acciones para reforzar el negocio <strong>de</strong> agua en garrafón mediante la reasignación <strong>de</strong>responsabilida<strong>de</strong>s, inversión <strong>de</strong> recursos adicionales orientados a nuevos es<strong>que</strong>mas <strong>de</strong>distribución, mercadotecnia y ventas. Al mismo tiempo mediante la adquisición <strong>de</strong> negocioslocales, <strong>se</strong> incursionó en nuevos territorios <strong>con</strong> alto potencial en crecimiento y rentabilidad, comola ciudad <strong>de</strong> Monterrey y <strong>se</strong> incrementó la participación <strong>de</strong>l negocio en ciudad Juárez.• Desarrollo <strong>de</strong> nuevos productos no carbonatados (en <strong>con</strong>junto <strong>con</strong> la Compañía Coca-Cola) paraaten<strong>de</strong>r <strong>las</strong> necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> un mercado <strong>que</strong> <strong>de</strong>manda nuevas y mejores opciones. Esto incluyeproductos como el agua <strong>de</strong> sabor Ciel Aquarius, los jugos Minute Maid y el agua funcional CielDasani.• Distribución <strong>de</strong> los productos <strong>de</strong> Jugos <strong>de</strong>l Valle a partir <strong>de</strong> marzo <strong>de</strong> 2008.• Implementación <strong>de</strong>l “Índice <strong>de</strong> Ejecución Arca”, <strong>con</strong> el <strong>que</strong> hemos sido capaces <strong>de</strong> <strong>con</strong>solidartodos los indicadores <strong>de</strong> <strong>de</strong><strong>se</strong>mpeño <strong>que</strong> obtienen los auditores <strong>de</strong> mercado <strong>de</strong>l proyecto “Foto<strong>de</strong> Éxito”, el cual <strong>de</strong>fine cuáles <strong>de</strong>ben <strong>se</strong>r los productos y pre<strong>se</strong>ntaciones prioritarios <strong>que</strong> <strong>se</strong><strong>de</strong>ben ofrecer en cada punto <strong>de</strong> venta.• Incorporación <strong>de</strong> nuevas tecnologías para la estandarización <strong>de</strong>l nuevo mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> atención aclientes atendidos a través <strong>de</strong> la pre-venta telefónica, Sistema <strong>de</strong> Telventa en la totalidad <strong>de</strong>nuestros territorios. El objetivo <strong>de</strong> este nuevo mo<strong>de</strong>lo es incrementar significativamente lacantidad <strong>de</strong> clientes <strong>que</strong> son atendidos <strong>con</strong> este sistema <strong>de</strong> ventas, <strong>con</strong> el objetivo <strong>de</strong> aten<strong>de</strong>r enel mediano plazo a más <strong>de</strong>l 15% <strong>de</strong> los clientes, <strong>con</strong> la <strong>con</strong>siguiente optimización <strong>de</strong> <strong>las</strong> rutas <strong>de</strong>pre-venta y una importante reducción en los gastos <strong>de</strong> comercialización, así como ofrecer unmejor nivel <strong>de</strong> <strong>se</strong>rvicio al tener más flexibilidad y mayores opciones <strong>de</strong> venta.• Implementación <strong>de</strong>l Proyecto <strong>de</strong> Trazabilidad en nuestro negocio Topo Chico, lo <strong>que</strong> nospermitirá mejorar los estándares <strong>de</strong> calidad y optimizar los <strong>con</strong>troles <strong>de</strong> inventario y rotación, <strong>con</strong>lo <strong>que</strong> a<strong>se</strong>guramos la frescura <strong>de</strong> nuestros productos y la eficiencia <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> suministro.• Lanzamiento <strong>de</strong> la iniciativa <strong>de</strong> “e-collaboration”, la cual <strong>con</strong>templa la implementación <strong>de</strong> latecnología más actual para cumplir <strong>con</strong> los nuevos re<strong>que</strong>rimientos <strong>de</strong> la industria <strong>de</strong> <strong>con</strong>sumo.Con ello, esperamos importantes ventajas en los procesos <strong>de</strong> planeación <strong>de</strong> la producción ypromociones, reducción <strong>de</strong> faltantes <strong>de</strong> inventario, así como agilizar la entrega <strong>de</strong> productos enel punto <strong>de</strong> venta, facilitando la automatización <strong>de</strong> los catálogos y la i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> producto.