WLZ 74 | Mai 2020

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WirtschaftExpertentipp:Bettina SchopfhauserGrafikerin, Marketing CoachWerbeagentur | Marketing CoachingAgentur Schopfhauser2870 AspangT: 02642 /51210www.schopfhauser.atNeupositionierung: große Herausforderung – große ChanceFür fast alle Unternehmen hat dieKrise wirtschaftliche Auswirkungen.Die Herausforderung, sichneu auszurichten, ist für vielemomentan das Gebot der Stunde– für manche wird es vielleichtsogar notwendig werden,sich „neu zu erfinden“.Auf dem PrüfstandEinnahmen, Kosten, Vertrieb –alles gehört auf den Prüfstand.Aber nicht nur das. Hat IhreZielgruppe noch die Bedürfnisse,die Sie mit Ihren Angebotenabdecken? Gibt es eine kaufkräftigereZielgruppe, die Siemit einem geänderten Angebotbedienen könnten? Was könnenSie digitalisieren? Erreichen SieIhre Zielgruppe noch mit IhrenMarketingmaßnahmen?Diese und mehr Aspekte gilt eszu hinterfragen.Kunden wollen MehrwertDieser kann in Form besondererProdukte, Dienstleistungen oderServices sein oder aeines Zusatznutzens.Was können Sie bieten,das Ihre Mitbewerber nicht habenoder tun?Ist kein Mehrwert gegeben,entscheidet der PreisDaher ist es notwendig, einenMehrwert zu entwickeln unddiesen auf den richtigen Kanälenzu kommunizieren.Die Frage ist nur wie?Es gibt sehr viele Coaching-Methoden,von denen ich Ihnenvier vorstellen möchte, die mirsehr hilfreich sind.Persona definierenEine Persona steht stellvertretendfür eine Zielgruppe. SchlüpfenSie in die Rolle Ihrer Kundenund erstellen Sie das Profil einerPersona mit deren soziodemographischenDaten (Geschlecht,Alter, Familienstand, Bildung,berufliche Situation, Einkommen)und deren Vorlieben aufdiversen Gebieten. Geben Sieihr auch einen passenden Vornamen,um Ihr Angebot hinterfragenzu können, wie „Ist das fürStefan passend?“.BrainstormingVorteilhaft ist, wenn bei dieserInformationssammlung mehrerePersonen beteiligt sind. Wichtigist, alle auch noch so skurrilenIdeen aufzunehmen.Umgekehrtes ZielErstellen Sie eine Liste, wie undwomit Sie Ihre Kunden am bestendavon abhalten könnten, beiIhnen zu kaufen. Je verrückter,um so besser. Dann kehren Siedie Ideen um. So kann aus einem„Ich drehe alle Lichter im Geschäftab“ ein „Wir beleuchtenunsere Produkte vorteilhafter“werden.MindmapLineare Notizen kann man kaumum neue Anmerkungen erweitern.Bei einer Mindmap schreibt manauf ein möglichst großes unliniertesBlatt das zentrale Thema in dieMitte. Davon ausgehend werdendie Hauptthemen in einem Kreisangereiht. Diese kann man mit Infoslaufend erweitern und Zusammenhängemit Linien und Querverbindungendarstellen.Ich wünsche Ihnen gute Geschäftemit viel Ertrag und vielErfolg bei der Positionierung.Wenn Sie Unterstützung von außenbrauchen, rufen Sie mich anund vereinbaren Sie einen Terminfür einen Workshop.Was bedeutet?Corporate IdentityWir planen, montieren,warten und reparieren.Allesrund umWasser &Heizung8241 Dechantskirchen 34, +43 664 431 99 68, installation@wasser-heizung.atCorporate Identity oder kurz CI ist ein komplexes strategischesKonzept, das die Gesamtheit der Merkmale, die ein Unternehmenkennzeichnet, beinhaltet und der strategischen Unternehmensführungdient. Es ist das Selbstbild des Unternehmens, nicht zu verwechselnmit dem Fremdbild – Corporate Image. Der Begriff setztsich aus dem englischen corporation = Gesellschaft, Firma undidentity = Identität zusammen. Eine gut definierte CI ist die Basisfür authentische Marketingmaßnahmen mit dem roten Faden, damitWerbemaßnahmen effizient und mit Wiedererkennungseffekteingesetzt werden können.Die CI setzt sich aus mehreren Teilen zusammen.Zwei der wichtigsten Eckpfeiler der CI sind eine durchdachteKommunikationsstrategie – Corporate Communication – und dasFirmenlogo. Das Logo und die optischen Merkmale wie z. B. dieFirmenbekleidung werden im Corporate Design – CD – definiert.Meist werden diese beiden Begriffe miteinander verwechselt. Beider Corporate Communication handelt es sich um die Kommunikationnach außen und innnen, z. B. wie Newsletter einheitlichformuliert werden. Das Corporate Behavior – Unternehmensverhalten– beschäftigt sich mit der Kundenansprache, dem Dresscodeund dem Umgangston. Auch Leitbild und Leitsätze gehörenzur CI und dienen dazu, dass das Unternehmen mit seinen Mitarbeiterneinheitlich und wiedererkennbar wahrgenommen wird. ❏Bettina Schopfhauser8Wechselland Zeitung | Mai 2020
