impact [PDF] - Publisuisse SA
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tendance Le media planning stratégique gagne en importance<br />
Le media planning stratégique gagne en importance tendance<br />
«Le media planning est une compétence clé»<br />
Peter Schaefer,<br />
Planning Director Euro RSCG<br />
<strong>impact</strong>: Monsieur Schaefer, pourquoi le<br />
media planning stratégique gagne-t-il<br />
sans cesse en importance?<br />
Peter Schaefer: C’est la conséquence de la<br />
numérisation des médias. Auparavant, les<br />
créatifs étaient briefés avant de développer<br />
des concepts, le plus souvent destinés<br />
à la TV et à l’affichage. Puis on choisissait<br />
conjointement avec une agence de médias<br />
les supports que l’on souhaitait. Aujourd’hui,<br />
ça ne suffit plus. Tout doit aller<br />
beaucoup plus vite et le mix de communication<br />
est bien plus complexe. Le secteur<br />
des médias numériques compte à lui seul<br />
50 catégories.<br />
Qu’attend-on au juste du media planning<br />
stratégique?<br />
C’est lui qui définit les groupes cibles – et<br />
pas uniquement le groupe directement lié<br />
aux ventes. Ensuite il choisit les médias qui<br />
lui paraissent les plus aptes à diffuser une<br />
publicité ou un message d’une marque.<br />
C’est ce qu’on appelle le Channel Planning.<br />
En quoi l’actuel media planning stratégique<br />
se distingue-t-il par rapport au<br />
passé?<br />
Aujourd’hui, le media planning est étroitement<br />
lié aux processus créatifs. La tendance<br />
était autrefois de le détacher des<br />
agences, ce qui a fait naître les agences de<br />
médias. Ce savoir-faire est actuellement de<br />
plus en plus demandé à nouveau dans les<br />
agences de pub. La compétence en matière<br />
de media planning est le B.A.-ba d’une<br />
agence. Précocement intégré au processus<br />
créatif, il a une influence déterminante sur<br />
le succès d’une publicité.<br />
Interview: Thorsten Kaletsch. Photo: màd.<br />
➔<br />
tant des histoires via différents canaux mis en réseau<br />
et en exploitant au maximum les effets de synergie.<br />
«Cela montre la place importante qu’occupe le media<br />
planning stratégique dans une campagne et combien<br />
il est indissociablement lié au développement<br />
du concept créatif.»<br />
Si les recettes miracles pour un succès publicitaire<br />
n’existent pas, il y a bien des solutions sur mesure à<br />
des tâches spécifiques, estime Peter Felser, CEO de<br />
Spillmann/Felser/Leo Burnett (SFLB). Le mélange<br />
optimal des mesures dépend entre autres du degré<br />
de développement d’une marque, des habitudes<br />
du groupe cible à son égard et de la contribution<br />
souhaitée de la communication.» Voilà précisément<br />
pourquoi le media planning stratégique et<br />
le Channel Planning gagnent selon lui sans cesse<br />
en importance. On entend par Channel Planning<br />
la sélection des Touchpoints et canaux appropriés<br />
et la prévision des effets de la communication sur<br />
les différents groupes cibles.<br />
Assistance à la planification<br />
La formule magique de la branche publicitaire<br />
s’appelle désormais «orchestration de la communication».<br />
«Le grand art de la publicité a toujours<br />
été et reste d’aborder le consommateur de la<br />
meilleure manière au moment propice et au bon endroit»,<br />
résume Nadine Borter, directrice de l’agence<br />
Contexta. «A la différence près cependant que les canaux<br />
et les contacts potentiels avec le consommateur<br />
se sont passablement diversifiés.» Voilà pourquoi,<br />
selon Peter Schaefer de l’agence Euro RSCG, le<br />
succès d’une publicité dépend d’une bonne définition<br />
des groupes cibles et de la mise en place d’un<br />
mix de communication efficace.<br />
Différents outils d’assistance sont disponibles sur<br />
le marché pour définir les groupes cibles et élaborer<br />
le mix médiatique optimal. Citons parmi les<br />
instruments les plus répandus MA Strategy Radar<br />
basé sur une étude intermédia de la société<br />
d’étude des médias publicitaires REMP <strong>SA</strong>. Ils<br />
complètent des fonctionnalités éprouvées par la<br />
psychographie Radar de DemoSCOPE. Cela permet<br />
un choix des médias aussi bien d’après des<br />
critères sociodémographiques que selon les systèmes<br />
de valeur propre aux consommateurs.<br />
Car ce sont eux qui déterminent de plus en plus<br />
le comportement à l’égard des achats. La structure<br />
individuelle des valeurs d’un consommateur<br />
a ainsi une influence directe sur le choix<br />
➔<br />
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<strong>impact</strong> 2 | juillet 2012 <strong>impact</strong> 2 | juillet 2012<br />
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