CATEGORY MANAGEMENT

IL PROCESSO A 8 FASIIl gruppo di lavoro di ECR Italia ha costruito il modello operativo per il sistema Italia, basato sulprocesso a 8 fasi e sulle best practice realizzate in Italia e in Europa:n 7 fasi per le decisioni e l’implementazionen 1 fase per la revisione, il miglioramento continuo e il consolidamento del processoÈ stata anche definita una Fase 0 per l’allineamento strategico tra le due aziende partner.0AllineamentostrategicoComunicare tra i partner strategia e visione del mercato1Definizione dellacategoriaDefinire i prodotti che compongono la categoria e stabilirnela segmentazione2Attribuzionedel ruoloAssegnare il ruolo commerciale della categoria all’interno deipunti venditaVerificare lo stato di avanzamentodel Piano e consolidare il processoRevisione35Valutazione delleperformance4 ObiettiviStrategie dimarketing6 Definizione delle tatticheIdentificare il gap esistente tra le performance attuali dellacategoria e quelle desiderate e quantificare le opportunità di sviluppoDefinire obiettivi misurabili per migliorare i risultati della categoriaDeterminare le strategie di marketing per sottocategoria/segmentoDefinire le azioni per l’assortimento, il prezzo, le promozioni,il merchandising87Piano diimplementazioneAssicurare che le strategie e le tattiche siano realizzate attraversoun piano approvato dal management8IL PROCESSO A 8 FASI