EXPÉRIENCES 24 ( LA LETTRE ) LE MAGAZINE DE <strong>CSC</strong>THÉLEM ASSURANCES ET <strong>CSC</strong>S’ASSOCIENT POUR DÉVELOPPERLA VERSION IARD DE GRAPHTALK A.I.AISSU EN 2004 DE LA FUSION ENTRE LES ASSURANCES MUTUELLES DE L’INDREET DES MUTUELLES RÉGIONALES D’ASSURANCE, THÉLEM ASSURANCESA CHOISI DE REMPLACER SON OUTIL DE GESTION SPÉCIFIQUE PAR UNPROGICIEL IARD DÉVELOPPÉ CONJOINTEMENT AVEC <strong>CSC</strong> AUTOURDE GRAPHTALK A.I.A. SOUPLESSE, RÉACTIVITÉ, FACILITÉ DE COMMUNICATIONET MEILLEURE GESTION DES CLIENTS DEVRAIENT RÉCOMPENSER CETINVESTISSEMENT DANS UN PROJET AU LONG COURS.Votre contact : François Miginiac > fmiginia@csc.comDANIEL ANTONI,DIRECTEUR GÉNÉRALDE THELEM ASSURANCESPASCAL FÉLIOT,DIRECTEUR DE L'ORGANISATIONET DES SYSTÈMES D'INFORMATIONCHEZ THÉLEM ASSURANCESCHANGER DE SYSTÈME ESTL’OCCASION DE REMETTRELE CLIENT AU CENTRE DESPROCESSUS DE THÉLEMASSURANCES, ET D’AVOIRUNE VISION COMPLÈTE DESDIFFÉRENTS CONTRATSSOUSCRITSLes origines <strong>de</strong> Thé<strong>le</strong>m assurancesremontent à 1820, mais cette sociétéd’assurance mutuel<strong>le</strong> n’est connue sousce nom que <strong>de</strong>puis 2004, date <strong>de</strong> lafusion <strong>de</strong>s Assurances Mutuel<strong>le</strong>s <strong>de</strong>l’Indre et <strong>de</strong>s Mutuel<strong>le</strong>s Régiona<strong>le</strong>s d’Assurance.S’adressant aussi bien aux particuliers qu’auxprofessionnels, Thé<strong>le</strong>m assurances couvre une trèslarge variété <strong>de</strong> risques (automobi<strong>le</strong>, habitation,santé, responsabilité civi<strong>le</strong>…), et la société a réaliséen 2006 un chiffre d’affaires <strong>de</strong> 250 millions d’euroset distribue ses produits via un réseau d’agentsgénéraux et <strong>de</strong> courtiers. <strong>La</strong> variété <strong>de</strong> ses domainesd’intervention a conduit Thé<strong>le</strong>m assurances àélaborer et gérer une très gran<strong>de</strong> variété <strong>de</strong> contrats.Cela suppose donc disposer d’un système <strong>de</strong>gestion soup<strong>le</strong>, ouvert sur l’extérieur, capab<strong>le</strong> <strong>de</strong>permettre <strong>le</strong> lancement rapi<strong>de</strong> <strong>de</strong> nouveauxproduits et d’avoir une bonne vision <strong>de</strong>s clients et<strong>de</strong> <strong>le</strong>urs besoins.L’IDÉE D’UN DÉVELOPPEMENT CONJOINTDébut 2002, alors que la fusion n’est pas encoreréalisée, il apparaît <strong>de</strong> plus en plus nettement quel’application alors utilisée, malgré sa fiabilité, n’aplus l’évolutivité suffisante pour accompagnerl’entreprise dans son développement. Décisionest donc prise <strong>de</strong> remplacer cet outil, développéspécifiquement sur AS/400. Un appel d’offres estlancé pour une solution complète <strong>de</strong> gestion <strong>de</strong>sproduits d’assurance IARD (incendie, automobi<strong>le</strong>et risques divers) mais il s’avère rapi<strong>de</strong>ment que<strong>le</strong> marché est assez pauvre en progiciels <strong>de</strong> cetype. <strong>CSC</strong>, qui possè<strong>de</strong> avec GraphTalk A.I.A unproduit éprouvé dans <strong>le</strong> domaine <strong>de</strong> l’assurancevie,répond néanmoins à l’appel d’offres, et bientôtune solution se <strong>de</strong>ssine : développer conjointementun produit IARD standard en s’appuyantsur <strong>le</strong> soc<strong>le</strong> technologique <strong>de</strong> GraphTalk A.I.A et<strong>de</strong>s composants transverses (finances, personnes,organisation). <strong>CSC</strong> en <strong>de</strong>meurerait par la suitel’éditeur et Thé<strong>le</strong>m assurances en serait <strong>le</strong>premier utilisateur.Cette formu<strong>le</strong> présente un intérêt pour <strong>le</strong>s <strong>de</strong>uxpartenaires : pour Thé<strong>le</strong>m assurances, c’est lagarantie <strong>de</strong> disposer d’un produit parfaitementadapté à ses besoins mais qui évoluera comme unprogiciel ; pour <strong>CSC</strong>, c’est l’opportunité <strong>de</strong>capitaliser sur un grand projet pour investir unnouveau secteur. «<strong>CSC</strong> offrait la garantie d’êtreune société <strong>de</strong> tail<strong>le</strong> importante, et GraphTalkA.I.A constituait une base technique soli<strong>de</strong>,éprouvée sur <strong>de</strong> nombreuses