CATEGORY MANAGEMENT

FASE 6: DEFINIZIONE DELLE TATTICHE6.3: SCEGLIERE LE TATTICHE DA SVILUPPARE E VERIFICARE LA COERENZAIn funzione delle strategie di marketing e degli obiettivi si identificano le linee guida per ciascunatattica, verificando la coerenza con il ruolo attribuito in FASE 2.5TATTICHEDestinazioneRoutineRuoliCompletam./ServizioEmozionaleAssortimento• Ampio• Profondo• Profondo• Selettivo• In media• BassoPromozioni• Aggressive• In media• Di prezzo• Inesistenti• Soloextra displayMerchandising• Differenziate• Posizioneprimaria• Efficienza• Posizionemedia• Posizionesecondaria• Posiz. primaria• Doppia esposiz.• Extra displayPrezzo• Basso• Medio diriferimento• Alto• PremiumServizi allaVendita• Elevati• Vari infunzione dellamerceologia• Bassi se intesacome“Convenience”• Medi6.4: SVILUPPARE LE SINGOLE TATTICHESeguendo la scomposizione degli indicatori per sottocategorie e per segmenti, si sviluppano in parallelole 5 tattiche, determinandone il contributo all’obiettivo della categoria per ogni segmento/SKU.4 Obiettivi5 Strategie6 TatticheEsempioAttid'acquistoCategoriaObiettivo: +150.000 € (+10%)+6% +4%*LEGENDAVendite*AcquistomedioSottocat./Segm. 1Traffico+100 (+12%)*+7% +5%Sottocat./Segm. 2Transazioni+15 (+10%)*+4% +6%Sottocat./Segm. 3……………...+4%+35 (+6%)*+2%• Assortimento: + 4 SKUMultipack• Promozioni:• Assortimento:• Assortimento: +30%• Merchandising: +2 mlPromo.: +30+100% eventi-2 SKU ; più spazioaltre referenzeAssort.:+100TATTOGRAMMA+70+30+15+15+20Merch.:+2018IL PROCESSO A 8 FASI: FASE 619