Tendencias y Contenidos de la Negociación Colectiva: ¡miento de ...

actitudes diferentes que permitan el funcio-
namiento de la empresa desde una visión de
avance. El sindicato debe observarse y apre-
ciarse como un actor activo, como un ele-
mento central de la negociación y asistir al
desarrollo de unas relaciones laborales cohe-
rentes a través de la negociación colectiva.
En efecto, la negociación colectiva es
el vehículo fundamental para permitir el de-
sarrollo de toda una nueva filosofía sindi-
cal, por cuanto permite que los dirigentes
sindicales y las bases (la negociación cohe-
rente pasa también por una mejora de las
relaciones con aquellos que son representa-
dos) desenvuelvan todas sus actitudes en el
marco del trabajo.
Para negociar, las organizaciones sin-
dicales deberán:
Profesionalizarse: en el sentido de co-
nocer y abarcar mejor todos los ámbitos de la
negociación. Deberán por tanto adquirir los
conocimientos técnicos para abordar los te-
mas a negociar:
Informarse: obtener todos los datos
necesarios para avanzar desde un panorama
de análisis correcto. Esta función para por
una correlativa tendencia de los empleadores
que deberán mostrarse receptivos a propor-
cionar dicha información y por una modifi-
cación de toda aquella ley que impide un
correcto desarrollo de ese proceso.
Actuar positivamente: evitar cualquier
postura no constructiva. Si bien las circuns-
tancias son adversas y con frecuencia los
actores muestran reticencias a los procesos
concertadores, la vía del diálogo puede mo-
dificar sus actitudes y hacerlos más cercanos
a las reivindicaciones de los trabajadores.
Ser constructivas: el desaliento al ini-
cio del procedimiento, la falta de arrojo o de
impulso para defender posturas o para nego-
ciar lleva con frecuencia a un impase que
impide el progreso en el reconocimiento y en
la negociación de los derechos. Como se
señaló, algunas dirigencias sindicales tienen
miedo a modificar los convenios existentes,
para así evitar que nuevas posturas más reac-
cionarias o limitadoras de derechos les sean
impuestas. Si bien la precaución es necesa-
ria, el fortalecimiento de la organización a
través de los requisitos anteriores permitirá
no sólo una progresiva apertura del proceso
de negociación, sino también el recíproco
reconocimiento del empleador de la capaci-
dad y la fuerza del sindicato.
Para lo anteriormente señalado es ne-
cesario un requisito previo: definir una cultu-
ra sindical que facilite encontrar nuevos cau-
ces de participación, cooperación y solidari-
dad de los trabajadores, ante las nuevas nor-
mas de productividad que comienzan acu-
ñarse en los centros laborales..
En este proceso muchos sindicatos de-
jarán de existir; especialmente aquellos que
son débiles y poco representativos.. Los que
logren superar este proceso serán aquellos
que definan estrategias que les permitan de-
terminar formulas que sean adecuadas para
que los cambios, la modernización y los ajus-
tes otorguen beneficios al trabajador: Esto
involucrará crear y desarrollar un programa
de prestación de servicios para sus afiliados,
de tal forma que les permita mantener el
interés de sostener la organización en forma
paralela al cumplimiento de las tareas reivin-
dicativas tradicionales.
Finalmente, junto con la incidencia ac-
tual de los sistemas operados en la actividad
productiva, la actuación de los sindicatos está
también fuertemente condicionada por los
acuerdos de libre comercio, que obliga a los
sindicatos de cada país involucrado a ajustar
sus propuestas y reivindicaciones a la marcha
de esos acuerdos, obligando a reforzar sus
intereses a escala supranacional. Es en este
nivel donde el papel de las centrales sindica-
les y10 federaciones es determinante. Sin
embargo, el hecho de actuar en forma aislada
los condena al fracaso en el actual escenario
mundial. Hoy en día el momento exige el más