Fingrid Oyj:n lehti 3/2006

Kantaverkkopalvelun hinnoittelurakenne 2007Monopoliaseman haasteetSamoihin aikoihin julkaistiin tässä lehdessäpääkirjoitus otsikolla ”Tasapuolisuusei kumarra teoriaa”. Kirjoitus käsittelimonopoliaseman suojasta tapahtuvankantaverkkopalvelun myynninhaasteita. Sen keskeinen sisältö oli koottukolmeen kappaleeseen:”Fingrid on kantaverkkopalvelujen ainoamyyjä Suomessa. Perinteisen ajattelumallinmukaisesti varsinaista myyntityötäei siten tarvittaisi lainkaan; eihänole kilpailuakaan. Teoriassa asia on näin– mutta vain teoriassa.Fingridin myyntiartikkeli on tasapuolinenkantaverkkopalvelu yhtäläisin palvelu-ja hintaehdoin. Samalla kyse onkompromissin myymisestä koko asiakaskunnalle.Asiakkaiden ja markkinaosapuolienluottamus Fingridin toimintaanon toimivien kompromissiratkaisujenperusedellytys. --Yhdistelmään tasapuolisuus ja monopoliasemakohdistuu jo lähes luontaisestiepäilyjä, joten luottamuksen saavuttaminenedellyttää asiakastyöltä sekä laatuaettä laajuutta. Fingridin toiminnallistenja taloudellisten tulosten valossapanostus pitkäjänteiseen asiakasyhteistyöhönon ollut hedelmällistä.”Asiakkaiden sana ratkaiseeKantaverkkopalvelun hinnoittelun rakennettakehittäessämme lähdimme yksinkertaisestalähtökohdasta: asiakkaatpäättävät.25Siirtohinnan kehitys, %Alun perin kantaverkkomaksut kohdistettiinpuoliksi tuotannolle ja kulutukselle.Kun seuraavaa kolmevuotistatariffijaksoa suunniteltiin, todettiin, etteikantaverkkokuluja ole tarpeen kierrättäämittavassa määrin sähkön hinnankautta, vaan maksut kohdistettiin läheskokonaan kulutukselle.Toinen keskeinen syy muutokseen oliyhtiön tulovirran vakauttaminen, kunrajatariffit pohjoismaisilta yhteyksiltäpoistettiin.Tämän jälkeen keskeisin kysymys tariffirakenteessaon ollut se, missä määrinalueellisen tuotannon ja pitkällä käyttöajallasähköä käyttävän asiakkaan aiheuttamapienempi verkkorasitus tulisi ottaahuomioon.Asiakaskunta on tällä hetkellä kohtuullisentyytyväinen kantaverkkohinnoittelunrakenteeseen, joten syitä rakenteenmuuttamiseen ei ole näköpiirissä.Yhtiön toimintamalli on mahdollistanutkantaverkkopalvelun hintatasonalentamisen 10 vuoden aikana reaalisestilähes 40 prosenttia. Kantaverkkosiirronhintataso Suomessa onkin Euroopanedullisin.