Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
FORBES<br />
ACTAVIS — INDUSTRIJA LIJEKOVA DO 2025.<br />
Brenton (Brent) Saunders,<br />
izvršni direktor<br />
novopečenog farmaceutskog<br />
diva Actavisa,<br />
sjedio je početkom siječnja<br />
u operacijskom<br />
stolcu na pozornici plesne dvorane hotela<br />
u Orlandu. Kirurg ga ubadao iglom,<br />
unoseći Botox u pregibe očiju i bore<br />
iznad nosa te ispunjavajući Saundersove<br />
obraze dermalnim punilom Juvederm<br />
Ultra. Svaki od 30 uboda sniman<br />
je i projiciran na velikom ekranu iznad<br />
pozornice. Riječ je o dva najprodavanija<br />
proizvoda kompanije Allergan, koju<br />
Actavis kupuje za 67 milijardi dolara. To<br />
je najveći posao dogovoren u industriji<br />
lijekova u posljednjih šest godina. Tisuću<br />
Allerganovih prodajnih zastupnika<br />
oduševljeno je klicalo iz gledališta.<br />
“Nemam više ptičje nožice oko očiju<br />
ni bore između obrva”, kaže Saunders,<br />
koji je i prije injekcija izgledao dječački.<br />
“Sad mogu reći da nisam samo CEO,<br />
nego i korisnik.”<br />
S nepune 44 godine Saunders je i<br />
najpoznatiji izvršni direktor u farmaceutskom<br />
biznisu te, barem zasad, neupitni<br />
kralj dilova na Wall Streetu. Do<br />
prije pet godina nije još nigdje bio CEO,<br />
a danas već može reći da je vodio tri, a<br />
prodao dvije velike farmaceutske kompanije,<br />
donijevši 25 milijardi dolara<br />
ulagačima na burzi i investitorima privatnog<br />
kapitala poput tvrtke Warburg<br />
Pincus. Samo u prošloj godini sklopio<br />
je poslove vrijedne 97 milijardi dolara.<br />
Proizvođač generičkih lijekova Actavis<br />
bio je onaj princ na bijelom konju koji<br />
je donio spas kada su kompanija Valeant<br />
i aktivistički nastrojeni investitor<br />
William Ackman zaprijetili neprijateljskim<br />
preuzimanjem Allergana. Actavis-Allergan<br />
bit će deseta po veličini<br />
farmaceutska kompanija u svijetu, s 30<br />
tisuća zaposlenih i novčanim tokom od<br />
osam milijardi dolara na prihod od 23<br />
milijarde, iako bez profita.<br />
“Razgovaram s mnogim kandidatima<br />
za vodeće poslove”, kaže Carl Icahn,<br />
koji se zalagao za izbor Saudnersa na<br />
mjesto izvršnog direktora Forest Labsa<br />
što ga je ovaj vodio pet mjeseci tijekom<br />
2013., a bio mu je obećao i dvije milijar-<br />
de dolara financijske potpore za ulaganje<br />
u startup. “Čim sam ga upoznao,<br />
u mislima sam ga smjestio u sam vrh.”<br />
Nevjerojatno s obzirom na gorku povijest<br />
njihovih sukoba, Ackman se slaže s<br />
Icahnom: Saunders je, kaže, “sposoban<br />
i pametan”.<br />
Actavis-Allergan, tvrdi Saunders, nije<br />
kratkoročni posao nego korak prema<br />
novoj, revolucionarnoj “farmaceutici<br />
rasta”. Bavit će se marketingom i kliničkim<br />
ispitivanjima jednako kao Eli<br />
Lilly, Bristol-Myers Squibb i druge<br />
vodeće kompanije, ali se neće baviti<br />
osnovnim biznisom većine farmaceutskih<br />
kompanija - otkrivanjem novih<br />
lijekova. Radije će ih stalno kupovati<br />
od sveučilišta i biotehnoloških tvrtki.<br />
Actavis-Allergan bit će prva farmaceutska<br />
kompanija koja se neće čak ni<br />
“ZABLUDA JE DA<br />
