Spanish - PepsiCo

Canales de distribución de Frito-Lay
North America en Estados Unidos
% de volumen
12
Otro 8%
Canada 8%
Venta rápida 11% Supermercados/
tiendas
Servicios de
minoristas 39%
comida/
Expendedoras 9% Tiendas al por
mayor/Almacenes/
Tiendas con
membresía 25%
Frito-Lay North America distribuye a
alrededor de 430,000 puntos de ventas
minoristas por semana.
Canales de distribución de bebidas
de PepsiCo en Estados Unidos.
% de volumen
Tiendas al por
mayor/
Supercentros/
Tiendas con
membresía/
Farmacias/Otro
21%
Restaurantes/
Servicios de
comida/
Expendedoras
27%
Tiendas minoristas 35%
Venta rápida/
Gas/Productos fríos
de entrega directa en
tiendas/Otros formatos
pequeños
17%
Las bebidas de PepsiCo se distribuyen a
través de un sólido sistema de
comercialización que incluye operaciones
que pertenecen a la empresa, embotelladores
independientes que cuentan con una
franquicia y sistemas de entrega de almacén.
EJECUCIÓN
Nuestro objetivo es poner nuestros productos al alcance de los consumidores en cualquier momento y
lugar, donde quiera que se encuentren. Y lo estamos logrando. Por ejemplo, nuestras marcas incluyen
siete de las 13 marcas de comida y bebida más vendidas en los supermercados estadounidenses. Sin
importar si se trata de clientes nuevos o de clientes leales a la marca, los consumidores deben poder
encontrar nuestros productos para poder comprarlos. Es por eso que la fuerza de nuestras ventas, de la
distribución y de nuestros sistemas internos es tan importante.
Nuestros equipos de primera línea hacen su mejor esfuerzo, desde lograr el abastecimiento de los
estantes y la creación de exhibidores en los supermercados hasta asegurarse de que la tiendita de la
esquina cuente con nuestros productos. Ellos, a su vez, se apoyan en una infraestructura dedicada a
agilizar nuestros procesos y aumentar nuestro crecimiento a través de la eficiencia. Por ejemplo, estamos
consolidando las adquisiciones internacionales para asegurar que aprovechemos nuestros gastos, y
estamos renovando nuestros procesos empresariales para dar a nuestros clientes lo que necesitan.
Nuestros sistemas de distribución
La mayor parte de nuestras ventas se distribuyen por medio del sistema de entregas directo en tiendas
(DSD), en el que un equipo dedicado lleva el producto a las tiendas y lo coloca en los estantes. Esto nos
da la oportunidad de comercializar nuestros productos y de asegurarnos de que siempre estén
disponibles. Le da al vendedor de ruta la habilidad de satisfacer las necesidades específicas de los
minoristas. Nuestro sistema llega de este modo a cientos de miles de expendios de ventas, desde los
más pequeños, hasta los grandes supermercados, lo que nos ayuda a distribuir la oferta de nuevos
productos en tiempo récord. En 2005, comenzamos a añadir 475 nuevas rutas de distribución a Frito-
Lay en Estados Unidos, nuestra más grande adición en casi una década. En la arena internacional,
nuestra fuerza de ventas de casi 35,000 personas llega prácticamente a cada rincón del planeta.
Nuestro producto Gatorade y los jugos Tropicana que no requieren refrigeración, así como muchos de
los productos de Quaker y otros menos perecederos se entregan a través de uno de los sistemas de
distribución en bodegas más grande del mundo. Los jugos Tropicana Pure Premium llegan frescos a través
de un sistema de entrega directo en tiendas por medio de almacenes con refrigeración y reparto en frío.
Nuestros sistemas de distribución están diseñados para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes. Por ejemplo, Frito-Lay vende sus galletas dulces y saladas Gamesa a través de un sistema de
almacén, por medio de una distribución de terceros, embarque directo y un sistema de entrega
directo en tienda. Si se consideran en su conjunto, a lo largo de los últimos tres años los productos
de PepsiCo que se entregaron por todos estos medios contribuyeron más al crecimiento en los
supermercados en Estados Unidos que cualquier otra compañía.
Un sistema igualmente sólido se dedica a la entrega de nuestros productos a clientes del servicio de
alimentos y máquinas expendedoras. Entre nuestros nuevos socios en bebidas están Taco John’s y Arby’s,
restaurantes con una gran cantidad de clientes. Taco John’s opera y franquicia más de 400 restaurantes de
comida rápida en 27 estados. Arby’s está integrado por casi 3,500 restaurantes en todo el mundo,
incluyendo más de 1,000 en Estados Unidos. Pepsi-Cola expandió su sociedad con Metromedia Restaurant
Group (MRG), que cuenta con más de 800 restaurantes. La nueva sociedad añade a Bennigan’s y los
restaurantes Steak & Ale a la relación existente con los restaurantes de carne Ponderosa y Bonanza.
Nuestros sistemas
de distribución
Entrega directa en
tiendas Almacenes de
corredores Servicios
de comida y
expendedoras