BASF_2º_ 2018 BCW

Ganancias
Como contrapartida, las reventas se comprometen
a destinar como mínimo el 60% de los recursos
captados a la compra de insumos de BASF,
garantizando las ventas adicionales para el sector. El
retorno de EBIT (considerando un CM1 aproximado
del 50%) debe llegar a 26 millones de euros.
“EL FOCO PRINCIPAL DE LA HERRAMIENTA
ES AYUDAR A AQUELLOS CLIENTES QUE
NO TIENEN MÁS LÍMITE DE CRÉDITO,
OFRECIENDO UNA POSIBILIDAD DE OBTENER
RECURSOS ADICIONALES PARA NUEVAS
INVERSIONES. CON ESO, PROMOVEMOS LA
FIDELIZACIÓN Y LA GENERACIÓN DE VENTAS
ADICIONALES PARA BASF”, justificó Camila
do Carmo, gerente de Riesgo de Crédito para
América del Sur.
Eso porque ese sistema de inversión creado en 2004 está
exento del cobro de impuestos, pues tiene la finalidad
de, justamente, estimular la liberación de recursos para el
agronegocio a través de la anticipación a los productores y
cooperativas rurales de ventas a plazo.
Los recibibles implicados en la transacción son recibibles
de los clientes BASF y proceden de ventas a plazo
de insumos agropecuarios utilizados en la cadena del
agronegocio. En esa operación, BASF actúa como una
coordinadora captando los recibibles de los clientes, en el
caso de las reventas de insumos agrícolas.
Esas compañías asocian los productores rurales de
pequeño y mediano tamaño que ya han adquirido
productos a plazo a través de la emisión de Cédulas de
Producto Rural (CPR) o duplicados, que serán usados
como lastre para la generación de los CRA.
Fue justamente la posibilidad de ampliar su
capacidad de inversión que atrajo la atención
del empresario José Emídio Martins Júnior,
propietario de la red de revendedores Nativa
Agrícola, con tiendas en los estados de Goiás,
Minas Gerais y Distrito Federal.
Él fue uno de los invitados a participar en la
operación y elogió la iniciativa. “Es una excelente
herramienta, pues ha traído más competitividad
debido a que la parte financiera del programa es
más atractiva que una compra normal. Además de la
seguridad y capitalización para las partes, posibilitó
ampliar nuestro volumen de negocios”, contó.
Después del éxito del programa en Brasil, la
meta es llevar la iniciativa a otros países de la
región, adaptándola según las modalidades de
financiamientos existentes en cada mercado.
Estos papeles se ponen a la venta en el mercado de
capitales, segmentados en tres niveles de inversión.
“Como el proceso concierne a los recibibles de cientos de
productores, el riesgo de incumplimiento es pulverizado, lo
que ofrece más garantías a los inversores”, explicó Lobo.
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