Compte rendu de la conférence FLOW 2011 - Digital Luxury Group
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La clientèle <strong>de</strong> ces sites est une popu<strong>la</strong>tion qui aime les marques <strong>de</strong> luxemais qui est plutôt jeune et n’ayant pas le revenu suffisant pour acheterles produits <strong>de</strong> luxe directement dans les boutiques.Le luxe est à l’assaut du web :Pour le moment, 5% <strong>de</strong>s ventes luxe se font sur Internet.En 2015, ces ventes <strong>de</strong>vraient grimper à 10%Un phénomène se développe dans les marques <strong>de</strong> luxe. Les marquescréent aujourd’hui 4-‐‐5 collections par années au lieu <strong>de</strong> 2 collections,comme ce<strong>la</strong> se faisait avant. Donc, si une personne fan <strong>de</strong>s marques <strong>de</strong>luxe désire être à <strong>la</strong> <strong>de</strong>rnière mo<strong>de</strong>, elle doit acheter plus souvent <strong>de</strong>sproduits <strong>de</strong> luxe.C’est également une raison pour <strong>la</strong>quelle autant <strong>de</strong> produits seretrouvent revendus sur ces sites <strong>de</strong> vente <strong>de</strong> produits <strong>de</strong> secon<strong>de</strong>-‐main.Revente <strong>de</strong> produits <strong>de</strong> luxe pour financer l’achat <strong>de</strong> nouveauxproduits :43% <strong>de</strong>s ven<strong>de</strong>urs reven<strong>de</strong>nt leurs produits <strong>de</strong> luxe pour acheter <strong>de</strong>nouveaux produits <strong>de</strong> luxe41% <strong>de</strong>s ven<strong>de</strong>urs reven<strong>de</strong>nt leurs produits <strong>de</strong> luxe car le produit neleur convenait pasLes tabous concernant <strong>la</strong> revente <strong>de</strong> produits <strong>de</strong> luxe sont peu à peulevés72% <strong>de</strong>s ven<strong>de</strong>urs prêts à communiquer sur leurs produits mis en vente82% <strong>de</strong>s acheteurs prêts à communiquer sur leurs achats <strong>de</strong> produits <strong>de</strong>luxe <strong>de</strong> secon<strong>de</strong>-‐‐mainEn 2015, ces ventes <strong>de</strong> secon<strong>de</strong>-‐‐main <strong>de</strong>vraient représenter 1 milliardd’Euros.Le public <strong>de</strong> ces sites est : Des marques addicts Des accros à <strong>la</strong> mo<strong>de</strong> En quête <strong>de</strong> bons p<strong>la</strong>ns Le marché <strong>de</strong> l’occasion du luxe est également un prolongement ducycle <strong>de</strong> vie <strong>de</strong> l’article <strong>de</strong> luxe.© <strong>Digital</strong> <strong>Luxury</strong> <strong>Group</strong>, DLG SA 23 / 31