E ndomarketingEl <strong>en</strong>domarketing o marketing interno vi<strong>en</strong>e a serel conjunto de técnicas aplicadas al interior de laempresa destinada a impulsar los objetivos, valoresy cultura de la organización a un mercado constituidopor los colaboradores. Los medios utilizados para talfin son la comunicación interpersonal (<strong>en</strong>trevistas,conversaciones, reuniones), comunicaciónmedial (herrami<strong>en</strong>tas audiovisuales y escritas),comunicación ambi<strong>en</strong>tal interna (exposiciones,ev<strong>en</strong>tos, etc.), comunicación gráfica (folletos,memorias, boletines, etc.), comunicación informática(portal web interno, mail, pantallas interactivas,etc.) y estudios de audi<strong>en</strong>cias (<strong>en</strong>cuestas, estudioscualitativos, <strong>en</strong>tre otros). Todo ello persigue un soloobjetivo: hacer que los colaboradores se si<strong>en</strong>tanorgullosos, comprometidos y satisfechos del rolque cumpl<strong>en</strong> <strong>en</strong> la compañía, lo que repercute a unmejor desempeño de sus funciones y at<strong>en</strong>ción alcli<strong>en</strong>te externo.Hoy <strong>en</strong> día los ejecutivos se están dando cu<strong>en</strong>taque no es posible brindar un bu<strong>en</strong> servicio alcli<strong>en</strong>te si antes no se ati<strong>en</strong>de de manera integralal primer público de la organización: su personal.Con esto nos referimos no solo a cumplir con lasobligaciones laborales, como son las remuneraciones,comp<strong>en</strong>saciones y b<strong>en</strong>eficios, sino, por ejemplo, adesarrollar programas relacionados con un mejorconocimi<strong>en</strong>to de la empresa, velar por su bi<strong>en</strong>estar ycapacitarlos para el logro de las metas propuestas.Algunas acciones que también se están realizandobajo esta óptica ti<strong>en</strong><strong>en</strong> que ver con el acercami<strong>en</strong>toa la familia del trabajador, a través de paseosespeciales, <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tros deportivos y espacios dereflexión que apuntan a transmitir el m<strong>en</strong>saje de quepara la empresa es tan importante su personal comosu familia.Comunicar hacia ad<strong>en</strong>troUna de las herrami<strong>en</strong>tas básicas y fundam<strong>en</strong>talespara aplicar el <strong>en</strong>domarketing es la comunicación, <strong>en</strong>cualquiera de sus formas (escrita, verbal, audiovisual,etc.). Esta va a permitir no solo difundir informaciónal personal, sino también retroalim<strong>en</strong>tarse de susopiniones o puntos de vista.16 LZC IMAGEN Y COMUNICACIÓN
En este punto hay que t<strong>en</strong>er <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta que lainformación que se distribuya debe ser motivadora,construir comunidad y fortalecer la cultura de laorganización; mi<strong>en</strong>tras que la retroalim<strong>en</strong>tación unaoportunidad para continuar con lo bu<strong>en</strong>o y cambiarlo que no está funcionando. Así las comunicacionescumpl<strong>en</strong> un papel importante <strong>en</strong> el refuerzo de laid<strong>en</strong>tidad y la propagación de esta. El conocimi<strong>en</strong>toque no se comparte, pierde por completo su valor.Es tan importante la comunicación al interior de laorganización para los fines del <strong>en</strong>domarketing comoel estilo que se utiliza; la formalidad o informalidad dela comunicación; su verticalidad u/o horizontalidad; elfeedback con las diversas audi<strong>en</strong>cias; la optimizaciónde los canales de comunicación y la participacióndel <strong>DirCom</strong> (Director de Comunicaciones) <strong>en</strong> suejecución.Se debe t<strong>en</strong>er pres<strong>en</strong>te que la comunicacióninterna es transversal <strong>en</strong> toda la organización,ya que se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tra <strong>en</strong> todos los campos, comoplanificación estratégica, cultura organizacional,liderazgo, gestión administrativa, etc., por lo quecomunicar internam<strong>en</strong>te requiere más que el usode herrami<strong>en</strong>tas (soportes comunicacionales) yconocimi<strong>en</strong>tos técnicos (periodismo, RR.PP.),demanda también la voluntad y compromiso de laalta ger<strong>en</strong>cia por aprovechar las oportunidades quesu <strong>en</strong>torno humano y organizacional le ofrec<strong>en</strong>.Con respecto a las pequeñas y medianas empresas(Pymes), la aplicación del marketing interno es máss<strong>en</strong>cillo, ya que es más fácil supervisar al personalcuando se le involucra <strong>en</strong> los distintos procesosde la organización, pues se puede saber de formaprecisa a qué persona se le da cierto m<strong>en</strong>saje o <strong>en</strong>qué parte se le permitió opinar o participar.Campañas exitosasHay empesas que han <strong>en</strong>t<strong>en</strong>dido al <strong>en</strong>domarketing <strong>en</strong>toda su dim<strong>en</strong>sión y lo han aplicado exitosam<strong>en</strong>te.En el 2009 el sitio web TXT textual dio a conocer elcaso del laboratorio farmacéutico Pfizer de México,que implem<strong>en</strong>tó un plan de marketing internoori<strong>en</strong>tado a at<strong>en</strong>der las necesidades de su personaly hacer de los trabajadores los mejores embajadoresde la marca.La campaña estuvo basada <strong>en</strong> tres pilares. El primeroconsistió <strong>en</strong> una campaña d<strong>en</strong>ominada “Bájale unatonelada al edificio”, la cual se exhortaba a lostrabajadores a ejercitar su cuerpo mediante el usolas escaleras <strong>en</strong> vez del elevador. El segundo, Call toaction o Llamado a la acción, invitaba al personal ainformarse sobre las novedades de un producto dela marca, tales como descu<strong>en</strong>tos, con el objetivo deque lo com<strong>en</strong>t<strong>en</strong> hacia afuera de la mejor manera . Yel tercer pilar, las informativas, consistía <strong>en</strong> transmitira través de los diversos canales de comunicación losev<strong>en</strong>tos internos de la empresa, tales como torneos,almuerzos, <strong>en</strong>tre otros.Hoy <strong>en</strong> día los ejecutivos seestán dando cu<strong>en</strong>ta que no esposible brindar un bu<strong>en</strong> servicioal cli<strong>en</strong>te si antes no se ati<strong>en</strong>dede manera integral al primerpúblico de la organización: supersonal.REVISTA IMAGEN Y COMUNICACIÓN ENERO 201217