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trategie di Mariacristina Righi In queste pagine, da sinistra in senso orario. Una scenografica vetrina di Victoria’s Secret. L’interno di Bulb, boutique di Sidney che presenta un’ottima selezione di brand di nicchia, e fa parte, come Angelique Devil di Milano, del tipo Multi Boudoir. In basso, Miss Lala di Londra, che si è fatto conoscere per le sue proposte selezionate e per l’interessante sito web, dove vegono comunicate iniziative e presentati i nuovi prodotti. BOUTIQUE PER IL FUTURO In un mondo in continuo cambiamento anche la distribuzione deve necessariamente adeguarsi. Magari seguendo le idee degli istituti di consulenza e di ricerca
Panta rei os potamòs (tutto scorre come un fiume), il celebre aforisma attribuito al filosofo greco Eraclito, si potrebbe perfettamente applicare al mondo di oggi in continuo cambiamento. In un mondo che cambia alla velocità della luce, anche la distribuzione è costretta ad adeguarsi. L’obiettivo di chi fa consulenza è prima di tutto sensibilizzare i dettaglianti e creare dinamismo valorizzando i punti vendita. I centri storici delle città devono rinascere seguendo l’esempio del successo dei city-market Monoprix, la risposta moderna agli ipermercati che stanno sempre più diventando delle cattedrali nel deserto. I nuovi multimarca avranno il compito di reinventare il commercio al dettaglio. Ma come? Con quali concept? Quali saranno le chiavi del loro successo: il format, la location, l’offerta, la sua valorizzazione, i servizi? Direttore marketing da Martine Leherpeur Conseil dal 1998, Caroline Bianzina è stata responsabile del settore lingerie prima di specializzarsi nella distribuzione. E ha accompagnato numerosi marchi, come Chantelle, Passionata, Huit, Lou, VF verso la definizione delle loro strategie di marketing e di marca. Caroline Bianzina da diverso tempo sta portando avanti una riflessione globale sull’evoluzione della distribuzione insimeme ai produttori, ai distributori, ma anche insieme a chi progetta i luoghi del commercio di domani. Caroline ha fatto anche degli studi per Mode City, che in varie edizioni sono stati presentati attraverso conferenze e incontri con i diretti interessati, cioè i distributori stessi. PANTA REI Lo scenario attuale vede una distribuzione in evoluzione in un mercato in piena rivoluzione con la forza dei marchi (anche quelli della distribuzione), il boom della rete e la fase di ripensamento delle grandi superfici, alla ricerca di una nuova rinascita. “Tutti i format sono obbligati a reinventarsi per rispondere alle aspettative dei consumatori – spiega Caroline Bianzina nelle sue ricerche - Parallelamente a questa mutazione, vediamo in Francia l’inizio di una rinascita dei centri storici delle città sull’esempio di successo di Monoprix, ma credo di poter dire che questa rinascita si estenderà anche al resto del mondo perché assistiamo all’esplosione di nuovi marchi, anche nella distribuzione. In più il consumatore s’interroga, ha voglia di cose diverse, nuove, ma soprattutto di essere colpito, di provare sorpresa, stupore. Questo è indubbiamente un periodo difficile per il commercio, ma è proprio nei momenti difficili che si ricorre maggiormente all’inventiva, alle idee a alla creatività. È importante però capire che ci sono molte cose da fare, molte strade da percorrere, evitando il bricolage, al contrario riflettendo e analizzandosi in profondità, senza esitare a mettersi in discussione”. IdEE dI SUccESSo Caroline Bianzina ha esaminato e presentato le iniziative e le idee di successo che attualmente ci sono in giro per il mondo per aiutare i nuovi multimarca a trovare soluzioni innovative, perché possano ispirarsi e utilizzare le ricette già sperimentate. “Ma anche in questo caso gli schemi vanno reinterpretati e non duplicati – sottolinea – Ogni punto vendita che vuole cambiare deve reinventarsi totalmente con un’idea nuova e vera, senza cercare di copiare in pieno un concept studiato da altri”. Le esperienze per ora più riuscite arrivano dal prêt-à-porter. In quel caso il commercio al dettaglio è stato ripensato, reinventato e senza alcun dubbio ha sicuramente ispirato le esperienze vincenti anche nel settore dell’intimo. Ci sono dei segnali forti che indicano come sia in corso una rinascita dei multimarca nel mondo della moda, e arrivano da Parigi. Per esempio, la nascita di concept store come Merci, il restyling di una boutique cult come Maria
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