Dulces y otrosRielitosVasukoPinutsoMazapán Azteca(Servicios Corporativos Arcaes titular <strong>de</strong> dicha marca)GolosLa Botanera (salsa)Materias primas y proveedoresLas principales materias primas utilizadas para producir refrescos <strong>con</strong>sisten en jarabes y<strong>con</strong>centrados, edulcorantes (azúcar y alta fructosa <strong>de</strong> maíz), agua, gas carbónico, botel<strong>las</strong> <strong>de</strong> vidrio y<strong>de</strong> plástico (en formatos retornables y no retornables), coronas y taparroscas, eti<strong>que</strong>tas, y otrosmateriales <strong>de</strong> empa<strong>que</strong>. En 2007, el jarabe <strong>con</strong>centrado y los edulcorantes repre<strong>se</strong>ntaronaproximadamente 48% <strong>de</strong>l total <strong>de</strong>l costo <strong>de</strong> producción. A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> los insumos anteriores, la<strong>se</strong>mbotelladoras <strong>de</strong> ARCA utilizan otras materias primas, como sosa cáustica y agua tratada,principalmente para el lavado <strong>de</strong> los enva<strong>se</strong>s retornables.Las materias primas utilizadas en el proceso <strong>de</strong> producción <strong>de</strong> los refrescos son surtidas porproveedores tanto nacionales como extranjeros. Existe una lista <strong>de</strong> proveedores autorizados porTCCC, <strong>de</strong> don<strong>de</strong> <strong>las</strong> embotelladoras <strong>se</strong>leccionan el <strong>que</strong> mejor <strong>con</strong>venga a sus intere<strong>se</strong>s paraproducir productos Coca-Cola. Las embotelladoras únicamente pue<strong>de</strong>n recurrir a los proveedoresincluidos en dicha lista. A <strong>con</strong>tinuación <strong>se</strong> <strong>se</strong>ñalan <strong>las</strong> principales materias primas utilizadas en elproceso <strong>de</strong> producción tanto <strong>de</strong> productos Coca-Cola como <strong>de</strong> productos <strong>de</strong> marcas propias ymarcas <strong>de</strong> terceros, sus proveedores respectivos, así como su nacionalidad y el lugar <strong>de</strong> fabricacióncorrespondiente.Por su parte, en lo <strong>que</strong> respecta a <strong>las</strong> materias primas utilizadas en el proceso <strong>de</strong> producción <strong>de</strong>botanas, <strong>se</strong> pue<strong>de</strong>n mencionar <strong>las</strong> siguientes: aceite vegetal, harina <strong>de</strong> maíz, “pellets” <strong>de</strong> harina <strong>de</strong>trigo y <strong>de</strong> cerdo, cacahuates, empa<strong>que</strong> <strong>de</strong> polipropileno, principalmente.RefrescosMateria prima Proveedores Nacionalidad Lugar <strong>de</strong> fabricaciónConcentrados paraproductos Coca-ColaAzúcarTCCEC Mexicana Estado <strong>de</strong> MéxicoPromesa, FICO, GrupoSantos y otros ingeniosMexicanaEstados <strong>de</strong> Veracruz, SanLuis Potosí, Jalisco, entreotros.Alta Fructosa <strong>de</strong> Maíz Cargill EUA Varias plantas en EUAGas carbónico Praxair <strong>de</strong> México Mexicana Monterrey, NL, Minatitlán,Ver.Enva<strong>se</strong> <strong>de</strong> vidrio Vitro Mexicana Monterrey, NL, Querétaro,Qro. y Los Reyes, Edo. <strong>de</strong>México.Fevisa Mexicana Mexicali, BC y San LuisPotosí, SLPBotella <strong>de</strong> PET Amcor Australiana Monterrey, NL, Saltillo,Coah., Chihuahua y Cd.Juárez, Chi., Hermosillo,Son, Culiacán, Sin y LaPaz, BCS.Enva<strong>se</strong>s UniversalesMexicanaMatamoros, Tamps.,Piedras Negras, Coah. YGuadalupe, NL42
AlplaAustriacaMexicali, BCS.Corona Famosa Mexicana Monterrey, NLTaparrosca Alcoa Estadouni<strong>de</strong>n<strong>se</strong> Saltillo, Coah. yEn<strong>se</strong>nada, BCInnopack Mexicana Guadalajara, Jal.Lata Promesa Mexicana México, DFConcentradosEl <strong>con</strong>centrado <strong>de</strong> los productos Coca-Cola repre<strong>se</strong>ntó durante el 2007 aproximadamente un 30%<strong>de</strong>l total <strong>de</strong>l costo <strong>de</strong> producción. Bajo el <strong>con</strong>trato <strong>con</strong> TCCC, el precio <strong>de</strong>l <strong>con</strong>centrado <strong>de</strong> losproductos Coca-Cola <strong>se</strong> fija en pesos y <strong>se</strong> calcula como un porcentaje <strong>de</strong> inci<strong>de</strong>ncia <strong>con</strong> ba<strong>se</strong> en elprecio <strong>de</strong> ventas <strong>de</strong> cada