Dynamisme 213 - Union Wallonne des Entreprises
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Actions I Transmission<br />
SOWACCESS<br />
Vendre votre entreprise ?<br />
Etes-vous prêt ?<br />
Vendre votre entreprise ? Vous y songez ? Mais sans doute n’avez-vous pas envie d’en parler tous azimut.<br />
Question de confidentialité… Le nouvel outil de "Diagnostic Transmission" propose, de manière tout à fait<br />
anonyme, de vous aider à vous poser les bonnes questions. Explications.<br />
par Madeleine DEMBOUR<br />
les entrepreneurs qui ne souhaitent<br />
pas vendre leur PME peuvent faire<br />
“Même<br />
l’exercice. C’est intéressant comme<br />
"check-up" de son entreprise", expliquait Jean-<br />
Claude Marcourt au sujet du "Diagnostic<br />
Transmission" lancé début mai par la Sowaccess.<br />
De quoi s’agit-il ? Un questionnaire à choix<br />
multiples anonyme, simple d’utilisation, passe en<br />
revue les questions essentielles à se poser dans le<br />
cadre d’une démarche de transmission d’entreprise,<br />
et propose <strong>des</strong> pistes de réflexion tout au long du<br />
cheminement. Ces pistes de réflexion sont reprises<br />
dans un rapport final édité automatiquement par le<br />
système. "Un excellent outil de déminage, très utile<br />
car dans les opérations d’achat-vente, la dimension<br />
"émotion" n’est pas à négliger, et en outre on est en<br />
négociation permanente, avec <strong>des</strong> intérêts<br />
forcément complètement divergents entre<br />
l’acheteur et le vendeur. C’est donc important de<br />
pouvoir prendre du recul", estime Roger Meunier,<br />
un entrepreneur ayant cédé sa PME, active dans le<br />
secteur <strong>des</strong> volets roulants, il y a 5 ans.<br />
Deux jours d’experts<br />
subventionnés à 70%<br />
Ce nouvel outil est proposé par la Sowaccess, filiale<br />
du groupe Sowalfin (région wallonne), qui a démarré<br />
fin 2006 avec comme priorité la mise en place d’une<br />
plate-forme de cession/reprise d’entreprises. En<br />
partenariat avec une firme privée hollandaise,<br />
MKBase, spécialisée dans ce type de rapprochement<br />
entre offre et demande en matière de transmission<br />
de PME, la plate-forme Sowaccess compte<br />
actuellement 94 profils vendeurs (anonymes) et 68<br />
acheteurs potentiels. Pour les entrepreneurs<br />
"MÊME LES<br />
ENTREPRENEURS<br />
QUI NE<br />
SOUHAITENT<br />
PAS VENDRE<br />
LEUR PME<br />
PEUVENT FAIRE<br />
L’EXERCICE".<br />
Jean-Claude MARCOURT<br />
intéressés, le diagnostic peut être approfondi par une<br />
mission de deux jours d’un expert, subventionnée<br />
jusqu’à 70%. Actuellement 64 experts sont agréés<br />
pour ce type de mission : <strong>des</strong> comptables, notaires,<br />
avocats, réviseurs etc. L’agrément <strong>des</strong> experts est du<br />
ressort d’un comité d’éthique composé de personnes<br />
indépendantes de la Sowaccess, et présidé par<br />
Didier Paquot, UWE : "la transmission de PME est<br />
un thème qui préoccupe l’UWE depuis longtemps.<br />
D’un point de vue macro-économique, il est plus<br />
facile d’assurer la continuité d’entreprises existantes<br />
que de commencer de nouvelles activités de zéro.<br />
D’un point de vue micro-économique, les différents<br />
freins à la transmission commencent à être levés,<br />
notamment sur le plan fiscal via l’amélioration de la<br />
fiscalité <strong>des</strong> opérations de transmission, mais aussi<br />
au niveau du "matching" de l’offre et de la demande.<br />
La collaboration mise en place avec les Hollandais<br />
de MKBase est une bonne chose car on n’a pas<br />
réinventé de toutes pièces quelque chose qui<br />
existait. En outre la base de données couvre toute la<br />
Belgique et les Pays-Bas avec <strong>des</strong> perspectives<br />
d’extension vers l’Allemagne notamment.<br />
C’est une très bonne chose".<br />
Pour revenir au nouvel outil d’auto-diagnostic, "il est<br />
très important que le patron puisse l’utiliser seul",<br />
note Jean-Pierre Di Bartoloméo, Président de la<br />
Sowaccess. "Par nature un entrepreneur est<br />
individualiste et n’aime pas de parler de<br />
transmission publiquement. Avec cet outil, il peut<br />
déjà déminer certains sujets sans s’en ouvrir à<br />
quiconque". A noter que le Diagnostic Transmission<br />
est le fruit d’une longue réflexion ayant associé <strong>des</strong><br />
experts de terrain et HEC-ULg (l’équipe du<br />
professeur Didier Van Caillie). ■<br />
OÙ LE<br />
TROUVER ?<br />
Comment accéder<br />
à ce Diagnostic<br />
Transmission PME ?<br />
Une adresse spécifique<br />
www.jecedemapme.be<br />
a été créée en plus<br />
de l’adresse<br />
www.sowaccess.be.<br />
Il n’est pas nécessaire<br />
de s’enregistrer, sauf si<br />
l’on souhaite réaliser<br />
l’exercice en plusieurs<br />
fois et donc ne pas devoir<br />
réencoder ses réponses<br />
d’une fois à l’autre<br />
(temps de remplissage :<br />
1 à 3 heures).<br />
A noter que la<br />
Sowaccess a aussi<br />
publié un "Guide pratique<br />
de la transmission"<br />
qui peut être commandé<br />
via le site.<br />
44. <strong>Dynamisme</strong> Mai-Juin 2008