Compte rendu de la conférence FLOW 2011 - Digital Luxury Group

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9. Creating synergies between content, communities andshoppingBorn.com (Jean-‐‐Christophe Chopin – CEO): Marketplace specialized infashion, sports and lifestyle. Desire to integrate the 3 Cs: community,commerce, contentPrésentation du site born.comPourquoi est-‐‐ce qu’un site comme celui-‐‐ci est intéressant pour les gensqui s’intéressent aux marques fashion et au lifestyle ?C’est parce que Born propose une sélection pré-‐‐identifiée des contenusfashion et lifestyle présents sur Internet. L’accès est donc plus rapidepour les gens intéressés.Les gens déclarent beaucoup de choses personnelles et privées sur lesréseaux sociaux. On peut ainsi retrouver ce que les gens aiment et leursintérêts.Si le trafic est plus spécifique, le taux de conversion est meilleur.10. Luxury brands and the question of second-‐‐hand retail on thewebVidedressing.com (Meryl Job – Co-‐‐Founder): Second-‐‐hand marketplace with astrong community aspectInstantLuxe.com (Yann Le Floc’h – Founder): Luxury e-‐‐commerce websitespecialized in luxury vintage piecesDeux sites sont mis en avant dans cette présentation qui parle desproduits de luxe de seconde-‐‐main. Les deux sites sont en effetspécialisés dans ce domaine sur Internet et connaissent donc bien lepublic intéressé par les produits de luxe de seconde-‐‐main.Ces sites donnent à leurs utilisateurs certaines garanties telles que letravail d’experts validant que les produits vendus sont bienauthentiques et également la possibilité de rendre le produit en cas denon satisfaction.© Digital Luxury Group, DLG SA 22 / 31
La clientèle de ces sites est une population qui aime les marques de luxemais qui est plutôt jeune et n’ayant pas le revenu suffisant pour acheterles produits de luxe directement dans les boutiques.Le luxe est à l’assaut du web :Pour le moment, 5% des ventes luxe se font sur Internet.En 2015, ces ventes devraient grimper à 10%Un phénomène se développe dans les marques de luxe. Les marquescréent aujourd’hui 4-‐‐5 collections par années au lieu de 2 collections,comme cela se faisait avant. Donc, si une personne fan des marques deluxe désire être à la dernière mode, elle doit acheter plus souvent desproduits de luxe.C’est également une raison pour laquelle autant de produits seretrouvent revendus sur ces sites de vente de produits de seconde-‐main.Revente de produits de luxe pour financer l’achat de nouveauxproduits :43% des vendeurs revendent leurs produits de luxe pour acheter denouveaux produits de luxe41% des vendeurs revendent leurs produits de luxe car le produit neleur convenait pasLes tabous concernant la revente de produits de luxe sont peu à peulevés72% des vendeurs prêts à communiquer sur leurs produits mis en vente82% des acheteurs prêts à communiquer sur leurs achats de produits deluxe de seconde-‐‐mainEn 2015, ces ventes de seconde-‐‐main devraient représenter 1 milliardd’Euros.Le public de ces sites est : Des marques addicts Des accros à la mode En quête de bons plans Le marché de l’occasion du luxe est également un prolongement ducycle de vie de l’article de luxe.© Digital Luxury Group, DLG SA 23 / 31
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