• Puesta en marcha <strong>de</strong> proyectos <strong>de</strong> mo<strong>de</strong>rnización productiva, entre los <strong>que</strong> <strong>de</strong>staca una nuevalínea <strong>de</strong> producción en la ciudad <strong>de</strong> Hermosillo, Sonora, la cual repre<strong>se</strong>ntó una inversión cercanaa los 16 millones <strong>de</strong> dólares para dotarla <strong>de</strong> la más alta tecnología. Esta línea está equipada <strong>con</strong>los sistemas más mo<strong>de</strong>rnos y es capaz <strong>de</strong> producir 35 millones <strong>de</strong> cajas unidad, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong><strong>con</strong>tar <strong>con</strong> la flexibilidad y llenado <strong>de</strong> diversas pre<strong>se</strong>ntaciones <strong>que</strong> van <strong>de</strong>s<strong>de</strong> los 600 ml. NRhasta empa<strong>que</strong>s <strong>de</strong> 3 litros NR. Asimismo, <strong>se</strong> llevó a cabo la ampliación <strong>de</strong> la planta <strong>de</strong> PiedrasNegras, Coahuila, <strong>que</strong> incrementó su capacidad en un 60%.• La distribución <strong>de</strong> <strong>las</strong> bebidas no carbonatadas, excepto agua purificada, al canal <strong>de</strong>auto<strong>se</strong>rvicios y tiendas <strong>de</strong> <strong>con</strong>veniencia fue centralizada durante 2005 en SalesKo, una empresa<strong>que</strong> integra el esfuerzo <strong>de</strong> todos los embotelladores y a la misma Compañía Coca-Cola, paralograr e<strong>con</strong>omías <strong>de</strong> escala y un mejor <strong>se</strong>rvicio al canal mo<strong>de</strong>rno.La prioridad <strong>de</strong> buscar un crecimiento sostenido y mantener el li<strong>de</strong>razgo en bebidas es compatible<strong>con</strong> una <strong>con</strong>sistente disciplina en la estructura <strong>de</strong> costos y gastos, así como <strong>con</strong> la mejora <strong>con</strong>tinuaen la eficiencia operativa. Des<strong>de</strong> 2003, <strong>se</strong> han logrado <strong>con</strong>cretar varias iniciativas encaminadas areducir costos y gastos por un total <strong>de</strong> más <strong>de</strong> $800 millones <strong>de</strong> pesos anuales.36
Dentro <strong>de</strong> <strong>las</strong> mejoras operativas logradas durante los últimos 5 años <strong>de</strong>stacan:• La racionalización <strong>de</strong> 7 plantas embotelladoras y 21 centros <strong>de</strong> distribución.• Incremento en la productividad por empleado y por ruta <strong>de</strong> distribución mediante laimplementación <strong>de</strong> los sistemas <strong>de</strong> pre-venta y utilización <strong>de</strong> tecnología <strong>de</strong> punta y sistemas <strong>de</strong>información.• A<strong>de</strong>lgazamiento <strong>de</strong> la organización mediante la integración <strong>de</strong> <strong>las</strong> funciones directivas en un solocorporativo, la <strong>con</strong>centración <strong>de</strong> <strong>las</strong> operaciones en 6 regiones operativas y la centralización <strong>de</strong><strong>las</strong> funciones <strong>de</strong> recursos humanos, administración y sistemas informativos, entre otros, en elcorporativo.• Tercerización <strong>de</strong> ciertas funciones tales como la producción <strong>de</strong> botel<strong>las</strong> <strong>de</strong> PET NR,disminuyendo los costos por botella, los fletes y <strong>las</strong> inversiones re<strong>que</strong>ridas para mantener laproducción <strong>de</strong> <strong>las</strong> mismas al nivel <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda hacia estos productos. A<strong>de</strong>más <strong>se</strong> hantercerizado ciertas funciones <strong>de</strong> los sistemas <strong>de</strong> tecnología <strong>de</strong> información y el transporteprimario, don<strong>de</strong> <strong>se</strong> llegó a un <strong>acuerdo</strong> para <strong>que</strong> el <strong>se</strong>rvicio entre plantas y centros <strong>de</strong> distribución<strong>se</strong>a brindado por empresas especializadas.