• Desarrollo <strong>de</strong> nuevos productos no carbonatados (en <strong>con</strong>junto <strong>con</strong> la Compañía Coca-Cola) paraaten<strong>de</strong>r <strong>las</strong> necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> un mercado <strong>que</strong> <strong>de</strong>manda nuevas y mejores opciones. Esto incluyelos lanzamientos <strong>de</strong> productos como el agua <strong>de</strong> sabor Ciel Aquarius y los jugos Minute Maid.• Distribución <strong>de</strong> productos <strong>de</strong> Jugos <strong>de</strong>l Valle a partir <strong>de</strong> marzo 2008.• Implementación <strong>de</strong>l “Índice <strong>de</strong> Ejecución Arca”, <strong>con</strong> el <strong>que</strong> hemos sido capaces <strong>de</strong> <strong>con</strong>solidartodos los indicadores <strong>de</strong> <strong>de</strong><strong>se</strong>mpeño <strong>que</strong> obtienen los auditores <strong>de</strong> mercado <strong>de</strong>l proyecto “Foto<strong>de</strong> Éxito”, el cual <strong>de</strong>fine cuáles <strong>de</strong>ben <strong>se</strong>r los productos y pre<strong>se</strong>ntaciones prioritarios <strong>que</strong> <strong>se</strong><strong>de</strong>ben ofrecer en cada punto <strong>de</strong> venta.• Incorporación <strong>de</strong> nuevas tecnologías para la estandarización <strong>de</strong>l nuevo mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> atención aclientes atendidos a través <strong>de</strong> la pre-venta telefónica, Sistema <strong>de</strong> Telventa en la totalidad <strong>de</strong>nuestros territorios. El objetivo <strong>de</strong> este nuevo mo<strong>de</strong>lo es incrementar significativamente lacantidad <strong>de</strong> clientes <strong>que</strong> son atendidos <strong>con</strong> este sistema <strong>de</strong> ventas, <strong>con</strong> el objetivo <strong>de</strong> aten<strong>de</strong>r enel mediano plazo a más <strong>de</strong>l 15% <strong>de</strong> los clientes, <strong>con</strong> la <strong>con</strong>siguiente optimización <strong>de</strong> <strong>las</strong> rutas <strong>de</strong>pre-venta y una importante reducción en los gastos <strong>de</strong> comercialización, así como ofrecer unmejor nivel <strong>de</strong> <strong>se</strong>rvicio al tener más flexibilidad y mayores opciones <strong>de</strong> venta.• Implementación <strong>de</strong>l Proyecto <strong>de</strong> Trazabilidad en nuestro negocio Topo Chico, lo <strong>que</strong> nospermitirá mejorar los estándares <strong>de</strong> calidad y optimizar los <strong>con</strong>troles <strong>de</strong> inventario y rotación, <strong>con</strong>lo <strong>que</strong> a<strong>se</strong>guramos la frescura <strong>de</strong> nuestros productos y la eficiencia <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> suministro.• Lanzamiento <strong>de</strong> la iniciativa <strong>de</strong> “e-collaboration”, la cual <strong>con</strong>templa la implementación <strong>de</strong> latecnología más actual para cumplir <strong>con</strong> los nuevos re<strong>que</strong>rimientos <strong>de</strong> la industria <strong>de</strong> <strong>con</strong>sumo.Con ello, esperamos importantes ventajas en los procesos <strong>de</strong> planeación <strong>de</strong> la producción ypromociones, reducción <strong>de</strong> faltantes <strong>de</strong> inventario, así como agilizar la entrega <strong>de</strong> productos enel punto <strong>de</strong> venta, facilitando la automatización <strong>de</strong> los catálogos y la i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> producto.• Puesta en marcha <strong>de</strong> proyectos <strong>de</strong> mo<strong>de</strong>rnización productiva, entre los <strong>que</strong> <strong>de</strong>staca una nuevalínea <strong>de</strong> producción en la ciudad <strong>de</strong> Hermosillo, Sonora, la cual repre<strong>se</strong>ntó una inversión cercanaa los 16 millones <strong>de</strong> dólares para dotarla <strong>de</strong> la más alta tecnología. Esta línea está equipada <strong>con</strong>los sistemas más mo<strong>de</strong>rnos y es capaz <strong>de</strong> producir 35 millones <strong>de</strong> cajas unidad, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong><strong>con</strong>tar <strong>con</strong> la flexibilidad y llenado <strong>de</strong> diversas pre<strong>se</strong>ntaciones <strong>que</strong> van <strong>de</strong>s<strong>de</strong> los 600 ml. NRhasta empa<strong>que</strong>s <strong>de</strong> 3 litros NR. Asimismo, <strong>se</strong> llevó a cabo la ampliación <strong>de</strong> la planta <strong>de</strong> PiedrasNegras, Coahuila, <strong>que</strong> incrementó su capacidad en un 60%.