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Linguagem Corporal Técnicas de publicidade com Cristiano Ronaldo É através de imagens e uso de pessoas personagem que muita da publicidade chega ao consumidor, e os publicitários usam técnicas de Linguagem Corporal para “enganar o seu cérebro” e assim fazê-lo perceber os produtos de forma diferente. Alexandre Monteiro, Especialista em Decifrar Pessoas | sou@pessoab.pt linguagemcorporal.blogs.sapo.pt Olhar Como a personagem faz o contacto ocular ou não, com o consumidor, define se ele lhe está a fazer um pedido ou uma oferta/oportunidade. (1) Se a personagem olha, olhos nos olhos do leitor,irá ser precedido como um pedido. É como se, a personagem exigisse ou esperasse algo ou alguma acção do consumidor, parece pedir com benevolência para que o consumidor compre e além disso o texto escrito fortalece o pedido em tom de “ameaça”: “O último que comprar...; Faça como...!;Compre já!; Aproveite já, ...”. (2) Se a personagem não olha para o consumidor, serve para fazer uma oferta ou dar-lhe a “oportunidade” de ser como a personagem. Neste caso, o intuito não é aproximação, antes pelo contrário,é um distanciamento, é para colocar a personagem numa posição que não a mesma do consumidor e seduzi-lo a adquirir o produto para alcançar ou estar na mesma posição da personagem. “ Quero ser como o Cristiano Ronaldo! Logo tenho de comprar ...” (3) Distância O tipo de corte, da parte do corpo utilizado na fotografia, determina a distância social entre a personagem e o consumidor. Desta forma, se o plano for aberto ou geral, exibindo o corpo inteiro da personagem, podese dizer que a distância que se estabelece entre a personagem e o consumidor é máxima, conferindo um carácter de impessoalidade, ou seja, a personagem e o consumidor não se conhecem, a personagem parece estar distante e muitas vezes não olha para o consumidor para que este assuma somente a postura de um mero observador. “ Uaauuu! Olha o que ele usa! “ (4) Se apresenta um plano médio, ou seja, corte pela cintura da personagem, pode dizer-se que a distância social estabelecida é intermediária, nem máxima, nem mínima. Assim, a personagem apresenta-se ao consumidor como alguém conhecido, em quem pode confiar. Não é nenhum desconhecido, mas, ao mesmo tempo, não é nenhum amigo íntimo. (5) Se o plano é somente dos ombros para cima e onde a cara é a parte com maior destaque, serve para ser percebido como amigo intimo e em quem confia, e é aquele de quem ouve conselhos sobre os produtos que deve usar. Poderá ter também a intenção de demonstrar a eficácia dos efeitos que pode obter com o uso de determinado produto, quando se trata de produtos de beleza. (6) Relação “Poder” com o consumidor A perspetiva em que a personagem é colocada ajuda a dar ou retirar “poder” e/ou autoridade ao consumidor, porque quando reconhecemos autoridade temos tendência a seguir ordens sem pensar muito nisso. Quando a personagem está representada a olhar para cima, é o consumidor que controla e que se encontra em posição de poder e decidir o que quer. “Preciso de ti”. (7) Quando a personagem olha olhos nos olhos do consumidor, existe igualdade de poder entre os dois (8). “ Tu és como eu!” Quando a personagem olha para baixo, acaba por colocar o consumidor em situação de inferioridade ou elevar o estatuto da personagem. “ Eu sei e respeito o que diz” ou “Quero ser como tu!” As pupilas aumentam quando gostamos de algo, por isso muitas vezes são manipuladas, aumentandoas para demonstrar esse mesmo gostar inconsciente por parte das personagem (9). “ Se ele gosta, eu também gosto” Desporto&<strong>Esport</strong> • www.desportoeesport.com • 109