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FASE 8: REVISIONEVerificare lo stato di avanzamento del piano con periodicità e responsabilità predefinite, intervenendoeventualmente nelle specifiche fasi del processo per risolverne le criticità.8.1 8.2 8.3 8.48.5PASSIMonitorare ilPiano e rilevaregli scostamentiAnalizzare evalutare gliscostamentiEffettuare leazioni correttiveRoll-out e messaa regimeConsolidareil processoOUTPUTScostamentievidenziati pertatticaCausali discostamentoDecisioni a azionicorrettiveEstensione ad altriPdV e ad altripartnersConsolidamentodell'organizzazione edei sistemi di supportoe della cultura8.1: MONITORARE IL PIANO E RILEVARE GLI SCOSTAMENTIVerificare l’avanzamento delle attività relative alla realizzazione di tutte le tattiche. Identificare gliscostamenti, in termini sia di tempi che di risultati.8.2: ANALIZZARE E VALUTARE GLI SCOSTAMENTIUna volta evidenziato uno scostamento, occorre individuare la causale, il suo grado di eccezionalità/sistematicità,le azioni di recupero. Le causali possono essere interne alle 2 aziende (alProduttore, al Distributore, nell’Interfaccia), esterne (nuovi comportamenti del Consumatore, nuoviconcorrenti) o nei sistemi abilitanti.8.3: EFFETTUARE LE AZIONI CORRETTIVESe lo scostamento è temporale, si rivede il piano secondo la gravità e le priorità.Se lo scostamento è nei risultati rispetto agli obiettivi, si analizzano le singole tattiche e le iniziative,concordando le azioni correttive.22IL PROCESSO A 8 FASI: FASE 8
FASE 8: REVISIONE8.4: ROLL-OUT E MESSA A REGIMEPer consolidare il progetto pilota occorre estendere il nuovo processo di gestione della categoriaa tutti gli altri PdV, verificandone la compatibilità e le eventuali differenziazioni.REVISIONEDURANTE PILOTACheckpointREVISIONEPER/DURANTEIL ROLL OUTCheckpointREVISIONEPER/DURANTE ILCONSOLIDAMENTODEL PROCESSOCheckpointROLL OUTPILOTAAD ALTRI PDVCOINVOLGIMENTOMESSA A REGIMEDEL PROCESSODI ALTRI PARTNER8.5: CONSOLIDARE IL PROCESSOL’attivazione di progetti su altre categorie e la messa a regime del processo consentono di consolidareil Category Management a livello aziendale.Per l’estensione della collaborazione ad altri partner occorre sempre ripartire dalla Fase 0 e ripercorreretutto il processo a 8 fasi.12DefinizioneRuoloDIREZIONALE345ValutazioneObiettiviStrategieGESTIONALERevisione6Tattiche7Piano di implementazioneOPERATIVA8PILOTACheckpointROLL OUTCheckpointMESSA A REGIMEIL PROCESSO A 8 FASI: FASE 823
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