U PRVOJ LIGI<br />
MOŽETE IGRATI<br />
SAMO AKO<br />
OTKRIVATE NOVE<br />
LIJEKOVE”<br />
pretvarati da pronalazi lijekove.<br />
“Zabluda je da u prvoj ligi možete<br />
igrati samo ako otkrivate nove lijekove”,<br />
kaže Saunders. “Morate istraživati,<br />
morate se posvetiti inovacijama. U to<br />
čvrsto vjerujem, ali otkrića nisu donijela<br />
povrat na uloženi kapital.”<br />
Za neke je upravo nečuveno da proizvođač<br />
lijekova i ne pokušava stvarati<br />
lijekove. Skeptici misle da je riječ o smišljenom<br />
izbjegavanju poreza (Actavis<br />
plaća poreze u Irskoj, iako se tvrtkom<br />
upravlja iz Parsippanyja u New Jerseyju)<br />
i proračunatom spajanju povjerenom<br />
početniku. Sumnjičavost potiče i<br />
Saundersova odluka da prekine prodaju<br />
najtraženijeg lijeka protiv Alzheimerove<br />
bolesti kako bi pacijenti morali kupovati<br />
skupi novi lijek, što je razbjesnilo<br />
borce za prava potrošača. Savezni sudac<br />
blokirao je provedbu te odluke. “Čim<br />
su ušli među deset vodećih kompanija,<br />
počeli su narušavati ugled farmaceutske<br />
industrije", kaže John LaMattina, bivši<br />
šef istraživanja u Pfizeru.<br />
U međuvremenu, investitori slave.<br />
Prije pet godina Actavis je bio proizvođač<br />
generičkih lijekova po imenu Watson<br />
Pharmaceuticals, s 2,5 milijarde<br />
dolara godišnjeg prihoda. Od tada je<br />
upeterostručio prodaju i dioničarima<br />
ostvario ukupno 545% povrata na ulog.<br />
Investitori znaju da bi Saunders mogao<br />
presuditi o budućnosti farmaceutske<br />
industrije, no ako to ne uspije, uvijek<br />
postoji plan B: sklopiti još veći posao.<br />
SIN UROLOGA I SOCIJALNE RAD-<br />
NICE, Saunders je odrastao u Pennsylvaniji.<br />
Sam je plaćao studij prenoseći<br />
namještaj ( još uvijek ga bole leđa) i<br />
radeći činovničke poslove. Diplomirani<br />
je pravnik, a ima i MBA stupanj. S<br />
29 godina postao je partner u konzultantskoj<br />
kući PricewaterhouseCoopers,<br />
specijaliziran za usklađivanje s propisima<br />
u zdravstvu. Vjerojatno bi ostao<br />
konzultant da ga nije primijetio Fred<br />
Hassan, legendarni majstor preokreta<br />
u industriji lijekova čijom je zaslugom<br />
švicarska Pharmacia pretvorena u miljenicu<br />
tržišta tijekom goleme akvizicije,<br />
izdvajanja i prodaje Pfizeru za 64<br />
milijarde dolara. Upoznali su se 2003.<br />
kada je Hassan bio CEO kompanije<br />
Schering-Plough, kojoj po mišljenju<br />
mnogih nije bilo spasa: bila je optužena<br />
za podmićivanje, proizvodnju i<br />
ilegalnu prodaju opasnih lijekova.<br />
Hassan je trebao čovjeka izvana da<br />
mu pomogne raščistiti nered u Scheringu.<br />
Financijski direktor spomenuo<br />
je Soundersa. Premda su druga dvojica<br />
kandidata bila kvalificiranija, Hassanu<br />
se svidjela energičnost mladog čovjeka.<br />
“Bio sam uvjeren da će se on potpuno<br />
predati poslu”, kaže Hassan. “Na kraju<br />
krajeva, mislio sam, svi mi imamo IQ,<br />
ali oni koji uživaju u poslu uvijek će ga<br />
obaviti bolje od onih za koje je to samo<br />
posao. Ovaj će momak doista dati sve<br />
od sebe, rekao sam.”<br />
40<br />
FORBES<br />
OŽUJAK, 2015
Change language