• La distribución <strong>de</strong> <strong>las</strong> bebidas no carbonatadas, excepto agua purificada, al canal <strong>de</strong>auto<strong>se</strong>rvicios y tiendas <strong>de</strong> <strong>con</strong>veniencia <strong>que</strong> <strong>de</strong>s<strong>de</strong> 2005 fue centralizada en SalesKo, unaempresa <strong>que</strong> integra el esfuerzo <strong>de</strong> todos los embotelladores y a la misma Compañía Coca-Cola,para lograr e<strong>con</strong>omías <strong>de</strong> escala y un mejor <strong>se</strong>rvicio al canal mo<strong>de</strong>rno. A partir <strong>de</strong> diciembre <strong>de</strong>2006, <strong>las</strong> bebidas carbonatadas energéticas (únicamente) <strong>se</strong> incorporaron al portafolio <strong>de</strong>productos <strong>de</strong> Salesko para su comercialización en el canal mo<strong>de</strong>rno.La prioridad <strong>de</strong> buscar un crecimiento sostenido y mantener el li<strong>de</strong>razgo en bebidas es compatible<strong>con</strong> una <strong>con</strong>sistente disciplina en la estructura <strong>de</strong> costos y gastos, así como <strong>con</strong> la mejora <strong>con</strong>tinuaen la eficiencia operativa. Des<strong>de</strong> 2003, <strong>se</strong> han logrado <strong>con</strong>cretar varias iniciativas encaminadas areducir costos y gastos por un total <strong>de</strong> más <strong>de</strong> $800 millones <strong>de</strong> pesos anuales.Dentro <strong>de</strong> <strong>las</strong> mejoras operativas logradas durante los últimos 5 años <strong>de</strong>stacan:• La racionalización <strong>de</strong> 7 plantas embotelladoras y 21 centros <strong>de</strong> distribución.14
• Incremento en la productividad por empleado y por ruta <strong>de</strong> distribución mediante laimplementación <strong>de</strong> los sistemas <strong>de</strong> pre-venta y utilización <strong>de</strong> tecnología <strong>de</strong> punta y sistemas <strong>de</strong>información.• A<strong>de</strong>lgazamiento <strong>de</strong> la organización mediante la integración <strong>de</strong> <strong>las</strong> funciones directivas en un sólocorporativo, la <strong>con</strong>centración <strong>de</strong> <strong>las</strong> operaciones en 6 regiones operativas y la centralización <strong>de</strong><strong>las</strong> funciones <strong>de</strong> recursos humanos, administración y sistemas informativos, entre otros, en elcorporativo.• Tercerización <strong>de</strong> ciertas funciones tales como la producción <strong>de</strong> taparroscas <strong>de</strong> plástico, coronas,y botel<strong>las</strong> <strong>de</strong> PET NR, disminuyendo los costos, los fletes y <strong>las</strong> inversiones re<strong>que</strong>ridas paramantener la producción <strong>de</strong> <strong>las</strong> mismas al nivel <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda hacia estos productos. A<strong>de</strong>más <strong>se</strong>han tercerizado ciertas funciones <strong>de</strong> los sistemas <strong>de</strong> tecnología <strong>de</strong> información y el transporteprimario, don<strong>de</strong> <strong>se</strong> llegó a un <strong>acuerdo</strong> para <strong>que</strong> el <strong>se</strong>rvicio entre plantas y centros <strong>de</strong> distribución<strong>se</strong>a brindado por empresas especializadas.