CATEGORY MANAGEMENT

Fase1Definizione della CategoriaFASE 6: DEFINIZIONE DELLE TATTICHEDefinire le componenti e i prodotti che compongono la categoria e stabilire la suaampiezza e segmentazione6.5: VERIFICARE LA COERENZASi verifica la coerenza tra le tattiche e le strategie decise in Fase 5. Si compila il tattogramma, cioè la1.1 1.2matrice di contribuzione all’obiettivo: incrociando in orizzontale le 5 tattiche e in verticale le sottocategorie/segmentisi definisce il contributo all’obiettivo per tattica e per segmento.Il totale per colonna/tattica riassume Identificare i contributi le della tattica sui diversi Definire segmenti.la2Il totale per riga/segmento riassume componenti il contributo e la delle diverse tattiche struttura sul segmento.dellaPASSIsegmentazioneCategoriaOUTPUTTATTICHESTRATEGIETRAFFICOTRANSAZIONIMARGINALITÀCASSAENTUSIASMOASSORTIMENTI PROMOZIONI MERCHANDISING PREZZOAmpio eprofondoAmpio e prof. focussu premium epacchi multipliFocus su novità emarca privataLIVELLI3°Focus sualto rotanti4°Ampio e profondo,focus su novità5°Eventi, promoALBERO frequenti ECR eaggressiveDoppiaesposizione e1° acquisti 7 multipli2° Forme 63 alternativea taglio prezzo331Frequenti eaggressive1.092Eventi1.739Posizionamento centrale,ampio spazio,facile lettura, evidenziazionesegmentiBasso su skuCOMPONENTIchiave, medioEvidenziaresegmenti e SKUpremiumEvidenziaresegmentialto margineCATEGORIAAltoPosizionamentoprimario per gliBassoalto rotantiSOTTOCATEGORIE/Centrale nel lay-SEGMENTIout evidenziazionesegmenti,Medio/ altodidascalie(n) ELEMENTI PRESENTINEL LIVELLOTATTOGRAMMA (esempio parzialmente compilato)su altreMedio su skuchiave, alto sualtreSERVIZI ALLAVENDITASTRUTTURAciascunaDa declinarsi percategoria1.1Identificare Inserire indicatori chiave le componenti dellae la segmentazioneStrategia100 70 30Partendo dall’Albero delle Categorie ECR, si definiscono i prodotti (Categoria/ Segmenti/ SKU)Segm. 2– Strat. …Inserire indicatori chiave dellada comprendere Strategianella categoria. Anche se il Distributore ha già una classificazione interna15 15non compatibile Segm. 3 con – Strat. l’albero …ECR, conviene comunque convergere il più possibile verso leInserire indicatori chiave dellaStrategiacomponenti dell’albero ECR. L’ultima parola spetta al Distributore.1.2RUOLO…..Segmenti e StrategieSegm. 1 – Strat. …35Inserire indicatori chiave dellaStrategiaAssortimentoDefinire la struttura della CategoriaTotaleTotaleTotaleTotaleTotaleCategoria, Sottocategorie Categoriae Segmenti Assortimentovengono Promozionicollegati Merchandisingin una struttura Prezzoad albero.150100Promozioni30Merchandising15 2020Prezzo..Servizi allaVenditaTotale Servizialla Vendita..13-5 incontro incontri ( max 2) 6-8 2 settimane11IL PROCESSO A 8 FASI: FASE 619