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gros plan Couple de rêve TV/Online
Couple de rêve TV/Online gros plan
Scout24: plus de trafic
grâce à la pub TV
Pour ce qui touche à la publicité, Scout24 mise essentiellement sur le couple de rêve
TV/Online. Grâce au sponsoring TV et à des spots TV, le principal réseau suisse des places
de marchés en ligne a réussi à booster le nombre de visiteurs sur les deux plateformes
AutoScout24 et ImmoScout24.
Scout24 est le leader parmi les réseaux
suisses de places de marché en ligne dans
les domaines automobile et moto, immobilier,
offres d’emploi, partenariat et petites
annonces. Derrière cette société en plein essor
se cachent deux groupes solides: Ringier
(via sa succursale media swiss group AG) et
Deutsche Telekom (via Scout24 Holding à
Munich). Depuis 2007, Scout24 mise sur la publicité
TV pour faire la promotion de ses plateformes.
Selon Martin Koncilja, chef du marketing
chez AutoScout24 et ImmoScout24,
l’objectif reste le même: «Nous voulons
conserver notre position de leader parmi
les réseaux de places de marché en ligne et
si possible la consolider.» Face aux groupes
cibles très larges dans toute la Suisse, la télévision
reste à ses yeux le média idéal pour atteindre
le grand public et compléter les activités
en ligne de nos plateformes. Koncilja: «Les
études comme ‹médias du futur› prouvent
que la TV et Internet sont le couple de rêve
dans la communication du marketing. C’est
le mix qui fait la différence.»
Scout24 ayant mené une enquête sur la stratégie
à suivre en matière de pénétration, le
chef du marketing trouve que TV et Internet
sont incontestablement les médias majeurs:
«C’est dans ces deux canaux qu’est investie
la plus grande part de notre budget publicitaire.»
La part de la pub en ligne pour le réseau
suisse est logiquement un peu plus importante.
«Mais nous avons besoin du média
TV qui dispose d’un grand potentiel au sein
de groupes cibles très larges allant de 18 à 65
ans.»
Sponsoring TV et deux spots
Grâce à ses plateformes ImmoScout24 et
AutoScout24, chacune numéro un de sa
branche, l’entreprise mise beaucoup depuis
2011 sur une présence TV. Tout a commencé
par le sponsoring des instants précédant
l’émission d’information «10vor10» sur SF 1.
«Pour le sponsoring TV, le choix de la SSR
s’imposait tout naturellement – elle est en
effet la mieux placée pour nous permettre
d’atteindre notre groupe cible. C’est pourquoi
nous avons décidé d’appliquer une stratégie
exclusivement réservée aux chaînes de la
SSR.» Comme deuxième mesure, un spot TV
a été produit pour ImmoScout24 et un autre
pour AutoScout24 qui a surtout été diffusé
sur les chaînes de la SSR dans les trois régions
linguistiques. «Nous atteignons nos objectifs
seulement si nous parvenons à nous imposer
dans les trois régions linguistiques», souligne
Martin Koncilja. «Le marché immobilier de
Suisse romande est tout aussi important pour
nous que le marché automobile en Suisse italienne.»
Le spot pour AutoScout24 est placé sous la
devise «Mettez le turbo dans votre vie». On y
présente de manière sympathique toute la variété
et attractivité de l’offre de la plateforme.
Tandis que le protagoniste surfe sur la plateforme
en ligne, les modèles automobiles choisis
par un clic de souris atterrissent réellement
dans son salon au son d’un rock endiablé. Le
film publicitaire de 21 secondes vit principalement
de bruits divers, comme le clapotement
du clavier d’ordinateur, la fermeture d’une
porte de voiture ou encore le ronronnement
d’un moteur V8. La devise de la campagne
est par ailleurs complétée par des publicités
graphiques sur le web, des annonces et des
affiches. Le nouveau spot TV d’ImmoScout24
explique en 24 secondes de manière simple
le fonctionnement du site web et des applications
pour téléphone portable.
Hausse de 40% des visiteurs
Les responsables d’ImmoScout24 et Auto
Scout24 se disent très satisfaits des résultats.
«Le fait le plus impressionnant a sans aucun
doute été l’an dernier la hausse d’environ 40%
du nombre de visiteurs du site ImmoScout24
en Suisse romande», constate Koncilja. «Un
tel chiffre parle de lui-même – nous avons fait
plus que simplement atteindre nos buts.» Et
cela n’a été possible à son avis que grâce à un
mix optimal TV/Online, mais aussi parce que
notre portail n’a pas encore en Suisse romande
le même taux de notoriété qu’en Suisse alémanique.
«Mais tout a brusquement changé
et ImmoScout24 est entre-temps également
numéro un en Suisse romande – grâce à la TV
et à la pub en ligne!»
Le chef du marketing des deux portails met
en avant la collaboration fructueuse avec
publisuisse – et notamment dans le domaine
du Channel Planning. «Je me suis rarement
senti aussi bien entouré que chez publisuisse
– les interlocuteurs sont de vrais professionnels
et l’entente est parfaite également sur le
plan humain.» En conséquence, il est très probable
que Scout24 sera à nouveau présent à la
télévision en 2013. «Nous nous trouvons en
pleine phase de planification et les chances
sont pour l’instant intactes», résume Martin
Koncilja, un sourire équivoque aux lèvres.
Texte: Thorsten Kaletsch. Photos: Maxomedia.
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Générique
Annonceur: Scout24 (AutoScout24 et
ImmoScout24)
Diffusion: SRF, RTS, RSI et chaînes privées.
AutoScout24 et ImmoScout24
en alternance 314 jours entre
janvier et mars 2012 en prime
time. Une vague supplémentaire
est prévue en automne pour
ImmoScout24.
Agence média: Mediakanzlei, Zurich
Agence de Maxomedia, Berne et Zurich;
publicité/ Top-Fuel Entertainment, Berne.
production:
Spot: www.publispot.ch
N° Suisa 336179
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