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10 Aujourd'hui, la micro-électronique est présente dans un nombre croissant d'équipements de notre environnement quotidien et domestique. Gemplus ouvre une nouvelle porte qui est celle de la puce jetable (voie qui a été amorcée par les calculettes et les montres). Il s'agit d'accrocher des marchés à la fois de cycle plus court et de grande série. Cela requiert une proximité du marché: .connaissance du marché .définition du besoin et traduction en solution produit .écoute des "bruits" générateurs de petites intuitions (les facteurs de différenciation essentiels à la compétitivité sur de tels marchés nécessitent du flair). En ce qui concerne l'implantation en PACA, il s'agit d'un marché de 6 millions de personnes. Sur la seule base du potentiel d'absorption d'un tel marché, on pourrait faire travailler deux fois les capacités actuelles de Rousset. A l'inverse de l'aérospatial, l'essentiel ici n'est pas d'attirer des grands donneurs d'ordres, mais des entreprises qui vont trouver des clients locaux. C'est comme cela qu'a fonctionné l'industrie et le marché japonais: en fabriquant en premier lieu pour des clients de première proximité. Ce modèle est un modèle de développement en trois phases: .première phase: satisfaire le marché local sur lequel on se stabilise et à partir duquel on effectue une montée en puissance par exportation; pour Gemplus, cette phase correspond au partenariat avec France Télécom pour la télécarte en vue du marché français puis à l'export vers l'Allemagne, l'Irlande et l'Argentine. .deuxième phase: ciblage par continent ou par grande zone géographique, avec un client leader par continent. C'est dans ce sens que s'est adaptée l'organisation actuelle de Gemplus avec des centres de recherche et d'innovation à l'étranger: Californie et tout récemment Singapour et Montréal, qui constituent autant de points d'ancrage sur les différents continents 12 . .la troisième phase est à proprement parler celle de la globalisation; elle consiste à mettre en place, sur la base de ces ancrages multiples, un réseau commercial global. 12 Voir J.L.Crozel (1997).
11 4. Ancrage territorial et réseaux d'innovation La logique d'innovation adoptée depuis lors par Gemplus est celle dite du Sunflower 13 (tournesol): Applications Software spécifique Hardware spécifique Opérateur: Société créée en Joint venture Adicarte (gestion de soins à domicile) Carte Core Business Design Chips Technologies partenaire partenaire-fournisseur Toute application de la carte à puce s'appuie sur la conjugaison de savoirs spécifiques en matière de micro-électronique (design), de carte, de hardware et de software. Ces technologies constituent le coeur de l'organisation de Gemplus et s'appuient chaque fois que nécessaire sur des partenariats avec des entreprises qui maîtrisent les technologies spécifiques qui vont intervenir dans la réalisation du produit (combinatoire). Ainsi la conception du système de télépéage s'est appuyé sur un partenariat technologique entre Gemplus (cartes à puces) et Topcard (pour les interfaces à infrarouges), dans le cadre plus large du programme européen 13 laquelle s'apparente très précisément à une logique de grappes technologiques.
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