Meriklusteriraportti (pdf 5,6 Mb) - Turku
Meriklusteriraportti (pdf 5,6 Mb) - Turku
Meriklusteriraportti (pdf 5,6 Mb) - Turku
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
useita tieliikenteen tavarankuljetusta sekä<br />
huolintaa ja rahtausta harjoittavia yrityksiä.<br />
Toisaalta taas telakoiden asiakkaina on meriliikenteessä<br />
toimivia yrityksiä.<br />
Muita kuin kaupan alan tai kuljetus- ja logistiikkapalveluita<br />
tarjoavia yrityksiä on meriklusteriyritysten<br />
asiakkaina enemmän kuin<br />
alihankkijoina, ja niiden palvelut poikkeavat<br />
alihankkijayritysten palveluista. Esimerkiksi<br />
matkatoimistot ja muuta matkailua palvelevaa<br />
toimintaa harjoittavat yritykset ovat tärkeä<br />
asiakasryhmä meriliikenteen henkilökuljetusta<br />
harjoittaville meriklusteriyrityksille.<br />
Tärkeiden asiakkaiden joukossa on myös<br />
julkisen sektorin organisaatioita. Esimerkiksi<br />
Merenkulkulaitos, Merivoimien Materiaalilaitos<br />
sekä Länsi-Suomen Merivartiosto ovat<br />
erityisesti telakkaryhmän yritysten tärkeitä<br />
asiakkaita.<br />
Kyselyn kautta yritysten välisistä alihankkija-<br />
ja asiakassuhteista välittyneet kaksi keskeisintä<br />
tietoa ovat:<br />
1. Alueellisen meriklusterin sisäiset yritysten<br />
väliset alihankkija- ja asiakassuhteet ovat<br />
erittäin monipuoliset ja niistä muodostuu<br />
monitasoinen verkosto, joka yhdistää koko<br />
klusteria. Erityisesti on huomattava, että<br />
klusterin sisällä on paljon yhdistäviä siteitä<br />
eri pääryhmien välillä.<br />
2. Alueellisen meriklusterin alihankkija- ja<br />
asiakassuhteet ulottuvat laajalle varsinaisen<br />
meriklusterin ulkopuolelle mitä moninaisimpiin<br />
toimialoihin. Näin meriklusteri<br />
hyödyttää myös monia ulkopuolisia yrityksiä.<br />
Monet näiden yritysten tarjoamat<br />
tuotteet ja palvelut ovat meriklusteriyrityksille<br />
erittäin tärkeitä, vaikka meriklusteriyritykset<br />
eivät olisikaan näiden tuotteiden<br />
ja palvelujen toimittajien kannalta merkittäviä<br />
asiakkaita.<br />
4.2 YRITYSTEN VÄLINEN YHTEISTYÖ<br />
Yritysten välistä yhteistyötä tapahtuu monilla<br />
eri tasoilla ja intensiteetillä. Yhteistyön<br />
määritteleminen on jossain määrin joustavaa:<br />
mikä toiminta määritellään yhteistyöksi,<br />
mikä taas pelkäksi liiketoiminnaksi? Tässä<br />
tutkimuksessa yhteistyön määritelmän<br />
lähtökohta on se, että yhteistyö on jotakin<br />
enemmän kuin pelkkä kahden yrityksen<br />
välinen osto- tai myyntitoimenpide, yhteistyö<br />
edellyttää vähintään jonkin lisäarvon muodostumista.<br />
Yhteistyön voi jakaa karkeasti kahteen perusryhmään:<br />
yhteistyöhön, johon ei sisälly<br />
lainkaan keskinäistä liiketoimintasuhdetta<br />
(kumpikaan ei ole asiakas eikä myyjä), ja<br />
yhteistyöhön, jossa on mukana liiketoimintasuhde.<br />
Ensimmäisen ryhmän yhteistyötä<br />
on esimerkiksi yhteinen tuotekehitys, yhteismarkkinointi<br />
tai yhteisen koulutuksen<br />
järjestäminen. Toisen ryhmän yhteistyötä on<br />
esimerkiksi alihankintasuhde, jossa tuotteen<br />
ostaja tekee tuotekehitystä tiiviisti yhdessä<br />
alihankkijan kanssa. Väljimmillään toisen<br />
ryhmän yhteistyö voi olla pitkään jatkunut<br />
liiketoimintasuhde, joka sinällään tuo lisäarvoa<br />
verrattuna tilanteeseen, jossa sama<br />
tuote tai palvelu hankittaisiin täysin uudelta<br />
tuottajalta.<br />
Yhteistyö voi olla kertaluonteista tai jatkuvaa,<br />
kahden- tai monenvälistä, se voi sisältää<br />
yhteisiä toimitiloja ja laitteita tai yhteistä<br />
työvoimaa. Yritykset ja niissä työskentelevät<br />
henkilöt myös mieltävät yhteistyön eri tavalla,<br />
mikä tuli esille tehdyissä haastatteluissa.<br />
Postikyselyvastausten osalta jää avoimeksi,<br />
miten vastaaja on yhteistyön ymmärtänyt.<br />
Osa on tulkinnut sen koskevan vain liikesuhteetonta<br />
yhteistyötä, osa taas kaikkia asiakassuhteita.<br />
4.2.1 Yhteistyö liiketoiminnan osa-alueilla<br />
Liiketoiminnan osa-alueet, joilla<br />
yhteistyötä tehdään jo nyt<br />
Tehdyssä haastattelu- ja kyselytutkimuksessa<br />
yritysten yhteistyötä koskeneisiin<br />
kysymyksiin vastasi noin 80 yritystä. Ensimmäisessä<br />
kysymyksessä vastaajia pyydettiin<br />
rastittamaan listasta ne liiketoiminnan osa-<br />
45
Change language