références, pourse lancer dans ce type <strong>de</strong> développement», expliqueDaniel Antoni, directeur général <strong>de</strong> Thé<strong>le</strong>massurances.Avec l’ai<strong>de</strong> d’un conseil extérieur, <strong>le</strong> cabinetEveho, venu assister Thé<strong>le</strong>m assurances sur ladirection du projet, <strong>le</strong>s équipes <strong>de</strong> <strong>CSC</strong> entamentl’écriture <strong>de</strong>s spécifications. Les utilisateursThé<strong>le</strong>m assurances sont fortement sollicités afin<strong>de</strong> recueillir <strong>le</strong>s besoins et décrire <strong>le</strong>s procéduresmétier. «Nous partions vraiment d’une pageblanche et nous ambitionnions <strong>de</strong> créer un progiciel<strong>de</strong> gestion intégré comp<strong>le</strong>t», rappel<strong>le</strong> Pascal Féliot,directeur <strong>de</strong> l'organisation et <strong>de</strong>s systèmesd'information chez Thé<strong>le</strong>m assurances.En effet,<strong>le</strong> futur progiciel est bâti pour gérer à la fois <strong>le</strong>sproduits, <strong>le</strong>s <strong>de</strong>vis, <strong>le</strong>s contrats et <strong>le</strong>ursavenants, mais aussi <strong>le</strong>s sinistres, la comptabilité<strong>de</strong>s agences et tout <strong>le</strong> front-office. Changer <strong>de</strong>système est ainsi l’occasion <strong>de</strong> remettre <strong>le</strong> clientau centre <strong>de</strong>s processus <strong>de</strong> Thé<strong>le</strong>m assurances,et notamment d’avoir une vision complète <strong>de</strong>sdifférents contrats souscrits, ce qui était diffici<strong>le</strong>auparavant. En outre, l’application doit être enmesure <strong>de</strong> s’adapter aux différentes branchesd’activité (automobi<strong>le</strong>, incendie, risques divers)
( LA LETTRE ) LE MAGAZINE DE <strong>CSC</strong> 25et permettre <strong>de</strong> gérer l’ensemb<strong>le</strong> du réseau <strong>de</strong>distribution. Seuls la comptabilité généra<strong>le</strong> et <strong>le</strong>reporting échappent ainsi au périmètre duprojet. Le produit étant <strong>de</strong>stiné à <strong>de</strong>venir unprogiciel standard, un <strong>de</strong>s chantiers <strong>de</strong> la phase<strong>de</strong> conception consiste par ail<strong>le</strong>urs à séparer cequi relève norma<strong>le</strong>ment du métier <strong>de</strong> ce qui estspécifique à Thé<strong>le</strong>m assurances, soit au fina<strong>le</strong>nviron 10 % seu<strong>le</strong>ment <strong>de</strong>s développementsprévus.LES BÉNÉFICES DE L’OFFSHORELes développements commencent début 2004.Menés par <strong>le</strong>s équipes <strong>de</strong> <strong>CSC</strong>, ils mobilisent enmoyenne 80 à 100 personnes en permanence.Afin <strong>de</strong> dégager <strong>de</strong>s ressources et <strong>de</strong> réduire <strong>le</strong>scoûts, une partie est réalisée en Bulgarie, géréepar la plate-forme offshore <strong>de</strong> <strong>CSC</strong>. «Le travai<strong>le</strong>ffectué en Bulgarie a toujours été <strong>de</strong> très bonnequalité. Toutefois, concernant ce que nous avonsgéré en direct, cela nécessite d’être très bienorganisé, et il est parfois préférab<strong>le</strong> <strong>de</strong> faire appel àun junior en interne, que l’on peut piloter plusfaci<strong>le</strong>ment et sur qui on peut capitaliser pourl’avenir», note Pascal Féliot.Si <strong>le</strong>s équipes <strong>de</strong> Thé<strong>le</strong>m assurances n’ontd’ail<strong>le</strong>urs pas directement participé à la premièrephase <strong>de</strong>s développements, <strong>le</strong> transfert <strong>de</strong>compétences, assuré par une assistance àl’appropriation conduite par <strong>de</strong>s experts<strong>de</strong> <strong>CSC</strong>, <strong>le</strong>ur permet aujourd’hui d’assurerl’écriture <strong>de</strong> fonctionnalités périphériques.