• En complemento <strong>de</strong> estas acciones, en los últimos 3 años <strong>se</strong> han realizado esfuerzos enfocadosa la optimización <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> suministro a través <strong>de</strong>l <strong>de</strong>nominado “Proyecto Evolución”. A lafecha <strong>se</strong> han obtenido buenos resultados al reducir<strong>se</strong> los inventarios <strong>de</strong> materias primas yproductos terminados; simultáneamente <strong>se</strong> mejoraron los indicadores <strong>de</strong> <strong>se</strong>rvicio en el surtido alos clientes gracias a una mayor coordinación entre los distintos eslabones <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong>abasto, utilizando para estos efectos sistemas <strong>de</strong> información <strong>de</strong> vanguardia.Consistente <strong>con</strong> su estrategia <strong>de</strong> agregar valor incursionando en <strong>se</strong>gmentos adyacentes a sunegocio <strong>de</strong> bebidas, en enero <strong>de</strong> 2007, ARCA adquirió la mayoría <strong>de</strong> <strong>las</strong> acciones repre<strong>se</strong>ntativas<strong>de</strong>l capital social <strong>de</strong> NAYHSA, empresa <strong>de</strong>dicada a producir y comercializar botanas bajo la marcaBOKADOS. Esta adquisición compren<strong>de</strong> todos los activos <strong>de</strong>stinados por NAYHSA a la operación<strong>de</strong>l negocio <strong>de</strong> botanas y frituras y a la comercialización <strong>de</strong> sus productos, incluyendo <strong>de</strong>rechos<strong>con</strong>tractuales, la marca Bokados y todos los <strong>de</strong>más <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> propiedad industrial <strong>que</strong> formanparte <strong>de</strong>l mismo, pero excluyendo ciertos bienes raíces y <strong>de</strong>rechos sobre marcas <strong>que</strong> no sonsignificativas para su negocio.Condición fundamental <strong>de</strong> la estrategia <strong>de</strong> negocios <strong>de</strong> ARCA es el <strong>de</strong>sarrollo integral <strong>de</strong> su personaly <strong>las</strong> comunida<strong>de</strong>s don<strong>de</strong> <strong>se</strong> <strong>de</strong><strong>se</strong>mpeña, así como operaciones en armonía <strong>con</strong> el medio ambiente.El éxito <strong>de</strong> su organización radica fundamentalmente en su gente, por lo <strong>que</strong> la Compañía estaenfocada en solidificar el Sistema <strong>de</strong> Calidad Integral y Mejora Arca, “CIMA”, al ampliar su alcance ala totalidad <strong>de</strong> sus centros <strong>de</strong> trabajo y fortalecerlo <strong>con</strong> nuevas herramientas <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>capacida<strong>de</strong>s y comunicación.Con el objetivo <strong>de</strong> <strong>de</strong><strong>se</strong>mpeñar<strong>se</strong> bajo estándares y prácticas <strong>que</strong> integren los principios <strong>de</strong>responsabilidad ambiental y <strong>de</strong>sarrollo sustentable, la empresa <strong>con</strong>tinuó <strong>con</strong> el programa <strong>de</strong>certificación voluntaria como Industria Limpia, <strong>las</strong> inversiones en plantas <strong>de</strong> tratamiento <strong>de</strong> aguasresiduales, así como su participación en ECOCE, el programa <strong>de</strong> recolección y acopio <strong>de</strong> botel<strong>las</strong> <strong>de</strong>PET más importante <strong>de</strong> México.Destaca también la participación <strong>de</strong> su personal en la asistencia comunitaria a través <strong>de</strong>lVoluntariado ARCA, Programa VOLAR, así como la implementación en la empresa <strong>de</strong>l programapara otorgar oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> empleo a personas <strong>con</strong> capacida<strong>de</strong>s especiales, <strong>de</strong>nominadoMovimiento Congruencia.37
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