Download the Working Paper - greqam

10
Aujourd'hui, la micro-électronique est présente dans un nombre croissant d'équipements de
notre environnement quotidien et domestique. Gemplus ouvre une nouvelle porte qui est celle
de la puce jetable (voie qui a été amorcée par les calculettes et les montres). Il s'agit
d'accrocher des marchés à la fois de cycle plus court et de grande série. Cela requiert une
proximité du marché:
.connaissance du marché
.définition du besoin et traduction en solution produit
.écoute des "bruits" générateurs de petites intuitions (les facteurs de différenciation essentiels à
la compétitivité sur de tels marchés nécessitent du flair).
En ce qui concerne l'implantation en PACA, il s'agit d'un marché de 6 millions de personnes.
Sur la seule base du potentiel d'absorption d'un tel marché, on pourrait faire travailler deux fois
les capacités actuelles de Rousset. A l'inverse de l'aérospatial, l'essentiel ici n'est pas d'attirer
des grands donneurs d'ordres, mais des entreprises qui vont trouver des clients locaux. C'est
comme cela qu'a fonctionné l'industrie et le marché japonais: en fabriquant en premier lieu pour
des clients de première proximité. Ce modèle est un modèle de développement en trois
phases:
.première phase: satisfaire le marché local sur lequel on se stabilise et à partir duquel on
effectue une montée en puissance par exportation; pour Gemplus, cette phase correspond au
partenariat avec France Télécom pour la télécarte en vue du marché français puis à l'export
vers l'Allemagne, l'Irlande et l'Argentine.
.deuxième phase: ciblage par continent ou par grande zone géographique, avec un client leader
par continent. C'est dans ce sens que s'est adaptée l'organisation actuelle de Gemplus avec des
centres de recherche et d'innovation à l'étranger: Californie et tout récemment Singapour et
Montréal, qui constituent autant de points d'ancrage sur les différents continents 12 .
.la troisième phase est à proprement parler celle de la globalisation; elle consiste à mettre en
place, sur la base de ces ancrages multiples, un réseau commercial global.
12 Voir J.L.Crozel (1997).