WirtschaftDie E-Rechnung ist nicht nur für Großunternehmen interessant.Auch kleineren Betrieben eröffnet sich damiteine Reihe von Vorteilen.Elektronische RechnungenFoto ©FreepikMaschinenlesbareRechnungenSeit 2013 sind Papier- und E-Rechnung rechtlich gleichgestellt.Dadurch entfallen beispielsweisedie zwingende digitale Signaturund Aufbewahrung, was einenUmstieg auf die E-Rechnung auchfür Klein- und Mittelbetriebe imB2B-Bereich interessant macht.Bei den E-Rechnungen handelt essich nicht um PDF-Rechnungen,die per E-Mail versendet werden,sondern um standardisierte,maschinenlesbare Rechnungenin Formaten wie EDI/EDIFACToder XML/ebInterface zur automatisiertenWeiterverarbeitung.Ab wann ein Umstieg auf die E-Rechnung sinnvoll ist, hängt starkvon den individuellen Bedürfnissenab. Laut einer Studie derWKÖ aus dem Jahre 2011 sollteab 50 bis 100 Ein- und Ausgangsrechnungenpro Monat an einenUmstieg gedacht werden.Durch E-Rechnungen entfallenPorto- und Papierkosten, dieRechnung ist sofort beim Kundenund der Rechnungsstellerprofitiert von einer früherenoder zumindest fristgerechtenBezahlung. Die E-Rechnungwird automatisch in die Buchhaltungbeziehungsweise in einERP-System übernommen. AmMonatsende müssen die Rechnungennicht zum Steuerberatergebracht werden. Außerdem könnenautomatisierte Auswertungenbetriebswirtschaftlich sinnvolleKennzahlen liefern.Elektronische AbwicklungIn Österreich ist vor allem derXML-Rechnungsstandard ebInterfaceweit verbreitet. Unteranderem wird er für die E-Rechnungenan den Bund eingesetzt.Auch die meisten FakturierungsundBuchhaltungsprogrammekönnen ebInterface-Rechnungenbereits lesen oder erzeugen.Vor Einführung der E-Rechnunggibt es einiges zu bedenken: Siesollten sich überlegen, ob Siekünftig nur Rechnungen odergleich das komplette Auftragswesenelektronisch abwickelnmöchten. So würde jeder Auftragelektronisch erfasst, eineAuftragsnummer vergeben undan den Auftragnehmer übermitteltwerden, die auf dem Lieferscheinetc. und der Rechnunganzugeben ist. Die erbrachteLieferung/Leistung wird von denMitarbeitern elektronisch dokumentiert.Eingehende Papierrechnungensollten sofort gescannt werden,damit keine doppelten Systemebeziehungsweise Fehler entstehenkönnen. Auch sollte maneinen dokumentierten Freigabeprozessfür Zahlungen einführen.Auf der Wirtschaftskammer-Website erhalten Sie zusätzlicheInformationen über die rechtlichenGrundlagen einer E-Rechnungund über die richtige elektronischeArchivierung. Aucherfahren Sie, welche ProgrammeebInterface unterstützen. ❏Stefanie SchadlerWir sind der TOP Steuerberater in Neunkirchen und Mödling und verstärken unser Team in Neunkirchen mit einem/rLOHNVERRECHNER/IN mind. 30h/WocheIhr Profil- Abgeschlossene Berufsausbildung- Abgeschlossene Lohnverrechnungsprüfung- Mehrjährige Berufserfahrung (vorzugsweise bei einem Steuerberater)- Freude an der Arbeit mit Zahlen und am Umgang mit Menschen- Strukturierte, selbstständige und verantwortungsvolle Arbeitsweise- Zuverlässigkeit, Stressresistenz und Lernbereitschaft- Professionelles Auftreten, Kommunikationsstärke und ausgeprägterTeamgeist- BMD Kenntnisse von Vorteil- Versierter Umgang mit Microsoft OfficeWir bieten- Ein junges, dynamisches und motiviertes Team- Interessantes Aufgabengebiet- Flexible Arbeitszeiten- Eine umfassende Einschulung und regelmäßige FortbildungAufgaben- Abwicklung der monatlichen Gehalts– und Lohnverrechnungdiverser Branchen- Lohnabrechnungen mit BUAK- Selbstständige Betreuung unterschiedlichster Klientenin der Personalverrechnung- Beratung in arbeits-, sozialversicherungs- undlohnsteuerrechtlichen Fragestellungen- Kommunikation mit BehördenEinstiegsgehalt bei Vollbeschäftigung unter den obenangeführten Voraussetzungen monatlich ab € 2.500 mitBereitschaft zur Überzahlung und großzügigen Erfolgsprämien.Wenn Sie Teil unseres sympathischen Teamswerden wollen, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbungper E-Mail.Schneider & Partner Steuerberatung GmbH | Schwarzottstraße 2a | 2620 Neunkirchen | office@schneider-partner.atwww.schneider-partner.atWechselland Zeitung | Mai 20209
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