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Chegou a horada retomadaPor: Rodrigo Matias*O mercado fotovoltaico está mais maduro, qualificado e prontopara voltar gradativamente aos patamares anteriores de vendasNo final de agosto, estivemosna Intersolar e o que observamosdurante os três diasdo evento nos deixou otimistas.O balanço foi extremamentepositivo. Antes mesmo de chegarmosà feira, havia uma promessa muitogrande e uma expectativa de entregapara o mercado e receptividade,principalmente dos revendedores eintegradores. Foi exatamente issoque pudemos acompanhar no estandeda Ecori.Há uma perspectiva de retomadade crescimento em um volume adequado,da maneira como todos oselos da cadeia imaginavam que seriacoerente para o mercado brasileiroem 2023. Eu mesmo conversei commuitos integradores e tenho consciênciade que o posicionamento deempresas como a Ecori faz a diferençapara que possamos fomentar omercado. Momentos assim funcionamcomo balizadores e dão a credibilidadede que os integradores precisampara continuar desenvolvendoseus negócios.Percebo também que temos umpúblico mais exigente e qualificado,que está buscando acolhimentodepois de meses desafiadores.O mercado como um todo levoupara a feira um discurso mais alinhadocom os integradores. Isso éfundamental para esse processode retomada do mercado, principalmenteneste último trimestredo ano.Nessa etapa de retomada, é precisoque a preocupação com um crescimentosustentável seja de todas aspartes, inclusive das revendas. Assim,a tendência é observarmos umadiminuição na guerra de preços, queé muito prejudicial ao mercado. Percebemosque as revendas estão maispreocupadas em se capacitarem ecrescerem de uma forma mais sustentável.Nosso mercado mudou nos últimos12 meses. A GD 2.0 se consolidoua partir do Marco Legal comtodos os efeitos da Lei 14.300. Tambémestamos acompanhando umrápido avanço tecnológico. Na Ecori,apresentamos uma linha ainda maiorde microinversores da APsystems,cobrindo todas as necessidades domercado para instalações pelo Brasiltodo. Além disso, estamos acompanhandoa entrada mais expressivadas soluções de armazenamento. Jáapresentamos alternativas da APsystemse da SolarEdge, por exemplo.Mas assim como em outras tecnologias,o crescimento no númerode usuários fará com que os preçoscaiam e a adoção se amplie. As soluçõeshíbridas são o próximo passopara o nosso setor.Um outro ponto positivo dessemomento que estamos vivendo é aredução da taxa de juros, pois suaqueda fomenta a expansão do crédito.Sabemos que o nosso mercadoé muito dependente de crédito, umavez que dois terços dos consumidoresrecorrem ao financiamento paraadquirir o seu sistema fotovoltaico.A volta de acesso ao crédito é muitoimportante para a retomada de crescimentodo setor. E o interessanteé que os bancos estão entendendoesse momento e financiando os clientes,aprovando com mais facilidade ecom taxas de juros mais acessíveis.Tudo isso nos mostra que onosso mercado está mais maduro epronto para a retomada. Seguimosconfiantes!*RODRIGO MATIAS - DiretorComercial na Ecori EnergiaSolar. Especialista em vendas desoluções MLPE, iniciou em 2015sua trajetória no mercado GDcomo integrador e instalador.Formado em EngenhariaElétrica com ênfase emTelecomunicações pelo CentroUniversitário Salesiano - UNISALe Técnico em Eletrotécnica peloCentro Paula Souza, acumulaexperiências internacionaisnos mercados europeus (Itália)e asiático (China), além deuma passagem pela maiordistribuidora de energia elétricado país como gestor de pósvendase sucesso do cliente.20RBS Magazine
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