producto, el cual es <strong>de</strong>terminado por TCCC y <strong>se</strong> aplica <strong>de</strong> igual manera atodas <strong>las</strong> embotelladoras <strong>de</strong> México. En <strong>con</strong><strong>se</strong>cuencia, el monto pagado por <strong>con</strong>cepto <strong>de</strong><strong>con</strong>centrado <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> la mezcla <strong>de</strong> productos, así como <strong>de</strong> los precios <strong>que</strong> cada embotelladoramaneje en sus correspondientes regiones.A fines <strong>de</strong>l mes <strong>de</strong> octubre <strong>de</strong> 2005, TCCC notificó a sus embotelladores en México y Brasil <strong>que</strong>aumentará gradualmente el precio <strong>de</strong> su <strong>con</strong>centrado por la venta <strong>de</strong> los refrescos en empa<strong>que</strong>s NR,comenzando en el 2007 y hasta el 2009.ARCA anunció <strong>que</strong>, <strong>de</strong> llevar<strong>se</strong> a cabo dicho incremento, analizaría tomar una <strong>se</strong>rie <strong>de</strong> acciones <strong>con</strong>el objetivo <strong>de</strong> minimizar el impacto <strong>de</strong> dicho aumento, entre el<strong>las</strong>, la posibilidad <strong>de</strong> reducir su<strong>con</strong>tribución a los gastos en publicidad relacionados <strong>con</strong> <strong>las</strong> marcas <strong>de</strong> TCCC, esto a partir <strong>de</strong> <strong>las</strong>mismas fechas en <strong>que</strong> <strong>se</strong> lleven a cabo los incrementos mencionados.A finales <strong>de</strong>l 2006, ARCA alcanzó, un <strong>acuerdo</strong> integral <strong>con</strong> TCCC el cual establece una nuevaplataforma <strong>de</strong> cooperación mutua y <strong>que</strong> le permitirá reforzar su li<strong>de</strong>razgo en el negocio <strong>de</strong> bebidascarbonatadas, reenfocar sus esfuerzos para acelerar el crecimiento <strong>de</strong>l agua purificada, tanto enempa<strong>que</strong>s individuales como en garrafón, e incursionar <strong>con</strong>juntamente <strong>con</strong> TCCC y el resto <strong>de</strong> lo<strong>se</strong>mbotelladores en el negocio <strong>de</strong> bebidas emergentes. En términos generales, dicho <strong>acuerdo</strong> <strong>se</strong>integra por los siguientes puntos:1. Costo <strong>de</strong>l Concentrado:Ambas compañías <strong>se</strong> comprometen a <strong>de</strong>stinar una parte relevante <strong>de</strong>l reciente aumento <strong>de</strong>lcosto <strong>de</strong>l <strong>con</strong>centrado para <strong>se</strong>r reinvertido en el mercado y así solidificar nuestro li<strong>de</strong>razgo ymantener un crecimiento rentable en el <strong>se</strong>ctor <strong>de</strong> bebidas carbonatadas y también <strong>de</strong>sarrollar <strong>las</strong>categorías <strong>de</strong> no carbonatados.2. Reforzar el crecimiento en el <strong>se</strong>gmento <strong>de</strong> agua purificada:ARCA <strong>con</strong>solidará toda su estrategia <strong>de</strong> agua purificada, incluyendo garrafón, bajo la marca Ciel,en un proceso gradual y or<strong>de</strong>nado. Para ello TCCC aportará recursos adicionales para invertir enel mercado y así reforzar el crecimiento logrado hasta hoy en este <strong>se</strong>gmento.3. Incursión <strong>con</strong>junta al <strong>se</strong>gmento <strong>de</strong> bebidas emergentes:La nueva plataforma <strong>de</strong> cooperación <strong>con</strong>templa un nuevo mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> negocios para el <strong>de</strong>sarrollo<strong>de</strong>l <strong>se</strong>gmento <strong>de</strong> no-carbonatados en México. En él, TCCC y los embotelladores alinearemosnuestros esfuerzos mediante una asociación estratégica don<strong>de</strong> participaremos en el capital <strong>de</strong>una nueva entidad, compartiendo los beneficios, <strong>las</strong> inversiones y gastos necesarios para<strong>de</strong>sarrollar <strong>con</strong>juntamente este creciente <strong>se</strong>ctor en el país.En e<strong>se</strong> <strong>se</strong>ntido, a partir <strong>de</strong>l pasado 3 <strong>de</strong> marzo <strong>de</strong> 2008 iniciamos la distribución <strong>de</strong> productos <strong>de</strong>Jugos <strong>de</strong>l Valle en nuestro territorio.43
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