«Notre objectif est d’être autonome à 80 % sur<strong>le</strong> produit, <strong>de</strong> façon à ne plus avoir à faire appelà <strong>CSC</strong> que sur <strong>de</strong>s points précis d’expertisetechnique», précise Pascal Féliot.LES PREMIERS GAINSVient ensuite la phase <strong>de</strong> recette, assurée cettefois en interne, avant la mise en productionen mai 2006 du premier lot concernant la brancheautomobi<strong>le</strong> et habitation (soit déjà 80 % <strong>de</strong>L’APPLICATION GÈRE À LAFOIS LES PRODUITS,LES DEVIS, LES CONTRATSET LEURS AVENANTS,MAIS AUSSI LES SINISTRES,LA COMPTABILITÉ DESAGENCES ET TOUTLE FRONT-OFFICEl’activité). «<strong>La</strong> mobilisation <strong>de</strong> dizaines d’utilisateurs areprésenté un effort très important pour Thé<strong>le</strong>massurances mais a été un facteur déterminant dansla réussite du projet et l’appropriation <strong>de</strong> l’outil»insiste Nathalie Rojo, directrice <strong>de</strong>s ressourceshumaines et <strong>de</strong> la communication. Les neufpremiers mois sont assez diffici<strong>le</strong>s. Si <strong>le</strong> produit,bénéficiant <strong>de</strong> l’expérience <strong>de</strong> GraphTalk A.I.A,démontre toute sa robustesse en n’occasionnantaucune interruption <strong>de</strong> service, il faut en effetcorriger <strong>le</strong>s inévitab<strong>le</strong>s anomalies et répondre via<strong>le</strong> help-<strong>de</strong>sk aux nombreuses interrogations <strong>de</strong>sutilisateurs. Ceux-ci sont en effet près <strong>de</strong> 1.500,dont <strong>le</strong>s trois-quarts au sein <strong>de</strong>s réseaux <strong>de</strong>distribution. <strong>La</strong> société s’appuie sur un réseau <strong>de</strong>plus <strong>de</strong> 250 points <strong>de</strong> vente exclusifs et près <strong>de</strong>150 courtiers disséminés dans toute la France(avec une prédominance pour <strong>le</strong> Centre, l’Ouestet la Région parisienne, berceaux historiques<strong>de</strong> la société). Or, la nouvel<strong>le</strong> applicationest éga<strong>le</strong>ment <strong>de</strong>stinée à cette population,dont la dissémination géographique a rendula formation diffici<strong>le</strong>. Une fois ces <strong>de</strong>rniersajustements fonctionnels et techniques effectués,<strong>le</strong> produit ne tar<strong>de</strong> pas à démontrer ses premiersbénéfices. Le fait <strong>de</strong> travail<strong>le</strong>r sur un outilcommun, très faci<strong>le</strong>ment accessib<strong>le</strong> via Internet,accélère par exemp<strong>le</strong> considérab<strong>le</strong>ment <strong>le</strong>séchanges avec <strong>le</strong> siège, rendant caducs <strong>le</strong>ssynchronisations nocturnes et <strong>de</strong> nombreusescommunications papier.UN INVESTISSEMENT POUR L’AVENIRLong et comp<strong>le</strong>xe, <strong>le</strong> projet peut d’ores et déjàêtre considéré comme une réussite. «Le premiermérite <strong>de</strong> notre collaboration avec <strong>CSC</strong> est d’avoirduré dans <strong>de</strong> bonnes conditions, ce qui n’était pasévi<strong>de</strong>nt sur un projet <strong>de</strong> cette amp<strong>le</strong>ur. Cela a étérendu possib<strong>le</strong> grâce à la forte déterminationd’aboutir <strong>de</strong>s <strong>de</strong>ux partenaires, à la mobilisation<strong>de</strong>s équipes Thé<strong>le</strong>m assurances et à l’implicationtrès forte <strong>de</strong> la direction généra<strong>le</strong> associées à lacompétence technique <strong>de</strong> <strong>CSC</strong>», souligne PascalFéliot. L’essentiel <strong>de</strong>s bénéfices est attendu pour<strong>le</strong>s mois à venir. Tandis que <strong>le</strong> déploiementse poursuit, avec une mise en production <strong>de</strong>sdifférents lots qui s’échelonne jusqu’à débutfévrier 2008, c’est en effet quand Thé<strong>le</strong>massurances aura à définir et lancer <strong>de</strong> nouveauxproduits que la réactivité du nouveau système luipermettra à la fois gains <strong>de</strong> temps et d’efficacité.Il <strong>de</strong>vra aussi permettre une ouverture versl’extérieur via <strong>de</strong>s échanges automatisés ainsiqu’une plus gran<strong>de</strong> pertinence commercia<strong>le</strong>. Enoutre, une montée <strong>de</strong> version technologique etfonctionnel<strong>le</strong> (vers GraphTalk A.I.A 4.20) estprogrammée courant 2008, et <strong>de</strong>vrait démontrertout l’intérêt <strong>de</strong> disposer d’un progiciel maintenupar un éditeur plutôt que d’un développementspécifique.THÉLEM ASSURANCES EST NÉ DE LA FUSION EN 2004 DES ASSURANCES MUTUELLES DEL’INDRE ET DES MUTUELLES RÉGIONALES D’ASSURANCE.PHOTOGRAPHIE :THELEM ASSURANCES