ergänzt Peter Lazik. Die
Schweizer bieten den Einstieg
schon ab rund 200 000 Euro
an, am stärksten wachsen sie
derzeit bei deutlich größeren
Vermögen: Der durchschnittliche
Neukunde hat heute ein
freies Vermögen von rund
zwei Millionen Euro vorzuweisen.
Und so haben sich die beteiligten
Banken – von der kleineren
Genossenschaftsbank vor
Ort über die WGZ-Bank bis zu
den Schweizer Privatbankiers
DZ PRIVATBANK
E 5
Die DZ Privatbank Schweiz
ist Teil der genossenschaftlichen
deutschen Finanzgruppe.
Sie gehört zu 80
Prozent der DZ Private
Wealth Managementgesellschaft,
ein Unternehmen
der DZ Bank-Gruppe.
Auch die Düsseldorfer
WGZ-Bank ist direkt an den
genossenschaftlichen Privatbankiers
in Zürich beteiligt
– mit einem Anteil von
20 Prozent. Das Institut ist
inzwischen die zweitgrößte
deutsche Auslandsbank
in der Schweiz und hat
mehr als 30 000 Kunden.
– ein ineinander verzahntes
Netzwerk aufgebaut, das vermögenden
Kunden auch bei
den Volksbanken und Raiffeisenbanken
Individualität, Internationalität
und eben auch
Sicherheit gewährleistet. „Wir
sind uns einig, dass die Potenziale
des genossenschaftlichen
Segments daher exzellenteWachstumsmöglichkeiten
bieten“, sagt Siedhoff.
„Das wollen wir in den nächsten
Jahren auch im Verbund
noch deutlicher machen.“
JOSÉ MACIAS