CATEGORY MANAGEMENT

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IL TEAM CONGIUNTO PRODUTTORE E DISTRIBUTOREIl team congiunto è di base costituito da 4-6 persone, guidate dai 2 category manager. Nelle fasi piùanalitiche può essere necessario il contributo di altre competenze specialistiche, tra cui:n nella fase 3: Marketing Research;n nelle fasi 6 e 7: Logistica e Merchandising;n in tutte le fasi: EDP e Punto di Vendita.IDMTeam leadersGDOIDMSupporti Fase 3GDOCategory ManagerCategory Manager• Marketing Research• EDP• Marketing Research• EDP2-3 persone 2-3 personeCompetenze del Team di baseIDMGDOIDMSupporti Fasi 6-7GDO• Marketing• Vendite• Trade Marketing• Marketing centrale eimpresa DO• Acquisti• Vendite• Merchandising• Logistica• EDP• Merchandising• PDV• Logistica• EDP28IL TEAM CONGIUNTO PRODUTTORE E DISTRIBUTORE
LE AREE DI IMPATTO IN AZIENDASistema di ValutazionevalutazioneSistema di Relazioni relazioni0ALLINEAMENTOSTRATEGICO1 PROCESSO CM8OrganizzazioneSistemi InformativiinformativiSISTEMA DI RELAZIONIÈ fondamentale la piena collaborazione tra Produttore e Distributore, in assoluta pariteticità e complementarietàdel know-how. Per ambedue è importante focalizzarsi su categorie e relazioni ed alta/media redditività.SISTEMA INFORMATIVONei primi progetti si consiglia l’uso di sistemi prototipo supportati su PC con operatività anche manuale.Successivamente per consolidare il processo, occorre predisporre applicazioni integrate con gli altri sistemigestionali delle rispettive aziende.ORGANIZZAZIONENei distributori della GD è il buyer ad evolvere verso il category manager; nei distributori della DO può nascereil category manager in centrale, mentre gli acquisti evolvono da “contrattificio” a gestore di obiettivi percategoria. Nei produttori, per le vendite aumenta il focus sullo “shopper” con una maggior centralizzazionedel trade marketing; il marketing aumenta il focus sul “consumer” e sull’efficacia dell’intero marketing mix.SISTEMA DI VALUTAZIONEÈ fondamentale inserire obiettivi specifici di risultato del category management nel sistema MBO aziendaleed assegnare obiettivi di efficienza e di servizio a ciascun componente del team.LE AREE DI IMPATTO IN AZIENDA29
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