CATEGORY MANAGEMENT

FASE 0: ALLINEAMENTO STRATEGICOAll’inizio Produttore e Distributore devono comunicarsi gli elementi chiave della strategia e la visionedel mercato.0AllineamentostrategicoPRODUTTOREELEMENTI DELLASTRATEGIA DEI PARTNERVisione aziendaleObiettivi aziendali (quantitativi)Consumatore targetStrategia di relazioni commercialiStrategia di marketing– Assortimento/prodotto– Promozioni– Prezzo*– Comunicazione– Merchandising/ lay-out PdV– Servizio al clienteStrategia LogisticaDA COMUNICARESI,fondamentaleSI,importante♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦DISTRIBUTORE*a livello di segmentoNell’allineamento strategico si approfondiscono alcuni punti che sono già stati, in parte, comunicati einvestigati durante la fase di selezione del partner. Per l’allineamento strategico è importante forniregli elementi della strategia complessiva dell’azienda e comunque di particolare rilievo per la categoriascelta per il progetto di Category Management.IL PROCESSO A 8 FASI: FASE 09