• En complemento <strong>de</strong> estas acciones, en los últimos 5 años <strong>se</strong> han realizado esfuerzos enfocadosa la optimización <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> suministro a través <strong>de</strong>l <strong>de</strong>nominado “Proyecto Evolución”. A lafecha <strong>se</strong> han obtenido buenos resultados al reducir<strong>se</strong> los inventarios <strong>de</strong> materias primas yproductos terminados; simultáneamente <strong>se</strong> mejoraron los indicadores <strong>de</strong> <strong>se</strong>rvicio en el surtido alos clientes gracias a una mayor coordinación entre los distintos eslabones <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong>abasto, utilizando para estos efectos sistemas <strong>de</strong> información <strong>de</strong> vanguardia.Consistente <strong>con</strong> su estrategia <strong>de</strong> agregar valor incursionando en <strong>se</strong>gmentos adyacentes a sunegocio <strong>de</strong> bebidas, en enero <strong>de</strong> 2007, ARCA adquirió la mayoría <strong>de</strong> <strong>las</strong> acciones repre<strong>se</strong>ntativas<strong>de</strong>l capital social <strong>de</strong> NAYHSA, empresa <strong>de</strong>dicada a producir y comercializar botanas bajo la marcaBOKADOS. Esta adquisición compren<strong>de</strong> todos los activos <strong>de</strong>stinados por NAYHSA a la operación<strong>de</strong>l negocio <strong>de</strong> botanas y frituras y a la comercialización <strong>de</strong> sus productos, incluyendo <strong>de</strong>rechos<strong>con</strong>tractuales, la marca Bokados y todos los <strong>de</strong>más <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> propiedad industrial <strong>que</strong> formanparte <strong>de</strong>l mismo, pero excluyendo ciertos bienes raíces y <strong>de</strong>rechos sobre marcas <strong>que</strong> no sonsignificativas para su negocio.A la fecha NAYHSA <strong>con</strong>tribuye <strong>con</strong> aproximadamente el 4% <strong>de</strong> <strong>las</strong> ventas netas totales <strong>con</strong>solidadas<strong>de</strong> ARCA.Como ba<strong>se</strong> fundamental <strong>de</strong>l crecimiento integral <strong>de</strong> la empresa, en el 2007 fortalecimos losprogramas <strong>de</strong>l Sistema <strong>de</strong> Calidad Integral y Mejora ARCA, el proyecto “CIMA”, entre los <strong>que</strong><strong>de</strong>stacan nuevas herramientas <strong>de</strong> capacitación y <strong>de</strong>sarrollo organizacional como la plataforma <strong>de</strong>aprendizaje en línea “e-learning”, así como el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> nuevos equipos <strong>de</strong> participaciónadministrativa “EQAP’s” <strong>que</strong> pasaron <strong>de</strong> 915 en 2006 a 1,141 en 2007.Acor<strong>de</strong> a nuestros programas institucionales orientados a garantizar una calidad <strong>de</strong> vida óptima enlos lugares <strong>de</strong> trabajo, en 2007 refrendamos el compromiso <strong>de</strong> crear espacios más sanos para lostrabajadores y el entorno, al integrar a Planta Mazatlán y Planta Juárez al es<strong>que</strong>ma <strong>de</strong> certificaciónEmpresa Libre <strong>de</strong> Humo <strong>de</strong> Tabaco, otorgado por la Secretaría <strong>de</strong> Salud a nivel fe<strong>de</strong>ral.La participación <strong>de</strong>l personal en activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> apoyo social crece año <strong>con</strong> año y repre<strong>se</strong>nta unesfuerzo vital para hacer <strong>de</strong> la responsabilidad social parte integral <strong>de</strong> nuestra cultura organizacional.En el 2007 cerca <strong>de</strong> 900 colaboradores <strong>de</strong> la empresa, sus familias y la comunidad, realizaron entodos nuestros territorios el <strong>se</strong>gundo Día <strong>Anual</strong> <strong>de</strong>l Voluntariado, <strong>que</strong> en esta ocasión <strong>con</strong>centró susapoyos en trabajos relacionados <strong>con</strong> la habilitación <strong>de</strong> más <strong>de</strong> 20 escue<strong>las</strong>, tanto en suinfraestructura, limpieza, así como en su reforestación, logrando impactar positivamente a más <strong>de</strong> 8mil personas y, a su vez, establecer lazos más cercanos <strong>con</strong> <strong>las</strong> comunida<strong>de</strong>s para colaborar enobras <strong>de</strong> beneficio común.15
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